中国联通：沃@宽带家园中小酒厂联展活动方案.ppt

酒是家乡好河南联通宽带网络酒厂联展联销活动方案,2009年10月,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,-2009年秋季全国糖酒商品交易会于十月中旬在郑州国际会展中心火爆开展；-作为中国影响力最大、带动性最强、参与面最广的商品交易会,吸引了来自全国各地以及海外的糖酒食品客商集结商都郑州。,-有着悠久就文化的中国，每年年末在浓厚的节日氛围中，酒的销售都非常旺盛；-中小酒厂如何做好前期的宣传，塑造品牌形象，把握年底这一销售的最佳时机，是中小酒厂面临的问题之一。,河南本地中小酒厂 没有能力参展,年底酒类商品的销售旺季,-据不完全统计，河南全省有112家酒厂，年产量占全国第2位，年销量占全国第5位；-但是由于中小酒厂不具备大型酒厂的资金实力，无法参加全国糖酒商品交易盛会，从而失去树立形象、宣传品牌的良好机遇。,09年秋季全国糖酒会的余热尚存,结合四季度公司的传播主题“沃感恩，冬日心回馈”的工作重点，利用糖酒会召开的热点事件，以及年底浓厚的节日氛围（元旦、春节），借助省内中小酒厂多的资源优势，在沃宽带家园上开展一场针对中小酒厂的宽带网络酒会。,活动背景,如何抓住这一机遇，实现沃宽带家园的推广？,活动目的,1.通过设定参展门槛（联通接入、没有欠费），保有现有酒厂客户，拉动潜在客户（非联通客户的酒厂及其员工）入网率，推动宽带、集团业务的发展。实现保存量、拉增长、年底清欠的目的。,2.通过活动，以互动回馈的形式提升网站对现有用户的凝聚力，以及对潜在客户的吸引力。实现沃宽带家园用户在一季度的高速增长。,3.通过差异化服务，使中小酒厂认识到沃宽带家园的价值，吸引酒厂在此进行广告投放，达到下一步与酒厂实现资源置换的目的。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动时间,2009年11月9日2010年2月28日,结合四季度的工作安排；考虑到活动前期筹备需预留一定的时间，以及年底是酒类消费旺季等多方面因素，确定活动时间为：,活动主题,酒是家乡好河南联通宽带网络酒厂联展联销活动,我们需结合四季度的工作重点，利用糖酒会在郑州举办的热点事件，巧借省内中小酒厂多资源优势，发挥沃宽带家园便捷沟通功能，组织一场河南地方酒厂网上联展活动。,对活动进行包装，以情感诉求，用“酒、家乡、以及对家乡的赞美”等引起受众的共鸣。,活动的性质：一次在沃宽带家园举办的,基于河南宽带网络的酒会。,参展酒厂：酒会参展对像是具有地方特色的，河南地方酒厂。,目标受众：河南宽带用户群体中爱喝酒的、对河南地方酒感兴趣的人。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,【S】优势在河南宽带市场占有绝对的优势，目前宽带用户达370多万；宽带客户端能深入影响370多万家庭客户。沃宽带家园依托宽带网络，作为互动网站，可以使手机和网络实时便捷沟通的互动交易平台。可结合各地市营业厅，配合开展此次活动。,【W】劣势沃宽带家园在社会上的认知度不高，单靠沃宽带家园本身，影响力有限。,【O】机会09年郑州的全国糖酒会刚结束不久，在社会上的影响力将会持续到11月初，届时可顺势启动网上酒会；年底的节日气氛浓厚，正式酒类商品的销售旺季，酒厂也正摩拳擦掌；,【T】威胁网上酒会操作并不复杂，极容易被后来者模仿。目前河南市场上有几家较有实力的网站，新浪、大河网等都可能发起针对性的活动，对酒会的后续推进产生威胁。,SWOT分析,经过分析，需发挥沃宽带家园互动性强的特点，借助联通宽带优势及地市营业厅力量，有效避免竞争对手跟进模仿：活动规划：网上联展促销，与营业厅促销相配合；以互动性强的活动，吸引用户参与互动，提升活动影响力。活动宣传：充分利用宽带客户端这一特有媒介，针对强调活动的宽带网络特征。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,活动规划 活动内容及操作之活动二,活动内容及操作之活动一活动内容及操作之活动三,活动评估,参展事项及省市分工,活动规划,月份,酒是家乡好河南宽带网络酒厂联展联销活动,联展活动,文化创意活动,家园美酒秀（2009.11.92009.12.31）,美酒欢乐购（网络+地面）（2009.11.92010.2.28）,酒知识大比拼、酒标达人（2009.11.92009.12.31）,广告语征集（2009.11.92009.12.31）,视频广告大赛（2010.1.12010.1.31）,联销活动,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动规划 活动内容及操作之联销活动,活动内容及操作之联展活动活动内容及操作之文化及创意活动,活动评估,活动内容及操作联展活动,活动主题：,活动时间：,家园美酒秀,2009年11月9日2009年 12月31日,活动对象：,河南中小酒厂,活动概述：,2009年11月9日之前，中小酒厂将宣传资料提供给沃宽带家园，沃宽带家园工作人员负责将宣传资料整理、上传至活动页面，对沃宽带家园用户进行公开展示。参加展示的中小酒厂在活动期间，可获得在沃宽带家园及宽带客户端免费宣传的利益回报（该活动结束后，如酒厂有兴趣继续参加，可以支付相应的费用或资源置换选择“美酒欢乐购”活动。）。,活动执行：,第一步：大客户携带活动推介折页深入中小酒厂推介此次活动，并收集有参展意愿中小酒厂的宣传资料：宣传视频、宣传平面、文字简介、LOGO、联系方式、销售网点等信息；（明确告知参展活动11、12月免费，并能获得这两个月在宽带客户端等媒介资源上免费广告的利益回报）,第二步：资料收集完成后，地市宽带在线中心负责将酒厂资料上传至活动专区；（按收入排名，对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置）,第三步：公开展示，宽带家园用户对支持的酒厂“顶贴”（或投票），顶贴多的酒厂宣传信息可在“短信速递”栏目自动靠前显示。（活动期间，中小酒厂若有调整展示资料信息的要求，宽带中心配合中小酒厂进行调整）,注意事项：1.中小酒厂只要是联通无欠费客户（固话、宽带、手机），均能免费参加活动；2.免费展示活动时间为：2009年11月9日2009年12月31日,第四步：每月一评比，评出当月“最高 人气奖”，网站首页展示。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动规划 活动内容及操作之联销活动,活动内容及操作之联展活动活动内容及操作之文化及创意活动,活动评估,活动内容及操作联销活动,活动主题：,活动时间：,美酒欢乐购,2009年11月9日2010年 2月28日,活动对象：,宽带家园用户,活动概述：,2009年11月9日2009年2月28日，用户可以在沃宽带家园和2700个联通各地市营业厅，参加美酒欢乐购活动。1.优惠券折扣购酒：用户在活动展示专区下载并打印活动优惠券。凭此优惠券到联通营业厅购买指定品牌酒，可享受一定折扣的优惠。2.办业务折扣购酒或赠酒：用户到联通营业厅，办理业务（宽带及固话预装、入网及手机充值、增值业务办理），可优惠购酒，或获赠品牌酒。,活动内容及操作联销活动,注：酒厂必须支付一定费用方可参加该活动。,活动执行优惠券折扣购酒：,第一步：确定参与优惠促销活动的酒厂及参与优惠促销的品牌，以及折扣额度；,第二步：在酒厂展示页面添加优惠券下载链接按钮；,第三步：用户登录沃宽带家园，进入活动专区，点击下载优惠券。系统提醒用户，优惠券已发至号码邮箱；非注册用户，提醒其先注册，再参加优惠活动。,注意事项：1.活动页面设计可参考“精彩在沃 中秋那些事”河南名优月饼网上联展活动；2.优惠额度：建议为8折,第四步：用户凭优惠券，前往联通营业厅，优惠购买指定品牌酒。,活动执行办业务折扣购酒或赠酒：,第三步：用户到联通营业厅，办理业务（宽带及固话预装、入网及话费充值、增值业务办理），可优惠购酒，或获赠品牌酒。,第一步：地市公司相关部门，与当地参展酒厂沟通协商联合促销事宜，确定双方的职责和利益分配；,第二步：营业厅现场布置：X展架或易拉宝、宣传横幅、营业厅堆头（建议用酒盒摆出造型，吸引眼球）；,注意事项：1.所有营业厅宣传须带有沃宽带家园，如：办XX业务，沃宽带家园送好礼；上沃宽带家园，下载优惠券折扣购酒。2.营业厅堆头可摆放在营业台席后，也可选在营业厅中间（不能干扰正常营业）。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动规划 活动内容及操作之联销活动,活动内容及操作之联展活动活动内容及操作之文化及创意活动,活动评估,文化及创意活动,酒知识大比拼2009.11.92009.12.31,酒标达人2009.11.92009.12.31,活动内容及操作文化及创意活动,广告语征集200911.92009.12.31,视频广告大赛2010.1.12010.2.28,活动主题：,第一部分：酒知识大比拼,活动时间：,知识大比拼河南酒文化有奖知识问答,2009年11月9日2009年 12月31日,活动对象：,宽带家园用户,活动概述：,活动期间，用户登录沃宽带家园，参加关于河南酒文化的相关知识问答，在规定时间内答对全部问题的客户，除了能获得沃宽带家园提供的奖品外，还将获得一次抽奖机会；在规定时间内，得分超过60分的客户，也可以获得一次抽奖机会（电脑转盘抽奖）。,活动内容及操作酒知识大比拼,活动执行：,第一步：整理关于河南酒文化相关问答题，并建设答题页面；,第二步：用户进入活动页面，在规定的时间内进行答题。,第三步：系统统计用户的答题情况，并对用户的答题情况进行评分。,第四步：得分超过60分的用户，可获得抽奖机会，通过电脑转盘抽奖有机会获得iPhone手机、50元话费等奖励；全部答对的用户除了能获得抽奖机会外，可直接获得50元话费奖励。,奖品数量及奖励方式：Iphone手机（2部，中奖客户需选择指定套餐，并绑定XX年）；50元话费奖励（20名，奖励话费分月到账，中途不能注销宽带家园帐户）注意事项：1.不能重复参与答题活动；,活动主题：,第二部分：酒标达人,活动时间：,酒标达人沃宽带家园酒标收集大赛,2009年11月15日2009年 12月15日,活动对象：,宽带家园用户,活动概述：,活动期间，沃宽带家园网站系统随机释放参展酒厂的商标，用户登录沃宽带家园网站，点击系统释放的商标，并根据提示填写个人相关信息，即可成功将商标收集。活动结束后，收集商标达到一定数量的客户可获得话费奖励。,活动内容及操作酒标达人,活动执行：,第一步：整理参展的所有中小酒厂的酒标，统一规格。,第二步：网络平台建设支撑（系统在活动期间能随机释放商标）,第三步：用户在登录沃宽带家园，发现浮动酒厂商标以后，点击商标，弹出对话框，填写个人相关资料即可成功收集商标。（单个商标不能重复收集）,第四步：活动持续一个月，分两次评比，11月30日和12月15日各评比一次。第一次评出“准达人”，第二次评出“达人”，分别给予奖励。,奖励方式：准达人：10名，奖励话费50元（分月到账，中途不能注销宽带家园帐户）；达人：1名，奖励iphone手机（中奖客户需选择指定套餐，并绑定XX年）注意事项：1.如出现收集商标数量相同的情况，则需考虑双方收集的速度，较快的一方胜出；,活动主题：,第一部分：广告语征集,活动时间：,河南中小酒厂广告语征集,2009年11月1日2009年 11月30日,活动对象：,宽带家园用户（重点为学生用户）,活动概述：,活动期间，参加活动的客户，登录网站，进入活动专区，选择酒厂，根据提示提交广告语创意（一句话）。提交成功后，邀请好友投票。活动结束后，根据投票结果，评出最高人气奖1名；根据酒厂方面选择结果，评出最佳创意奖X名（名额根据参加有奖征集活动的酒厂数量确定）；并对参与投票的用户进行抽奖，抽出幸运奖20名。,活动内容及操作广告语征集,活动执行：,第二步：建设广告语征集活动网络平台。,第三步：参赛用户登陆网站，进入活动专区根据提示上传广告语（一句话创意）。用户上传成功后，可邀请好友进行投票,第四步：投稿截止日期和投票截止日期均为2009年11月30日。,第五步：活动结束后，根据用户投票结果，评出最高人气奖1名；根据酒厂的选择结果，评出最佳创意奖X名；对参加投票的用户进行抽奖，抽出幸运奖20名。,奖励方式：最高人气奖：1名，奖励iphone手机一部（中奖客户需选择指定套餐，并绑定XX年）；最佳创意奖：X名，奖励现金2000元；幸运奖20名，各奖励话费50元（分月到账，中途不能注销沃宽带家园）注意事项：1.在邀请酒厂参展的的过程，需向重点酒厂介绍此次广告语征集活动。,第一步：确定参加广告语有奖征集的酒厂。（愿意拿出部分资金作为奖励的酒厂）,活动主题：,第二部分：视频广告大赛,活动时间：,视频广告我创意,2009年12月1日2009年 12月31日,活动对象：,宽带家园用户（重点为学生用户）,活动概述：,广告语征集评选活动结束后，根据前期活动的评选结果，选择前期评选出的优秀广告语，进行命题式视频或flash广告创意。参赛用户登录活动的专区，上传所拍摄的创意视频。上传成功后，邀请好友参加投票。活动结束后，根据投票结果，评出最佳创意奖、最佳表演奖各一名，分别奖励现金1000元；优秀奖20名，各奖励现金200元；入围奖100名，奖励沃宽带家园网站积分120分。,活动内容及操作视频广告大赛,活动执行：,第二步：与学校艺术系合作，组织学生报名参加活动。,第三步：参赛学生注册成为沃宽带家园用户，上传所拍摄的视频广告创意，上传完成后即可邀请好友投票。,第四步：上传视频截止日期和投票截止日期均为2009年12月31日；,第五步：活动结束后，根据用户投票结果，评出评出最佳创意奖、最佳表演奖各一名，分别奖励现金1000元；优秀奖20名，各奖励现金200元；入围奖100名，奖励沃宽带家园网站积分120分。,注意事项：1.同一用户可选择不同的题目进行多个视频创意。,第一步：活动网络平台建设。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动宣传,媒介策略,传播时间,2009年11月1日2009年12月31日,整合自有媒介资源，以自有媒介为主，报纸、电视、广播媒介为辅，细分精准的开展媒介宣传活动,整合自有媒介资源：对宽带在线中心的现有媒介资源进行整合，形成合力。有主有次：以自由媒介为主，适当选择常规媒介进行辅助宣传。细分精准：针对不同的受众，选择其易于接触的媒介进行广告投放。,自有媒介：宽带迷你客户端、商都网18个地市信息港、短信群发、河南通信报,辅助媒介：大河报、河南电视台新农村频道、河南电台交通广播,媒介选择,其他媒介：校园、社区横幅（用于针对性较强的活动宣传，如：广告语征集大赛）,活动宣传媒介选择,自有媒介投放,宽带迷你客户端：,短信群发：,广告形式：文字链接或图片链接（直接链接至活动页面）投放内容：2009年11月9日12月31日（关注河南中小酒厂发展的话题、广告语有奖征集 活动）2010年1月1日2月28日（家园美酒欢乐购、视频广告我创意）,广告形式：文字投放内容：2009年月11日9日12月31日（整体活动宣传告知）12月1日12月31日（家园美酒欢乐购）,商都网18和地市信息港：,广告形式：文字链接或图片链接（直接链接至活动页面）投放内容：2009年11月9日12月31日（河南酒文化话题、广告语有奖征集活动）2010年1月1日2月28日（家园美酒欢乐购、视频广告我创意）,活动宣传媒介投放,注：酒文化达人活动，选择在沃宽带家园网站页面以浮动广告形式宣传。,河南通信报：,广告形式：软文投放内容：2009年11月9日2009年12月31日（河南酒文化话题）,辅助媒介投放,报纸：,电视：,广播：,广告形式：软文投放内容：2009年11月9日12月31日（以关注河南中小酒厂发展为话题，来宣传网上联展活动）2010年1月1日2月28日（家园美酒欢乐购）投放频次：合计5篇左右媒介选择：大河报,广告形式：滚动字幕投放内容：2009年11月9日12月31日（活动总体宣传）2010年1月1日2010年1月31日（家园美酒欢乐购活动信息）广告频次：合计1个月左右媒介选择：河南电视台新农村频道,广告形式：硬广投放内容：2009年11月9日11月30日（活动整体宣传）2010年1月1日2010年2月28日（家园美酒欢乐购活动信息）广告频次：合计一个月，每日至少2次媒介选择：河南电台交通广播,活动宣传投放内容,短信群发语,“酒是家乡好”河南美酒网上联展活动开始啦！即日起登陆沃宽带家园参与活动，就有机会得话费、手机好礼。详询10010,活动宣传投放内容,广播稿1（30秒）（活动总稿）男1：还愁呢？男2：可不嘛！到底买啥酒好？男1：没听说沃宽带家园正作河南美酒网上联展吗？还是咱家乡酒最带劲啊！上网多逛逛，多看看，不仅买酒打折还有机会奖话费奖手机！旁白：联通宽带用户登录沃宽带家园即可参与活动，免费下载购酒打折券，还有定期抽奖活动，丰厚好礼等你拿！,广播稿2（30秒）（家园美酒欢乐购）“家园美酒欢乐购”活动开始啦！即日起至12月31日，登录沃宽带家园，100多家河南本地酒厂的几百个品牌美酒等您挑选。选中满意的品牌，并下载打印打折券，到指定销售网点购买相关产品，凭打折券可享受8折优惠。想家就喝家乡酒，更多活动详情请登录查询。,电视滚屏亲还是咱家乡人，酒还是咱家乡醇！即日起河南联通宽带用户登录沃宽带家园，即可参与河南美酒宽带网络联展活动，多品牌家乡酒浓情参展！用户可通过下载打折券等方式，优惠购酒，还可通过有奖问答，酒标收集等活动赢取话费，手机等丰厚好礼！,活动主视觉,活动推介折页,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,参展事项,参展门槛,1.参展酒厂为河南本地酒厂，侧重中小规模的酒厂；2.参展酒厂必须有联通接入（宽带、固话、手机均可），且不能处于欠费状态。,主业推动,1.收入排名：对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置。2.投票置顶：参展企业内部员工（有联通号码的）可以注册沃宽带家园，对企业进行投票，是宣传信息置顶。,通过此次活动，带动联通主业发展，拉动客户增量。通过“收入排名”、“投票置顶”等措施，推动酒厂及酒厂员工入网联通。,组织分工,省市分工,省公司：1、负责活动活动方案的撰写，及下发地市；2、负责活动推介方案撰写，并以折页的形式下发；3、负责活动网络平台的搭建；4、负责活动的相关宣传包括（自有媒介和辅助媒介）；5、负责活动的组织及活动的执行；6、免费活动结束后，将用户参与度等相关数据提供给中小酒厂，吸引其继续在沃宽带家园进行广告投放。地市公司：1、负责当地对当地酒厂推介本次活动，并完成推介任务；2、负责搜集酒厂宣传信息（宣传视频、宣传平面、文字简介、LOGO、联系方式、销售网点等信息）；3、部分需酒厂赞助的活动需重点推介：广告语征集、视频广告大赛,部门联动,宽带在线中心：1、为地市大客户部提供不要的策略支持，便于其开展对中小酒厂的推介工作；地市大客户部：1.利用自身在服务集团客户多年来积累的工作经验，及社会资源，在宽带在线中心的支持下顺利完成本次活动推介。,为更好的推进本次活动，宽带在线中心要加强与大客户部间的协作。,内部分工,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,宣传物料,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动评估,通过此次活动，可以使联通、酒厂、客户三方受益，实现共赢,客户：,沃宽带家园用户登陆网站，参与互动活动，就有机会获取话费或iphone手机奖励。下载折扣券，可到指定营业网点优惠购买河南地方美酒。,酒厂：,联通：,酒厂通过参与活动，前期可在宽带客户端享受免费的广告宣传服务。并通过沃宽带家园这一便捷的交易平台，实现营销渠道拓展，实现品牌认知及销量的提升。,通过活动的回馈机制，吸引酒厂积极参展。通过网络互动，吸引更多用户加入沃宽带家园，以此实现保存量、拉增长的目的。通过设立活动门槛，来推动联通相关业务。,联通业务得发展、酒厂销量得提升、客户参与得实惠,通过此活动预计可达成的目标：,1.免费期可吸引河南全省（）家酒厂参展，开始收费后（）家酒厂将继续参展；2.整个活动（网上+营业厅）可吸引（）个客户参与；活动结束后，沃宽带家园用户增长（）个，总量达到（）个；3.全省新入网个人客户达（）个；新增集团客户（酒厂）达（）个；4.全省因此次活动增收（）元。（与酒厂发生的资源置换、话费、业务办理）,50,谢 谢,