安踏公司营销策略—keepmoving.ppt
安踏品牌策划,安踏的目标消费 Target Audience,一群最普通的年轻人学习和竞争压力繁重的高中生；迫切需要体现自我价值的大学生；在职场中努力打拼，渴望出人头第的工作族。,消费者的洞察 Consumer Insight,他们渴望实现自我价值，被家庭，社会，同龄人所认可，但缺乏天赋和机遇的惠顾。相信惟有发奋自强才能在生活中实现超越。自强不息，千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，成为激励他们不断努力，不断超越的精神武器。,安踏品牌的消费者利益点Consumer Benefit,在运动中实现你心中的渴望To achieve your desire through sport安踏让你超越你自己Anta makes you beyond yourself,安踏的品牌价值和个性Brand Values and Personality,坚韧 Tenacity质朴 Natural勇敢 Brave进取 Enterprising充满乐趣的 Joyful 年轻的，充满朝气的 Young and vivacious,安踏品牌的支撑点Reason to Believe,物有所值的优质产品 Qualifies Products专业体育运动品牌 Professional Sports Brand以篮球运动为主的运动专家 Sports Expert who has strength in Basketball Field,安踏品牌的差异点Brand Difference,比李宁更专业:发现，培养，激励中国人自己的体育明星(以篮球为主,附带其他专业项目)More professional VS.Lining:To find,train and encourage Chinese own sports stars(mainly on Basketball,support by other sports)比耐克,阿迪更中国:给每一个中国青年磨练身体和意志的机会More Chinese VS.Adidas&Nike:Offer each of Chinese youth an opportunity to practice their physics and spirit,安踏的竞争环境 Competitive Environment,主要的国际国内体育品牌Key international and local sports brands,竞争因素运动鞋品牌格局泾渭分明,耐克高高在上,用户支持比例为44.84%,阿迪达斯其次,李宁第三.NIKE,阿迪,李宁等成熟运动品牌不论在设计,产品品质,品牌美誉度,营销等方面都优于安踏,属于安踏主要的间接竞争者.而安踏最直接的竞争者,是不管在品质,价格,设计还是做工方面都与安踏不相上下的361度,特步等.他们都是中国本土企业,虽然中国本土运动品牌起步较晚,但借着中国本土制造业的优势,发展都较快,品牌意识也都较强,共同分享着中国运动鞋业广大的中等消费市场.,安踏的品牌精髓Brand Essence,安踏，炼自己Anta,Forge Yourself,磨砺改变人生Hardness changes life每一次练习，都离梦想更近一步Each time of the practice makes you one step closer to your dream破茧成蝶，锤炼出真我Break out of the cocoon,and turns into butterfly.Bring out the brilliance of your true self,安踏主题电视广告ANTA Thematic TVC,公平篇 Fair,信息收集 品牌检验 品牌探测 品牌写真 使用品牌写真,那是一个战场，我应该待的地方.当我还是的最佳新秀时，我想要一枚戒指.当我还是特权老大时，我想要一枚戒指.当我折叠上篮，隔人爆扣时，我想要一枚戒指.现在，板凳上的我依旧想要一枚戒指因为这是我的梦是我存在的意义.,Thats a battlefield,where I belong to.When I was the best rookie,I want a ring!When I was the WINK leader,I want a ring!When I was dunking and shooting,I want a ring!Now,As a bench man.I still want a ring!Because Is my dream,the meaning of my existence!So Im waiting!Im trying!and keep moving!,1 品牌联合2 多元化路线/专业体育3 让消费者参与到制作中 让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接穿上安踏的鞋进行体验,策略路线,Result,清晰定义了安踏品牌精神在目标受众当中唤起了很大的共鸣，有些青少年甚至把其中的一些旁白记下来用作自己的座右铭,你认为我平庸,其实我的每一次登台都是经过无数次的排练,其实我喜欢挑战,渴望自由,我让世界的不公平在我面前低头,你认为我没有内涵,你认为我不够专业其实我的每门课都是100分顶尖的科技一直是我的标杆,广告语,The end,
