保险公司增员培训：成功轨迹的追索与寿险营销.ppt

寻找戚继光,成功轨迹的追索与寿险营销,目的：掌握团队成功经营的理念和要素目标：成为成功团队的成功主管过程：一课时要领：全情投入，仔细领会收获：提升理念，成为优秀主管,物质文明、智者与中国古代科技明朝政治制度与武将,戚继光其人略事,戚继光（15281587），山东蓬莱人。明代著名抗倭将领，曾任福建总兵、蓟州总兵、广东总兵，军事上的成就在明一代无出其右者。在贫病交迫中故去。,成功轨迹的追寻,建军方案,宣布招兵办法，规定月饷，拟订分配列兵职务的原则，明确官兵职责，设计队、哨、局的组织，统一武器的规格，颁发旗帜金鼓核心：确立铁一般的军法，其精神在于“集体负责”（连坐法）,纪效新书,募 兵 原 则标准,甄别：脸色白皙，眼神轻灵，动作轻快者 一概摒弃后果预测：害群之马，临阵脱逃，唆使他 人，嫁祸伙伴。,只收农民，不收城市居民。,募 兵 原 则激励,奖惩分明但并不完全决定于战斗的胜负鼓舞士气：士兵的自尊心和自信心 必胜的信念与能力、技术,卓越的指挥才能,周密而细致，准确判断形势不惜初期接战的损失 目标：击破敌方的军事组织战术得当对付倭寇（重点击破）,最能适应环境以发挥其天才,清醒的现实感,有力者的支持,张居正与谭纶得之于此亦受制于此,评 价：,一位极端刚毅果敢的军人一代卓越的将领第一流的经理、组织家、工程建筑师和操典的作者,思考一：,增员土壤与氛围公司支持（资源、大纲、方案）企业文化建设增员选择,思考二：,团队管理法则：建立感恩心过错管理：1100追踪激励,思考三：,精神家园的建设归属感和使命感认识认同信仰,结 语：,追寻戚继光之成功轨迹探求戚继光的精神世界立于寿险的大浪潮头,我们不再是孤独的人,谢谢大家！,