创奇科技集团战略规划报告.ppt

上海华彩管理咨询有限公司二零零九年三月,创奇科技集团 战略规划报告,此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制,机密,本报告是华彩咨询和创奇科技集团有限公司（以下简称创奇集团、创奇或集团）的机密文件。本报告是在与创奇集团高层领导及相关人员多次座谈、召开开一系列研讨会、对外部环境分析、对内部资源能力分析以及标杆企业研究的基础上，充分考虑金融危机的影响，结合创奇集团实际，对创奇集团未来五年（2009-2013年）发展战略做出的规划性文件。战略实施过程中外部环境的变化需要有相应的战略调整，战略实施中要保持一定的弹性空间以应对外部环境变化所带来的影响。,重要说明,创奇集团战略陈述,以市场营销为龙头，以产品研发设计为支撑，以专业化人才为保障，发展自有品牌，进一步做大做强低压电器核心主业；适度发展煤炭业务，谨慎发展电子商务业务，将煤业培育成未来的核心业务之一，电子商务如不能培育成核心业务，则作为财务投资型业务或退出；慎重探索和培育与公司愿景、使命相一致的新业务（高中压电器、矿产等）未来五年的发展分练内功、求发展、谋上市三个阶段，加强市场营销、研发、人力资源、财务管理四大职能，以战略管理、集团运作、治理健全、投资规范、营销创新、品牌经营、英才驱动、生产运营、推动上市、文化建设等十大方面为支撑，以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，做大做强创奇集团，成为国内低压电器行业具有强大核心竞争力的企业集团,创奇集团战略规划整体架构,集团层面,业务层面,使命愿景价值观,战略目标体系,业务组合,业 务 战 略,战略目标发展策略,集团战略,业务战略,职能层面,职能战略,支撑层面,战 略 支 撑,战略管理统筹化集团运作规模化治理健全规范化,支撑,目录,一、集团战略1.1 使命、愿景和价值观1.2 战略目标体系1.3 业务组合二、业务发展战略 2.1 低压电器业务发展战略 2.2 煤炭业务发展战略 2.3 电子商务业务发展战略三、职能战略3.1 营销战略3.2 研发战略3.3 人力资源战略3.4 财务战略,四、十大支撑4.1 战略管理统筹化4.2 集团运作规模化4.3 治理健全规范化4.4 投资规范效益化4.5 营销创新成长化4.6 品牌经营持续化4.7 英才驱动高效化4.8 生产运营精益化4.9 推动上市透明化4.10文化建设和谐化,案例介绍,德力西为顾客提供卓越的电气产品和技术服务。德力西以顾客为中心，追求产品和服务的卓越。卓越就是要以高品质的产品，满足顾客的现实需求和潜在需求，并从产品质量向工作作风、技术服务延伸，以制造上精心，服务上诚心，实现使用者放心、欢心GE 以科技及创新改善生活品质华为在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业宝洁提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活,使命是组织存在的意义和价值，是公司存在的理由，是公司价值观的基础,提供卓越的产品和服务，让人们生活更美好,案例介绍,人民电器成为世界知名电气企业德力西打造国际先进的电气制造基地。世界制造业大规模向中国转移，沿海地区日益成为承接国际产业转移的重要基地。高层领导把握世界经济发展趋势，以打造具有国际竞争力的先进电气制造基地为愿景，努力实现德力西品牌的国际化 上海良信成为中国低压电器行业的领军者万科地产成为中国房地产行业持续领跑者,愿景是一幅关于公司未来发展的蓝图，描绘企业未来的战略性发展方向，宏伟的愿景是支持企业增长的动力源泉，为全体员工所认同，就会成为激励员工为之奋斗的精神动力,打造世界一流工业电气基地，成为具有持续竞争力的国际化大型集团,案例介绍,核心价值观是企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条，是企业哲学的重要组成部分,诚信、和谐、创新、超越诚信：企业对股东、对社会、对客户、对员工都要讲究诚信，诚信是员工行为规范的基本要求。企业在生产经营中要认真履约，立诚守信，诚言立世，诚信立人，树立良好的社会形象和职业形象和谐：建设和谐企业，达到员工与企业、企业与社会、员工与社会的协调和一致创新：追求观念和经营理念上的创新，追求管理、产品和服务上的创新超越：要求员工充分发挥自身潜能，实现自我价值，把个人目标和企业目标融为一体，实现企业和个人的快速发展,索尼体验以科技进步、应用与科技创新造福大众带来的真正快乐；提升日本文化与国家地位；做先驱，不追随别人，但是要做不可能的事情；尊重、鼓励每个人的能力和创造力惠普“我们对人充分信任与尊重，我们追求高标准的贡献，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队，通过鼓励灵活与创新来实现共同的目标我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利 IBM诚信负责、创新为要、成就客户诺基亚客户满意，相互尊重，追求成功，不断创新华为以客户的价值观为导向，以客户满意度作评价标准,目录,一、集团战略1.1 使命、愿景和价值观1.2 战略目标体系1.3 业务组合二、业务发展战略 2.1 低压电器业务发展战略 2.2 煤炭业务发展战略 2.3 电子商务业务发展战略三、职能战略3.1 营销战略3.2 研发战略3.3 人力资源战略3.4 财务战略,四、十大支撑4.1 战略管理统筹化4.2 集团运作规模化4.3 治理健全规范化4.4 投资规范效益化4.5 营销创新成长化4.6 品牌经营持续化4.7 英才驱动高效化4.8 生产运营精益化4.9 推动上市透明化4.10文化建设和谐化,企业的发展战略必须进行综合规划，从而有步骤、有计划地实现企业的战略目标，综合分析创奇集团业务现状，创奇集团的战略发展分为三个阶段,价值,时间,第一阶段 练内功夯实管理基础，培育核心竞争力,第二阶段 求发展沿着价值链延伸品牌经营,第三阶段 谋上市争取有条件的公司或业务上市开创新的业务领域,近期,中期,远期,2009,2010,2012,第一阶段（2009-2010年）练内功，战略发展的关键阶段，核心战略议题为夯实管理基础，培育核心竞争力,-“高筑墙、广积粮、缓称王”稳健经营、谨慎投资,重中之重是做稳做优现有低压电器业务，确保企业经营基础稳固,改革管理机制，提升核心竞争力降低成本，盘活闲置资产,稳步拓展煤业对现有电子商务业务不做很大投入,稳固核心主业,改善经营状况,多元化谨慎稳健,练内功阶段企业发展主题：,通过关键成功因素分析，品牌、产品质量、营销和技术是低压电器行业的关键成功因素。创奇集团目前的资源与能力还不能满足行业核心竞争力的需要，要从根本上扭转经营压力，确立长远发展的实力基础。未来两年内，创奇集团首要的任务是夯实管理基础，提升自身竞争能力,创奇集团现阶段应以发展核心业务为主，稳健发展煤炭业务，探索发展电子商务业务，不宜再进行多元化扩张,核心业务低压电器，行业还有很大的发展潜力，创奇应克服困难，抓住机遇，以提升该业务的竞争力为主，加快发展步伐，为企业进一步发展奠定坚实的基础新投资业务煤炭业务，行业发展潜力很大，但是新涉足行业，稳健经营好现有煤炭企业新投资业务电子商务，行业发展潜力巨大，但因新涉足行业，自身不具备能力，谨慎探索发展,创奇集团目前还未建立自己的核心竞争优势，相关能力薄弱，不宜再考虑多元化问题，应在自身条件和时机成熟之时，再考虑进一步多元化发展问题,应结合资金实际条件，评估各项业务对集团发展的战略作用和重要性，在严格控制固定资产扩张的前提下，确定追加投入的先后顺序和轻重缓急,销售人员奖金激励，促销推广，产品开发,低压电器,电子商务,煤炭业务,1%-4%,1%-3%,1%,追加投入比例（占集团收入）？,资金运用要点,技改投入,市场开拓，人员招募，必要的设备改良升级,投入优先顺序,最优,次优,控制,第二阶段（2011-2012年）求发展，完善经营性资金运作平台，通过适度的业务扩张，建立行业内的领先地位，树立集团的品牌形象，考虑进一步多元化发展问题,经营性资金运作平台,低压电器业务煤炭业务,快速扩张,新业务,银行贷款,内部积累,预售款,垫款,抵押拍卖,开拓培育,经营重心和投资重心从设备厂房等固定资产转向品牌资源、渠道网络、内部管理资源等无形资产领域,围绕品牌经营进一步优化业务多元化模式,品牌经营扩张，投资重心转变，整体资产优化,自有品牌产品份额不断扩大，创奇品牌具有一定知名度逐步展开围绕品牌的虚拟资产经营（委托生产等）,实现跨行业品牌运作，从有形资产（设备、土地、厂房）经营向无形资产经营（品牌、渠道）转化，企业自身的定位从优秀的工厂向强势品牌企业转化,企业核心资产中，品牌、渠道等无形资产上升到重要位置固定资产质量提高，过时设备资产通过合资、变卖等方式得到进一步优化,第三阶段（2013-）争取符合上市条件的业务和公司上市，进行多元化运作，保持创奇集团的持续发展能力,发展新的业务将可以规避行业周期风险，保证企业的持续发展,企业要想获得长期持续性发展，应该考虑未来的业务,价值,时间,第一阶段夯实管理基础，培育核心竞争力,第二阶段沿价值链延伸品牌经营,第三阶段争取符合条件的上市开创新的业务领域,近期,中期,远期,2009,2010,2012,低压电器行业竞争越来越激烈，行业利润率越来越低，创奇要考虑通过多元化运作以规避行业经营风险,低压电器行业的竞争越来越低,利润,低压电器业务利润,其它业务利润,综合利润,无多元化业务支持,有多元化业务支持,利润,在低压电器行业处于残酷的竞争，行业利润极低时，如果有其它业务进行支持，企业就可以可以缓解甚至扭转危机,在低压电器行业处于残酷的竞争，行业利润率极低时，如果没有其它业务进行支持，企业有可能会一撅不振，甚至出现生存危机,低压电器业务利润,在多元化运作时要考虑以下三个方面：利润高的的产业与现金流好的产业相结合；成长性好的产业与稳定性强的产业相结合；展的产业与短期变现的产业相结合,但也必须注意到，多元化经营同样也存在风险,行业退出风险企业在多元化投资前往往很少考虑到退出的问题。然而，如果企业深陷一个错误的投资项目却无法做到全身而退，那么很可能导致企业全军覆没。一个设计良好的经营退出渠道能有效地降低多元化经营风险,原有经营产业的风险 企业资源总是有限的，多元化经营的投入往往意味着原有经营的产业要受到削弱。这种削弱不仅是资金方面的，管理层注意力的分散也是一个方面,行业进入风险行业进入不是一个简单的“买入”过程。企业在进入新产业之后还必须不断地注入后续资源，去学习这个行业并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌,内部经营整合风险 新投资的产业会通过财务流、物流、决策流、人事流给企业以及企业的既有产业经营带来全面的影响。不同的行业有不同的业务流程和不同的市场模式，因而对企业的管理机制有不同的要求。企业作为一个整体，必须把不同行业对其管理机制的要求以某种形式融合在一起,多元化风险,根据创奇集团的使命、愿景和战略定位，确定集团各阶段战略目标,目录,一、集团战略1.1 使命、愿景和价值观1.2 战略目标体系1.3 业务组合二、业务发展战略 2.1 低压电器业务发展战略 2.2 煤炭业务发展战略 2.3 电子商务业务发展战略三、职能战略3.1 营销战略3.2 研发战略3.3 人力资源战略3.4 财务战略,四、十大支撑4.1 战略管理统筹化4.2 集团运作规模化4.3 治理健全规范化4.4 投资规范效益化4.5 营销创新成长化4.6 品牌经营持续化4.7 英才驱动高效化4.8 生产运营精益化4.9 推动上市透明化4.10文化建设和谐化,竞争对手成功的业务发展模式值得创奇借鉴，建议创奇集团采取以低压电器业务为核心，适度多元化业务发展模式,创奇集团要涉及的几大业务板块,低压电器,煤炭业务,电子商务,要成功实现远景目标，创奇集团应首先明确“有所为，有所不为”的业务组合战略，对现有或将要投资的业务组合分析采取结构化的思维方式,业务竞争能力,行业吸引力,高,低,低,高,核心业务,通用（GE）矩阵评估业务主要考虑两方面的因素.,行业规模行业成长率行业利润资本强度技术要求竞争强度社会/政治/环境,行业吸引力,业务竞争力,筛选评估业务,市场份额技术诀窍产品质量售后服务价格竞争运行成本生产能力,加强区域,培育区域,退出区域,通过分析，华彩对创奇集团现有业务组合的判断为.,业务竞争力,行业吸引力,投资/成长,投资/成长,收获/放弃,第二类业务市场具有一定吸引力，具有近期盈利能力，但面临进一步发展挑战,第三类业务剩下的吸引力不大的各类业务,圆圈大小表示市场规模，阴影部分代表公司业务的绝对市场份额,低压电器,电子商务,煤炭业务,5.00,3.67,2.33,1.00,5.00,3.67,2.33,根据组合后各业务的不同定位，华彩的产业政策建议为,整合现有业务资产，并加大对该业务的投资设定明确战略发展和财务回报目标，建立长期价值创造使用能将现有业务的经营运作不断完善的管理人才，最大可能地为集团创造出净现金流制定科学的管控模式，加强对子公司的管控,核心业务低压电器,聘用行业的一流管理人才，加强对业务的管理控制能力对该类业务应采取机会投资的战略，限制风险，在可能的情况下对现有业务资产加以整合，并与第一类业务相结合，可能的转化成为核心业务在适当时机，考虑以最优的价格套现在一段时间内无法转化成核心业务的业务,培育业务煤炭业务、电子商务,退出业务,目前暂无退出业务,在对市场吸引力和企业无形资产竞争力评估的基础上决定各业务投资顺序,企业必须不断地开展业务增长的各种活动必须以对现有业务的同等专注来关心企业未来的发展方向需要当前业务、新建业务和未来可选业务之间保持协调平衡的方法,创奇集团业务三层面规划,谨慎探索中高压电器、成套设备谨慎探索煤以外的其他矿产,第三层面未来产业,第一层面核心产业,低压电器,第二层面成长产业,发展煤炭业务谨慎发展电子商务,为了实现企业长期发展，创奇集团需要对三层面业务成长阶梯明确化，并确立各自的经营方针，来指导企业未来发展中的投资和经营决策,通过技术创新、营销创新和产品优化，适时对温州低压电器企业进行兼并，并拓展低压电器产业链，做强做大低压电器业务,在未来条件具备时，借助品牌资源优势，开拓煤以外的其他矿产业务,开拓煤炭业务、电子商务业务，培育新的战略支撑点,根据创奇集团的业务现状、人员结构和企业性质，近期不宜涉足除现有业务外的其他非相关多元化业务，不适于采用迅速行业转移的激进战略，较为适合的则是在保持存量稳定的同时通过增量扩张来获取发展,不宜进入,工业电器业务,矿产业务,电子商务,其他非相关多元化业务,可选择,可选择,可选择,目录,一、集团战略1.1 使命、愿景和价值观1.2 战略目标体系1.3 业务组合二、业务发展战略 2.1 低压电器业务发展战略 2.2 煤炭业务发展战略 2.3 电子商务业务发展战略三、职能战略3.1 营销战略3.2 研发战略3.3 人力资源战略3.4 财务战略,四、十大支撑4.1 战略管理统筹化4.2 集团运作规模化4.3 治理健全规范化4.4 投资规范效益化4.5 营销创新成长化4.6 品牌经营持续化4.7 英才驱动高效化4.8 生产运营精益化4.9 推动上市透明化4.10文化建设和谐化,低压电器,华彩对创奇集团业务发展战略的主要论点,大力发展低压电器业务中市场前景好、高附加值的产品 适时兼并低压电器行业内的一些优质企业或资产在低压电器产业链上拓展业务空间，向上下游延伸优化现有采购网络，提升系统的生产管理能力，不断提高产品质量通过创新营销模式，如网络营销等，提高市场营销能力充分发挥IEK的作用，进一步拓展俄罗斯市场,煤炭业务,2-3年内重点做好遵金煤业的发展加快技术改造的力度，加强安全设施投入力度，争取早日投产，安全生产以遵金煤业为依托整合当地的煤炭资源谨慎发展煤以外的其他矿产业务,电子商务,作为低压电器产品网络营销的载体和新的业务增长点中国工业电器网创新盈利模式，在广告、会员、会展等方面形成自己的优势传奇商务在线明确定位，进一步整合资源，加强推广电子商务业务，如在2年内没有大的起色，应考虑选择最佳时机套现；如在2年内，有大的起色，加大投入，做大做强,目录,一、集团战略1.1 使命、愿景和价值观1.2 战略目标体系1.3 业务组合二、业务发展战略 2.1 低压电器业务发展战略 2.2 煤炭业务发展战略 2.3 电子商务业务发展战略三、职能战略3.1 营销战略3.2 研发战略3.3 人力资源战略3.4 财务战略,四、十大支撑4.1 战略管理统筹化4.2 集团运作规模化4.3 治理健全规范化4.4 投资规范效益化4.5 营销创新成长化4.6 品牌经营持续化4.7 英才驱动高效化4.8 生产运营精益化4.9 推动上市透明化4.10文化建设和谐化,创奇集团低压电器行业SWOT分析结论,国内低压电器市场仍将保持较快的增长速度俄罗斯、东盟、南美等国家地区低压电器市场在稳步增长乐清市是中国最大的低压电器产业集群基地地方政府和银行的政策、资金上的大力支持四万亿投资计划及十项措施将拉动我国经济增长俄罗斯是金砖四国之一，发展潜力巨大,随着原材料成本价格提高、人民币汇率升值和新劳动法实施，成本越来越高出口退税率提升空间已经不大低端产品竞争激励，大打价格战，利润越来越薄国际低压电器跨国公司占据产业链的高端，并向中低端扩张，不断挤压国内企业的空间由于环保和技术壁垒，欧美市场非常难进入外向型经济受国际市场波动大，国际经济超预期深度下滑受金融危机影响，俄罗斯经济急速下滑,优势,劣势,良好的公司信誉和形象，和地方政府的良好关系拥有两大科技园区，物理资源实力雄厚较强的资金实力和融资能力较大的产能和外协，一定规模的成本优势素质较高的中高层管理团队俄罗斯市场较高占有率以及IEK战略客户的稳固合作关系优秀的企业文化,产品附加值低，利润薄盈利能力逐渐下降，营运能力逐渐降低产品单一、市场单一、客户单一，经营风险较大产品质量仍有待提高研发能力弱市场营销能力弱高管层、核心研发、骨干营销人才队伍不足合作联盟、供应链、品牌没有整合，企业文化没有有效利用,综合考虑低压电器业务内外部情况，对低压电器业务做如下定位,以市场营销为龙头，以产品研发设计为基础，以专业化人才为支撑，加强内部资源整合，积极寻求外部合作机会，在未来5年内，成为 OEM和自有品牌均衡发展的企业,根据集团总体战略目标，确定了低压电器业务的短期、中期和远期的战略目标，做大做强低压电器业务，成为国内低压电器行业的知名企业,通过关键成功因素分析，品牌、产品质量、营销和技术是低压电器行业的关键成功因素，在低压电器企业的价值链中，研发、品牌和销售是最能创造价值的环节，创奇要打造这个三个关键环节的核心能力，做大做强低压电器业务,客户,供应者,研发,生产,销售（品牌）,配送,研发阶段是最能创造价值的阶段，技术含量高的产品利润率远远超过低端的产品,品牌的溢价远远超过制造，品牌是高利润和持续竞争优势的保障,低压电器业务是创奇集团的根基，通过核心能力的打造，确立在中国低压电器行业的竞争优势,低压电器业务发展策略,3.优化产品结构，提高产品档次，增加产品附加值和技术含量,4.研究和推广IEK成功模式，进一步开拓国际市场,5.创新营销模式和手段，充分利用电子商务，提升营销能力,6.对温州罗格朗、上海传奇电器进行明确定位，发挥协同优势,7.优化现有采购网络，提升系统的生产管理和品质检测的能力,1.沿价值链向上游或下游延伸，培养某一节点或多个节点的核心能力,2.适时兼并低压电器行业内的一些优质企业或资产，增强企业的规模和实力,国内市场,国外市场,1、根据企业的资源和能力，沿价值链向上游或下游延伸，培养某一节点或多个节点的核心能力，增强企业的内涵和竞争优势,目前创奇集团在价值链中的位置：仅仅是一个OEM制造商的角色，利润比较低,向价值链下游延伸：向下进入国外的批发、零售环节，与物流配合建立分销网络，一般这要求立足于品牌和国内外市场,向价值链上游延伸：向上进入设计研发环节甚至原料供应环节，然后利用外贸优势继续拓展国外市场，同时有计划有步骤地发展内贸,原料供应,研发设计,批发商,零售商,顾客,经销商,生产制造,国内市场,国外市场,原料供应,研发设计,生产制造,批发商,零售商,顾客,经销商,国内市场,国外市场,原料供应,研发设计,生产制造,批发商,零售商,顾客,经销商,关键成功因素：品牌、渠道和渠道管理,关键成功因素：产品的研发和设计,2、适时兼并低压电器行业内的一些优质企业或资产，增强企业的规模和实力,原料供应,研发设计,批发商,零售商,顾客,经销商,生产制造,与研发机构进行合作，具有一定研发设计和管理能力后，考虑并购可以考虑与IEK的合作研发,兼并行业内资产优良的生产企业,根据集团战略，并购具有战略意义的内外贸企业，如：兼并核心产品的竞争对手兼并对企业的产品产生互补作用的外贸企业,根据自有品牌的状况和渠道开拓、管理的经验，以及所在市场的潜规则，兼并成熟渠道,与原料生产企业合作进行高科技原料的合作研发，具有一定的研发设计和管理能力后，考虑兼并对方,3、优化产品结构，提高产品档次，增加产品附加值和技术含量,温州罗格朗2008年前五名低压电器产品构成（2008年11月10日统计）,国家退税政策支持高附加值的机电产品和高新技术产品的出口，而创奇集团的低压产品多为中低档产品，价格低，竞争激烈，附加值低建议：培养孕育高新技术产品，优化产品结构，提高产品的档次，增加产品附加值和技术含量，摆脱价格竞争，提高利润率，是当务之急,资料来源：温州罗格朗电器有限公司,4、IEK模式是基本成功的，推广和复制IEK的成功模式,复制IEK成功模式的关键举措：筛选合适的愿意合作的国外经销商提供高质量产品和全方位的服务进行深入的交流以及合作意向谈判初步结成战略合作伙伴关系深化和稳固双方协作关系,现 状,改善后,被动销售OEM为IEK代工,市场营销OEM+OBM 参与IEK的营销,5、创新营销模式和手段，充分利用电子商务，提升营销能力,充分整合中国工业电器网、传奇商务在线、企业网站的资源,温州罗格朗电器,集团的核心全资子公司低压电器业务的主要组成部分操作型管控生产中低端产品做外贸,上海传奇电器,集团的核心全资子公司低压电器业务的主要组成部分操作型管控生产中高端产品做品牌做内贸,6、温州罗格朗、上海传奇电器进行明确定位，发挥协同优势,7、优化现有采购网络，提升系统的生产管理和品质检测的能力,优化采购网络,产品的生产管理,产品的质量检测,继续推行精益生产方式，为虚拟生产奠定基础,优化采购网络，提供更优惠价格和更优质量的采购商品全面了解供应商的生产能力、特殊技能和业务习惯与供应商的所有者或者经理建立密切的联系建立供应商档案，及时搜集供应商最新信息，及时更新充分利用传奇商务在线对采购的支持作用,确保在客户要求时间内提供高质量产品原料采购：确保生产用原材料的及时性订单安排：调查了解各生产线的生产能力和使用的机器、累积生产量，合理安排订单技术改进：不断改进生产工艺和技术生产过程监控：监控生产进程，确保交货期,系统的品质测试要求和方式，确保产品合乎客户需求的标准原料质量检测：原料成本通常占据最终销售价格的一大部分，原料的监控尤为重要；与样本对照、作质量抽查等配件质量检测：检测出货样本等成品质量检测：列出不同产品的检测方式，依照最低要求对制成品进行检测此外，也可以充分发挥检测大楼的作用，面向市场，对外承担检测工作,目录,一、集团战略1.1 使命、愿景和价值观1.2 战略目标体系1.3 业务组合二、业务发展战略 2.1 低压电器业务发展战略 2.2 煤炭业务发展战略 2.3 电子商务业务发展战略三、职能战略3.1 营销战略3.2 研发战略3.3 人力资源战略3.4 财务战略,四、十大支撑4.1 战略管理统筹化4.2 集团运作规模化4.3 治理健全规范化4.4 投资规范效益化4.5 营销创新成长化4.6 品牌经营持续化4.7 英才驱动高效化4.8 生产运营精益化4.9 推动上市透明化4.10文化建设和谐化,创奇集团煤炭行业SWOT分析结论,全球能源供不应求、我国能源需求不断增大我国煤炭消费比重大、消费增速趋于稳定煤炭行业经济效益总体向好、行业集中度仍然较低我国小型煤炭企业反而在多项经营指标方面占优、私营煤炭企业偿债能力和营运能力较强与下游和替代性行业对比，煤炭行业有优势我国电源结构始终保持以火电为主、我国社会用电量和发电量高速增长贵州省近期出台了扶持煤炭行业的一些政策,煤炭企业成本不断增加新能源（如太阳能）的开发利用我国政策鼓励大型煤炭企业发展政策调整将影响煤炭出口我国煤炭行业对运输依赖性较强相关行业向煤炭行业的渗透和潜在进入贵州省的国家大型煤炭基地建设规划，会压缩贵州省内的中小煤炭生产企业的发展空间,优势,劣势,创奇集团良好的信誉和企业形象资金方面具有相对优势,行业经验不足专业经营管理人才欠缺距离远，信息沟通不充分,综合考虑煤炭业务内外部情况，对煤炭业务做如下定位,以安全生产为先导，以技术改造为基础，以高素质的管理团队为支撑，适度发展煤炭业务，成为具有一定规模和影响力的煤炭企业，成为集团重要的业务增长点和利润来源,根据集团总体战略目标，确定了煤炭业务的短期、中期和远期的战略目标，适度发展煤炭业务，成为集团的重要业务和利润来源,我国的煤炭资源主要分布在山西、内蒙、陕西、河南、山东、贵州等省区，贵州煤炭资源丰富、煤质好，创奇集团以贵州作为煤炭发展的基地，向西南发展,资料来源：中国煤炭工业协会,2005-2007年原煤生产前十省份,西南地区国家核准规划矿区目录,资料来源：国家发改委，2007年,遵义县矿产资源丰富，已探明矿种26种，主要有煤矿、硫铁矿、锰矿、镍钼矿、铝土矿、硅石等，并以其质优量大闻名省内外，且具开采价值。其中无烟煤保有储量6.19亿吨，远景储量15亿吨左右。遵义县是贵州省建设中的煤、电能源基地和铝工业基地。遵义县矿产资源分布特点：以沉积矿产为主，优势矿产突出，分布相对集中，质量良好，易于兴建规模型骨干矿山企业；优势矿产铝、煤、水泥原料等所需选冶配套矿产资源齐全，能够就地取材，特别是既有大量煤炭，又有丰富水源，是发展电力最优地区之一，而且具有外部开发条件较好等优势。煤是遵义县重要能源矿产，是该地区矿业的主要支柱，在县西部山盆、芝麻、平正、枫香、泮水等乡镇范围内，主要为中低硫煤，煤的煤岩组分、化学性质、工艺性能、可选性等各项指标，能满足燃料型煤化工、原料型煤化工及各种炉型、加工技术对化工用煤原料的要求。全县保有资源量为12.59亿吨。遵金煤业有限公司由泮水镇原来的勇田、同心、杉林三家煤矿整合而成，整合后的煤矿矿区长度2.5公里，面积1.82平方公里。矿区内有三个可采煤层，总储量1700万吨。；煤层赋存稳定，均为高热值、低灰分、低硫的优质无烟煤,遵义县地处贵州省北部，县城与遵义市区相距18公里，南至贵阳市区130公里，北距重庆市区340公里。县内基础设施完善，公路、铁路四通八达。,遵义县煤炭资源丰富，煤质好，是贵州省建设中的煤、电能源基地和铝工业基地。以遵义县为根据地，做好现有煤矿的建设和生产，在此基础上整合遵义县的煤炭资源，向洗煤等业务发展，打造煤业产业链,以贵州本省为主要销售区域，同时向广西、四川、重庆、广东等几个省市销售,上海,北京,天津,黑龙江,吉林,辽宁,内蒙古,河北,山东,江苏,浙江,福建,安徽,江西,台湾,广东,海南,广西,湖南,湖北,河南,山西,陕西,贵州,重庆,四川,云南,甘肃,宁夏,青海,西藏,新疆,贵州地区煤炭消费省内约占70%，其中电力占到省内消费量的35%，是煤炭消费的最大用户,创奇科技集团煤炭业务未来5年的布局需要遵循下列三层面布局及定位策略,区域吸引力,区域扩张重要性,强,弱,弱,强,重点地区,次重点地区,一般地区,XX区域定位的“三层圈”模型,第二圈层,第三圈层,第一圈层,时间,阶段,第一阶段,第三阶段,第二阶段,在进入一个区域时，首先选择该区域重点地区的一家前景好的煤矿进行建设开发或合作，整合好当地煤炭资源；然后依托该地区的市场地位向该区域其他地区渗透和扩张,安全隐患,煤矿生产是高危行业，地下作业开采时，主要有水、火、瓦斯、煤尘、顶板五大灾害隐患，通过创奇调查小组的调查，遵金煤矿主要存在下列安全隐患瓦斯爆炸底板透水顶板事故触电事故,造成事故的主要原因,管理人员及业主安全意识淡泊从业人员素质差，安全教育、培训力度不够安措资金投入不足，安全生产设施、设备投入不到位未按高瓦斯矿井进行管理安全生产管理力度不够,需要采取的措施,增强管理人员及投资者的安全意识技改、安措资金投入要到位加大安全生产力度选聘一支高素质的管理团队去经营管理,要坚守“安全第一、预防为主”的方针，秉承“安全生产第一、经济效益第二”的经营理念，在确保安全的前提下边技改边生产,新设计的矿区工业广场距离326国道仅300米，交通便利，地理位置优越。矿井技术改造后的设计生产能力为年产煤15万吨，矿井技改建设工程量为井巷工程3992米、土建工程3800立方米、购置安装设备65台（套），技改总投资为3375万元，建设工期为25个月。可以考虑在确保安全的前提下边技改边生产,从煤炭行业的关键成功因素分析来看，要从以下几个方面打造创奇集团煤炭业务的核心竞争力,目录,一、集团战略1.1 使命、愿景和价值观1.2 战略目标体系1.3 业务组合二、业务发展战略 2.1 低压电器业务发展战略 2.2 煤炭业务发展战略 2.3 电子商务业务发展战略三、职能战略3.1 营销战略3.2 研发战略3.3 人力资源战略3.4 财务战略,四、十大支撑4.1 战略管理统筹化4.2 集团运作规模化4.3 治理健全规范化4.4 投资规范效益化4.5 营销创新成长化4.6 品牌经营持续化4.7 英才驱动高效化4.8 生产运营精益化4.9 推动上市透明化4.10文化建设和谐化,创奇集团电子商务行业SWOT分析结论,国家政策一直支持电子商务的发展在4万亿拉动内需十项措施中，则将支持以电子商务为代表的现代服务业列入其中我国网络应用使用率和用户规模逐渐扩大电子商务成为更多中小企业低成本开拓市场度过严冬的选择可以吸引到更优秀的专业人才,受美国次贷危机影响，经济形势恶化外部需求下降及内部投资周期下行的双重压力，会使中国电子商务市场规模受到严重影响电子商务市场竞争更加激烈,优势,劣势,集团良好的信誉和形象有集团实业的支撑集团资金相对雄厚在业内有了一定知名度,无行业运作经验缺乏专业人才,业务现状,业务考虑,根据电子商务行业发展现状和创奇集团目前业务现状，电子商务业务目前不宜退出，集团应给予适当的重视和支持,传奇商务在线有比较明确的发展思路，经过近半年发展，有了一定的点击量和销售收入中国工业电器网还未找到清晰的发展思路和盈利模式，没有明确的发展规划，人员不到位，业务没有多大进展,电子商务前景看好，值得去探索电子商务已经是创奇的一项既有业务，并且已经有了一定的基础电子商务对提升企业形象、创新营销方式具有很大的优势传奇商务在线的发展势头较好可以给电子商务1到2年的时间去探索，如果哪项业务有了一定起色，继续投入做大做强，没有起色，出售套现，坚决退出,综合考虑电子商务业务内外部情况，对电子商务业务做如下定位,电子商务作为集团的一个业务增长点和利润来源，同时为集团的低压电器业务创新营销模式、进行网上营销提供支持,根据集团总体战略目标，确定了电子商务业务的短期、中期和远期的战略目标，谨慎发展电子商务，成为集团的一个业务增长点和利润来源,中国工业电器网和传奇商务在线至多给两年的探索发展的时间，在两年内对中国工业电器网和传奇商务在线进行评估，如没有大的起色，出售套现，放弃电子商务业务，如有大的起色，集团加大投入，做大做强，努力实现中期和远期目标,中国工业电器网作为为工业电器行业提供专门服务的行业B2B网站，应探索适合自己的盈利模式,以项目外包服务为主的模式,该类网站赢利模式是：收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等,以在线交易服务为主的模式,该类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。,以行业资讯服务为主的模式,该类网站成功的关键是：一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助企业提升销售。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等,以招商加盟服务为主的模式,该类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表网站有：中国服装网、医药招商网等,以供求商机信息服务为主的模式,该类网站赢利模式是做好电话销售，吸引更多的采购商和供应商。代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等,以技术社区服务为主的模式,该类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有：程序员论坛、螺丝网等,中国工业电器网应找到适合自己的定位与发展模式,定位：国内领先的工业电器行业门户网站可选盈利模式：新闻资讯、会员、技术交流、广告、会展、招聘、行业峰会、行业分析报告,其主要服务项目有：工业电器企业网上推广、产品信息发布；网上工业电器贸易信息撮合；专业的工业电器资讯电子杂志订阅；专业及时的工业电器市场行情信息服务；专业的工业电器企业电子商务解决方案,行业网站只有提供专业化和差异化的服务，才能获得更大的收益，如：提供B2B的搜索、关键字竞拍、行业市场研究报告、竞争情报分析、咨询和培训服务、组织团购、帮助企业和银行之间搭建融资渠道等等。以中国化工网、海虹医药网等为代表的垂直行业B2B的差异化竞争优势正日益凸显，发展空间很大,竞争手段：客户服务、优化、展览会和销售渠道,“服务同质化”、“诚信”、“网络安全性”是制约B2B电子商务市场发展的三大障碍，如何安全有效地达成更多的交易，仍然是客户最大的关注，中国工业电器网要从如何解决这三个方面问题入手，提高自身竞争力,数据来源：易观国际中国线上B2B市场用户调研报告2008,中国工业电器网,目标定位,资源集成,中国工业电器网的发展要系统思考、统筹规划，打造集团工业电器业务数字化集成平台,窗口形象作为宣传创奇企业形象的一个重要窗口,技术服务工业电器行业技术服务会员服务,信息发布在线推广，拓展渠道,目标定位：工业电器行业门户网站,资源,信息资源,品牌资源,广告资源,客户资源,人才资源,增值服务会展行业报告行业峰会,上海传奇商务在线应找到适合自己的定位与发展模式,定位：致力于为工业电器供应商和采购商搭建具有竞争力的电子商务平台盈利模式：B2C商务平台，提供产品咨询、技术交流解答、商务交易、商业咨讯、在线客服等服务,福州福大自动化科技有限公司成立于1992年3月，是一家以工业自动化为主营，融科、工、贸于一体，专业从事工业自动化工程项目设计、安装、调试等服务和代理销售各类进口名牌电气及自动化产品的民营高新技术企业。是福建省最具实力的工程技术服务型单位，是国内规模最大的电气产品分销商及工业自动化系统集成商。目前，公司拥有20，000多平方米集现代化办公、仓储物流为一体的总部科技园，现有人员2,000多名，专业技术人员200多人，在华南、华东、华北、中南、西北、西南各省市设有数十个分公司和办事处，年营业额超20亿元人民币,福大工控网是传奇商务在线最大的竞争对手,传奇商务在线成立时间短，要在B2C电子商务市场站稳脚跟，需要做大量的工作，其中最为关键和核心的是要解决七大要素,B2C电子商务,中国工业电器网、传奇商务在线、创奇科技有限公司网站、上海传奇电器网站要定位明确、资源共享，发挥协同效应,中国工业电器网,传奇商务在线,信息技术人才,创奇科技网站、传奇电器网站,B2B的行业门户网站，保持