台州晨隆 销售奥迪经销商质量提升（DQM）进店辅导总结报告.ppt

奥迪经销商质量提升项目辅导总结报告 Audi Dealer Quality Management Project(DQM)Summary Report,台州晨隆 W2-5月22-124日 李藻老师,会议议题,DQM销售行动计划报告 销售潜在客户跟踪流程行动计划落实、更新状态销售需求分析流程行动计划落实、更新状态销售优先改进流程行动计划制定,DQM 第一轮辅导 销售 RQM 诊断观察表,第一优先改进流程现场情况说明,新增页,现场失分项目情况描述：改善后没有针对不同级别的客户谈话内容 销售顾问针对不同级别潜在客户有不同谈话内容,IMAG0034,销售潜在客户跟踪流程行动计划落实进度,1.行动计划背景,2.落实进度评估,达成率80%-100%,达成率20%-50%以下,达成率50%-80%以下,2.落实进度评估（续）,销售潜在客户跟踪流程行动计划落实进度,2.落实进度评估（续）,销售潜在客户跟踪流程行动计划落实进度,DQM 第一轮辅导 销售 RQM 改善方案制定,DQM 第一轮辅导 销售 RQM 改善方案制定,会议议题,DQM销售行动计划报告 销售潜在客户跟踪流程行动计划落实、更新状态销售需求分析流程行动计划落实、更新状态销售报价到协商流程行动计划制定,DQM 第一轮辅导 销售 RQM 诊断观察表,第二优先改进流程现场情况说明,新增页,现场失分项目情况描述销售顾问没有需求分析概述,DQM 第一轮辅导 销售 RQM 改善方案制定,DQM 第一轮辅导 销售 RQM 改善方案制定,会议议题,DQM销售行动计划报告 销售潜在客户跟踪流程行动计划落实、更新状态销售需求分析流程行动计划落实、更新状态销售提安到成交流程行动计划制定,DQM 第二轮辅导 销售 RQM 诊断观察表,第三优先改进流程现场情况说明,新增页,现场失分项目情况描述：销售顾问在提案到成交流程价值与价格的说明太少,DQM 第二轮辅导 销售 RQM 改善方案制定,DQM 第二轮辅导 销售 RQM 改善方案制定,谢谢！Thank you.,