保定天信三季度电影下乡活动方案.ppt

长安汽车电影下乡活动方案,活动时间：2014年7月1日2014年9月30日,“长安汽车关怀满天下电影送至百姓家”,一、活动背景,7-9月份酷暑来临，客户到店率严重下降，成交量也随之下降，汽车市场进入了低谷，线上询价、车型对比成为主流。白天气温较高，客户不愿走出来，那我们就要走进去，选择晚间人群集中的区域，播放热播电影，达到集客的目的。近年来，随着保定市周边县域经济的强劲发展，周边居民的购买力不断攀升，交通条件的改善也极大地冲击着人们的生活方式和思想观念的转变，使得周边县区百姓的生活消费水平逐步拉升，县区市民的消费需求也呈现了多层次多样化的特征，房子、车子已经成为小康家庭生活的必备品，我们更要侧重乡镇的宣传。,二、活动目的,1、借力公益提升企业形象 传统汽车巡展已不再具有绝对优势，而公益事业恰是一个很好的结合点。天信长安送电影送文化下乡镇，可充分彰显企业的社会责任感和使命感，提升企业形象和美誉度，在送文化送电影下乡活动中融入企业和产品信息进行传播，由于亲和力较强，易于被广大公众接受和记忆。最直接的效益就是同时又可以借助活动宣传产品和促销信息，提高销量。2、深入乡镇进行直达客户的有效传播 天信长安送电影活动较好地迎合了二三级客户的需求，深得他们喜爱。在愉悦观看电影的间隙，在放映现场通过车辆展示、资料发放、横幅悬挂、企业广告片的播放等来进行传播和宣传，不仅更为直接，而且更为有效。,三、活动概述,活动主题：“长安汽车关怀满天下电影送至百姓家”活动时间：2014年7月1日9月30日活动地点：顺平县、清苑县活动目的：提升公司知名度；收集各车型潜客；提升销量活动车型：悦翔v3、奔奔mini、新奔奔、cs35,四、前期数据分析,25月份展厅集客柱形图,根据数据分析天气逐渐炎热，集客数的明显减少造成了整体留档和成交下降。,25月份展厅客流量表,四、前期数据分析,因奔奔mini及悦翔v3库存压力较大，定为本次巡展重点销售车型，据统计2013年县级区域奔奔mini、悦翔v3销量为市区销售的5.5倍。截止到2014年5月县区为市区的9倍，同比上涨3.5。故选择保有量较高的县级区域巡展。,四、前期数据分析,统计我店个县级奔奔mini、悦翔v3销量，顺平县、清苑县保有量最高，特定为本次巡展地点。,五、场地及现场布置,顺平7个乡镇：神南乡、台鱼乡、安阳乡、河口乡、白云乡、蒲上乡、大悲乡,清苑县18个乡镇：清苑镇、冉庄镇、阳城镇、魏村镇温仁镇、张登镇、大庄镇、臧村镇、白团乡、北店乡、石桥乡、李庄乡、北王力乡、东吕乡、何桥乡、孙村乡、阎庄乡、望亭乡,五、场地及现场布置,现场布置展车：现场4辆展车；展车布置车贴、车顶牌、车名牌、价格牌。车载广播：其中一辆展车安装车载广播装置，用于途中和现场循环播放活动信息。条幅：宣传条幅2条挂于活动现场醒目的地方，电影放映条幅1条挂于电影幕布上方。展板：6块（车型4块、促销2块）接待台：信息登记、礼品发放。宣传单页，购车优惠政策信息单页每场各500份以上。,六、活动政策,七、活动内容,电影放映设备及环境放映设备：数字电影播放机，高清数字电影放映、流明达到3600以上 放映环境：乡镇农村中心广场等适合的地点 放映排期：顺平与清苑共计25个乡镇。每个乡镇两场，即连续展车并放映电影两天。总计50场，预计安排2个电影放映队。,七、活动内容,活动流程,八、活动宣传,前期宣传：以经销商张贴海报与散发单页为主。放映前预告：放映前3天：放映方在农村宣传栏张贴海报进行宣传；放映前2天：经销商利用电话回访和短信告知老客户放映前1天：放映方利用农村高音喇叭进行10次广播；放映当天：经销商在扫街过程中利用车载喇叭进行告知,九、活动目标,本次下乡目标成交50台，根据5月份展厅成交率10%计算，需意向客户500组。,十、所需物料及经费需求,十一、效果评估,树品牌：送电影、送文化下乡镇，以公益事业促进产品品牌形象推广。占市场：现场做好车辆展示、企业广告片放映、资料发送工作，扩大长安品牌传播，抢占市场。引客源：做好巡展的用户接待工作，最大限度收集用户信息，通过一些订制的小礼品的发放和全场派发宣传单等措施集客。促销量：通过增加用户的互动活动和用户体验环节提高用户对产品的记忆度，培育潜在客户，从而最终促进销售。,