大客户培育推进方案模版.ppt

1,单位：时间：,城市大区大客户培育推进方案,2,一、大客户经营状况分析二、大客户运作状况分析三、大客户培育目标四、大客户培育的基本原则和主要策略五、大客户培育步骤和具体措施六、风险评估及应对措施七、运营计划,目 录,3,一、大客户经营状况分析,1.1客户发展历史简介,客户发展历史,4,一、大客户经营状况分析,1.2客户近三年销售情况分析,5,一、大客户经营状况分析,1.3客户资源配置分析,6,6,公司,重点分销商（4）个,销量占比：%市区分销商：2家乡镇分销商：2家,普通分销商（2）个,直供终端数（83）家,销量占比：%餐饮终端：83 家便利终端：0家,销量占比：%市区分销商：2家乡镇分销商：2家,一、大客户经营状况分析,1.4客户网络能力分析,7,一、大客户经营状况分析二、大客户运作状况分析三、大客户培育目标四、大客户培育的基本原则和主要策略五、大客户培育步骤和具体措施六、风险评估及应对措施七、运营计划,目 录,8,二、大客户运作状况分析,2.1客户组织建设现状分析,9,二、大客户运作状况分析,2.2组织分工建设分析,10,二、大客户运作状况分析,2.3 促销活动分工现状分析,11,二、大客户运作状况分析,2.4客户内部管理现状分析,12,一、大客户经营状况分析二、大客户运作状况分析三、大客户培育目标四、大客户培育的基本原则和主要策略五、大客户培育步骤和具体措施六、风险评估及应对措施七、运营计划,目 录,13,三、大客户培育目标,3.1销售目标,14,三、大客户培育目标,3.2组织建设及协同目标,文字描述：（几部制、如何配置、岗位职责）,15,三、大客户培育经营目标,3.2组织建设及协同目标,文字描述：协同目标,16,三、大客户培育经营目标,3.3资源投入目标,17,三、大客户培育经营目标,3.4营销支持及协同目标,18,三、大客户培育经营目标,3.5管理输入目标,19,一、大客户经营状况分析二、大客户运作状况分析三、大客户培育目标四、大客户培育的基本原则和主要策略五、大客户培育步骤和具体措施六、风险评估及应对措施七、运营计划,目 录,20,四、大客户培育的基本原则和主要策略,4.1基本原则,21,四、大客户培育的基本原则和主要策略,4.2主要策略,22,一、大客户经营状况分析二、大客户运作状况分析三、大客户培育目标四、大客户培育的基本原则和主要策略五、大客户培育步骤和具体措施六、风险评估及应对措施七、运营计划,目 录,23,五、大客户培育步骤和具体措施,5.1客户三年销售目标和市场指标,24,五、大客户培育步骤和具体措施,5.2客户销售政策,5.2.1确定产品、价格和单箱费用标准,25,五、大客户培育步骤和具体措施,5.2客户销售政策,5.2.2确定阶段性营销支持,26,五、大客户培育步骤和具体措施,5.2客户销售政策,5.2.3确定人员支持和合作流程,27,五、大客户培育步骤和具体措施,5.3客户资源到位,5.3.1客户按标准组建业务和职能队伍,28,五、大客户培育步骤和具体措施,5.3客户资源到位,5.3.2客户按要求资金到位，配置车辆、仓库等资源,29,五、大客户培育步骤和具体措施,5.4签订合作协议约定目标和双方责任,30,五、大客户培育步骤和具体措施,5.5给客户提交运作指导手册,31,一、大客户经营状况分析二、大客户运作状况分析三、大客户培育目标四、大客户培育的基本原则和主要策略五、大客户培育步骤和具体措施六、风险评估及应对措施七、运营计划,目 录,32,六、风险评估及应对措施,33,一、大客户经营状况分析二、大客户运作状况分析三、大客户培育目标四、大客户培育的基本原则和主要策略五、大客户培育步骤和具体措施六、风险评估及应对措施七、运营计划,目 录,34,七、运营计划,35,