AppStoreSecretPinch Media：深入分析App Store 的秘密.ppt

App Store 的秘密,（我们从3000万份下载数据中了解到了什么？）,(App Store 的排名是如何工作的？),应用排名,App Store 的每一个排行榜列表都基于唯一的规则：,24小时单位下载量,出现在排行榜上会带来什么好处？,出现在 Top 100 列表上，每天获得新用户的几率是平均应用的2.3 倍。出现在 Top 25 和 Top 10 列表能显著增加你的收益。当然，这不是永久性的，App Store 的结构的规则是：最大化交易量。,学习案例A：适时的降价,此时降价显著推动销量及收入，下载量明显上升。,学习案例B：降价时间赶得不太好,降价有些晚，此时下载量和用户量均已度过高速成长期，降价作用不明显，下载量已大幅下滑。,学习案例C：适得其反的涨价,成长期涨价，反而会限制下载量的增长，进入排行榜名单的机会减小。,总结,别干扰或打断积极的下载趋势（比如在高速成长期明显涨价）。降价，一般来说都比较值得。,平均降价行为能够增加需求量 130%；平均涨价行为将导致需求量降至原来的 25%。,如何才能进入排行榜名单？,Top 25 Top 1006 个月前 10000 10003 个月前 11000 1500 今天 20000 5000,对于免费应用：,学习案例D：快乐假期,免费应用-使用期,自第一次使用后时间(天),用户返回率,付费应用-使用期,自第一次使用后时间(天),用户返回率,各种类应用-使用期,自第一次使用后时间(天),用户返回率,换句话说,平均每个应用的使用期非常的短暂，只有 1%的应用会被用户长期使用。付费应用的使用期比免费应用稍长，但是也非常短暂。短期内，运动类应用的使用频率和保留率最高；较长时间内，娱乐类应用的使用频率和保留率最高。,免费+广告 模式？,每一个浏览 Top 100 免费应用列表的人可能都觉得，“免费+广告”模式是一个不错的选择。移动广告也最大的玩家是 AdMob，Pinch Media 的一些合作伙伴也拥有类似广告网络，提供一定广告供应服务。过去我也对“免费+广告”模式是否热衷，不过，今天我却不这样认为，下面是我的理由：,平均每个应用总运行次数,自第一次使用后时间(天),平均“免费应用 VS.付费应用”比率,总计 单位用户数 7.5:1总计 使用次数 6.6:1总计 使用时间 3.9:1,推论,平均每个免费应用（每个用户）总运行次数，最多不过12 次；平均每个免费应用的总计使用次数是付费应用的 6.6 倍；每个付费应用（每个用户收入）至少为 0.70 美元；算术：12 6.6=80 次如果通过广告，80 次显示能够赚到 0.70 美元吗？这意味著：8.75 美元/千次运行，即 8.75 美元千人成本（CPM）当前广告市场可接受的千人成本（CPM）大约在：0.52 美元之间所以,特例,只有极少数（小于 5%）极受欢迎的应用，在当前情况下适合广告模式。但在应用上线一个月以内，这（是否极受欢迎）都是不确定的。换句话说，除非你的应用根本上与众不同，很适合广告模式，否则的话，还是销售最为保险。当有数据迹象显示，你的付费应用进入高速成长期时，此时降价或推出另一个免费的版本，能够明显推动这一趋势。,用户花多少时间使用你的应用？,自第一次使用后时间(天),各种类应用使用时间,自第一次使用后时间(天),总结,自第一次使用的一个月后，平均每个应用的使用时间减少了 1/3，基本上都少于 5 分钟。付费应用比免费应用持续的时间更长一些。游戏应用是特例，用户花费在游戏应用上的时间明显比其他种类的应用要更长，下滑趋势也更缓。（完）,