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商业模式新生代读后感 商业模式新生代读后感 近期，有幸拜读了亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼先生厄商业模式新生代一书，心中感慨万千。究竟什么是商业模式呢？瑞士人亚历山大 · 奥斯特瓦德和比利时人伊夫 · 皮尼厄，在商业模式新生代中是这样定义的：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。乔布斯和“苹果”的奇迹告诉我们：不要迷恋商业模式，只有创新商业模式，才有可能成为奇迹的创造者。 天堂里没有“苹果”，所以上帝带走了只有56岁的史蒂夫 · 乔布斯。乔布斯并不是一个技术天才，所以，他的成功靠的不是技术，是商业模式创新。而他商业模式创新的哲学，就是一个直观的商标，把苹果吃一口。 通过该书让我深刻的了解到当今社会企业之间的竞争实际就是商业模式的最终角逐，商业模式的力量和资本的力量，就是核武器和原子弹，其威力无穷，商业模式的形象解释就是：“自己可以复制自己，别人很难复制你”。许多世界知名企业都是在商业模式的转变创新中完成吸引风险投资、资本迅速扩张的目的，最终使企业商业模式创新的资本价值相当明显。 中国企业所经历的靠市场混乱的暴利时代、靠单一产品、技术，一两个金点子的投机决定胜负的时代早已经一去不复返了。不难看出，市场已经或者正在趋于理性。市场是没有错的，那么要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，这个时候我们又想到了融资、管理、品牌、营销等等模式的转变想跨越自己的魔障，突破制约我们企业的天花板。中国企业如今靠低成本的优势已不复存在了，从传统的低成本模式转到商业模式创新，是巨大的挑战，政府和企业所谓的转型升级关键就是商业模式的创新。 商业模式从未像今天这么高频率地被人惦记。在中国当下这一波创业大潮中几乎所有创业者都会被风险投资者这样问道：“你的商业模式是什么？如何盈利？”创业者需要一个好的故事来忽悠投资人尽快把钱搞到手，PE、天使等则希望自己投的都是未来的小马云管你什么发展周期最好明年就能三百倍套现。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。这时我想借用我所了解的案例，09年克尔瑞加新浪房产打包到中房信上市时市值超新浪&易居，“数据库+媒体平台+地产代理”，纳斯达克喜欢的概念。当时公开宣称的目标是营业收入每18个月翻3番，不料只两年沦落到退市的地步。这时又抛出了房产电商这个概念，希望作为不动产的房子插上互联网的翅膀也能飞起来，官方对此的定调是O2O模式，线上线下联动，又一个讲给资本市场听的漂亮故事。（想想这么多年你听过的，从门户到IM、B2B到C2C、B2C、C2B、SNS、LBS、APP、O2O、M2M、智慧城市、物联网等等）。 书中有这样定义的：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司业务如苹果、私人银行、乐高、Google、吉列、Skype等企业的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。 商业模式新生代主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：CS-客户细分；VP-价值主张；CH-渠道通路；CR-客户关系；R$-收入来源；KR-核心资源；KA-关键业务；KP-重要合作；C$-成本结构。 “一个企业如果要创新商业模式，那你可以在模型的所有或几个或一个格子里创新”，任何新的商业模式，都可以由这9个构造块按不同逻辑重新排列组合得出。（<<<<<如:左图所示 ） 每个人的视角、关注和基础不一样，向各个构造块中填加的内容当然也就不一样，于是就有了不同的商业模式。如书中由商业模式画布模型推出了五种式样：非绑定式商业模式，长尾式商业模式，多边平台式商业模式，免费式商业模式，开放式商业模式。 非绑定式商业模式：有三种基本的业务类型。商业关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务，都含有有经济，竞争和文化驱动因素。分别对于三种价值信条：卓越运营，产品领先，亲近客户。实例：私人银行业种“绑定”（咨询，金融产品，柜台）所引发的冲突和不利的权衡妥协；移动电信行业的业务拆分（网络运营外包，专注于用户和内容）。 长尾式商业模式：他们专注于为利基市场提供大量产品，每种产品可以卖的很少。三个经济触发因素：生产工具大众化，分销渠道的大众化，链接供需双方的搜索成本不断下降。实例：图书出版行业的变革，乐高等。 边平台式商业模式：将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合到一起。建立一个平台，为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入。实例：Google的商业模式（第三方网站的广告）；Wii对决PSP/Xbox,相同模式，不同关注；苹果的平台运营商的演变。 免费式商业模式：至少一个庞大的客户群体可以享持续的免费服务。三种模式：基于多边平台的免费产品或服务（内容网站）；免费增收服务（人人网），诱钓模式（亚马逊KIindle，合约手机）。实例：广告，新闻报纸；基础免费，增值收费，开源(Red Hat利用linux的免费软件)，SKYPE，颠倒的免费增收模式 保险；剃刀与刀片，金吉列。 开放式商业模式：通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值，可以是“由外到内”，也可以是“由内到外”。实例：宝洁（连接和发展），葛兰素史克的专利池 等。 创新虽然需要“循规蹈矩”，但更需要在每个步骤中充分吸取每位成员的聪明和智慧，这是一本商业模式确定或者商业模式变革的手册，能让我在纷繁复杂的环境中寻找到最主要的因素，并按照一定的逻辑排序确定主次。 这也是跟随着二位专家作者一起学习认知神马是“商业模式”，从而也让我可以在书中见证到很多企业，在经历模式创新后的企业变革。没有很多深奥的理论教条，也没有夸张的宣传广告，能静下心来思索，一起学习研究创业者和改革者们的步伐，寻求企业的变革之路、蓝海之路；对本人在职场以及对本人的企业有更深层次的了解与认知，以求获得更大的进步。 闲扯了大半天，都深夜啦，睡觉觉啦 参考文献1、党的群众路线教育实践活动学习文件选编 （中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室）2、论群众路线重要论述摘编（中央文献出版社 党建读物出版社）3、厉行节约 反对浪费重要论述摘编（中央文献出版社）4、群众路线教育时间活动 党员干部读本（国家行政学院出版社）5、朱镕基上海讲话实录（人民出版社）