上海硕人中悅夏宮.ppt
,探索時代時代探索2OO8/O8/12,提三問,為什麼有錢人不買？,為什麼你不買？,中悅夏宮3問！,為什麼我不買？,可能你不買的原因買不起？不需要？購買力&需求性可能我不買的原因買來做什麼？市場喊話OR心靈喊話可能有錢人不買原因無法感動，缺乏購買行動誘因,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,有賣點，但就是賣不進這些人的心坎裡為何32米棟距古典主義風格、中悅精工、石材立面、2億日本紅銅、三峽的90%生態綠脈、離塵又不離市北大特區全新優質環境為何打動不了你、我、和有錢的人,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,因為，前期我們賣我們認為的賣點卻忽略消費者要的買點導致目標客源認為中悅夏宮很好，但我不需要！,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,所以，如果以我的思考點出發那麼，好像一切也就沒那麼必要了,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,鎖客層,重新設定這些人會是誰？企業家、藝術家、自營商、外商名人這群人說穿了，最不缺的就是房子有些人甚至已經擁有三棟以上中悅建築,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,但人生是平衡的沒錢的時候暫放家庭、朋友、身體拼事業、拼地位、拼財富、拼權力有錢的時候拼命找平衡，用車子、用房子、用珠寶去彌補家庭、朋友、身體.的需要,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,誰需要？誰會讓他想出手？會讓這群人出手的原因可能不是自己而是另外一個聲音,另外一個聲音是？是慾望(比較心態)是家人(老婆、孩子、父母)是朋友圈(事業夥伴、同好)是身體(身、心、靈)告訴他，這房子我該要,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,重新定位客層心理也要重新定位中悅夏宮因為他要變成絕對的 我該要,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,中悅夏宮因為他要變成絕對的我該要,是慾望(比較心態)富豪都要有一棟專屬的夏宮舉例說明：舉凡比爾蓋茲、艾爾頓強、張忠謀、郭台銘他們除了在城市核心擁有所謂的都會豪宅之外，也會在都會郊區珍藏一座擁山觀水攬景的度假休閒行館，就像中悅夏宮是一座屬於台灣富豪的一座生活行宮。,是家人(老婆、孩子、父母)舉例說明：成功人生之後接著而來的就要為自己為家人成就好的生活遠景，就像奇美董事長一周只上兩個半天的班有錢，也有有閒過生活，他學音樂、藝術、爬山、釣魚.把退休的生活過得有聲有色，同時珍惜與家人共度的時光，讓家人也擁有一個多采多姿的人生,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,是朋友圈(事業夥伴、同好)舉例說明：朋友是家人之後的另外一個財富，年老退休之後還能與事業夥伴一起過著養老的生活、一起打打小白球、爬山或者是貴婦太太圈們的優閒下午茶、才藝班、讀書會.知音同好共同打造的人際生活圈，自然形成,是身體(身、心、靈)舉例說明：身體缺什麼、心靈缺什麼成功在位人生當中的許多不得已、不可為現在都可以完全拋離，想要去捏陶、想要去習畫、想要天天去打球.因為有錢、有閒、有環境為健康存下更大的財富,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,中悅夏宮是豪宅NO！NO！NO！NO,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,豪宅 UPGRADE中悅夏宮是豪宅的升級版YES！YES！YES！YES,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,是富豪的夏宮是生活的夏宮是家人的夏宮是中悅的夏宮,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,一生，要擁有一棟中悅的夏宮,台灣，只有一棟中悅夏宮,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,走策略,好建築找對人賣買點因為，他的需要會是順銷的重要關鍵。,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,產品總結，四個很建築很古典休閒很生態環境很人文未來很國際,四山三溪：岱山、白雞山、雞罩山、漢角山。三峽溪、大漢溪、模溪。三線一道：25分鐘生活圈的北二高機場交流道、信義支線、三鶯捷運線延伸段（規劃 中）、土城線,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,廣告節奏,廣告三部曲,第一步中悅臺北知名度再包裝,第二步加強包裝夏宮生活印象,第三步辦活動炒話題中悅移民,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,Safe ZONE=熟悉中悅建築的區域三峽離開了Safe ZONE因此中悅需要被交代、鄭重介紹透過說明（就是包裝）才讓客戶瞭解中悅的強項、精華才會產生購買銷售,第一步中悅臺北知名度再包裝,廣告連結一推，二廣，三深耕,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,廣告連結一推,往北部再推廣中悅知名度，強調中悅的品牌價值。媒體佈局1.高鐵廣告(高鐵CF)2.臺北POP看板3.高速公路T-BAR,北部看板SHOW,台灣，只有一棟中悅夏宮100坪216坪02-8672-2838,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,廣告連結二廣,廣而告知的媒體日復一日的灌輸本案的精神主軸媒體佈局1.RD(臺北縣市)2.電視CF(北部),更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,廣告連結三深耕,往中悅家族VIP、北部親朋好友團、俱樂部、貴婦團再深耕。媒體佈局1.中悅移民護照2.活動邀約(A.三峽藝啟動B.三峽第二春C.三峽拈花惹草D.鶯歌樂陶陶),更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,第二步加強包裝夏宮生活印象,擁有中悅或其他豪宅一或兩幢（以上）不受時間支配無需趕通勤、趕時間、趕他支配時間，越能支配時間的相對的，支配越龐大的財富有時間、有事業、有地位、有城市豪宅但也要擁有一棟【中悅夏宮】，這裡的廣告推廣強調的就是住在這裡的生活景象,廣告連結1.慾望 2.家人要 3.我要,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,廣告連結1.慾望要,當財富到達一定的位階，您追求的已經絕非是大眾量化的東西，而是朝向訂製、限量、稀有、精品、細膩的層次追求。什麼可以是象徵財富、地位，就像賓士、勞力士有錢人在價值觀上具體認知的物件，如ROLEX選擇的品牌代言人，幾十年以來，皆選取諸多在社會、在專業上成功之名人物（費德勒、馬友友等）為代言，敘述ROLEX與他們之前的成功聯繫，從而刺激那些已經不需要手錶，但追求比他更成功、更閃耀的有錢人，深深激蕩起他們內心的“慾望”。這是因為別人有，他們有，所以，我也該要有的一種廣告切入思維聯繫。這裡要強調的也就是一種名人推薦、推崇慾望要，等於我要,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,廣告連結2.家人要,以前，家人的需要會因為您當時的現況有所取捨，他們一路陪著您的需要而放下自己的需要.現在，當您有了能力、財力，是否回頭去想想他們曾經的需要，是父母的、老婆的、孩子的(中悅夏宮，可以達成他們的什麼需要？是優質清幽的環境、安逸無塵的居住空間、是與爸爸遊山玩水的樂趣未來，目前給家人的，同樣也是給自己，更是給孩子下一代的，中悅夏宮也會變成是一個傳家、傳世、傳承的建築之寶舉例：百達翡麗PATEK PHILIPPE的經典廣告語：“沒有人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已”，在於抓住了大富人物購買奢侈品的心理：家人的需要，也是他的第一需要。這裡要強調的也就是一種家庭的需求家人要，等於我要,廣告連結我要,現代人越有錢，越愧疚對身體的虧欠。用身體，尤其是年齡做刺激點，最能刺激消費欲望。為你事業立下汗馬功勞的“手、足、耳”，他們想逃離城市，貼近自然舉例：手帶四山三溪立意點：不讓任何成功溜走的雙手，想體會一次世界從雙手溜走的快感舉例：足帶青山綠水立意點：用來征服商界的雙足，想被大自然征服一次舉例：耳12種珍惜鳥類立意點：聽慣話裡話的雙耳，想聽一次別無用心的鳥語這裡要強調的也就是一種自我的需求身體要，等於我要,第三步辦活動炒話題中悅移民,本案在地客購買客少，其中原因不乏：A.在地人對本案之認同度(價格差異)B.在地人的透天情結與透天價格競爭力C.無論是中悅VIP、外地有錢人、在地有錢人有錢，就要往豪宅聚落買(臺北仁愛路、陽明山豪宅、國外)(由外而內)的廣告策略，借(外力)來刺激(在地)之認同性，這個外力也是我們的主要客源A.北客(價格可以認同、時間差可以認同)B.中悅VIP家族(朋友圈、親友掛)SO：廣告對話是北客、外來客、是中悅家族VIP,廣告連結1.借力使力公關SP,廣告連結1.借力使力公關SP,善用中悅VIP家族的號召力，這群不缺錢、不缺房子的住戶，對於中悅建築的認同度皆十分高，可針對這群以運作一系列之活動：搭配公關運作舉辦精緻型活動如中悅VIP遊三峽、精品發表、禮服發表、美食發表、高爾夫聯誼會、時尚名院會.)並利用朋友圈內的口語相傳與口碑行銷，樹立(朋友要的東西，肯定沒錯)的廣告概念搭配活動強攻以下媒體：1.DM 2.尊貴卡片 3.活動預告4.中悅夏宮活動網站部落格製作5.定期寄發活動光碟與邀約卡片這裡要強調的也就是一種人際圈自然形成朋友要，等於我要,VI視覺,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,VI系統,活動策辦,Thank for you attention,更多资料订购2009房地产实战宝典160G移动硬盘版！全国货到付款，QQ：840083223 13666100049,联系QQ：744421982,话题：奢侈品生活的艺术,今天的主要内容,奢侈品定义奢侈品的常识奢侈品知名品牌介绍高级时装应用小技巧,现状：年轻化2015,风格是奢侈品的灵魂,风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静-GIORGIOARMANI,现状：年轻化2015,奢侈品定义,广义：物质 消费压力 狭义：TIME 产品线 TOP本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌,vs,为何要了解奢侈品,经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言,了解奢侈品一根源,表现：西方市场的成熟，个性化消费，持久我国市场表现-共性化，从众，不成熟原因：人口、文化、工业化进程（举例说明）消费产业的区别、营销的区别,了解奢侈品一集团化经营,LVMH GUCCI集团路威酩轩集团（LVMH）和古驰集团（Gucci）历峰集团的全球化多品牌时尚集团 销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营,了解奢侈品-常识点,区别：个人订制（haute counture)高级时装 成衣区别品牌 设计师品牌-集团品牌-主品牌与副线介绍几个主线品牌与副线品牌（概念）Prada-Miu Miu-Prada Sport Giorgio Armani-Emporio Armani-Armani collezioni-Armani Jeans-A|X DKNY-dknyclassic-dknyjesns,奢侈品品牌十大特征,识别奢侈品,1、清晰的品牌定位2、识别的标志3、具有明星化的设计师4、有故事作为口碑5、限量高质6、强调手工7、强大而长期的广告8、有标志性的产品常销品9、明星追捧10、高调的发布,奢侈品的意义,常识点:,奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻-著名杂志,奢侈品的价值,1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值体现,奢侈品特性-出产地,法国典雅、韵味YSLCHANLE,美国简约、大都会DKNYCK,意大利性感、冶艳D&GVersace,英国个性、创意WESTWOOD,其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌Comme des Garcons）西班牙 巴西,华人在国际奢侈品市场表现,名字,Anna.sui,Vera Wang,Vivian Tam谭玉燕,Lanvin上海滩郑兆良何国征,Galdman sachs报告：2015年中国超美日，占29%,奢侈品消费发展阶段,成熟性经济,持续发展,经济起飞,大众品牌消费NIKEAD时代,品牌醒觉 出现分化、初级痴迷,意识认知；痴迷追求,不认知,理性、淡化、反叛,奢侈品实用技巧,第一原则：量力而行第二原则：不做品牌奴隶 从品牌崇拜到建立自信的个人风格妙用小配件,风格的选择 欧亚有别环境的契合是实用奢侈品要素,职业装中的颜色：阿玛尼和MAXMARA的颜色职业装的外形特征：阿玛尼和普拉达偏向于直线，方正的形状职业装材质的运用：质量越高越好。夏奈尔的花纹是套装的最佳样板合体剪裁：,经典搭配,由浅入深，三层境界：第一层是和谐第二层是美感第三层是个性,。,搭配原则,.条件许可的情况下争取每天都更换一下，两套衣服轮流穿着一周比一套衣服连着穿3天会更加让人觉得你整洁、有条理时尚发展到今日，其成熟已经体现为完美的搭配而非单件的精彩 优雅的衣着有温柔味道，但对于成熟的都市女子来说，最根本的是高贵和冷静。1无论在色彩还是细节上，相近元素的使用虽然安全却不免平淡，适当运用对立元素，巧妙结合，会有事半功倍的美妙效果。,结束语,风格永存,
