欢迎来到三一办公! | 帮助中心 三一办公31ppt.com(应用文档模板下载平台)
三一办公
全部分类
  • 办公文档>
  • PPT模板>
  • 建筑/施工/环境>
  • 毕业设计>
  • 工程图纸>
  • 教育教学>
  • 素材源码>
  • 生活休闲>
  • 临时分类>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一办公 > 资源分类 > PPT文档下载  

    零售百货营销为王.ppt

    • 资源ID:2936989       资源大小:5.93MB        全文页数:57页
    • 资源格式: PPT        下载积分:8金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录  
    下载资源需要8金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    零售百货营销为王.ppt

    营销为王,港城九龙 引导时尚,胡维娜,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,牙好胃口就好,港城九龙 引导时尚,安全责任运输的广告,有说服力,港城九龙 引导时尚,丰胸广告,队伍的距离看出这女人的胸确实够大,港城九龙 引导时尚,爱普生打印机的广告。让鸟妈妈等了一生的孵化突出打印机超级逼真加持久如新的效果,港城九龙 引导时尚,孕妇咨询中心的广告。形象的表达令人叫绝,港城九龙 引导时尚,健身房广告,港城九龙 引导时尚,快干油漆的广告,港城九龙 引导时尚,营销为王,赢销为王,客观性:公司对企划工作不重视;无法通过相关渠道了解国内大型百货成功的企划经验和活动案例;公司无明确的企划年度预算,企划工作开展被动;公司无系统规范的工具表格;公司各门店间企划科缺乏沟通。主观性:策划活动创新力不足,活动较为单一(打折、买换、买赠、买减);针对特定目标群如何开展对应的促销活动;与外部广告宣传媒体的谈判能力弱;美陈布置能力弱;如何提高市调的能力,如市场环境分析、目标顾客群分析、消费者行为分析。,港城九龙 引导时尚,企划营销存在的困惑,特色营销:针对会员做些有特色的营销活动日常营销:如何有计划,长期性的为会员做营销困惑:会员的服务和增长比较缓慢,如何促进会员的增长,如何兼顾销售利润的前提下增加营销特色营销创新目前市场上的买减,买送等数字营销之外,有无创新手法?不要赤裸裸的减价活动氛围营造觉得目前活动期间的卖场氛围不够,如何加强?合作媒体的渠道有无创新?目前使用的就是报纸、DM、短信,有无其他渠道?品牌推广对于新进品牌、独家品牌等一些特色品牌的推广,港城九龙 引导时尚,微博营销最时髦,腾讯微博,新浪微博,温州银泰,港城九龙 引导时尚,2011零售业创新促销手段,港城九龙 引导时尚,PK,1111,52亿,双12,43.8亿,淘宝商城京东商城当当网苏宁易购亚马逊凡客乐淘麦包包,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,越裸越吃香,青岛商场 促销出新鲜招:毛巾、羊毛衫8元一两,港城九龙 引导时尚,兵不厌诈 商不厌奇,港城九龙 引导时尚,陈列是无声的推销员,只要能优惠,血拼不怕累。如今的营销除了“秒杀”,还有“持久战”,只要有钱赚,三天三夜不睡觉也值。,深圳东门茂业68小时促销 销售破2亿,港城九龙 引导时尚,论持久战,港城九龙 引导时尚,杭州尚泰百货18天周年欢庆,港城九龙 引导时尚,15种促销方式,营销技术与战术分类,常用技术:设计、调查、陈列、计划、文案、主持、传媒、摄影常用战术:气氛、商品、文化、活动、价格,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,我们的阵地和武器,情报+SP计划(生活提案)+传播+钢琴事件全部营销活动(商品活动)+店内外装饰+POP管理+VIP经营和管理+主展台(商品)陈列,有了以上的8种武器,我们就同hacker(黑客)一样无孔不入?NO,港城九龙 引导时尚,如何有效的利用资源,使其发挥最大的效能?如何集中精力吸引最多的和最重要的顾客?现在,市场越来越复杂,就需要我们同hacker(黑客)一样无孔不入。,营销营销链,港城九龙 引导时尚,成功的核心原则:,建立 象供应链 一样的营销链,营销链的来源,港城九龙 引导时尚,营销成功的核心原则:象管理供应链一样的管理营销链:SP日历 顾客调查 商圈调查 主题确定 生活提案 SP会议,营销链的构成,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之一:,SP日历的准确和使用,营销链的管理,港城九龙 引导时尚,中友百货,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之二:顾客需求调查:,关于生活委员会的成立和运作商圈内员工a,周边人群的调查每月2次,开新店的流程,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之二:顾客需求调查:,c关于基层政府机构和居委会的调查价值和运作设立专人定期询问区域大事社区商业机会联合公关活动,最牛创意视频,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之三:商圈调查:调查的标准、流程、标准分类、a核心商圈 b主要商圈 c扩大(节日)商圈标准数据 a 距离(公里)1/3/5/10b时间(步行/骑车/汽车)c交通位置(必经之路)流程:测算 绘图 分析 确认,徐家汇 商圈,南京西路 商圈,陆家嘴 商圈,五角场 商圈,淮海路 商圈,南京东路 商圈,港城九龙 引导时尚,上海六大商圈,【商圈简介】,年零售总额 80多亿,地铁 1号线、九号线,上海的文化中心,【商圈商场】,百货,东方商厦,上海徐太,汇金百货,购物中心,港汇恒隆广场,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之四:营销主题界定1、主题产品营销2、主题品牌营销 3、主题文化营销,大众,亚太金奖,港城九龙 引导时尚,陈列的原则:吸引力吸引顾客便捷顾客、销售人员有序类别清晰、一目了然丰富强调个性、避免雷同和谐元素统一安全硬件安全、心理感受安全,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之五:生活提案营销主题的氛围打造,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之五:生活提案-人气聚拢、升华技巧中厅的计划磁石点的作用:吸引、重复刺激、动线全展示店头的形、声、色、味,港城九龙 引导时尚,万达广场儿童节布置,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,IKEA的全员体验视频,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之六:SP会议是关于主题营销的策划、分解会:总经理/sp/部长/店长/经理/后勤(人、行)!顾客需求?海底捞服务如何达成并超越:对应引导生活提案:衣、住、食、行创造人气,港城九龙 引导时尚,众人“解剖”海底捞同行:锅底“清汤寡水”成本低当然赚钱协会会长:集中采购和配送大大降低了成本食客:吃回火锅,送了三次毛巾“太热情了”员工:最高日翻台次数能达到7次之多,不赚才怪网络上有句玩笑话,地球人已经无法阻止海底捞!尽管已成为哈佛商学院经典案例,但人们却都在说:海底捞你学不会!,港城九龙 引导时尚,服务是百货竞争的软实力!,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,营销链的管理,!6,SP会议关于主题营销的策划、分解会,反省 计划 实 施1是否有明确的主题 1提前三个月做初步计划1对广告单商提的确任.对卖场认为 销售不好的商品要坚持要求采购换.2是否明确营销品种.价格 2提前两个月与采购确认细节2认真对限日商品做每个时间段的.数量.陈列方式.POP的形式.内容.确认,及时寻找替代品.3广告商品是否达到计划销售额 3提前一个月做准备工作与周间计划3作好对广告商品和限日商 品的事先准备,如限日是不充分引起卖场混乱,是否因库不足出现断货.,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之六:SP会议,关于主题文案的策划生活感,不要晦涩难懂的文字。提案感,像是身边的朋友。知识感,让人信服。时尚感,新鲜流行的倡导者。记住:远方的美女不如身边的老太太。,精彩文案,【某意大利男装】咱们的衣服从来没有流行过,【塔希堤岛旅游广告】对不起没有麦当劳,格伦戴尔联邦银行千万不要让我们谦恭的态度、优质的服务和对您的诚心蒙骗了您我们,依然是一家银行,【斯巴迪香烟】一百万人的选择不可能是错的,港城九龙 引导时尚,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之六:SP会议,关于主题氛围的策划广告单/卖场/同一时间同一空间(甚至广播、员工胸牌、停车场)同一元素的重复利用,企划活动的策划与文案制定篇,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之六:SP会议,关于新闻宣传的策划巧作PR省费用借东风-抓住大势,四两拨千斤申奥之夜案例-之独家新闻。2小时销售400万。媒体免费现场直播。旌旗摇曳,市民大学生免费助阵。申奥成功那一刻,全场7折。,港城九龙 引导时尚,营销链六大秘籍之六:SP会议,百货公司企划预算装饰25%广告55%活动8%赠品12%占全年销售额建议:1-1.5%第一年:2%,港城九龙 引导时尚,广告上一定标明促销活动名称广告上一定明确活动的期间广告上大肆张扬诱人的重点广告上清楚告知促销活动的办法,百货公司促销广告的八大特征,港城九龙 引导时尚,广告上明确指示参加促销的方式广告上清晰的说明奖励方式和日期广告上产品和品牌显而易见广告上必有百货公司的识别系统,常年讯息,港城九龙 引导时尚,THANK YOU!,

    注意事项

    本文(零售百货营销为王.ppt)为本站会员(laozhun)主动上传,三一办公仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一办公(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    备案号:宁ICP备20000045号-2

    经营许可证:宁B2-20210002

    宁公网安备 64010402000987号

    三一办公
    收起
    展开