【广告策划PPT】网络营销策划与实施.ppt

网络营销策划与实施,学习情境四 综合网站营销策划与实施,工作任务,任务1：综合网站营销的市场调研,任务2：综合网站营销方案制定,任务3：综合网站营销方案实施,任务4：综合网站营销方案检查与评估,学习方法（4步法）,学习步骤1：工作任务的资讯与计划,学习步骤2：为完成工作任务做出决策,学习步骤3：工作任务的实施过程,学习步骤4：工作任务的检查与评估,任务1：综合网站营销的市场调研,子任务1.1 市场调研的资讯计划,学生预习（引导文）,2.教师讲解重点知识,3.学生课堂讨论工作任务,4.学生制定工作计划,子任务1.1 市场调研的资讯计划,目标：掌握常用网络营销知识掌握网络市场一般调研的方法制定综合网站调研工作计划。,学生预习：营销知识，调研方法，(详见学习引导表),教师讲解重点：搜索引擎营销、事件营销、软文营销，网络调研技巧。,课堂讨论与工作计划制定：分组课堂讨论，制定小型网站营销调研的工作计划,子任务1.2：市场调研的决策,学生选择方案(教师指导下),2.学生修改完善工作方案,3.组成团队选择对象和工具,子任务1.2 市场调研的决策,在三套方案中决策出一套最佳网站营销调研方案。,子任务1.2 市场调研的决策,2.选择完成任务的工具百度谷歌Excel等,4.选择网络调研的范围华中地区、商贸服务,3.选择网络调研的对象制造行业、商贸服务,1.组成团队、人员分工推选队长,子任务1.3 市场调研的实施,教师示范,学生操作,纠正规范,完成任务,教师或企业老师示范操作,2.学生操作,3.教师纠正不规范操作,4.学生保质、保量完成任务,子任务1.3 市场调研的实施,进入被调研网站,判定,条件1,条件2,统计调研结果,结束,条件1：是主要的营销方式吗？,条件2：营销效率高吗？,搜索引擎营销电子邮箱营销网络博客营销网络论坛营销网络事件营销,营销方式,子任务1.3 市场调研的实施,电子邮件营销,博客论坛营销,广告事件营销,搜索引擎营销,子任务1.3 市场调研的实施,营销方式,实施市场调研的结果分析图表,营销效果,综合网站营销方式调研结果统计,子任务1.4 市场调研的实施,营销效果,子任务1.4 市场调研的实施,各年综合网站营销调研结果的统计曲线图,子任务1.4 市场调研的检查评估,老师、企业指导教师、学生检查与评估各组的工作任务为各组打分，并推荐优秀小组。,优秀成果展示,评出前三名,引进激励机制提高学习兴趣,子任务1.4 市场调研的检查评估,市场调研成绩统计,不能完成,完成较差,基本完成,完成较好,完成优秀,有创新的,子任务1.4 市场调研的检查评估,合格比率,优秀比率,优良比率,不合格比率,有创新比率,百分比%,子任务1.4 市场调研的检查评估,引进激励机制提高学习兴趣,任务2 综合网站营销方案的制定,子任务2.1 营销方案制定的资讯计划,学生预习（引导文）,2.教师讲解重点知识,3.学生课堂讨工作任务,4.学生制定工作计划,子任务2.1 营销方案制定的资讯计划,目标：掌握常用网络营销知识掌握制定网络营销方案的一般方法，制定工作计划。,学生预习：营销知识，制定方案的方法，(详见学习引导表),教师讲解重点知识：流行营销方案、事件营销制定网络营销方案技巧。,课堂讨论与工作计划制定：分组课堂讨论，制定小型网站营销方案的工作计划,子任务2.2：营销方案制定的决策,学生选择工作方案(教师指导下),2.学生修改完善工作方案,3.选择对象和工具,子任务2.2：营销方案制定的决策,2.选择完成任务的工具如百度谷歌Excel等软件,4.选择制定方案的范围38种营销方法,3.选择工作的对象制造、商贸、服务行业,1.团队人员分工（可推选新队长）,子任务2.3 营销方案制定的实施,教师示范,学生操作,纠正规范,完成任务,教师或企业指导教师示范操作,2.学生操作、教师监督指导,3.教师纠正不规范操作,4.学生保质、保量完成任务。,子任务2.3 营销方案制定的实施,选择一种营销方法,判定,条件1,条件2,有效营销方法统计,结束,条件1：是可行的营销方式吗？,条件2：营销效率高吗？,搜索引擎营销电子邮箱营销网络博客营销网络论坛营销网络事件营销,营销方式,子任务2.3 营销方案制定的实施,电子邮件营销,博客论坛营销,广告事件营销,搜索引擎营销,子任务2.3 营销方案制定的实施,营销方式,制定有效营销方法图,营销效果,子任务2.3 营销方案制定的实施,营销效果,子任务2.4 营销方案制定的检查评估,老师、企业指导教师、学生检查与评估各组的工作任务推荐优秀成果,优秀成果展示,评出第一名,引进激励机制提高学习兴趣,子任务2.4 营销方案制定的检查评估,营销方案制定成绩统计,不能完成,完成较差,基本完成,完成较好,完成优秀,有创新的,子任务2.4 营销方案制定的检查评估,合格比率,优秀比率,优良比率,不合格比率,有创新比率,百分比%,子任务2.4 营销方案制定的检查评估,引进激励机制提高学习兴趣,任务3：综合网站营销方案实施,子任务3.1 营销方案实施的资讯计划,学生预习（引导文）,2.教师讲解重点知识,3.学生课堂讨论工作任务,4.学生制定工作计划,子任务3.2 营销方案实施的决策,学生选择工作方案(教师指导下),2.学生修改完善工作方案,3.学生组成团队、选择实施对象和实施工具,子任务3.3 营销方案的实施,教师示范,学生操作,纠正规范,完成任务,教师或企业指导教师示范操作；,2.学生操作、教师监督指导;,3.教师纠正不规范操作;,4.学生保质、保量完成任务。,子任务3.4 营销方案实施的检查评估,老师、企业指导教师、学生检查与评估各组的工作任务推荐优秀成果,优秀成果展示,评出第一名,任务4：综合网站营销方案的检查与评估,任务4：检查与评估的资讯与计划,学生预习（引导文）,2.教师讲解重点知识,3.学生课堂讨论工作任务,4.学生制定工作计划,任务4：检查与评估的决策,学生选择工作方案(教师指导下),2.学生修改完善工作方案,3.选择对象和工具,任务4：综合网站营销检查评估（实施）,教师示范,学生操作,纠正规范,完成任务,教师或企业指导教师示范操作；,2.学生操作、教师监督指导;,3.教师纠正不规范操作;,4.学生保质、保量完成任务。,诚心请专家们批评指正！,门店运营和管理,获取商业利润扩大市场份额寻求持续发展,经营的目的,设定目标行动计划监控实施,达到目的的条件,没有目标也不会有任何实现,上层管理,管理思想,没有不好的公司，只有不好的管理,管理责任,制定公司发展计划 公司远景同每个店长一起制定工作计划，并监督实施 商业计划不断完善制度管理和程序管理，并严格执行 标准控制,重视管理及工作环境重视宏观市场的发展重视目标和计划管理重视管理者提高培养,管理重视,店长,管理思想,今天的工作是因为明天,店长责任,牢记你是一位管理者而不是销售人员百分百执行公司制定的政策与程序 管理上一步三思、计划性和预见性强、高效务实持续招聘、培养和保留优秀的经纪人，好比让你的车装了一部无限马力的发动机。他人无法超越,重视沟通重视培训重视目标和量化管理重视可持续发展重视培养经纪人良好的工作习惯,店长重视,行政秘书,管理思想,你的具体工作内容最多，但是你最有条理,行政秘书责任,良好的时间和计划管理是你工作的基础没有责任心请离开这个岗位严格执行管理制度建立你的威信管家加上二分之一店长就是你,重视事务性工作 成功的基础重视所有文本的管理 清楚位置、作用和程序重视监督、检查和统计重视对财务、信息和业务数据的严格管理,行政秘书重视,新经纪人,团队管理的指导思想,正确的选择加上正确的训练才能造就一代新经纪人,新人训练,让新人了解今后的生涯和轨迹让新人了解每天的工作和任务加大基础工作量和工作要求是锻炼新人耐力和毅力的最好方法告诉他们目标和榜样在哪里更多的鼓励和激励,成长型经纪人,团队管理的指导思想,他们是你管理工作的重点和创造“黑马”的群体,成长型经纪人管理,关爱像母亲一样的呵护执行像父亲一样的严厉裁判像法官一样的公正要求别人必先身体力行每天同每个人保持5-10分钟的沟通，你将发觉管理易如反掌,资深经纪人,团队管理的指导思想,他们终将离开你！但因为你出色的管理，他们还在坚持，为你创造很大的利益！,资深经纪人管理,为资深经纪人营造更大的发展空间为资深经纪人营造更大的利益空间和他们一起迎接更大的挑战同他们一起训练和管理团队适时的扩张你的规模和商圈,目标管理计划管理监督实施管理,管理的核心,在加盟店核心管理中的作用,商业计划,商业计划,旧的业绩分析和管理的着眼点,未完成业绩,管理分析,管理分析,管理分析,管理分析,商业计划,是否有足够的销售活动,现在我们的业绩分析和管理着眼点,完成目标业绩,经纪人未完成目标业绩,是否有足够的房源,目标业绩是否合理,是否有足够的客源,能否独立完成交易,是否有足够管理控制和培训,商业计划模型,你的现状？Where are you today？,你的目标？Where do you want to be？,你如何达到目标？How will you get there？,你如何监控发展进程？How will you monitor progress？,商业计划Business Plan,目前各 实施现状,商业计划,严格、规范的管理在团队建立的初期就必须形成！且保持最难做到！,几点建议,三岁看到老,每月公司经纪人的座位必须满员再多招二名，每二个月末尾淘汰,几点建议,创造危机,经纪人职级、底薪和提成要有相应标准同时要有纵向空间,几点建议,升降机标准,如果你的店内没有培训，建议每周一次3小时，不占用工作时间,几点建议,健康标准,将经纪人开发目标形成制度严格执行,几点建议,这就是实力,在新店启动或新经纪人进店的二周内必须安排商圈调查,几点建议,这将决定着何时进入状态,每天的晨会和夕会体现了毅力和斗志,几点建议,没有动力的车不会前进,成功者是属于为成功打工的人,