【广告策划PPT】演唱会招商方案.ppt

重回年轻时代,总有一种力量来自历久弥新的旋律总有一种歌声关乎自强不息的生命总有一个歌手为我们过往的青春代言总有一份感动唱给昨天 今天 明天郑智化 永远坚强的音乐水手2009年6月 我们一起重回年轻时代,郑智化小传,郑智化，上个世纪90年代最具影响力的华语人文歌手之一。从入选华语百佳唱片的老么的故事开始，郑智化就以一种独特的人文关怀，清醒的批判视角出现在90年代初期的华语歌坛。无论是单身逃亡的绝望或年轻时代的张狂、堕落天使的另类或游戏人间的戏谑，都被郑智化用歌声，牢牢地锁定在了一个特定的思维记忆之中。郑智化自己是这样说的：水手这首歌我想应该在九二年、九三年影响过很多人。很多人都以为说我是有个什么伟大的创意或者怎么样写成，没有。水手是我在浴缸里写成的。我看过一个更恐怖的景象，就是那个在公海上，那个没有波浪的海，很可怕，像个镜子，这样看，那个宁静到可怕。反正那时候我觉得它隐藏着一个更巨大的力量，那因为那时候在船上看到很多的水手，他们的那个的整个的生命力让我感动。所以那时候就在浴缸里想，把这一段串起来，就写成了水手这首歌。多少人在大家小巷随口哼唱，多少次文艺演出这首歌掀起了全场高潮。不过，更多的是这首歌因励志自强而深深的留在许多人的记忆中。同样，老幺的故事、单身逃亡、堕落天使这三张专辑，凝聚了郑智化音乐的全部精髓，尤其是单身逃亡专辑，其中的所有歌曲，无论是词或曲，都将郑智化音乐那种内心绝望的挣扎、洞悉世俗的人文精神，表现到了最顶峰。也可以说，郑智化对音乐所有的天才，都挥洒在这三张专辑里了。郑智化，注定是一个不会被历史忘记的歌手。,演唱会概述,名称：重回年轻时代-郑智化（2009）北京个人演唱会（暂名）时间：2009年6月20日地点：北京北展剧场场次：1场主题：郑智化全新唱片问世/郑智化入行20周年 呼唤国人自强不息的信念/重温激情飞扬的青春预计现场观众数：2300人,演唱会曲目,我这样的男人 年轻时代麻花辫子 星星点灯堕落天使 单身逃亡中国的孩子 远离这个城市猫 别哭 我最爱的人组曲：入侵+你的灵魂+三十三块+中产阶级你的生日 淡水河边的烟火水手(以上曲目仅为部分参考曲目）,受众分析,喜欢郑智化的人大多数出生于上世纪70年代和80年代初。他们当年叛逆、敏感、愤世嫉俗又心怀纯真，他们在郑智化的歌声里找到精神的寄托，获得努力的信念。如今，他们已成长为社会的中坚，财富的缔造者，他们拥有了品质生活，同时依然追求精神的富足。这时候，当年偶像的一首老歌足以牵动起他们内心的情感，再次重燃青春的激情。对他们而言，这样一场演唱会是他们对自己的洗礼，是一次心灵的回归之旅。,影响分析,郑智化因为水手、星星点灯等作品，毫无争议地成为坚强、奋斗、信念、信心的同义词。在国人普遍呼吁中国精神、自强不息的今天，他的再次出现无疑切中了大众的“精神要害”。因此，这场演唱会被大家关注，绝不仅仅因为音乐，更因为它将唱出每一个人对待生活的那份信心。郑智化在演唱会前夕，将隆重推出全新作品中国的孩子。这是一首更为大气、更加向上的歌曲。围绕于此的宣传将和纪念汶川地震、面对金融危机等社会话题紧紧结合在一起，力争使这首作品和郑智化再次成为全社会关注的焦点。郑智化的形象一向健康，对广大歌迷和消费者有着正面的引导意义，有利于企业和产品树立同样正面的形象。郑智化的众多作品已成为公认的经典，此次演唱会也将是一次殿堂级的经典重温。与这样的项目进行的商业结合，也必将增强企业和产品的经典性和文化含量。,合作媒体,全程网络合作伙伴：新浪音乐全程平面媒体支持：新京报互动媒体合作：腾讯网电台合作：FM97.4北京音乐广播,宣传计划,宣传策略 考虑到票房销售的集中效应，本次演唱会宣传将集中在演唱会前45天启动，配合郑智化09新唱片的发布。以周为单位，在6个礼拜内组织6轮集中宣传，以把演唱会声势提升到最大。整体宣传卖点集中在郑智化出道20周年、多年以来的励志形象和当下大环境下提点“信心”的重要性，突出深度和人文、社会关照，打出老歌情怀和励志热点，获取媒体和歌迷的认同。,宣传计划,电视媒体 电视宣传除几个活动邀请记者通过娱乐新闻覆盖意外，特别要配合郑智化的新专辑和演唱会主题，强调深度访谈宣传的重要性。为此将重点选择从湖南卫视背后的故事、凤凰卫视鲁豫有约、中央电视台咏乐汇、光线电视最佳现场、北京卫视光荣绽放、超级访问等有影响力的节目中选择进行。（以上节目根据档期选择2-3个提前录制，争取协调录制单位在演唱会前1个礼拜内安排播放）,宣传计划,地面宣传活动 新闻发布会/专辑首发会（演出前1个月）北京FAB签售活动（演唱会门票+新专辑，演出前半个月）排练媒体探班（1次，演出前3天）北京地区大学校园演讲（1次）每次活动都将邀请电视、平面、网络媒体同步联合报道，形成宣传攻势。特别是要抢占到网络头条位置。,宣传计划,网络宣传 合作媒体包括新浪娱乐将于演唱会前1周前进行嘉宾聊天并以当天头条形 式报道。其他网络媒体同样可在演唱会前1个礼拜安排适当机会与网友互 动，如天涯等有影响力的网媒。网络新闻覆盖从整个宣传启动后在45天内密集发稿，并根据各个时期的重 点，形成有梯度的宣传阵容，每周推出1个重点，争取到4次以上的头条机 会。选择个别歌迷相对集中的网站如豆瓣等，主动建组发起相关话题讨论。,宣传计划,网络嘉宾聊天 新浪娱乐（演唱会前1周）天涯访谈（演唱会前1周）腾讯网 MSN，TOM,SOHU（各家网站在互相不排斥的情况下可提前于演出前1周密集安排）,宣传计划,电台宣传 依据硬广投放情况决定。如无硬广投放，则结合唱片新歌发行，适当安排电台访问通告。,宣传计划,平面宣传 平面媒体主要通过结合几次地面活动组织平面记者进行深入报道和采访。除了如发布会活动邀请记者参与报道发稿外，同时组织几家有影响力的报纸、周刊为郑智化做一轮深度报道。可参考如下：新京报文化周刊 京华时报京华茶馆专访 另，预约重点音乐、演出、资讯杂志提供演出讯息，提前发布。如：城市画报TIMEOUT时尚等,宣传计划,宣传重点 第一周：郑智化2009最新单曲试听 第二周：郑智化2009新唱片首发 于6月20日举办北京个人演唱会 第三周：郑智化出道20周年回顾 老歌迷集结期待北京演唱会 第四周：郑智化北京为演唱会和新专辑签售 意外歌迷现身 第五周：郑智化做客背后的故事 谈往事现场飙泪 第六周：郑智化为演唱会紧张排练 20年好歌一首不差,招商合作,演唱会独家冠名赞助商（人民币80万）演唱会特约赞助商（人民币20万）演唱会指定产品提供商,招商合作,演唱会独家冠名赞助商赞助权益独家享有“*郑智化北京演唱会”冠名权。所有宣传品均于演唱会名称上方醒目体现企业产品名称及LOGO。所有宣传品均于合作方名单处再次标识企业产品名称及LOGO。新闻发布会背版体现企业产品名称及LOGO。新闻发布会主持人口播3次，演唱会现场开场预告鸣谢。宣传中软文专稿宣传，体现企业产品名称或形象。（在媒体同意的前提下）演唱会场地入场口摆放企业产品宣传品（包括易拉宝、宣传册、产品等。）赠送演唱会门票50张。（宣传品种类及数量见“演唱会概述”。）,招商合作,演唱会特约赞助商权益所有宣传品均于演唱会名称上方醒目体现企业产品名称及LOGO。所有宣传品均于合作方名单处再次标识企业产品名称及LOGO。新闻发布会背版体现企业产品名称及LOGO。演唱会场地入场口摆放企业产品宣传品（包括易拉宝、宣传册、产品等。）赠送演唱会门票50张。（宣传品种类及数量见“演唱会概述”。）,招商内容,演唱会指定产品合作：演唱会指定酒店：合作方提供豪华套房1间，标准间2间免费使用5天。演唱会指定用车：合作方提供商务轿车2部，免费使用7天。（配司机）演唱会指定饮料：合作方免费提供演唱会期间工作人员及艺人饮料。（数量以实际需要为准）以上各项合作伙伴均在所有宣传物料中鸣谢。发布会背版体现企业产品名称及LOGO。发布会主持人口播1次。赠送演唱会门票10张,宣传品,宣传品印数：50000份/种（包括海报、宣传册、票卡、宣传单页、调查问卷等）演出票价：1280/880/680/580/380/280/180 总计售票量：2300张,关于我们,关于我们,谢谢,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,