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专业知识及销售技巧培训,目录,1、婴童服饰完美陈列技巧篇2、洗护用品知识篇3、喂哺用品知识篇4、销售技巧培训篇,(1),婴童服饰完美陈列技巧篇,掌握陈列的基本手法，改善店内陈列效果,婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高价格的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标：,学习服饰陈列的基本知识,创造婴童店服饰销售额新高峰,培训目的：,陈列布局与风格,商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及再陈列时的摆放位置和布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义上被誉为“第一导购员”,再优秀的导购员也比不上一流的陈列！,整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和个性化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。,1 例如：对畅销款式、新款上市、特色鲜明的款式和正在促销的款式 等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。2 充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语 言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现突出 陈列的主题，使人一目了然、心情舒畅。3 在服饰陈列时，独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新过目不忘。,陈列指导原则,突出核心或重点商品陈列的特点,讲究艺术手法和巧妙的构思,强调个性，避免雷同,模特陈列-空间感,（1）黄金带(80cm120cm)，应采用侧挂与叠装陈列。（2）黄金带以上(120cm180cm)，采用模特或正挂陈列；黄金带以下(40cm一80cm)，采用侧挂陈列。（3）库存空间(0cm40cm)作储物柜或陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm210cm)陈列补充点缀品装饰品礼盒。（5）气氛空间(210cm以上)陈列样品或分类指引牌或作品牌灯箱利用。,货架陈列空间,商品排列步骤：品牌主题色彩款式（由短至长）,童装陈列-分类,1.依品牌区隔：衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。2.依主题分类：依设计主题(性别年龄段产品大类等)分类。3.依色彩排列：主题确定后，依彩虹色系排列(附图)粉色系（和白色）与大色系须分开。,关键提示：1、顾客能在第一眼（5秒内）看出男童装（或女童装）陈列在什么区 域？哪个货架？2、店内的正挂衣架统一吗？衣架凹口100%向左吗？,彩虹色系排列法图示,关键提示：1、服装的季节性特别明显，您是如何通过服饰色调来表达季节感的？2、举例说明：冬季时，顾客喜欢温暖的感觉，在橱窗和模特等关键区位应该运用哪 种色调呢？,童装陈列-色感,童装陈列-色彩,1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。,色彩的三要素,童装陈列-视觉,1）色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2）色彩的轻重感：由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3）色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次和渐变感。,关键提示：陈列时，色彩明度越高，纯度越高，越靠前（正挂）靠上（叠装）；反之则靠后靠下。,色彩的感觉,依款式分类货架-由短至长整店-从门口往店内方向由短至长（即由小码至大码）排列。,童装陈列-挂装,童装陈列-挂叠,童装陈列-挂叠,关键提示：婴童店越来越偏爱卖所谓牌子货的婴童装，但却在陈列展示时把握不好“品牌”的特性，例如：一个牌子的服装色彩越鲜艳，色系越多，顾客感觉该品牌的档次越低。无论该品牌如何定位，零售价多高，只要陈列时全部或大多采用挂装展 示，很少或完全没有叠装，顾客认为该品牌的档次较低。,请思考：1、这是您卖不动品牌服装的原因吗？2、请反复观摩上图，试着总结叠装从哪些方面营造“品牌”感？,衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。年龄段由小至大，同一岁段展示12件,太大不适合展之商品可以利用介绍，不用陈列于店面。,童装陈列-挂装,关键提示：1、其实，正挂也可用中岛柜陈列（上图），而且可以系列出样2、无论是壁柜还是中岛柜，建议正挂的第一件用灯笼纸“造型”（上图）,挂装陈列:正挂吊架/五件正挂,衣架凹口向内，便于顾客拿取。吊挂量、衣架间距以2指距离为主，避免过分拥挤或零散。配合顾客动线，将明亮色排于前方。于动线前第一件(或最后一件)成套 出样。,注意：悬挂时请依尺寸大小依序排列。若商品尺寸垂地，请勿吊挂，请收至 仓库，待客人需要时再取出介绍。,童装陈列-挂装,侧面吊架方式,颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主，切勿太多颜色。排量45件。款式以搭配成套（连带购买）为原则。上下商品需同一主题，年龄段由小至大（过大不适尺寸请勿展示）。第一套商品请搭配丰富配件，并塞入复写纸陈列，体态丰满，使其活泼多姿。（联想购买）,正面吊挂小结,童装陈列-挂装,复写纸（灯笼纸）采购渠道：文具批发市场价格：100-200元/扎（500张）,关键提示：正挂时吊架上不得少于4件，否则会让顾客感觉没货可卖（或好卖的卖完了），甚至让顾客认为您无心做生意，只等着关门大吉！同理，请检查：货架上的“货品满足率”达到95%以上吗？,（1）彩虹式：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、卡通的品牌。副产品如鞋袜、口水巾等也可以适当应用。（2）琴键式：又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。（3）渐变式：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。,陈列挂装陈列技巧,挂装的视觉美感焦点设置,（1）同款服装应同时连续相邻挂列35件，尺码要全。（2）保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链应全部就位。（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。（5）系列款式的货品使用同一衣架。（6）侧列挂装货品的间距应在6CM8CM之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由 小到大。,陈列挂装陈列技巧,挂装标准,(8)正列挂装颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧列挂装色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内,男、女童服饰应 明确界定，分列或分柜展示。(10)货品污损后，及时清洁、处理和更换。(11)将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面，使顾客明确 商品主题(12)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。,陈列挂装陈列技巧,挂装标准,童装陈列-叠装,童装陈列-叠装,童装陈列-叠装,衣服纽扣需全部扣上，正面上下平整地放在桌或柜台上，沿中线把折叠纸放置领下位置，竖着放在衣服背部中间，和肩相平；折叠方式如上图；有印花或刺绣图案的款式，印花与图案部位展示要一致；同一款叠放长度要一致，不易超过货架的宽度。,将需要叠放的裤子平整放在桌子或柜台上，两条裤腿对折，裤子的裤口对齐，裤子的裤腿整齐向内叠两次，如裤口有印花或刺绣图案，需要叠放在外边。,童装陈列-叠装,上装,下装,叠装陈列专用纸（叠衣纸）,童装陈列-叠装,童装陈列-叠装,请感受叠装陈列的：层次感立体感量感变化感美感,童装陈列-叠装,（1）同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内。（2）叠装每摞原则上所占位置不超过2CM36CM。,关键提示：婴童店一般采用超市陈列风格，很难在婴童装的陈列上达到“美感”与“量感”之间的平衡，上图却巧妙的解决了两者的矛盾。,叠装标准,童装陈列-叠装,（3）每摞叠装的间距应保持在lOCM15CM左右。（4）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。（5）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。（6）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。（7）经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。（8）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。（9）冷色调、大色块组合适用于货架的底部。（10）每摞色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小。,叠装标准,模特陈列,*成套陈列（3件）*上衣敞开，显露内衣，并刻意露出内衣胸口绣花部位*配饰商品，如围巾、鞋袜相邻出样*造型多变，注重生动化*注意模特陈列的三个难点部位头部、袖口(手),衣领的艺术化处理*出样的商品每周至少更换1次，最好2次,模特陈列要点：,陈列禁忌,（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。（2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。（3）POP残损、过季仍未替换。（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或POP。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广 主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。（6）上架商品100%无瑕疵(线头色差拉链纽扣脱线价格牌 污损),陈列更新,（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每l2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化 组合配衬，提高“货架满足率”。,(2),洗护用品知识篇,婴幼儿肌肤发育特点与头部护理,特点1：皮肤面积与体重之比要比成人大得多,婴儿皮肤的平均表面积是2500平方厘米，平均体重5公斤，二者之比为1:500；成人皮肤的平均表面积是18000平方厘米,平均体重65公斤，二者之比为1:270。因此，对于同样量的洗护品吸收得要比成人多，同时，对过敏物质或毒性物的反应也强烈得多。,特点2：皮肤薄容易因摩擦受损,初生婴儿的皮肤需要三年的时间才能基本发育成熟。,婴儿的皮肤仅有成人皮肤的1/10厚，表皮是单层细胞，而成人是多层细胞;真皮中胶原纤维少，因而缺乏弹性，很容易被外物渗透和摩擦受损。,洗护用品知识,特点4：皮肤体温调节能力弱婴幼儿皮肤的汗腺和血管还处于发育中，当环境温度升高时控制体温能力弱，因此容易产生热痱。,仅靠皮肤表面的一层天然酸性保护膜来保护皮肤，以防细菌感染，并维持皮肤滋润幼滑，因此保护好这层保护膜很重要。,特点3：皮肤控制酸碱能力差,洗护用品知识,婴幼儿肌肤发育特点与头部护理,特点5：皮肤抵抗力差因免疫系统尚未完善，抵抗力弱，较易出现皮肤过敏，如红斑、丘疹、水疱。,特点6：泪腺发育不成熟由于泪腺未发育完全，且眨眼少，所以不能分泌足够的泪水来保护眼睛，常常受到刺激物的伤害。特点7：皮肤色素层薄婴儿皮肤黑色素生成很少，因而色素层薄，很容易被阳光中的紫外线灼伤。,洗护用品知识,婴幼儿肌肤发育特点与头部护理,宝宝肌肤护理要点：对婴儿进行洗护时动作要轻柔，平时需要对皮肤进行保护和润滑，避免摩擦和外力作用导致表皮破损。新生儿在出生后皮脂腺分泌迅速降低，洗护时尽量保留皮脂。新 生儿的胎脂不必洗去，洗浴也不能过度清除皮脂。婴儿不能使用成人的碱性沐浴产品，应使用宝宝专用沐浴露，这 样不会破坏婴儿皮肤的PH值。要保持婴儿皮肤的高含水量，就需要减少经表皮的水分流失，婴 儿的润肤产品要有良好的保湿作用。,洗护用品知识,婴幼儿肌肤发育特点与头部护理,宝宝肌肤护理要点：婴儿不但比成人更容易晒伤，而且也会被晒黑。最好根据地区和季节 不同，着重选择上午10时前和下午3时后的晴好天气，每次晒太阳的时间控制在半小时为妥。眨眼反射是人体保护眼睛免受强光和异物伤害而在后天形成的一种保 护性反射。宝宝在1.5-2个月时才形成这种反射。出生仅一个月的新生儿的沐浴用品不能对眼睛有刺激性。婴儿的屁股要保持干燥，清洗时不宜使用含有酒精等溶剂和其他成分 的清洗液和用品。,洗护用品知识,婴幼儿肌肤发育特点与头部护理,头发的多少和颜色并不决定以后头发特点，一般BB出生3个月内有一次脱发，以后逐渐恢复。小儿在3岁以内常有不规则脱落，与头发生长周期有关，均属生理性脱发，毛发也是蛋白质组成。营养壮况良好，头发光泽、密集。营养不良可出现头发稀疏、无光泽。头发的颜色、疏密度也与遗传有关。BB头发的护理，最好的方法是保证充足和全面营养，保持BB头发清洁，帮BB洗头时应用些柔润的洗发水，不要大力去抓以免刺伤头皮。另外要经常到户外活动，适当的阳光照射和新鲜空气不仅对身体的全面发育有利，而且对头发的生长也有好处。,洗护用品知识,婴幼儿肌肤发育特点与头部护理,婴儿头发养护,婴儿的毛发略显酸性。出汗时酸性加强。给婴儿洗应使用中性或弱碱性的洗发液、婴儿香皂或护发素。给婴儿洗头时，要先用前臂将婴儿臀部夹在自己的左腰部，婴儿面部朝上，用左手托住婴儿的头部。为防止水流入婴儿耳内，可用拇指及中指从耳后向前推压耳轮，以便将耳孔堵住。用右手给婴儿在头发上涂抹婴儿香皂或洗发液。婴儿头部皮肤很细嫩，皮脂较少。给婴儿洗头时动作要轻，用指肚一点点地揉搓头皮，不要用手指甲使劲地抓挠。一周内给婴儿洗12次头就可以了。洗得过勤，往往容易使婴儿毛发泛黄、发干，致使毛发又细又稀，甚至还会出现脱落。,洗护用品知识,婴幼儿肌肤发育特点与头部护理,婴儿头发养护,基底油化妆品成分的载体，没有它，护肤品里面的有效成分就不能被肌肤吸收。基底油：市面上的品牌大多完全采用天然植物油作为产品的基底油如：甜杏仁油、霍霍巴油、小麦胚芽油等，而放弃使用充满争议的矿物油。,洗护用品知识与导购要点,洗护用品知识,基础类 洗发露：清洁.保湿;沐浴露：清洁.消炎.止痒;爽身粉/热痱粉：干爽皮肤,预防、治疗痱子；润肤油：滋润皮肤、血液流通；润肤露：滋润营养皮肤；营养露：滋润宝宝面部皮肤,婴儿必备洗护用品,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,特护类,护臀膏：预防治疗红屁股；过敏霜：对敏感性皮肤加以保护驱蚊霜：具有消炎，缓解疼痛、预防蚊虫叮咬，杀菌作用；清洁液：清洁宝宝小屁股专用产品，除菌止痒，预防红屁股；湿纸巾：除菌滋润，无酒精。,婴儿必备洗护用品,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,四大卖点:温和、无泪、滋润、保湿,温和,无泪,滋润,保湿,天然植物配方 不含色素 弱酸性（PH值约5.5,近似宝宝肌肤）,100%不含皂质,高纯珍珠粉，它的作用是合成多种氨基酸、微量元素和矿物 质，增加皮肤的持久滋润和养分，让肌肤更加细腻柔嫩；,脱盐海泉后能有效锁住水分，增强肌肤细胞活性，为肌肤提供水分保护膜，能令肌肤倍感水润柔滑；,宝贝使用婴儿专用的洗发香波，这种香波一般会有无泪配方，能够不刺激眼睛，滋润头发，防止皮肤过敏。由于宝宝的泪腺发育不完善，很容易受感染，所以，给宝宝洗头时可选用婴儿专用的无泪配方婴儿洗发精,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,婴儿倍护营养洗发露/婴儿洗发沐浴露,取自泰国野生姜之萃取精油,结合澳洲天然草本植物配方,对孕妈妈的洗发具有很强的温暖保护生发及防脱发效果.含有头发生长必需的氨基酸和蛋白质,还能够起到清洁并维护头皮的健康及滋润,促进孕妈妈头发的生长,用后使头发更滋润更柔顺.,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,姜精油洗发沐浴润发系列,沐浴露系列（沐浴精、洗发精、婴儿皂、乳液）特点:专为宝宝设计的温合配方，产品加入滋润成份，加倍呵护宝 宝细嫩的肌肤。甜甜淡淡牛奶香，给宝宝最贴身的陪伴！含牛奶蛋白萃取精华使肌肤滋润柔嫩!含维他命E具保湿护肤功效 温合型不流泪配方（沐浴乳与洗发乳）洗浴方法：选择由天然油脂制成的婴儿专用沐浴露，不会伤害宝贝 的稚嫩肌肤，并含有丰富的牛奶蛋白质。不过，3个月以下的 婴儿应少用一些沐浴露，例如洗三次澡可以用清水洗两次，最 大限度地减少对宝贝皮肤的刺激。,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,姜精油洗发沐浴润发系列,洗完澡以后，要给孩子用一些护肤用品，以滋润和保护皮肤。沐浴后、刚刚把皮肤擦干时，皮肤还是潮湿的，这时候无论是擦药还是抹油，吸收都是最好的。给宝宝擦上润肤霜以后，别忘了用手揉一揉，让它都渗透进去。润肤露以高纯珍珠粉、脱盐海泉、植物性天然润肤剂为主，主要以润肤、保湿为主,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,宝宝润肤露：润肤露、爽身粉 一干一湿，各就各位,腋窝、脖子、大腿根都是有皱褶的部位，容易出汗且不易挥发，滞留的汗液会刺激皮肤产生红斑，甚至继发细菌或真菌感染，所以皱褶部位一定要保持清洁和干燥。洗澡时要认真地将皱褶部位洗干净，然后用柔软的毛巾将水擦干，再抹上爽身粉。,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,爽身粉不是用来全身涂抹的，仅适用于腋窝、脖子、大腿根等容易出汗及摩擦部位。,部分婴儿爽身粉盒精选最好的天然滑石粉，粉质细腻，弱酸性配方，抗过敏效果，祛痱止痒，防止过敏。,爽身粉,滑石粉的3大危害（学术界仍存争议）1、可能会引发哮喘或导致慢性支气管炎2、可能会诱发皮肤癌3、女婴长期使用，可能导致未来更易形成卵巢癌。小提示：当顾客有异议时，推荐液体爽身粉，木薯淀粉或玉米淀粉 等植物配方，呵护宝宝肌肤，无需担心宝宝吸入微粒细粉。,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,母乳喂养的新生儿，大便中乳酸杆菌较多，呈酸性；而喂牛奶的新生儿大便多呈碱性。无论大小便是呈酸性还是碱性，对新生儿柔嫩的皮肤都有一定的伤害。因此，一定要将尿布上的尿液、粪便以及肥皂或洗衣粉中的酸碱成分彻底清除掉，才能达到真正清洗尿布的目的。主要成份：天然表面活性剂、天然盐、双氧漂白剂、防止污垢再附着剂、天然香精、抗菌剂DP-300无磷、无苯、无萤光剂天然成份，浓缩配方洗净力强，好冲好洗，不残留,易降解。非离子型表面活性剂（超去污能力），洗完衣物蓬松柔软，贴身舒适。具有去污、柔顺、抗静电的多重功效。,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,洗衣液,主要成份：阳离子柔软剂、高级香精采用阳离子型表面活性剂（除菌、柔软、脱脂、抗静电）同时添加多种植物精华，洁净柔顺的同时对人体无任何刺激。阳离子柔软剂，吸附在织物表面令所有质地衣物柔顺松软，散发清新芳香。羊毛衣物及毛巾，回复天然弹性，柔软舒适人造纤维衣物，减少静电，倍感顺滑。棉、麻织物，减少皱褶，易于熨平。,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,柔顺液,专为清洁婴儿奶瓶、奶嘴、餐具和玩具。天然温和，不刺激皮肤，安全无毒。泡沫丰富，可去除油脂、污渍，不损坏物品的品质。1.将适量清洁液直接涂在奶瓶刷或海绵上刷洗物品，洗刷后用清水 冲洗2-3次即可。2.也可按照1005的比例，在清水中加入清洁液，清洗奶瓶、奶 嘴、玩具和其他物品。然后再用清水冲洗干净。3.清洁后的奶瓶、奶嘴需煮沸消毒2-3分钟。,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,餐具蔬果清洗液,采用物理防晒与天然植物防晒的双重防晒方式，其他品牌则一般仅用物理防晒。精选天然植物金盏花绿茶萃取精华，此二种植物精华不但具有镇静、消炎的功效，还具有一定的防晒功效。它们能吸收躲过物理防晒而残留射入肌肤的UV的能量，转化为对人体无害的热量，从而起到防晒的作用。正是通过物理防晒天然植物防晒，两种防晒完美协同作用，,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,防晒露,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,物理防晒与化学防晒的区别,物理防晒剂主要指二氧化钛等一些无机粉质，当它们的粒径小到一定程度后可反射和散射紫外线，从而避免紫外线直接接触皮肤；,化学防晒剂是指这样一类有机物，它们能将紫外线吸收后再以一种较低的能量形态释放出来这样也避免了紫外线的直接损伤。,因此在为婴童防晒时，选择使用物理防晒剂二氧化钛作为防晒品的重要配方。从而彻底杜绝UVA、UVB对宝宝肌肤的伤害。,选用的二氧化钛是纳米级的微粒，防晒的同时也不堵塞毛孔。通常化学防晒剂较容易被皮肤吸收，比较容易引起皮肤过敏；而物理防晒剂不会被皮肤吸收，表现为化学惰性，也不会与其它产品起反应，所以不易引起皮肤过敏。,洗护用品知识,洗护用品知识与导购要点,物理防晒剂,导购要诀：用“数字”激发未准妈妈怀孕时雌性激素提高 倍怀孕使女性提前衰老 年衰老过程提高%皮肤变薄%倍营养，一人吃用两人补然后柔性诉求：女人要对自己好！,孕产期女性肌肤特点与专业用品,洗护用品知识,2,20,3348,1013,1000,孕妇新陈代谢缓慢，皮下脂肪大幅增厚，汗腺、皮脂腺分泌增加，全身血液循环量增加，面部油脂分泌旺盛情况加重，皮肤变得格外油腻，T型区域更甚。皮肤油腻 肌肤粗糙 妊娠纹 水肿 静脉曲张 色素沉淀 面部出现色斑 皮肤瘙痒、手足麻木,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,孕产期肌肤发育特点,孕期肌肤衰老速度逐渐高于肌肤生长速度，并于孕产后期达到最大值（衰老速度与生长速度比）。肌肤外在衰老现象表现为：皮肤松弛，产生妊娠纹，妊娠斑，眼部水肿，眼袋，黑眼圈，面色黄暗，缺乏光泽，产后脱发，手足皮肤干裂泛红，抗紫外线能力降低等等，造成衰老速度产生的原因为：孕产阶段内分泌系统的激变，肌肤营养大量缺乏造成的，因此在孕产阶段的肌肤护理应当以补充营养，修复衰老现象、延缓衰老速度为原则。孕产期肌肤护理是女性一生中最重要的肌肤护理阶段，肌肤健康养护的分水岭。,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,孕产期肌肤发育特点,孕产期肌肤变化的根本原因是肌肤养分结构的颠覆性改变，循环系统，内分泌系统，以及身体形态的巨大变化，使孕产期肌肤护理有别于其他时期。肌肤健康对妊娠期保健及产后回复具有重要意义，人工成分，添加剂，等化学物质是孕产期肌肤护理的大敌。未准妈咪需要安全，科学，专业地进行肌肤护理，由表及里，细致入微的全面，系统养护才能彻底改善肌肤状态，轻松度过孕产期。,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,孕产期肌肤发育特点,油性头发可能更加油腻干性头发可能更干、更脆、更易脱落,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,孕产期头发生长特点,怀孕时孕妇体内雌激素量增多，使妊娠期的头皮成为一生中最健美的时期。这些头发寿命长，在“超期服役”。一旦“小天使”降临人间，体内雌激素含量开始减少，体内性激素的比例恢复到怀孕前的正常平衡状态。因雌激素的“降低”，使那些“超期服役”的头发纷纷退役,与此同时，新的秀发又一下子生长不出来。这种短期内“青黄不接”的情况，就形成脱发.,孕妇在妊娠中由于汗腺和皮脂腺分泌旺盛，头部及全身的油性分泌物增多，因此在孕期中应当经常洗头、洗澡和更换衣服。头部的油性物清洗后能使头发清洁、光亮、柔软，全身清洁可以促进血液循环和皮肤的排泄作用。洗澡的方式最好采用淋浴，不要盆浴。洗澡水温度不宜太热，洗澡时间不宜过长，一般孕妇每次洗澡时间不宜超过15分钟或以孕妇本身不出现头昏、胸闷为度。,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,孕妈妈常洗头、洗澡的好处,孕期过了四五个月后，腹部逐渐突起，当腹部肌肉纤维弹力不足以承受变大，变重地拉力，又没有外来助力降低地心引力对腹部造成的负荷，肌肉纤维就会断裂，在腹部表面就会形成一条条红色的纹路，这种红色的条纹就是人们常说的“妊娠纹”。,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,名词解释妊娠纹,因为皮肤伸展与荷尔蒙作用及遗传基因的不同，并不是每个孕妇都有。大约有79成的孕妇会因为首次怀孕在后期才出现妊娠纹，只有少数人在怀孕三个月左右出现。专家建议不能够有侥幸的心理认为自己不会有妊娠纹的产生。因为它会在孕期后出现的。如果在发现了再去保养就已经是晚了。妊娠期间每天进行脸部及身体各部位的皮肤按摩是非常重要的，既 可加快皮肤的血液流通，增进皮肤的新陈代谢，又能预防皮肤病，保护细嫩的皮肤，使皮肤的机能在产后早日恢复。,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,妊娠纹每个孕妇都会长妊娠纹吗？,祛死皮特别添加柠檬酸洁肤因子，有效祛角质，加速细胞代谢，亮滑肌肤；防修纹痕专为怀孕及体重变化较大女性研制的配方，对预防和淡化妊娠纹、肥胖纹、橘皮纹等的效果显著；特有的DPHP紧肤剂，快速紧实肌肤，令身材更趋纤柔紧致；滋润肌肤PDS-3高效保湿因子，高效减少因怀孕导致肌肤拉伸而流失的水分。妊娠纹淡化率：最高可达96%；,洗护用品知识,孕产期女性肌肤特点与专业用品,妊娠按摩油与按摩膏 主配方：维生素E及其衍生物、类胡萝卜素、维生素A醇；3种天然油脂（霍霍巴油、小麦胚芽油、杏仁油）,宝宝的皮肤厚度薄，含脂质少，容易流失水份，特别容易在脸上发生干燥破裂。因此做妈妈的一定要在宝宝洗完脸或者是洗完澡后马上在宝宝的脸上搽上保湿效果好的保湿面霜，或维E倍护营养面霜。因为含天然的滋润成分能够有效的帮助宝宝的皮肤不会变的干燥，有裂纹，甚至是红肿。冬天气温低，宝宝出汗少，皮脂腺分泌也少，皮肤易变干粗糙，活动时易造成皮肤皲裂，尤其是指端、脚跟、嘴唇交界处很容易裂开。因此要保持宝宝皮肤的柔软，有弹性，清洁和滋润就非常重要。经常给宝宝用温水洗手，檫手后马上涂上护肤霜（露或油），注意洗手及护肤品都要用婴儿专用品，成人用品偏于碱性或酸性对宝宝娇嫩的皮肤会有损害。,秋冬季婴儿皮肤护理与应季产品,洗护用品知识,秋冬季婴儿皮肤特点,手足皲裂原因：手足受到摩擦或化学物质的刺激，再加上冬季天气寒冷，小儿的毛细血管处于收缩状态，汗腺分泌减少，而手足部位又无毛发保暖，没有皮脂腺，致使皮肤干燥，容易失去湿润，皮肤增厚，失去了弹性，而产生皲裂。小孩子自我保护意识差，平时手足活动多，很容易发生皲裂。手足皲裂防治：要外擦凡士林乳剂或防裂膏，日常生活中要给宝宝选用儿童专用的手霜；对于手足癣、湿疹应积极治疗。,洗护用品知识,秋冬季婴儿皮肤护理与应季产品,手足皲裂,尿布疹形成原因：最常见的原因是被尿布包裹的局部皮肤因为：潮湿度增高，酸碱度提高，皮肤与大便内的消化酵素接触，皮肤上的微生物菌落改变。以上因素彼此相互作用，会加重尿布疹的严重度。,洗护用品知识,秋冬季婴儿皮肤护理与应季产品,尿布疹,名词解释尿布疹,尿布疹（俗称红臀、红屁股）是指被尿布包裹的皮肤有发炎的现象,引起湿疹的病因十分复杂，包括内外因素两个方面。内因：主要与婴儿的皮肤特性和过敏体质有关。由于这个时期的孩子皮肤角质层比较薄，毛细血管网丰富而且内皮含水及氯化物比较多，并对各种刺激因素较为敏感，所以容易发生变态反应，进食鱼、虾、牛羊肉、奶、鸡蛋等致敏食物和机械性摩擦，唾液和奶液的刺激，用碱性较强的肥皂洗皮肤及摄入过多的蛋白质、脂肪等，这些都是引起湿疹的主要外在因素。外因：日光、紫外线、寒冷、湿热等物理因素，接触丝织品或人造纤维，以及皮肤不清洁等，都可能诱发湿疹发生或使病情加重。,洗护用品知识,秋冬季婴儿皮肤护理与应季产品,湿疹,推荐的冬季婴幼儿系列单品有：A:补湿舒眠霜 B:牛奶滋润霜 C:防裂营养面霜 D:防裂护手霜 E：全效防疹护臀 F：维他命精华霜 G：甜睡润肤霜 H：滋养保湿凡士林,洗护用品知识,秋冬季婴儿皮肤护理与应季产品,婴幼儿冬季护肤四部曲 清洁 保湿 滋润防护,引起产品变质的原因常温下储存大于35度,化学物质会发生变化.防腐剂在40度以上温度时会失效,香精在50度以上温度时会挥发,阴凉处储存陈列,注意避免阳光以及热光源灯光直射.,洗护用品知识,洗护用品储存注意事项,变质,喂哺用品知识篇,(3),喂哺类塑胶用品生产原料分析,喂哺用品知识,英文名称：Polypropylene，简称：PP，无毒、无味，可在100的沸水中浸泡不变形、不损伤，常见的酸、碱有机溶剂对它几乎不起作用；多用于食具；PP的软化温度为150，熔点高达167，抗张强度30MPa。缺点是耐低温冲击性差，较易老化，表面刚度和抗划痕性很好。,聚丙烯,喂哺用品知识,聚碳酸酯,英文名称：Polycarbonate，简称PC，性能：冲击强度高，尺寸稳定性好，无色透明，着色性好，电绝缘性、耐腐蚀性、耐磨性好，但自润滑性差，有应力开裂倾向，高温易水解，与其它树脂相溶性差。可在60120下长期使用；无明显熔点，在 220230呈熔融状态；缺点是因抗疲劳强度差，容易产生应力开裂，抗溶剂性差，耐磨性欠佳。,喂哺用品知识,英文名称：Poly(ether sulfone)，简称：PES，具有优良的耐热性能、物理机械性能、绝缘性能等，特别是具有可以在高温下连续使用和在温度急剧变化的环境中仍能保持性能稳定等突出优点，最高连续使用温度为180，热变型温度在200220，可耐150160热水或蒸气，在高温下也不受酸、碱的侵蚀。在许多领域已经得到广泛应用。,聚醚砜树脂,喂哺用品知识,俗称尼龙（Nylon），英文名称Polyamide（简称PA），是分子主链上含有重复酰胺基团NHCO的热塑性树脂总称；具有很高的机械强度，软化点高，耐热，尼龙的分解温度299，在449499时会发生自燃；磨擦系数低，耐磨损，自润滑性，吸震性和消音性，耐油，耐弱酸，耐碱和一般溶剂，电绝缘性好，有自熄性，无毒，无臭，耐候性好，染色性差。缺点是吸水性大，影响尺寸稳定性和电性能，纤维增强可降低树脂吸水率，使其能在高温、高湿下工作。尼龙与玻璃纤维亲合性十分良好。,聚酰胺,喂哺用品知识,亚硝氨,亚硝氨是一种化合物，有时候在化学试剂中使用，乳胶中可能会有此添加剂；一些食品（比如茶叶、烟草、泡菜等）在生产过程中，由于微生物的作用也可能会产生亚硝氨。亚硝氨可能导致消化道肿瘤、肝癌等。台湾产SNOOPY钻石型就被查出亚硝胺过量。,喂哺用品知识,双酚A,简称双酚基丙烷(BPA)，英文名称bisphenol A。白色晶体，可燃，微带苯酚气味。溶于乙醇、丙酮、乙醚、苯及稀碱液等，微溶于四氯化碳，几乎不溶于水。BPA则在塑胶容器里被广泛使用，可导致性早熟。双酚A对人体的影响：可诱发乳腺癌变；可导致前列腺组织生理反常；能使鱼类产生雄性雌性化作用（雌雄同体）；可导致胎儿的乳腺组织发生变化，可造成儿童的生殖系统和大脑发育失常。具有类似荷尔蒙雌激素的负面影响；,喂哺用品知识,奶瓶材质:瓶盖：PP（耐高温120）瓶身：PC（耐高温120）特点:安全PC材质，无毒，无味，安全健康；耐高温，可煮沸消毒，不变形。,特有热感应变色外涂层,方便妈妈判断奶液温度。,喂奶时奶嘴洞和透气孔均朝上方。,喂哺用品知识,口径：标准、大,PC轻，而且不易碎，适合外出及较大宝宝自己拿。玻璃奶瓶比较重，更适合在家里由妈妈拿着喂宝宝。,奶瓶的两种材质PC（PK）玻璃,PC（俗称太空玻璃）PK玻璃两种材质各有千秋,喂哺用品知识,圆形：适合03个月的宝宝。BB吃奶、喝水主要是靠妈妈喂，圆形内颈平滑，里面的液体流动顺畅。母乳喂养的宝宝喝水时最好用小号，储存母乳可用大号的。（各个品牌均有）弧形、环形：4个月以上的宝宝有抓握东西的强烈欲望，弧形瓶像一只小哑铃，环形瓶是一个长圆的“O”型，它们都便于宝宝的小手握住，以满足他们自己吃奶的愿望。手把奶瓶给5个月以上宝宝使用，效果更理想；带柄小奶瓶一岁左右的宝宝可以自己抱着奶瓶喝东西了，但又往往抱不稳，这种类似练习杯的奶瓶就是专为他们准备的。,奶瓶的常见形状,奶瓶的形状各异，并伴随宝宝的成长变化,喂哺用品知识,防胀气奶瓶1、空气从奶嘴进入奶瓶2、空气通过奶液产生大量气泡，宝宝吸进气泡，呕奶、打嗝、肚痛、腹胀、夜哭不停等不适产生，维C流失达12%。3、奶瓶底部产生负气压4、负气压导致奶液流动不畅，宝宝需要用力吸吮，奶液可能被吸进耳中，导致中耳炎,奶瓶的常见形状,喂哺用品知识,防胀气奶瓶1、空气从奶嘴进入奶瓶2、空气通过奶液产生大量气泡，宝宝吸进气泡，呕奶、打嗝、肚痛、腹胀、夜哭不停等不适产生，维C流失达12%。3、奶瓶底部产生负气压4、负气压导致奶液流动不畅，宝宝需要用力吸吮，奶液可能被吸进耳中，导致中耳炎,奶瓶的常见形状,防胀气奶瓶的效果减少肚痛减少呕奶减少打嗝防止得中耳炎晚上睡眠更好提高对奶液中维C营养的吸收，高达12,喂哺用品知识,1、刚出生的宝宝抵抗力较弱,肠胃道极易感染而腹泻,为了避免 发生肠胃炎,在泡奶时每次均需使用消毒过的奶瓶；2、奶瓶消毒应该从新生儿出生持续到56个月大；3、煮沸奶瓶时间勿过久，以免玻璃奶瓶破裂，PC奶瓶变形。（奶瓶5-10分钟，奶嘴2-3分钟）,奶瓶消毒的注意事项,喂哺用品知识,玻璃奶瓶用尼龙奶瓶刷，而塑料奶瓶应该使用海绵奶瓶刷，后者经常被忽视哦。因为尼龙刷容易把塑料奶瓶的内壁磨毛，更易淤积污垢。配方奶在室温两小时左右即可能变质，容易引发宝宝腹泻。用微波炉加热配方奶。因为微波炉的不均匀加热会产生热点，可能会烫伤宝宝的口腔。,奶瓶相关小常识,喂哺用品知识,橡胶奶嘴：属于合成天然橡胶，奶嘴呈乳黄色，弹性适中，易于传导奶嘴中液体的温度。但不耐高温，同时，在使用过程中有橡胶味，容易变形。硅胶奶嘴：弹性更好，易于宝宝吸吮。同时，不易变形，不易老化，抗热防腐蚀，耐热温度为100度，易于清洗，口感好，比较适合宝宝使用。食品级液态活性硅胶奶嘴：是一种透明材料，不含亚硝氨，没有橡胶的异味，其弹性更好，更容易被婴儿接纳。轻薄柔软，口感更舒适，更易于宝宝吸吮。同时，更耐用，不变形，抗热防腐蚀，耐热温度高达120度，易于清洗，非常适合宝宝使用。,奶嘴材质小常识,奶嘴一般分橡胶、硅胶和食品级液态活性硅胶，各有不同的特点，满足不同的需要。,喂哺用品知识,橡胶奶嘴因用天然橡胶材料制成，在使用了一段时间（约4-6周）后，奶嘴颜色变暗褐色 并带粘性时，表明橡胶已经老化，应及时更换。硅胶奶嘴晶莹透亮，建议使用6-8周后更换新奶嘴。如发现奶嘴上有裂痕应及时更换。,奶嘴材质小常识,喂哺用品知识,宝宝在喝奶过程中容易在舌头上产生舌苔。舌苔会让宝宝不舒服，引起哭闹影响宝宝的味觉发展影响口腔卫生，使宝宝口腔有异味，影响美观，让妈妈产生宝宝身体不好的错觉。去舌苔奶嘴所特有的“多环设计”能有效降低宝宝在吃奶过程中产生的乳白色舌垢,预防舌苔的形成。,去舌苔奶嘴,喂哺用品知识,乳首：食品級液态活性硅胶(耐高120)擋片：PC安抚奶嘴煮沸消毒后，奶嘴头部有水汽这是正常现象，因安抚奶嘴有透气系统不是全封闭的。安抚奶嘴的头部无洞孔，所以奶嘴内水汽不会吸到宝宝口内。,安抚奶嘴小知识,喂哺用品知识,安抚奶嘴的是与非,对于学习鼻呼吸是有帮助的，婴儿出生后4-5月，吃奶时都用鼻呼吸。5个月以后，吃断奶食和开始发声时就会变为嘴呼吸。鼻子具有防止外在的病毒和病原菌侵入体内的功能。则嘴呼吸会促使形成单边咀嚼食物和横向躺，甚至会影响到姿态和骨骼的歪曲。宝宝有时有了饿了的表现，其实不是饿了，只是想满足吮吸的要求。这个时候就要使用安抚奶嘴，10个月以上，最好中止使用。可是在欧美安抚奶嘴研究得较先进，有很多人在婴儿一岁时就停止喂奶，使用吮吸安抚奶嘴直至3-4岁。若长期使用会养成闭口的习惯，自然就学会了鼻吸收。,喂哺用品知识,小贴士：给宝宝使用安抚奶嘴时，切勿用绳子将安抚奶嘴固定于宝宝脖子上，如此极有可能造成绳索绕颈，造成宝宝窒息或更为严重的后果。从安全角度出发，建议妈妈们可以选择与安抚奶嘴配套使用的奶嘴链，从而给宝宝更多安全保障。,安抚奶嘴的是与非,喂哺用品知识,宝宝逐步由奶瓶奶嘴果汁吸嘴(鸭嘴式)自己使用吸管喝水。一体成型双柄握把杯体，轻巧好握持；帮助宝宝学习自己喂食，同时锻炼宝宝双手抓握协调能力04个月，学习手握喝配方奶48个月，学习手握喝果汁8个月以上，学习自己手握喝水这时宝宝的运动机能发育到一定阶段，已经开始学着自己吃饭,饮水杯(成长训练杯),喂哺用品知识,宝宝专用餐具就从宝宝的适用性与安全性进行了考虑，充分体现宝宝的特点：小巧玲珑，不怕摔、不脆化，磕碰中不起毛边等，宝宝尽可放心使用。有利于：增强宝宝进食的兴趣 培养宝宝的动手能力 养成讲卫生、守规矩的习惯,儿童餐具,喂哺用品知识,一次可消毒N只奶瓶及奶嘴配件，15分钟内有效破坏致死病菌。将奶瓶清洗干净，开口朝下放在下层篮子上。其他奶