【商业地产PPT】泛华建设集团简介银企合作版79PPT.ppt

泛华建设集团是国家建设部原直属企业，是为探索中国建筑业改革，并为实践工程总承包和建设项目管理而设立的现代化企业。历经多年的发展和累积，创建了建设领域独树一帜的泛华品牌，成为建设行业中具有相当规模和比较优势，且不断提升、持续发展的投资建设集团。泛华站在城市建设发展商和建设领域系统服务商的高度，通过探索和创新，以“为客户创造价值”为核心经营理念，站在城市经营产业角度，从事城市基础设施及房地产的投资、建设、运营；实践并完善“融投资带建设、源头战略”的核心经营战略，按照建设项目全寿命理论，从策划、咨询、规划、设计、招标代理、勘察、施工、采购、监理、装修、代建服务、建成运营等提供全过程或阶段性服务。,集 团 简 介,资质一览表,经营战略打造城市建设发展商和建设领域系统服务商经营方针 品牌经营 集团营销 专业分工 业务合作 产业联动 经营理念劳作、创新、升华，为客户创造价值，打造行业先锋企业经营目标建立具有行业比较优势的投资开发、工程总承包和建设项目全过程管理的投资建设集团，成为建设行业先锋企业,组 织 构 架,董事会,总裁,专家委员会,决策委员会,项目实施中心,人力资源部,企业发展部,合约法务部,集团办公室,项目拓展中心,管理支持中心,房地产开发部,资产管理部,基础设施部,项目管理和监理部,工程管理部,海外工程部,设计管理部,能源发展部,分公司,参控股公司,财务资金部,投资银行部,咨询管理部,集团经营区域分布,参控股公司,泛华建设集团有限公司泛华工程有限公司建安担保有限公司北京中设泛华工程咨询有限公司北京市泛华装饰工程有限责任公司北京泛华新兴体育发展有限公司北京泛华国金工程咨询有限公司深圳泛华工程集团有限公司深圳泛华置业有限公司厦门泛华工程有限公司沈阳泛华房产开发有限公司天津大泛华实业有限公司新疆天池热电有限责任公司海林市泛华置业有限公司海林市新城区经济开发有限公司海林市林海雪原旅游开发投资有限公司昌乐城市基础设施建设有限公司,泛华建设集团成员企业,产值与合同额,单位（亿元）,人力资源情况,人力资源情况,泛华集团拥有员工3890人，技术管理人员3120人，占总人数的80。中高级技术职称人员1617人。全国人才流动中心建设培训办公室、全国人才流动中心建设工作站，中国勘察设计协会专家委员会和中国工程担保专家委员会设在泛华集团，为集团提供了大量的人才储备和高等级的专家，为集团建设优良工程提供了技术保障。,集团未来 5 年经营规划,亿元,集团未来 5 年集团人员增长规划,融投资开发体系,工程咨询管理服务体系,工程总承包及专业分包,泛华建设集团所获部分奖项,集团共获得各类奖项 120 项，省、部级以上奖项 117 项。其中：,2005年民用建筑设计市场 设计企业排行榜 6 强2004年民用建筑设计市场 设计企业排行榜 5 强2003年民用建筑设计市场 设计企业排行榜 15 强,监理获奖 58 项 勘察设计获奖 10 项总承包获奖 23 项 装饰装修获奖 19 项,2003年民用建筑设计市场排行榜15强,2004年民用建筑设计市场设计企业排行榜5强,2005年民用建筑设计市场排行榜6强,监理获奖项目,勘察设计获奖项目,工程承包获奖项目,建筑装饰装修获奖项目,对进入建筑市场的担保机构能力评价和市场行为能力监督措施研究,建立和推行工程担保制度的法律基础研究,承担建设部课题,建筑工程项目管理服务指南ISBN 7-112-07926-8主编单位,建筑工程项目管理规范GB/T 50326-2006 主要参编单位,主编行业规范,拥有初、中、高级工程类技术职称评审权,预应力混凝土结构抗震设计规程JGJ 140-2004 J 301-2004 主要参编单位,（获鲁班奖、北京市建筑长城杯金质奖）,中央组织部办公大楼,人民大会堂,（获北京装饰优质工程奖）,天安门观礼台翻修改造项目,（北京市第一代建制试点项目、获北京市结构长城杯银质奖）,北京东方广场,（获鲁班奖、北京市结构长城杯奖）,北京中银大厦,（获詹天佑土木工程奖、17万平方米）,建筑面积 14.5万平米高 度 174 米深圳市优质结构奖,深圳世界金融大厦,上海交通银行大厦,（获上海白玉兰奖、金石综合大奖11.5万平米）,(中国建筑工程鲁班奖、国家优质工程),福建兴业银行,安业大厦,福建会堂,（国家优质工程银质奖 上海白玉兰奖 25万平米）,（国家优质工程银质奖）,上海正大广场,北京世都百货,（获建设部直属单位优秀设计奖）,北京元隆大厦,（北京市第十届 优秀工程设计三等奖）,建筑面积 2.5万平米预应力结构单跨37米,深圳罗湖体育馆,(北京市结构长城杯银奖 11.4万平方米),北京太阳星城,北京新科祥园小区,（获国家优质工程银奖 22万平方米）,北京濠景阁,（建设部“创新风暴综合奖”）,福州泛华商业广场,（10万平方米）,黑龙江海林新城,（15平方公里一级开发）,云南玉溪泛华商业广场,（市优质工程一等奖 4.4万平方米）,沈阳泛华商业广场,（59万平方米）,威海泛华高尔夫球俱乐部,（投资、设计、施工、运营管理）,战略合作伙伴,麦当劳,百安居,乐购,战略合作伙伴,香港中国商城有限公司,海南航空集团,战略合作伙伴,金花集团,战略合作伙伴,创新银企合作模式 有效规避金融风险推进金融资本与产业资本联动,多年来,泛华一直在探索如何更有效地做到企业和银行的有机联动,共同防范日趋融合的建设项目风险和金融风险.下面就泛华的一些心得向与会领导做以汇报：,银行、担保公司信托投资公司金融及产业中介机构,外部资源注入,三大控制、资源管理采购管理、合同管理资金管理、信息管理,客户维护增值服务后评估增值,投资、项目管理可研、设计监理、施工业务承揽,投行业务,项目服务,一次经营,二次经营,三次经营,节点控制、供应商、分包商管理降低成本,决算、结算、合同洽商资料归档管理竣工管理,甲方（业主）,乙方,投资概念项目建立投资品,项目寿命周期管理,项目全寿命,互动、联动、互换以系统增值为前提,优化业务边界,项目风险阶段,风险度,项目经营阶段风险,项目建设阶段风险,项目前期开发风险,金融风险、政治风险、不可抗力,建设风险,经营风险,市场风险,资金风险,信用风险,决策风险,项目是金融资本和产业资本有机结合、互动发展的物质载体也是各种风险赖以客观存在的平台,项目周期主要风险划分图,风,险,度,项目前期开发风险,建设,风险,经营,风险,市场,风险,资金,控制,风险,信用,风险,决策,风险,项,目,策划,及市场,定,位,、,建筑,、设计、预,算,等的,评估,资金,监管,，项目再监理,专业团队为项目,运,营、,管理,的,顾问咨,询服务,泛华介入阶段,项目风险阶段,银企业务联动及风险管理模式创新,项目经营阶段风险,项目建设阶段风险,金融机构,承包商,金融和建设产业担保机构,筛选评估,策划设计,工程及项目管理,项目,有效资产形成,以金融+技术为特征的建设投行功能,市场调研开发手续工程造价 资产评估 融资方案 法务咨询,招商策划技术构想经济策划设计交底,造价管理进度管理风险管理质量管理试运行,银企业务联动及风险管理模式创新,投资银行业务,金融机构,信用边界线,承包商,项目业主,项 目,担保机构,通过图中四方的资源整合,最终达到项目风险共担,利润合理分配的三角均衡态势,使得各方的矛盾对立关系转变为竞合关系.,担保机构,担保机构,银企业务联动及风险管理模式创新,投资银行业务,表示工程承包商将根据金融机构的偏好（资金习性），从项目池中提取相应类型的项目，并为项目与资金的匹配，向金融机构所提供相关的咨询评估服务（包括前期市场风险锁定和后期营销方案制订实施）；,表示金融机构对承包商提供的项目决策支持咨询服务，进行反馈，传达给承包商,项目筛选评估模块,BT模式,项目筛选评估,商务方案制订及项目审批,策划设计,施工建设,信用保证,BT模式运作流程分解,信用保障,项目筛选评估及商务洽谈阶段,项目建设实施阶段,项目利润分配阶段,咨询及信用增级,承包商与担保公司联盟,金融机构,业 主,申请债权或股权融资,资金注入/项目公司改组,反担保,项目公司,承包商,金融机构,项 目,资金注入/专户监控按进度付款,封闭建设,项目公司,建成移交,金融机构,业 主,承包商与担保公司联盟,销售经营帐户共管,还本付息,利 润,建设利润及 咨询担保费,项目公司,以建成项目置换担保责任,建设项目加工厂,建设行业资源,专业团队,建设业投资银行业务,工具创新：从建设项目加工厂到金融系统支持的解决方案营销平台：建设行业资源+政府资源+金融资源+专业团队,政府资源,金融资源,受银行委托对项目投资可行性进行评估及工程造价咨询管理,咨询公司职能,通过“四控三管一协调”实现对项目质量、成本、进度、风险的目标控制,监理公司职能,银行、项目业主、承包商三位一体,银行,项目业主,承包商,有形资产形成,项目完工,放 贷,专款 专用,验收交回,信贷资产增值,现金流保持,还本付息,泛华同时对银行和业主负责，在项目建设过程中确保资金的专款专用.,工程总承包职能,银行、信托公司、项目业主、承包商四位一体,银行,项目业主,承包商,有形资产形成,项目完工,后续放贷,专款专用,验收交回,信贷资产增值,现金流保持,还本付息,承包商同时对银行、信托公司和业主负责，在项目建设过程中确保资金的专款专用.,信托公司,本金加收益支付,专款专用,专款专用,资本金信托,工程总承包职能,(11),信托公司,信托计划,发售对象：社会公众（尤以机构投资者为主）,项目业主发起设立,募集资金,项 目 公 司,通过银行专户划转,本金+投资回报,本金+预期年收益率,受益人,承包商与担保公司联盟,担保,项 目,(12)置换担保责任,资本金投放,股权质押,项目有形资产形成,项目业主与银行共管销售或物业经营资金帐户，确保银行信贷资金安全。,信托公司股权融资和银行后续资金注入,银行,在建工程抵押后续贷款,(13)项目建设,(10)偿还信托资金,(14)项目建成,(15)收益还贷,优良资产,不良资产盘活,发挥泛华项目评估、造价咨询、房地产开发、物业管理经验及建设一条龙服务的优势，针对银行不良资产，结合建设项目BOT、资产证券化等方式,走出一条银（银行）企（承包商）政（房地产主管部门）法（法院执行部门）相结合的路子。,BT职能形态1,承包商,BT职能形态2,银 行,承包商及担保联盟,项 目,担 保,土地证/在建工程/股权反担保,申请贷款,贷款,有效资产形成,解除承包商担保责任并还本付息,工程总承包监控资金专款专用,融资担保职能,东丽、津南部分区域,汉沽区,大港区,天津港保税区,天津经济技术开发区,天津滨海新区面积2270平方公里海岸线 153 公里常住人口140 万人,滨海新区项目-围海造陆及陆域整理开发（120平方公里）,城市土地一级投资、规划、策划、开发,模式：规划先行+搭建融资平台+特许经营,泛华商业广场发展计划,沃尔玛已开具确认函的项目,已建立创新合作模式的金融机构国家开发银行中国农业银行平安信托投资有限责任公司山西信托投资有限责任公司中国对外经济贸易信托投资有限公司中诚信信托投资有限公司,银企顾问合作协议,谢 谢！,2008 众望之城“和谐新望城，滨江新城区”整体推广暨招商推介案,主办 望城县县委县政府 望城县房产局 承办 长沙电视台政法频道 潇湘晨报社 支持 晨报周刊 红网 金鹰955,用潜力兑现一个热土的价值 众望所归用理性驱动一个市场的信心 不负期望用远见引领一个区域的未来 腾飞在望,背景思路,机遇：两型愿景践行，大城理想发轫，与长沙市有亲密地缘关系的望城，自然成为“大城理想”承载土地、人口、产业和资本的战略纵深。作为造城梦想融汇之地，望城蓄能多年，楼市正处在从量变到质变的前夜。政经利好为本次推广提供了绝佳机遇。挑战：当前，政府牵头，媒体助力的区域房地产项目整体推广模式成为主流，基本上长沙市所有的行政区都在进行或筹备区域房地产的推广活动，目的就是为了争夺有限的现实购买力。望城区域价值如何表现，望城区域地位如何定义，旧有印象和同期其他区域包装的合围如何冲破，这是本次推广需要面临的挑战。面对机遇和挑战，望城要做的是打一场漂亮的区域价值突围战！,我们要提供的不是简单的区域包装方案，而是一个具有标杆意义的区域地产发展推进模式。,2008 众望之城“和谐新望城，滨江新城区”整体推广 为你而来，罕见营销良机今年只此一次，不容错失！,望城史上规模最大的区域整体形象构建。百万市民认识望城新形象、新价值的思维解放和观念激荡。权威媒体宏大记录和和谐推动区域价值，执导区域推广大片的绝佳垂范。资深采编团队操刀内容制作，新闻包装精致大气。最优秀广告团队担纲活动设计和地面执行，力推楼盘销售。两大领跑媒体核心媒体价值与完美执行能力大成之作，影响力和营销力兼具。近1000万热场宣传，不可复制的宣传良机。优势媒体精心炮制的房地产营销整体解决方案，以一抵百。四两拨千斤，数万植入广告投入，换来百万平投效果，绝对超值。,为望城房地产项目九、十月推盘计划贴身定制，多媒介、全方位团结最活跃刚性购房需求，完全市场导向，裂变式影响目标人群的传播平台和销售良机！全年独此一次，地产推广经典题材,推广定位,区域定位：以代表长沙未来、超越竞争区域的气魄，高规格、全方位定义望城区域地位和发展方向。传播定位：深刻挖掘、开拓望城区域价值、楼市潜在的市场机遇和美好前景，为望城楼市发展鼓与呼。效果定位：颠覆目标置业人群对望城旧有印象和认识误区，吸引长沙市乃至全省对望城的关注，推动实地看楼购房，实现集中购买。,策略总纲,主题统一定格局 价值至上推广主题紧锁区域价值，为各房地产项目做足区位价值文章。媒体整合造氛围 多点展示六大媒介，1000万优质媒体资源打底，超高关注热度，持续曝光强度，楼盘推广事半功倍。活动实效促销售 互动营销政府权威背书，活动互动和促销措施挑动购买欲望，营造购买氛围，目标直指楼盘销售。,策略演绎价值至上,大势所趋，区域形象提升 生态新城，居住环境和谐 资源聚合，发展活力无限 齐力造城，品质地产勃兴 房价适中，尚有上升空间这一切都是望城所能赋予的、增强交易信心的区位价值支撑点，在目前市场胶着情势下，与其他区域相比，本次推广需要颠覆性的建设，完成对望城区域价值印象格局性的重构。,1,2,3,4,5,策略演绎多点展示,望城区域价值展示工具一辑专题电视新闻杂志政法频道望城大视野望城系列专题片一个大型政经报道特刊潇湘晨报众望之城全景政经报道特刊一个置业望城完全手册潇湘晨报品质居住 置业新城置业特刊一本望城新生活白皮书晨报周刊希望之城 生活静美生活特刊两大主体地面促销活动“地产推介会”和“私想望城万人团购嘉年华”三大高效传播辅助媒介红网、大型户外看板、金鹰955电台大串联,策略演绎互动营销,地面活动“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会活动简介：打造高规格的区域地产专项推介会，邀请业界、媒体、政府的专家和学者，百位望城县房地产开发商和置业人士优秀代表齐聚一堂，全面解读新望城地产印象，权威解读新望城地产飞速发展的增值空间和提升动力，分享望城地产投资、置业心得，掀起新一轮的关注热潮。地面活动“私享望城”万人团购嘉年华活动简介：这将是一场真正意义上，政府保驾护航，媒体联袂造势，开发商踊跃组织，市民倾情参与，合力推动，多方共赢的团购风暴。本次“私想望城”万人团购运动面向全省范围内征集、招募安居、投资、兴业的准业主，组成“万人团购俱乐部”，推出惊喜团购政策和众多服务举措，为他们组团来望城看房、选房、买房、交房提供一站式的专项优质团购服务，志在打造一场拥有完美体验、惊喜优惠、破冰效果的望城购房幸福之旅。在区域价值推介和地面活动营造的销售氛围下，望城房产项目如果能把握时机，借能蓄势，共同抬升区域形象，大力推介项目产品卖点，这是更大层面上的互动营销路径。,阶段划分,起,承,转,合,造城盛举聚焦望城9月24日9月27日,三十而立蝶变望城10月8日10月11日,上善若水优居望城10月15日10月18日,栖梦新城腾飞望城10月22日11月中旬,活动节点1：地产推介会,活动节点2：万人团购,活动节点3：房交会,阶段策略,第一轮：强推区域价值，提升关注热度，树立信心。,第二轮：加推望城价值内容，强化好感。,第三轮：力推望城楼盘品牌和建筑产品，满足选择。,第四轮：再推产品和远景价值，借团购计划，达成销售。,“起承转合”四轮推广助推望城楼市,内容分解,政法频道部分 政法频道望城大视野大型电视专题杂志 第一篇造城盛举，聚焦望城，4期专题，推出时间：2008年9月24日2008年9月27日主题诉求：立足望城区位优势、资源优势，从宏观面展现大河西作为两型社会先导区的试验区给望城带来的“跨越式”的展机遇。第二篇三十而立，蝶变望城，4期专题，推出时间：2008年10月8日2008年10月11日主题诉求：展现望城改革开放三十年以来的新面貌，着力表现基础设施、产业、生态、社会四大体系建设发展成果。第三篇上善若水，优居望城，4期专题，推出时间：2008年10月15日2008年10月18日主题诉求：以楼盘为主角，重绘望城房地产发展态势、定位，全面展现望城“宜居、兴业、投资”的自然环境及人文关怀。第四篇栖梦新区，腾飞望城，4期专题，推出时间：2008年10月22日2008年10月25日主题诉求：描绘望城地域区划前景，解读望城地产投资价值，发布政府部门房产优惠政策。,内容分解,政法频道全力打造两大主体地面活动地面活动1“和谐新望城、滨江新城区”地产推介会地面活动2“私享望城”万人团购嘉年华 政法频道整合媒体进行地产企业形象宣传展播（部分广告资源两大媒体联合招商）广告：政法频道滚动播放15秒望城房地产整体形象和系列活动电视广告，总频次达1400次，总时长超过21000秒。潇湘晨报配合特刊新闻，推出望城房地产整体形象和系列活动报广，共8期半版+若干企业报广。动态：政法频道动态新闻全面跟踪报道，潇湘晨报紧随活动进程推出若干活动动态报道，活动期间不定期推出。网络：红网开辟“望城推广”专题页面，长达2个月全程互动。户外：主办方将会在活动期间拿出价值160万的大型户外广告资源进行整体形象包装和推广。电台：金鹰955电台，在活动期间，全天12次高频次宣传，配合形象和活动宣传，实现高频次人群覆盖。,注：以上方案内容可能视情况有所修改。,内容分解,潇湘晨报部分 潇湘晨报众望之城全景政经特刊第一章时代盛举，聚焦望城，4个版，推出时间：2008年9月24日主题诉求：望城作为大城时代和两型社会变革势能尽情释放的战略腹地，望城正以先行者的姿态捍卫城市发展信仰，“最有价值的滨江新城区”的美好远景将会形成新的居住置业磁场。第二章三十而立，蝶变望城，4个版，推出时间：2008年10月8日主题诉求：望城经济发展脉络和成就，望城经济产业特征，产业布局、未来产业引进计划，历数望城历史人文、自然生态，众多城市运营商造城实践巡礼。第三章上善若水，优居望城，4个版，推出时间：2008年10月15日主题诉求：一个全新的、开放的、舒适的、高尚的宜居新区呼之欲出，本章将充分展现望城居住价值，并结合城市价值对望城重点开发项目进行全景式推介。第四章栖梦新区，腾飞望城，4个版，推出时间：2008年10月22日主题诉求：结合中远期规划，望城作为长沙新城区的发展进行前景展望，重点展现其交通、人居基础设施与生活配套的远景，给置业者以信心。,内容分解,潇湘晨报品质居住 置业新城置业服务特刊10月28日一次性推出，约8-12个版品质居住，置业望城，全方位解读望城房地产主流项目产品，以完全资讯、服务性助热置业望城新浪潮。晨报周刊希望之城 生活静美望城生活特刊11月5日一次性推出，约10个版用视觉的、思想的、真实的、趣味的、经典的方式展现望城自然、人文、建筑之美，并结合楼盘个性还原“住在望城”的生活之美。,注：以上方案内容可能视情况有所修改。品质居住 置业新城置业服务特刊最终版数根据招商情况确定。,参与方式,铂金套餐 万元/家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播10天。（新闻风云汇15秒一条、午间阳光15秒一条、政法报道情动八点夜线三者任选一条15秒、重播4条15秒）。3、回报晨报价值 万元硬广告版面彩色半版一次，此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住，置业新城特刊中。4、潇湘晨报品质居住，置业新城特刊中给予600字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道望城大视野专题节目中重点提及。钻石套餐 万元/家1、作为活动协办单位，享有活动整体宣传氛围和平台价值。2、回报政法频道价值 万元的15秒电视广告资源，安排在政法频道黄金时段展播15天。（午间阳光15秒一条、政法报道方圆之间各一条15秒、重播3条15秒）。3、回报晨报硬价值 万元广告版面：彩色跨整版（高宽为2475 cm）一次或彩色半版广告两次，此广告版位安排在众望之城特刊或10月28日品质居住，置业新城特刊中。4、潇湘晨报品质居住，置业新城特刊中给予800字的重点报道新闻1次，晨报周刊望城生活特刊予以重点提及，政法频道望城大视野专题节目中重点提及。精装合订本冠名费用 万元：回报1万份精装合订本三个整版广告位（铜板纸，整版规格高宽为4834.5cm），合订本含政经和置业服务两大特刊，将在潇湘晨报发行报架覆盖的约500个重点消费场所进行二次直投发行。注：除以上合作方式外，企业有其它合作要求，在参照以上优惠政策另行协商合作方案。,宣传规模（基础宣传部分）,报纸,电视,周刊,活动,网络户外,电台,8期半版形象和系列活动报广,1400次以上的15秒电视广告，总时长超过21000秒,新闻投入,广告投入,价 值,400余万,300余万,30万,60万,60万,180万,10个整版,电视专题新闻总时长为 秒,25个半版,总计：1000多万元,全程新闻预热和过程报道,多期广告贯穿,多期电台新闻报道,红网专页全程新闻互动,活动期间，全天12次高频次宣传,160万广告投放,英雄相惜，期待与您共襄盛举！,