汐岸国际提案——尚美佳营销推广方案.ppt
松江置业汐岸国际,世界的 生活的,整合推广策划案,俯瞰天津房地产市场,京津大势,国内国外关注天津城内城外看好天津,1、京津辉煌，近靠京城的受益最先,2、天津作为亚中心，将进入高速发展期,3、2003年，天津美好的房地产春天,2003年天津房地产投资将达185亿比往年增长7%！,天津人的未来家园,梅江南,六月：12#、13#地块前环岛路排水完成80%，土方10万立方米。七月：公建小岛1#、2#办公楼工程进行桩基础施工，土方8万立方米。公建区。,6月梅江南,2002年的梅江南,7月梅江南,八月：公建小岛3#综合楼桩基础施工，土方3万立方米。水处理工程：完成净化浮岛一个，100平方米。九月：土方5万立方，公建区主入口南侧荷花池完成。,8月梅江南,9月梅江南,十月：土方5万立方，300个停车位的停车场完成。,10月梅江南,十一月：12#、13#地块勘察工作完成，土方6万立方。十二月：12#、13#地平整工作完成，公建小岛1#、2#办公楼主体封顶,11月梅江南,12月梅江南,未来的家园来了！梅江南汐岸国际,自来性便利生成熟性不可再生性,竞争与威胁,高尚住宅越来越集中，竞争越来越激烈！,城市别墅,水晶城、半岛蓝湾,汐岸国际,仁爱濠景庄园,汐岸国际卖什么？,我们的核心竞争力,地段,友谊南路 文脉中轴,环境,我们的核心竞争力,50万平米水面 宽阔风景,可持续发展的生态环境,卫南洼风景区 优势互补,我们的核心竞争力,配套,新中心城 高尚设施汇聚,不可复制的稀缺资源,湖心岛、生态岛 与自然共舞,我们的核心竞争力,情调,我们的核心竞争力,建筑,全球精英团队全力打造,我们的核心竞争力,园林,泛亚易道鼎立相协,我们的核心竞争力,交通,交通便利 四通八达,我们的核心竞争力,教育,国际双语栋梁天梯,我们的核心竞争力,品牌,松江实力后盾,中国住宅创新夺标景观环境示范区,以人为本,温情的,个性化的,独特的、品味的,文化感,有内涵的,高品质的,优越感、专属性,国际化的,领先的,总结汐岸国际：,如何建立汐岸国际的市场指标？,价值提升,1、国际先进理念 都市水岸名邸,最具国际化和现代感的住宅建筑群,2、国际化人文居住氛围,最具智慧型国际友人汇聚一城,价值提升,3、国际概念CLUB 高品质休闲生活,松江三大会员制俱乐部、Links风格Golf,价值提升,4、国际双语教学,瑞金国际学校、南开翔宇学校,价值提升,5、智者乐水 风景之居,价值提升,近水者智，国际一流水岸景观设计,6、全球精英团队联袂打造,价值提升,美国泛亚易道EDAW、美国WY、法国JPG、加拿大B+H、香港PAL强强联袂。,7、多重聚合的国际文化生活,价值提升,行政、经济、体育、文化、会展中心融合,8、周边高新科技工业区,价值提升,西青开发区、微电子小区,我们的项目卖给谁？,我们的客户群,高收入,中收入,低收入,低层次 中层次 高层次,我们的上帝,一、望族、社会名流,二、城市新秀、精英人士,三、外籍人士,三大族群,两大消费动机,自用终极置业。主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、配套、风水等。,投资 主要考虑：土地前景+物业档次+回报分析。,客户群写真,他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：他们很难找到环境、风水、格局、价格等方面都令人满意的房子。,稳健、挑剔,我们的项目怎么卖？,推广策略,产品行销,品牌营销,品牌营销,我们卖的，不仅是房子，也是居住，更是一种居住文化！,松江置业,汐岸国际,项目命名,打造天津高尚住宅社区的第一品牌,项目英文名,LAPARK AVE,LAKE：湖畔，水岸，更有水的海洋涵义,PARK AVE：派克大街(美国纽约市的豪华大街街名,常用作时尚、尊贵阶层的同义语)。,LAPARK AVE：取意于美国一处高尚社区，由一处公园 环绕，景致优美，生活恣意，真实反映 汐岸国际风景居住区的内涵,项目定位,水岸风景国际名邸,湖畔风情国际智舍,主题推广语,世界的生活的,TOP&TASTE,“TT”新生活TOP TASTE,推广概念,世界的(TOP)：国际的、涉外的,生活的(TASTE)：格调的、品味的,价值联动,项目与企业的联动项目与市场的联动媒休与活动的联动,汐岸国际 叫好！叫座！,推广时机,提前半年进入市场,四波段攻击战略,第一阶段：概念出街 品牌铺垫（2002/3月4月）,第二阶段：形象建立 名声远播（2002/5月7月）,第三阶段：开盘旺销 美誉积淀（2002/8月10月）,第四阶段：持续热卖 重点出击（2002/11月12月）,阶段性推广,2003年3月-4月底,第一阶段：概念出街 品牌铺垫,目的：激发楼市关注，预热市场主题：引领TT新生活，见证人居未来,阶段性推广,TT新生活概念炒作“新生活的天津地产”大型经济/地产专家峰会媒体选择：每日新报、今晚报、天津日报,阶段性推广,2003年5月-8月中旬,阶段性推广,第二阶段：形象建立 名声远播,目的：树立“汐岸国际”形象和“TT新生活”概念主题：TOP TASTE，世界的，生活的,阶段性推广,树立形象采用汐岸国际新生活首页（四开彩印）作为夹报“TT新生活手册”首发式同时发行松江汇创刊号和收藏本,阶段性推广,2003年8月-10月底,阶段性推广,第三阶段：开盘旺销 美誉积淀,目的：以“TT新生活”演绎“世界的、生活的”实际卖点主题：汐岸国际 生活美学,阶段性推广,诉求开盘信息、概念强化开盘报眼、整版攻击电视、户外、杂志、电台、DM表现实际卖点公关活动充分感受梅江南三栖生活,阶段性推广,2003年10月-12月,阶段性推广,第四阶段：持续热卖 重点出击,目的：巩固销售，预期售罄主题：汐岸国际，联接未来,阶段性推广,为促销，推出“梅江南一日游”“2003美国加州风情之旅”促销活动广告集中于夹报、DM直邮形式,阶段性推广,我们如何建立市场攻击体系？,大市场攻击体系,现场感染式攻击体系,户外强迫式攻击体系,事件轰动式攻击体系,活动造势式攻击体系,文本情感式攻击体系,媒介立体式攻击体系,6,三点一线,三点：1、售楼现场，包括卖场及配套现场2、市中心21cn新生活演义中心3、样板房示范中心一线：以友谊南路为主的动线,现场感染式攻击体系,21cn新生活演义中心,2/3A、梅江南展示B、松江简介C、松江汇D、梅江南20021/3A、项目展示（沙盘、户型）B、展板C、8-10展示区（日本枯山水沙滩、高尔夫模型、梅江南鸟蛙等动物）,现场感染式攻击体系,从小白楼-马场道-友谊路-外环线,户外广告,灯杆旗,南京路、机场、家乐、水晶宫对面、项目地块等关键路段,广告牌,车体广告,看楼车、住户专车,户外强迫式攻击体系,松江汇,内容：A、松江业主的沟通平台B、汐岸国际的卖点C、松江动态D、三栖生活E、“寻找未来的家园”精选汇编F、梅江南全纪录图片形式及地点：A、作为礼品赠送B、梅江南内部甚至天津主流刊物C、派发于高档咖啡厅、星级酒店、展示中心,文本情感式攻击体系,海报、生活读本,从鸟鸣声中醒来，在湖里如鱼儿畅泳,文本情感式攻击体系,报纸广告,媒介立体式攻击体系,系列报纸广告主标：汐岸国际 指挥生命中最震撼的一场交响。TT新生活 站在高处领唱国际品质生活。,报纸广告主标系列：不是美国的PARKAVE大街，是汐岸国际的居家园艺这不是亚洲一级自然保护区，是汐岸国际的生态美学不仅是空间美学的范例，也是汐岸国际的建筑格调像瑞士的水岸美景，也是汐岸国际的居住环境,报纸广告主标系列：幸福，就是简单地享受生活。看，每个房间里，都有汐岸清风的影子。听，阳光划过汐岸，流淌到窗纱的声音。,商务平台,事件轰动式攻击体系,松江国际俱乐部,Golf 球会,口号：天津人到梅江南汐岸国际度周末！内容：免费Golf,国际名教指点,事件轰动式攻击体系,松江林克斯高尔夫球会,生活的舞台,绿色无污染食品基地,事件轰动式攻击体系,松江乡村俱乐部,国际友好城市互访,事件轰动式攻击体系,活动是凝聚人气的最有效方式,活动,活动造势式攻击体系,湖心岛、生态岛Fashion Show 焰火晚会！,商界风云之夜名流嘉年华（松江国际俱乐部开业典礼）龙舟赛（六、七月份）,活动造势式攻击体系,园林式自助餐会（游艇俱乐部、配套景观建成）,第一阶段,第二阶段,活动造势式攻击体系,世界名曲鉴赏之夜（开盘、样板示范单位开放）,梅江南汐岸国际“摄影大赛”、摄影知识讲座,第三阶段,第四阶段,梅江南“一日游”,美国加州风情游,回顾本案,案名：汐岸国际英文名：LAPARKAVE、LOGO主题语：世界的 生活的概念：“TT”新生活媒体四大阶段叫好又叫座！,松江置业品牌,汐岸国际品牌,居住品质,链接价值,品牌价值提升,视觉语言,基础部分,应用部分,系列报眼广告,松江汇创刊号,梅江南户外广告牌,松江置业汐岸国际将书写2003年天津地产界最浓墨重彩的一笔！,-THE END-,THANKS!,
