云在指尖上的成功八步霸王鱼销售营销经管营销专业资料.ppt

成功八步,霸王鱼老师 微信号：1969150941.,成功需要一个模式,学 做 教 简单、易学、易教、易复制 重复行动：概率和倍增,第一步 梦想,什么是梦想和梦幻放大自己的梦想、激发别人的梦想：我想要什么？我正在做什么？我还能做什么？,大成功者就是一个大梦想者信念的力量：信念百分百、方法无穷多,个人创业的三种途径：1、创建一个系统 2、购买一个系统 3、加盟一个系统,最好的个人创业应符合七个特点：无成本投资 不需要雇用员工 不需要中间环节 不需要进货、囤货、发货和卖货 不需要复杂的管理环节 始终有良师益友和培训系统的支持 对个人经济危机有免疫力云在指尖您最佳的个人创业平台,第二步 承诺,承诺的三个等级：试试看 尽力而为 全力以赴,学习：归零的心态 求学的精神 必备能力和完备能力,改变：改变从观念开始；改变从自身开始；改变从现在开始 外在的改变吸引人 着装、举止、言谈内在的改变影响人 快乐、信心、希望,行动：百句空言不如一个“做”字分享体验购物和商品使用感受完成自我学习，公众号平台、录音、QT会议语音、微信群等面对面和微信沟通，地面各种类型招商参加QT、团队微信群会议,第三步 列名单,列名单3个原则：1、不做判官 2、名单越大越好 3、不要丢失名单,列名单的方法：职业法、分类法分析名单：有梦想 为人口碑好 愿意改变,第四步 邀约,电话邀约、当面邀约、其他邀约首次邀约和再次邀约首次电话邀约：不谈商城、不谈平台、不谈奖金制度等,邀约中的10个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、多三倍 7、二选一 8、别迟疑 9、多推崇 10 勤咨询,学会推崇商城：自己和别人经营商城的感受和带来的改变老师：讲他的故事和能给别人带来的好处成功人：销售他的过去和现在会议：你所学到的和你的改变都是缘于会议,第五步 讲计划,量比质重要、做概率清楚的表述、讲明计划的优点做好准备，几种情况不讲做好ABC法则打预防针借出资料：约定下次见面时间。,第六步 跟进,2448小时内跟进 做好回答疑议工作 临门一脚：促成加入推崇系统和工具流、会议带他立即进入“行动圈”,跟进中常遇到的三种人：1、放弃者：(他不做这个生意)你可以争取使他成为顾客。2、犹豫者：（他可以为你介绍新朋友）a.对自己能力有所怀疑的人 b.能力、人际、时间、体力欠佳的人 c.不要忽视载体式的人物 3、领导人：有企图心，想成功、认同云在指尖 a.迅速帮他开始行动 b.你要和他建立非常紧密的个人关系,第七步 检查,检查进度的重要性 1、有利于学习成功者的经验 2、有利于复制团队的成功模式 3、有利于巩固紧密的个人关系,对新晋会员的检查：消费体验和推广工具流的情况 有没有列名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？,对团队领导人的检查：目标设定和完成情况 参加微信群会议人数 基础培训次数 各种类型聚会的数量,第八步 复制,边学、边做、边教 五项全能 1、一对一沟通 2、讲计划/OPP 3、学会讲解公司、消费者、推 广商、厂 家在平台各自角色优势和效益 4、家庭或外出各种类型聚会 5、成功八步,六大基本原则 1、新想法与上级讨论 2、消极言论止于自己 3、不干扰旁组市场 4、不要有金钱纠纷 5、不要有感情纠纷 6、不要和领导人比,忠诚 感恩 合作 付出 云在指尖 赢在指尖,