推崇、配合与带动.ppt

推崇、配合、带动,良师一定要学；,良友一定要交；,良机一定要把握。,小智者借钱，中智者借物，大智者借人，超智者借事。,下君是尽已之能，中君是尽人之力，上君是尽人之智。,这个生意成功绝对不是只靠一个人的力量，,一定要真正做到“借力使力不费力，以四两拔千斤”。,如何借力？,一、推崇,把你对一个人、一件事的好感，不断由内心表达出来，让你身边的人也同样的感受到这种好感。,什么是推崇？,分享公司的故事，才能借公司的力。,突破心理障碍，分享好的产品，借产品的力量。,人物（讲故事）、会议、工具。,推 崇,系统领导人,新伙伴,推崇的误区,无声推崇：动作、眼神、肢体语言的配合。,推崇的最高境界,二、配 合,配合环境的要求，为团队凝聚力量；,日常搭档中的“配合”,从自己做起，推崇与配合相辅相成；,配合会场气氛，给人好的感觉。,-ABC法则,A B C 法 则,“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。一、ABC 法则的“三义”1 ABC法则的定义：A表示顾问（Advisor）包括上级业务指导、公司、资料。B表示桥梁（Bridge）你自己，业务员自己。C表示顾客（Customer）新朋友、顾客。,ABC法则的定义和意义,ABC法则的定义：是指你和你的上属事业伙伴（业务指导）与你邀约的新朋友之间，关于如何运作事业的方法和法则。ABC法则的意义：B对公司背景、制度、产品营销理念不熟悉，通过有经验的你的上属事业伙伴解说，可达到事半功倍的效果。,灵活运用,就是随时随地，无时不在，只要有借力发力的机会，就可利用ABC法则，达到随心所欲，出神入化的地步。,ABC的运作方法及注意事项,一、沟通时位置安排：,A,B,C,A,A,C,C,B,B,ABC法则的成功率：A占20%；B占50%，座位占30%；,1、A可以闲聊、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远。3、从家庭、事业、产品、观念切入、从关心角度、渐渐引入主题。4、可以从故事切入，较容易接受。5、可以说自己的见证，心路历程引起C之共鸣。,二、A切入方式:,A应注意的问题：,1、形象整洁大方、得体，女士不能化浓妆。2、待人接物彬彬有礼、不卑不亢。3、专业知识充实、熟练。4、资料准备充足，介绍时要有序，不能手忙脚乱。5、讲话时灌注感情，充满信心和激情，用柔和真诚的眼光看着对方。,6、随时观察对方的心理状态，不要狂轰乱炸。7、看C的表情及动作，注意所讲内容和时间。8、把握时机，临门一脚。9、铺垫下次C听讲的内容。,三、百分百的“B”,会前准备：确定邀约对象，选择邀约时间地点；把C的背景资料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚，切不可张冠李戴；尽量和A事先研讨，让你的A能够容易掌握重点，进入状态；在C还没有见到 A之前，在C面前推崇A，让C先闻其名不见其人，心中有所期待。,2会中运作：（1）捧A压C：先将A介绍给C认识，并适当地推崇A。C在没有见 到A时，很渴望见到。见到时很用心；（2）捧A平C：将C清楚、简短地介绍给A认识；座位安排B与C坐同侧，A与C斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁；当A在讲述时，B要专心聆听，不要打扰或打断A的话题；（3）B要在C旁边安静专心地听A说明，并不断地点头认可、录音、做笔记、微笑；中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。事实上，不管是一对一的小型聚会、中型家庭聚会，还是大型事业说明会，都是有其要领的。作为新伙伴，除了学习、熟悉、积累经验、细心体会以外，还要不断地总结成功的经验，进行必要的创新。,B的注意事项,要注意倾听，对C谈的内容给予肯定，然后再谈自己的理念；恭维不夸大；不插嘴；不要当场纠正A的错误；A偏离主题，可以适当提醒中途不要吸烟、讲话、倒茶或随意走动。,促成（临门一脚要准、狠、高姿态）,1、考虑、反对a、不要急于求成b、不要和C辩论c、留下话题d、留下资料e、约下次见面（二选一）f、热情相送、握手告别,2、购单,a、对症下药，不要大杂烩b、产品的使用方法及注意事项c、打预防针（过冷水关）d、要C多来公司e、先磨刀（体验产品、多学习）f、在激情还没有消退之前在上级的 帮助下快速的找到新的合作伙伴,三、带 动,人格魅力的修炼,永远做给别人看，而不是说给别人听 四句话：身先足以帅人 轻财足以聚人 量宽足以容人 律己足以服人 敢于批评与自我批评-毛泽东,带 动,军工就是力量 合作就是财富,