国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）产品宣导.ppt

国寿福禄鑫尊两全（分红型）2012版产品宣导,课程大纲,卖点分析,4,目标市场,5,销售话术,6,十年500强 国寿献真情,2012中国人寿挺进世界500强十周年,2012年开门红需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是：,福禄金尊完美升级，再次开创市场销售新奇迹！,营销团队和伙伴:能否投保范围更广泛,可保人群再多一点能否核保更简单,可以把保单做的大一点客户:返本的同时,确定收益能否给的更多一点领取能否更灵活,手续办理更方便,市场对福禄鑫尊的期待:,课程大纲,卖点分析,4,目标市场,5,销售话术,6,把握四要素学习新产品,产品介绍,投保条件：出生28天至60周岁以下,交费方式：3年、5年、10年,保险期间：终身,产品介绍,一、生存金：,什么条件领取合同生效后，祝寿金领取前首次领取基本保险金额的15%；以后每次领取的生存保险金在上一次领取金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次领取的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。祝寿金领取后每一年领基本保额的10%。怎么领：年领/累积领取,生存保险责任,产品介绍,二、特别生存金：,什么条件领取 合同生效后，祝寿金领取前，每满3个保单年度的年生效对应日，按年交保险费（不计利息）的2%领取特别生存金怎么领：年领/累积领取,生存保险责任,产品介绍,三、祝寿金：,什么条件可以领：投保时选择祝寿金领取年龄55/60/65/70/75岁，一经确认不得更改什么时候领：55/60/65/70/75岁（可选择）的保单周年日后的对应日 能领多少：所交保费之合（返还本金）怎么领：一次性领取,产品介绍,生存保险责任,四、身故金：1、被保险人18周岁前身故如何赔偿 被保险人于合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止。2、被保险人18周岁后，祝寿金领取前身故如何赔偿：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因其以外的情形身故，按所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。3、祝寿金领取后身故如何赔偿：意外或疾病=基本保额100%或合同现金价两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。,产品介绍,身故保险责任,五、附加功能：1、红利金 根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配红利选择现金领取或累积生息。2、保单借款 保险合同有效期内均可申请保单贷款；保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。,产品介绍,附加保险责任,产品好不好 举例算一算,投保举例：,60周岁起，身故保险金为基本保险金额的100%与身故时现金价值两项金额中的较大者,李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元，60周岁领取祝寿金，基本保险金额33830元,祝寿金：60周岁时一次性领取所交保费30万元，实现提前返本。,生存保险金：60周岁及以后每年领取3383元，直至终身,一年后疾病身故保障：所交保费意外或一年后疾病身故：所交保险费的105%给付身故保险金,至90岁红利累积：元,生存保险金：60周岁前：第一个3年领取基本保额的15%即5075.5元 以后每三年在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，9次共计：76117.5元,累积生存金：元综合收益：元是所交保费：倍,活得越久，收益越大！,课程大纲,卖点分析,4,目标市场,5,销售话术,6,福禄鑫尊产品特色,约定返本快 领取更灵活,返本快,被保险人在祝寿金领取年龄可以一次性领回所交的全部保费，可领取的年龄分为55岁、60岁、65岁、70岁和75岁五种，是目前投保人可选择领取方式最多的产品；同时，55岁领取，也是目前分红险市场上返本最早的产品。,福禄鑫尊产品特色,约定返本快 领取更灵活,三年一返还 递增领取高,给付高,福禄鑫尊产品特色,约定返本快 领取更灵活,三年一返还 递增领取高,获利多,特别生存金 一片关爱心,为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的特别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱之心。,福禄鑫尊产品特色,三年一返还 递增领取高,养老好,特别生存金 一片关爱心,返本还收益 终身养老金,福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后），每年返还基本保额的10%，返还频率和比例均有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户终身养老的需求。,福禄鑫尊产品特色,三年一返还 递增领取高,抵通胀,特别生存金 一片关爱心,年年享分红 抵御通胀强,福禄鑫尊产品保险期间持续分红，客户每年通过红利领取或累积生息，可以共享世界500强企业分红保险的经营收益，使自己的资产保值、增值，有效抵御通货膨胀。,福禄鑫尊产品特色,可借款,保单可借款 资金易周转,在符合福禄鑫尊产品相关规定的前提下，客户可根据自身的财务需要随时使用福禄鑫尊的保单借款功能，借款金额最高可达借款时本产品现金价值的80%，以满足客户资金的不时之需。,福禄鑫尊产品特色,范围广,投保范围广 老少皆可宜,福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，拓宽了少儿市场的可保范围；同时，若选择75岁领取祝寿金的话，60岁的老人也可办理，满足了中老年市场的保险需求，是目前市场上投保范围最宽的产品之一。,福禄鑫尊产品特色,核保宽,核保要求宽 轻松可享有,福禄鑫尊产品降低了身故保障责任，核保较为宽松，可以有效简化高端客户的投保手续，满足高端客户进行大额投资的需要，利于我们件均保费的提升。,产品特色与销售策略,核心亮点：返本还收益 收益更给力！,稳健理财免费养老,课程大纲,卖点分析,4,目标市场,5,销售话术,6,返本还收益尊贵享一生,一、保留了福禄鑫尊的核心卖点 返本还收益,二、增加了新的卖点收益“更”给力！,更高：收益更高,更快：返本更快,更强：功能更强,产品新卖点,选择55岁领取，在目前国内分红保险中：返还本金时间最快的产品！,福禄鑫尊新卖点一：约定返本,更快,更高,福禄鑫尊新卖点二：客户收益,在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效。,养老金领取比例更高,更强,福禄鑫尊新卖点三：产品功能,积极应对关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知（保监发201095号）,迎合政策创财富,福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过10万元的018岁的少儿可以投保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。,更强,福禄鑫尊卖点三：产品功能,业务开拓增收益,结合有关“福禄鑫尊”身故责任配置的反馈，对成年人身故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利于营销伙伴大单的开发。,在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益。,三年的缴费一辈子的呵护,生存金、红利金，金金复利,中老年可投保活到老保到老,保单借款雪中送炭,年轻时三年增额一返，返的多年老后一年高比例一返，返的快,其他卖点,以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额福禄鑫尊产品保费保额都能拿交保费返保费送保额，交的越多送的越多福禄鑫尊保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花。,课程大纲,卖点分析,4,目标市场,5,销售话术,6,产品亮点回顾与客户群关注点,我们要明确：我们销售的不仅仅是保险产品，更是保险保障的理念，我们需要深度挖掘新产品背后的价值,约定领取日领取祝寿金 保本祝寿金领取前每三年递增领取生存金 保息祝寿金领取前每三年固定领取特别金 保利 终身领取分红金抵通胀 保值保单借款金 救急祝寿金后终身每年高额领取返还金 保终身,客户关注点：1、长线是金，定期定额，一款多用。分阶段作为孩子的教育金，婚假金，创业金，养老金。2、18岁起特别生存金可达到最高，高额特别生存金一直领取到退休。3、领取时间长，领取利益高，领取灵活。4、分红年金可以随时领取。时间越长，回报越高。,少儿市场,福禄鑫尊目标市场,特点：领得早、领得长、领得多、交得少。,客户关注点：1、稳健理财确保财务安全。2、提早建立养老金账户。最早55岁就能领养老金，可享受长时间的增额年金和长时间分红利益。3、合理避税、资产增值。4、现价较高，方便资金周转及二次运作。5、身价体现，睿智人生。,3050岁的中年市场,福禄鑫尊目标市场,特点：留住钱以及留住了多久比赚钱更重要！,客户关注点：1、返还快速，领取前置；2、三年一返、固定收入；3、机构理财、安然无忧；3、保障呵护、养老规划；4、保单分红、复利滚存；5、子女教育、,客户：中年女性,福禄鑫尊目标市场,特点：本金返还快 财富积累快,CMX,客户关注点：1、快速返本、本金安全；2、规避风险、稳健理财；3、提升养老品质，老年生活无忧；4、为子女创业补充资金，实现资产规划；5、实现财富合理转移，保证富过三代。,新客户：中老年客户（55岁）,福禄鑫尊目标市场,特色：快速返本 稳健理财,课程大纲,卖点分析,4,目标市场,5,销售话术,6,我们的必备技能鑫尊销售话术,为什么要有话术?,话术是市场经验和规律的高度总结!话术不是等到问题出现后简单的去解决问题,更不是去制造更多的问题,而是要防止无谓的问题发生!,我们的必备技能鑫尊销售话术,“福禄鑫尊”销售过程中的注意事项,着重强调分红产品的安全性、稳健性强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障,谢谢大家！,