新人如何正确起步.ppt
北京罗麦科技有限公司 美业部 恒旭系统 369国际,简介,陈国辉,1998年毕业北京医科大学脑颅外科,1999年就职中国人民解放军第38军武警总院脑颅外科主任,2002年毕业于美国加洲国际营养学院,在传统营销中实体操作了4家民营企业上市,2008年5.12抗震救灾特等功,2009年由国家卫生委调配到深圳北大医院任脑颅外科主任,2011年1月就职北京罗麦科技有限公司369国际文化系统总监,新人如何正确起步,1.为什么做？2.为谁做？3.用什么态度来做？,4.新人启动四件事马上 入单用产品“并与朋友分享。这个生意没有人天生会做，一定要通过学 习的。我们需要有行动力的人，你能不能边学、边做、边教，并争取每个月最少影响到二 个人跟你一起加盟这个生意。启动第一年，千万不要停止去做前面所说 的三件事。,5.配合,核心领导（团队 地区 全国）积极思维 大量行动 目标明确 懂得配合配合公司配合系统配合团队配合会议配合领导人,6.列名单,1.列总名单,2.筛选名单,由近到远由亲到疏向上推荐,原则：,不做判官、越大越好、名单备份,您未来的合作伙伴 填表人:年 月 日,1.有车有房的人,2.渴望成功的人,3.有营销经验的人,4.在某行业有影响力的人,5.很热心肠的人,6.用过产品感觉比较好的人,7.形象气质非常不错的人,8.很实干、行动力强的人,9.受你影响的人,筛选名单,A类 符合79项,B类 符合56项,C类 符合34项,D类 符合12项,1、使用电话邀约（1-3分钟)生活化邀约 商业化邀约2、原则:三不讲(不讲公司、产品、制度）3、初步定时间（学会二选一）4、电话里不长谈（学会挂电话）,7.邀约,保持神秘但不欺騙,一生活化邀约,*妳好！我是*,好久没见了,你近来好吗?(谈一些轻松的话题-大约12分钟）我最近接触了一款美容产品,生意很好,现在正在找一些合作伙伴,所以就想到了你!你有没有想过要增加自己的收入多赚些钱呢？（等回答）在电话里也不适合详谈,不如我们出来喝茶,看看有没有合作的机会好吗?那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,二商业化邀约(对老朋友或亲戚）,喂：老王！我是*,你近来好吗?(身体好吗？孩子和家人好吗？工作顺利吗？）老王！我正在发展自己的事业,很需要你的协助,我向来很尊重你的意见。我是希望你可以给我一些意见!这个星期一还是星期二你那天比较空呢？(等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,三商业化邀约(对一般朋友）,张经理！我是*,你近来好吗?我打电话给你的原因是因为我要告诉你，我已经成立了我自己的生意,代理全球很少有对手的产品,我现在正在寻找一些合适的伙伴来合作,我想请问你张经理!你有没有兴趣要增加自己目前的收入，多赚些钱呢？（等回答）那我们就明天下午二点还是四点在上岛咖啡见？(等回答）还有你突然有事情不能来,请打电话给我,不要让我白等好吗?,8.讲计划准备 硬件：工具流、产品线、决心袋 软件：摸底9.讲计划：公司、产品、制度 三个原则：量比质更重要 他的梦想比你的梦想更重要 姿态比推荐更重要,10.三、三制,讲三次复制家庭聚会三次陪同参加会议三次核心深三代,A老师(借力人),B自己(媒婆),C朋友(准客户),运用ABC法则,A,B,C,1、会前的准备工作,（1）与A联系确定时间、地点。（2）场地提前安排好，避免干扰。,场地的选择,最好选择一个比较安静的场所如：工作室、小会议室、咖啡厅包厢。盡量不要选择在C的家里或其公司,（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。（4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）,要事先、背後推崇老師推崇愈到位,成功率愈高,ABC黄金法则,3、会中注意事项：,（1）见面介绍：B要正规地介绍A给C认识，介绍时注意要适当真诚地推举A，而简单地介绍一下C即可。（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。,（3）A讲解的过程中不要打断，B不要插话。C若插话，B要提醒 他，等A讲完再讨论。（4)B要适時给予C信心,鼓励C参与及 使用产品。(5)缔结、促成,4.会 后,1、临门一脚，促成交易2、推崇销售会议、推崇其他A3、与A做总结,1、2448小时之内2、借资料，而不是送3、不建议送产品,五、跟进,11.五项全能,、讲计划、产品知识、家庭聚会、成功八步：梦想、承诺、列名单、邀请、讲计划、跟进、检查进度、复制、一对一,12.二大观念；七件事；五大原则。,听录音、看书学习,参加培训,招商,100%自用产品,上网管理业务,咨询线完整,零售,五項基本原则,一個一个夢想被寫下來，並確定期限就變成目標，一個目標經分解就變成計劃。每個計劃經過付諸行動，就能讓你的夢想變成現實。,13.目标 计划 行动,成功的三大原则：1、梦想；2、决心；目标：3、媒介。1、短期 2、中期 3、长期,放大梦想 建立目标,369国际与您一起成功,
