如何做好大型促销家纺篇.ppt
,业绩的百分之五十,如何做好大型促销活动,课程目的,改变原有的促销观念掌握新的促销方法及技巧提高促销活动成功率,相信的力量（卖西瓜）,知道是没有力量的，相信并做到才有力量,课程目录,第一章：目标确定 第二章：提前准备 第三章：活动开展 第四章：中期组织 第五章：后期跟进 第六章：保障措施,突破或者改变（创造性 NO.5）哪怕是一点点 也许就会给你带来惊喜 视频：刘翔13秒07封王钻石联赛上海站2.f4v,第一章：目标确定,1、客户兴奋度(相邻客户例举、经典案例例举）100 500 2000 首先自己要先兴奋（感染力）给自己制造“高度”优势（专家）2、沟通活动目标（年度目标法（见附表）、同期2倍法、客户自报法10万到100万）3、关键点：让客户觉得可能（通过给方法）,目标确定,第二章 提前准备,做好促销活动的30条咒语.xls1、活动方案 2、货款准备3、备货下单4、广宣确定,1、活动方案：秋冬大促执行方案.ppt,2、货款准备：确认首批回款时间 跟踪二次到款时间 用好政策（权威）敢于要款 慎用额度,3、备货下单,3、备货下单(平均30%毛利）,3、备货下单,广宣（舍得）随便一个错误的决定或者行为就可能损失几千、几万元投放标准：8-10%如何落实（标准+检查）广宣有效途径：海报、短信、会员电话、流动宣传车、电视台现场拍摄、报纸、户外平面、条幅、拱门 嘉加梦大型促销广宣跟进表.xls 细节决定成败：（1）、免费礼品（2）、人工发海报（3）、短信、电话模板,4、广宣确定,4（1）、免费礼品,1：4忠诚客户增加10%，销售增加20%,4（1）、免费礼品,为什么要做会员专场和免费礼品,会员专场（电话模板、短信模板、礼品选择）免费礼品（礼品券定券、派发方式 免费吃喝拿）电话组（资料的提前收集、免费礼品）资料登记（过滤、不断累积、升级会员数量）,4（1）、免费礼品,4（2）、人工发海报,4（2）、人工发海报,人工发海报方法.doc 300500张/人/天 50元/人 0.1元/张 1、划分小组、划分区域2、岗前培训（说辞、发放要求）3、每天目标；PK、（小队长激励）4、监督、检查小贴士：派发情况的检查入栋派发：要求派发人员在楼层最顶层用粉笔印记，加盟商进行抽查.沿街派发:检查沿街的垃圾筒,地面等位置,看DM是否派发有效.,4（2）、人工发海报,1、标准 检查 保障结果（不要高估我们的客户）案例：意大利车牌和中国车牌2、让客户对我们依赖（离不开公司的理由）贴士：会员短信文字限制：70字以内,（3）、短信、电话模板,第三章 活动开展,1、目标分解2、人员准备3、陈列布场4、激励方案5、培训流程6、每日总结,1、目标分解 总 目 标 日 目 标 个人目标（人手一本）,2、人员准备,总人数：10人（120平方米专卖店为例）仓库、运输：1人收银：1-2人：做好会员登记工作免费礼品1人：专职负责领取、发放、及解说守门：1 人:保障货品安全（顺便装袋，增加导购 销售时间）导购：5-6人：核心区域保障时刻有人留守统筹：1人（老板）：每天梳理库存、发现销售盲点 分工表：嘉加梦大促人员分工安排表.xls,3、陈列布场 平面物料（吊旗、海报、包柱、收银台背景、门头喷绘、特价牌、室内外地 贴、区域指示说明牌、户外巨喷、橱窗贴、柜眉贴、处理品价格牌等）区域划分 人气区、团购区、会员区、婚庆区、芯类区、收银区、免费礼品区 及主卖场的各个区域 位置确定及显著标识,4、激励方案 总体目标达成激励（确保、挑战）每日挑战额外激励（当日兑现）统计每人业绩 目标达成团队激励（团队活动）每晚的活动礼品 备注：所有岗位（仓管、储运、发海报人员等）激励是活动中保障士气的 最佳武器,5、培训流程（1）、活动方案（2）、主推明细（3）、产品 FAB（4）、库存数量（5）、人员分工（6）、客单价、连带销售（每天反复灌输）备注：时间提前1周开始，一定要 检查,6、每日总结 晨会：动员大会 每日强调客单价、连带销售 重复当天指标（个人及团队)检查陈列并补仓 布置当日主推产品 夕会：总结当天销售 布置明天任务 现场激励兑现,第四章 中期组织,遥控指挥：1、二次广宣提前沟通、确认2、补货、调货的落实3、从店长或导购员处了解真相4、会议的坚持（固定时间打电话）士气,第五章 后期跟进,1、二次广宣的落实（保障）2、产品结构的再次梳理3、人手充足情况下助力4、不断公布业绩（冲刺、超越）5、尾货处理,第六章 保障措施,执行力三大纪律、八项注意 军乐 三大纪律八项注意.mp4共产党为什么打败国民党嘉加梦活动凭什么能做的比罗莱富安娜要好？,关于执行力（针对团队）服 从 力（确保绝对的服从，才能确保绝对的效果；个人高度）行 动 力（三流的方案、一流的执行；北京 上海 金融中心）协 作 力（篮球 桥牌 麻将；水桶 高低板与紧密程度）沟 通 力（准确、完整、及时、主动、相互确认）,关于执行力（针对个人）计 划 力（目标+措施）配 置 力（最少原则、合适原则）激 励 力（差异化）监 控 力（标准+检查）应 变 力（快速反应、快速处置）纠 防 力（把可能发生的问题扼杀在“摇篮”里）,总结回顾 第一章：目标确定 第二章：提前准备 第三章：活动开展 第四章：中期组织 第五章：后期跟进 第六章：保障措施,谢 谢！,
