常州巨凝金水岸品牌营销战略100P.ppt
2011年品牌营销战略,营销诊断,入市时间过早相比主要竞争对手的样板营销方式，诸多细节不完善金水岸在入市时间过早。,营销诊断,价值被低估客户对巨凝的第一次涉足缺乏认可，实际上我们的用心良苦客户并未之晓。,营销诊断,缺乏引导项目的知名度有了,品质的解读不够够,客户在暗自对比，认同度不够。,已购客户认同点,地段、品质和安全客户对项目的核心卖点认同度高。圈层（高端的交流平台）客户对项目的高端圈层平台认同度高。,营销目标,一手抓客户 一手抓成交全年销售套数目标为：140-190套全年销售金额目标为：20亿,如何能超越传统别墅的诱惑力？,营销关键问题,营销关键问题,Point 1,比别墅档次更高,别墅代表居住理想吗？不，世间最完美的居住理想是居住极致享受和身份地位的至高认同,营销关键问题,Point 1,比别墅档次更高,别墅仅仅代表休闲和诗意的栖居是一种居住理想而作为城市的真正王者居住理想显然另有答案在千古帝王的宫廷里，超越梦幻之宅已经诞生,营销关键问题,Point 2,比别墅工艺更精细,别墅符合传统人居的理想在打造工艺标准上有较高要求但距离极致的苛刻和完美的境界显然不足只有王者居所，才可能成就永恒的经典,营销关键问题,Point 3,比别墅更具身份感,别墅是有钱人的身份标签而城市宫庭豪宅，则是一群特定人群的居住标签只有财富影响力+社会影响力的巅峰组合才可能拥有如此的私属宫庭,传播战略规划,捧房,捧人,捧地,品牌营销,体验营销,活动营销,品牌营销三大战略,精神层面,品质层面,品牌营销三大战略,体验营销,实业家精神豪宅主义,活动营销,风云人物聚集平台,品牌营销,传承城市精神永久地标,城市层面,活动圈层,第1阶段,第2阶段,第3阶段,品牌形象,体验营销,实景体验,豪宅品质,工艺说明会,现场样板,品牌营销三大战略,4、5#公开,营销推广执行计划,7.1,活动营销,体验营销,品牌营销,品牌营销,体验营销,1、3、别墅公开,活动营销,10.1,3.1,12.31,第1阶段（1月1日-6月30日）,第2阶段（7月1日-9月30日）,第3阶段（10月1日-12月31日）,品质战,关键词,实业派,就注定是一个另类,巨凝金水岸从诞生之日起,城市别墅,巨凝金水岸,城市传统豪宅,近郊别墅,巨凝集团完全没有传统开发商的套路与众不同的血统与生俱来的基因,实业家精神的豪华主义,实业家精神特征,实业家的开创精神,实业家的实干精神,实业家的超越精神,实业家的挑战精神,最具实业家精神的顶级豪宅,我们打造的是,如何制造体验？,超级豪华与缺乏体验并存用心良苦与缺乏沟通并存高昂价格与底气不足并存,体验中心营销诊断,客户价值缺乏沉淀沟通缺乏深度,体验中心营销诊断,体验馆必须马上升级！,材质体验,工法体验,实业派精神豪宅,现场营销体验,工程现场包装,样板房包装,无可挑剔的工程示范基地,永不落幕的世界精品生活体验,阴谋之一,样板房全面升级,视觉洗脑听觉洗脑理念洗脑感觉洗脑,视觉洗脑液晶屏循环播放影视片,理念洗脑所有细节设置材质工艺讲解牌,听觉洗脑卧室卫生间循环播放格调音乐,阴谋之二,看房通道引导参观,设置客户参观工地通道，一路展示，一路洗脑,1,2,3,4,5,6,7,看房通道围挡,围挡一,围挡二,围挡三,毛坯房展板演示,景观标示标牌,跳出传统一般楼书的框架，将发生在金水岸身上的足够有震撼力的点点滴滴告知客户，以故事的形式向客户传达项目的价值。,巨凝金水岸品质白皮书,阴谋之三,工艺说明宣传片，售楼处，样板房循环播放,巨凝金水岸品质VCR,阴谋之三,精细化品质之路的赢家,金水岸用心苛求出来的好房子,细节，就存在于令人敬畏的细节中,十分品质，更有九十分的执着,1000多道标准工艺造就金水岸,金水岸的成功离不开袁董，袁董心也最系金水岸，包装实业家的豪华主义，包装董事长势在必行。,包装 袁怀东董事长,阴谋之五,袁怀东的实业家豪华主义,圈层活动,关键词,豪门界,如何找到他们？,实业家,俱乐部,圈层营销,行业组织,高端品牌组织,常州实业界的精英人物,全年圈层活动线,龙城梦幻殿堂生活平台,龙城风生水起之源,财富俱乐部活动,品牌组织商会线,物业活动线,专场活动,龙城财富俱乐部,品牌组织活动线组织,高端投资理财专题,专场活动,第一阶段,实业家组织,第二、三阶段,俱乐部全程活动,物业全程活动,金地荣商荟高端活动,国内极度安全、私密、尊荣服务的社区,物业活动,财富俱乐部外延,消费型俱乐部,专场活动,活动一 2011.03,金水岸美容、养生讲堂美丽皇朝、嘉兰儿锁定年消费10万元以上客户，共计人数约100人,锁定有效目标客户,金水岸 时尚有约,Point 2,2011圈层战战略实施,美丽皇朝、嘉兰儿俱乐部利益点：向俱乐部购买一定量的会员卡作为金水岸客户圈层活动礼品。美丽皇朝、嘉兰儿客户利益点：1.享受当日金水岸投资理财俱乐部女性专场服务 2.长期享受金水岸投资理财俱乐部专场服务3.后期享受金水岸圈层活动（见2011物业活动部分）的其他活动权益4.注册会员购房享受0.5个点优惠或者代金券2.5万元,活动一 2011.03,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,活动一 2011.03,财富俱乐部财富女性专场,锁定有效目标客户,龙城女性投资论坛,Point 2,2011圈层战战略实施,活动一 2011.03,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,财富俱乐部财富女性专场,龙城女性投资论坛,活动时间：2011年3月19日与会人员：美丽皇朝、嘉兰儿客户，金水岸客户，意 向客户、女性促进会会员，其他组织俱乐部。与会人数：100到人,活动二 2011.03底,金水岸淑媛名品试妆会 与购物中心的香水、美妆等名品做一场活动，如迪奥、香奈儿等试妆会。,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,香那儿,迪奥,活动三 2011.04,金水岸名品燕窝养生讲堂与燕窝品牌做一次“春季养生”的活动，包含燕窝的品鉴，邀请之前所有积累客户和目标客群,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,香那儿,CUCCI,迪奥,活动四 2011.05,GUCCI产品秀 与GUCCI联合做一次秀场活动,锁定有效目标客户,携手GUCCI 金水岸名品之旅,Point 2,2011圈层战战略实施,香那儿,巴宝莉,活动五 2011.05,金水岸宝马新品发布会高端汽车宝马4S店、汽车车友会,锁定有效目标客户,豪门界 金水岸宝马体验,Point 2,2011圈层战战略实施,活动六 2011.06,金水岸奔驰新品发布会高端汽车奔驰4S店、汽车车友会,锁定有效目标客户,豪门界 金水岸奔驰体验,Point 2,2011圈层战战略实施,活动七 2011.07,武进民营企业家峰会武进商会之旗下7个分会之高端企业资源,锁定有效目标客户,论道龙城 金水岸民营企业家峰会,Point 2,2011圈层战战略实施,邀请项目的配合单位，设计院、景观公司、各品牌单位进行讲解，邀请客户参加。,鉴证 无瑕金水岸,活动八 2011.07,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,活动九 2011.07,龙城沪商徽商高级沙龙锁定在上海及安徽商会成员约600人,锁定有效目标客户,财富论道 企业家沙龙,Point 2,2011圈层战战略实施,活动十 2011.0810,华夏银行及其他银行高端理财中心VIP客户,锁定有效目标客户,精英智慧 财富传奇,Point 2,2011圈层战战略实施,客户维系及以老带新,Point 3,2011圈层战战略实施,金水岸新年音乐会百余组客户花聚一堂,金水岸 梦幻天籁,活动十一 2011.12,活动一 2011.09,客户维系及以老带新,Point 3,2011圈层战战略实施,藏峰聚气 金水岸,著名风水大师亲临点化，吊桥路1号风水豪宅,林国雄香港人国际著名风水大师,全年持续活动,客户维系物业线,Point 3,2011圈层战战略实施,荣尚予尔 荟享人生金水岸荣尚荟，高级定制式管家服务,一切以您为尊的专属礼遇（见金地物业活动部分）,形象战,关键词,龙城汇,浓缩项目精华提炼项目核心精神,从加法到减法,金水岸重新创造了城市顶级豪宅,那么金水岸的卓越品质和设计到底因何诞生？金水岸的本质差异是什么？,献给城市实业领袖城中龙脉宫廷御宅,项目品牌形象,心中的宫廷梦想,心中的宫廷梦想,围墙围挡,围墙围挡,围墙围挡,围墙围挡,围墙围挡,围墙围挡,平面广告,平面广告,附：媒体计划,联合常州几大豪宅举行豪宅视角栏目，发表各自的观点以及宣传。,豪宅视角常州豪宅专版,媒体建议,购物中心会员期刊最后两页，明年4、5月发行，发行量为2000份价格1.2万元/2P常州机场飞机票封套投放一个月，2.4元每套，10000份,媒体建议,精准小众媒体,建议版面为软硬结合，或者软广告设计,媒体建议,版面建议,谢谢大家！,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,
