罗伯特科利尔信书.ppt

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日，出生在美国密苏里州圣路易斯。他曾,在教会神学院受教，被期望成为一名神父。而罗伯特不愿意做神父，于是离开家到弗吉,尼亚州去寻找自己的财富。不久后他动身去了纽约，在广告领域找到了他的出路，专门,从事邮购业务。销售从沟道机械，到肥料，书籍，雨衣，股票和债券，服务的一切东西。,在很短时间内，科利尔帮助其他人创造了数亿美元的收入。1925 年他决定自己创作，,编写并销售一系列名为“时代秘密”的自助出版物。在短短的六个月里，他以邮购的方,式就卖掉了百万美元。为了正确地理解罗伯特科利尔的巨大成功，考虑到通货膨胀的因,素，20 世纪 20 年代 1 亿美元的销售额，相当于如今 10 亿美元的销售额。,营销精英小心守护着的秘密！,当你使用科利尔的方法，你可以立即引起读者的关注和持续的狂热兴趣，并让他们,一段接一段读下去。即使随意使用它也可以自动增强读者的潜在愿望，直到他们作出唯,一合乎逻辑的选择买！,他已从文案写作中赚了足够的钱.销售如雨衣，化肥，沟道机械，手帕或煤炭也有整车.,和更多的书籍，股票和债券，珠宝或商品等。,罗伯特科利尔的确有驾驭文字的天赋，而我们值得庆幸的是，他的文案策略的使,用并不依赖于写作才能。该方法对于刚开始撰写广告的人，就像对年挣 7 位数的老将,一样那么有用。,“如果没有罗伯特科利尔信中所揭示的突破性策略，你将会错失一个潜在的巨大利,咨询加QQ：1518453007,1289718672,http:/shop62089941.taobao.c,下面是一句话概括：,“不管你撰写什么样的产品或服务，你必须首先了解你的潜在客户的内心对话”,就是这样。是不是很简单？然而，正是这个简单的公式，使得罗伯特科利尔成了“直,接邮寄之父。”在，您比以往任何时候都能够更加容易的来掌握罗伯特科利尔的创造成,功的文案策略。因为你即将阅读到科利尔分析如何运用 148 封信中的实例以及他的营,销方法。,下面让我谈下“市场营销”好吗？你是否同意，改善营销成果的最可靠的方式之一,是仿效其他有效促销活动。你是否同意，对于每个新网站，每个发到你邮箱的邮件，让,你能够弄清楚哪些营销方法是你值得花时间来学习的，是不是越来越困难了？这正是成,功的市场营销者转向罗伯特科利尔信书的原因，也是你应该这样做的原因。,事实是，该信书是很多世界顶级撰稿人书架上必备的书，如加里哈尔伯特，约翰卡,尔顿，乔休格曼，特德尼古拉斯，丹肯尼迪和鲍勃波利等（只是仅举几例）。,当你运用其中的智慧，你就使用了最强大的心理广告策略。传奇人物罗伯特科利尔,就是用这样的秘密撰写了一些最赚钱的销售信！,为什么现代营销巨头杰亚伯拉罕，特德尼古拉斯，德鲁惠特曼，亚尼克银和乔舒格,曼（我还可以列举很多）喜欢花无数时间研究罗伯特科利尔的书信？很简单，因为他们,需要隐秘魔法。而本手册形象生动的描述了这些秘密，可以用它们来快速降低成本促进,销售。,这是一部永恒不朽的经典巨著 科利尔用它打造了众多商业帝国。最重要的,是这些思想在今天同样是独特新颖，令人折服的!,罗伯特科利尔在他的职业生涯中写了数以千计的销售信函。他坐下写信时，会从中,挑出“最好中的最好”的信。因为这些信函始终能产生大额的销售和收入。比如，头 6,咨询加QQ：1518453007,1289718672,户订阅了这种全新的商业周刊杂志。,他能洞察人们行为因素的敏锐洞察力。,http:/shop62089941.taobao.c,个月直接邮寄售书时，“哈佛经典”帮助产生了 34.5%的利润，促使 20 万个潜在客,户中的 7.50 万用户订阅了这种全新的商业周刊杂志。还有，二十世纪早期的畅销书中，,欧亨利故事销量也超过 2 百万美元。,这些信函中，“直接邮寄巨人”是结构简单，字字句句。无论阅读，学习，分析，,甚至“改写”都是提高您的文案能力最佳之作，因为你会发现自己有了罗伯特科利尔思,维！科利尔信书揭示了帮助你营销成功的实用性原则虽然他经常被称为撰稿人或直接营,销者，我知道他远不止此。是这样，文案和直销只是他做的事情。如果我必须定义罗伯,特科利尔.我会说他是人性的研究者。还记得吗？这就是他的文案公式来源。,罗伯特科利尔文案公式回顾,“不管你撰写什么样的产品或服务，你必须首先了解你的潜在客户的内心对,话”,在罗伯 特科利尔巨大的成功的背后是他能洞察人们行为因素的敏锐洞察力。正是这个,秘密使该信书成了不朽经典。像汽车修理师检查引擎为何汽车不能发动，罗伯特科利尔,缜密分析，并言简意赅地解释了他的畅销信书为何如此有效。他提出的直接营销原则是,永恒的可以普遍使用的。就像你坚信太阳东升然后西落一样，坚信这些原则。无论什么,行业，用户和产品，无论你是在网络世界还是在现实世界做营销，这些久经考验的原则,都很有效。,咨询加QQ：1518453007,1289718672,http:/shop62089941.taobao.c,目,录,第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章,为什么我只凭一封信就能销售千万美元的产品怎样让读者看了信就抑制不住购买的冲动如何写作最吸引人的开头快速点燃消费欲望的产品描述唤醒顾客的购买欲望事实胜于雄辩给顾客一个推动力,第八章 如何在你的信里加上“钩子”咨询加QQ：15184530071289718672,http:/shop62089941.taobao.c,第九章第十章第十一章第十二章第十三章第十四章第十五章第十六章第十七章第十八章第十九章第二十章第二十一章第二十二章第二十三章第二十四章第二十五章,决定成功的六大要素所有的一切是如何发生的第一颗橄榄我如何创造欧亨利小说两百万的销售业绩售出的战争史众所周知的好书看威尔斯的“轮廓”系列图书如何获得大卖看购书人如何拯救了一次竞选活动邮寄销售的巨人第三个五万你会接受这个小礼物吗？半年内实现百万美元的订单怎样进行跟踪推销我们帮您经营一家商店怎样说服高管们微笑催款理想的销售函件,咨询加QQ：15184530071289718672,http:/shop62089941.taobao.c,第二十六章,怎样利用营销信进行筹资,附录 1：2 亿美元销售信样本附录 2：世界上最赚钱的营销售第一章为什么我只凭一封信就能销售咨询加QQ：15184530071289718672,http:/shop62089941.taobao.c,千万美元的产品,咨询加QQ：1518453007,1289718672,http:/shop62089941.taobao.c,写信就是钓鱼,究竟是什么原因使得一些营销信能比其它营销信更成功呢？,一封措辞优美，结构完整的信，包含了吸引人们注意和感兴趣的信息，而,且还会按部就班地遵循许多书写规则。,然而当这样的信送到读者面前，就像是送到了审判庭，需要读者来决定它们的命运，却遭受了被扔进废纸篓的厄运，因为其中一些冗长的文字缺少一些文雅的修饰或者通信的技巧，只是平淡地完成了一封信。,这是为什么？,这是因为你想通过一封信来达到的目的是一种粗略估计的结果，这与用鱼杆和鱼钩钓鱼的道理是一样的。你知道你经常会看见衣着破旧的小孩用最简陋的鱼线一条接一条的钓上鱼来，但是当那些带着各种鱼饵的“专业人士”来钓鱼的时候，鱼儿甚至都不会浮上水面，怎么可能还会咬钩呢？,秘密就在鱼饵。那些孩子知道鱼儿喜欢吃什么，就把这当作鱼饵给它们。结果呢？就是一大群鱼儿游过来当晚餐。而那些“专业人士”只给鱼儿他们认为鱼儿会吃的东西，对那些孩子的鱼饵不屑一顾。,关于钓鱼的技术已经有上百本书讨论过，但是主题思想用一句话就可以概括：“鱼儿会咬什么样的饵？”。曾经也有过数千篇的文章讲述如何通过信件达到销售的目的，但是所有重要的部分都可以压缩成两句话：“你会给你的读者什么样的鱼饵?“你怎样把你要提供的产品和鱼饵联系在一起？”,咨询加QQ：1518453007,1289718672,在大部分时间里人的主要情感占据了我们的思想，转向这一部分情感，你就,http:/shop62089941.taobao.c,写营销信的终极目的,每一封商业信件的最终目的都可以转化成以下这些内容：,信的读者的确是想要一些东西，但是在他头脑中一直占支配地位的想法是，,对这些东西的需求是有意识的又或者是无意识的。,你希望他能做一些明确的事情，那么你又怎样把这些事情与他想要的东西联系在一起呢？而且是以一种他完成之后就可以使他离自己的目标更近的方式把两者联系在一起？,重要的不是你在努力卖给他一件雨衣，鼓励他求婚，或者要求他付账，而是在每封信中，你希望他为你做一些事情。那么他为什么要去做呢？原因就是他希望做了这一件事会让他离自己心中的目标更近了一步，又或,者是他对失败的恐惧会让自己远离心中的目标。,假设你是他，当你正在和朋友热烈地讨论着一件重要的事情，这时一个陌生人走过来，拍了一下你的后背说：“您好啊，先生！我这有一件不错的大衣卖给您怎么样？”你会怎么做？很有兴趣的看看大衣？多谢他给你这个机会？还是把他和他的大衣扔到最近的椅子上？又或是要用一些“特殊”的形容词来嘲弄这个人和他的东西？,当你把营销信寄给一个人的时候，同样的事情也会发生。,他也许正在认真思考一些对于他来讲非常重要的事情，这时你插进来，平淡地告诉他忘记了一些与他有很大关系的事，并且希望他考虑你的建议。有没有可能，接下来他立刻会把你训斥一通，而且会因为不能当面斥责你而拿你的信出气？,如何亲近你的顾客,那么什么才是接近他的正确方式呢？你亲自拜访他怎么样？,如果他当时正在和别人聊天，你在旁边听了一会，你会不会顺着谈话的方向聊下去呢？当你插进话之后，就要建立一个相关的谈话主题，接下来你就可以很自然的让谈话围绕这个主题进行下去。要在营销信中做到这一点并不难。,咨询加QQ：1518453007,1289718672,而当你去看他的时候，他会像朋友们介绍说：,“这是我父亲。,”,http:/shop62089941.taobao.c,会吸引到读者的注意力。再把这部分情感与你提供的产品相结合，你就一定能抓住读者的兴趣。,看到了吧，你的读者在翻看信件的时候就像是一列高速运行的火车，一旦发现他感兴趣的东西，他就会停下来仔细地读一读，这时你就吸引了他的注意。但是只有注意还不够，必须有更好的东西赢得他的兴趣，经得起进一步的推敲，否则你就会失去他的注意，而一旦失去了这种注意，想要再次获得他的注意就困难得多了。再回到鱼饵的问题，你也许用漂亮的小玩意儿吸引了鱼儿的注意，但是一旦鱼儿咬了一下发现这只不过是锡做的东西，下一次你再想用其它类似的东西来吸引他就很难了。,每一封营销信都是希望你的读者要么买这个或那个，要么付账单，要么延迟,时间，要么试用新产品。,曾几何时，当信封表面看起来像是一封私人信件的时候会让读者好奇地拆开看看。但那个时代早就过去了，信封不再是激起好奇心的东西了，它们差不多类似鱼饵，用来吸引读者，但必须与他曾经“咬”过而被愚弄过的鱼饵不同信封必须具有能够脱颖而出的特点，能够吸引他的注意，引起他的兴趣，而不是被扔进废纸篓。,接下来的问题就是找到与他的兴趣、他的愿望相联结的点，找到会转移他注意的点，这些会使你的信在他读第一行的时候就可以远远超出其他的信。但这也并不是说你要大喊“开枪！”来吸引别人的注意，这虽然是一种获取别人关注的方式，但就你对生意的期望而言，这种期望更像是在曾经人人带着枪，即使稍受挑衅也要用枪的西部时代，而一个喝醉的矿工把头从一个拥挤的沙龙的窗户里伸进去，大喊“开枪！”。在那个时候每个想受到关注的人都会这么喊！,研究你的读者,研究你的读者，找到引起他兴趣的东西。接下来再研究你给出的建议，看看怎样把你的东西和他的兴趣联系在一起。比如，一个带着一个月大孩子的母亲，她最关注的会是什么呢？想象一下吧，这样一封信的开头会吸引她的目光：有了宝贝的食品和衣服，接下来你需要的一样东西就是宝贝的小车啦，有了它，宝贝可以骑、可以玩，还能得到别人羡慕的眼光。所有来到这个世界的孩子都值得拥有一辆这样好的小车,又或者你是一个六岁或八岁大男孩的父亲，下面的内容会让你感兴趣吗？你的孩子现在是一个小伙子啦，他认为你是这个世界上最厉害的爸爸，你可,以修好他的小船、小车，给他讲很棒的故事。,但十年二十年过去了，你的孩子上了大学，其他的孩子，比如他好友的父亲会去看他们，也许这些父亲会是铁路公司的总裁、大银行家、州长。,咨询加QQ：1518453007,1289718672,，只有上帝才知道多少块手表、多少个钱包在街上丢失,“她什么都没买”,http:/shop62089941.taobao.c,你认为当他说出这句话的时候会有什么样的感觉？他会为你骄傲吗？运用下面提供给你的开篇语，你就能够看到你的读者一边看一边很有兴趣地点着头，你就能够看到这些开篇语会让你的读者继续看向产品的描述，会让你的读者有购买的欲望，甚至做出购买的决定。,致药店老板,你不下五六次地跑到前面卖掉几根雪茄烟，一包橡皮膏和一张邮票，给理发师兑换一张五块钱的钞票，接史密斯夫人的电话告诉她卡斯托里阿二百五十块钱一瓶，让琼斯夫人放心，医生一来就会给她打电话。接下来请休息几分钟，看看这封信，它值得你读下去。,致房主,这些天小偷、扒手、抢劫犯、窃贼迫遥法外，为所欲为是不是很不寻常？上个月，我们这座城市发生了 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多只。,但使用了我们提供的产品，这些养牛者万和决就不再为损失发愁了。,致零售商,她什么都没买。,这种情况经常会出现在你的店里吗？,你的时间很宝责，你的营业费用在消耗，而当一位潜在的顾客走出你的店铺却什么都没买，消费掉的会是你的金钱。,致母亲,咨询加QQ：1518453007,1289718672,。,http:/shop62089941.taobao.c,关于您的儿子,他已经到了需要展示自己男子气的年龄了，你会发现他在模仿父亲的言行，用剪刀来修脸，而且不再雄心勃勃地想当一名警察，却把目光投向了总统的职位。他现在出现的主要问题有：他开始想变得更有男子气概，有棱有角，穿成熟的衣服，已经不再满足于普通男孩子的衣服，想要变得“更像父亲”,致开车者,如果你曾经在暴风雨中开过车，挡风玻璃上都是水，你会知道这有多么恼人，也非常危险。在这样的情况下，要防止车祸发生的念头会多少次出现在你的脑海里？把我们的清洁设备安装在车上吧，你所要做的只是打开面前的开关，清洁设备会马上把挡风玻璃上的每一滴水珠擦掉，让玻璃变得干净透明。,致医生,医生身边总是会有各种各样的书，如果他在买书的时候没有鉴别力，就会花出很大一笔钱。我从不认为人与人之间有阶层之分，当然，你能想到的每个阶层都会有我的顾客，他们会比我医学界的朋友们更感谢我，因为我能帮助他们在所有标准套装、参考书等东西上节省大量的开支。,致主妇,您清洗完早餐盘，打扫完地板，整理完床铺，现在请您听我说几句。时什么食品有益健康，您一定有着很棒的鉴别力，您知道什么时间去商店采购会最省钱，而且会给您的家人奉上健康可口的食品,致男士,您不喜欢用冷水或者温水修脸吧，那么您喜欢“福乐先生”吗？“福乐先生”会在水凉的时候鸣叫，但通常情况下水都是凉的，您也知道普通的热水系统早晨一开始工作的时候是什么样子的。,但是福乐公司找到了一种方法解决了上述问题。现在，无论它开始工作多长时间，只,要您一拧开水龙头，总会有冒着气的热水。,咨询加QQ：1518453007,1289718672,http:/shop62089941.taobao.c,致保险经纪人,在您还是一个孩子的时候，您是否曾经偷偷溜到池塘边，把潘拉德称作“又老又漂亮的石块”远远地扔到平静的水面中，看着所有的乌龟四脚朝天地掉进水里，发出又大又响的“砰砰”声，觉得很好玩。如果你青年时代的后院里没有这些笨笨的乌龟，那么我认为这与您崭露头角的天分会很相似。就像您现在面对的一样，在您长大后的岁月中，追求事业上的目标经常会陷入像乌龟掉进水里那样的情况，这也许在您以前邻居的眼中，会觉得你的行为很有趣。但是我们想为您指出的是，沿着河岸晒太阳的希望,诱饵包括所有具有诱惑力的东西。找到你希望读者感兴趣的事物，并让它与你的观点相联系，而不是仓促地告诉读者你的提议，你的产品和你感兴趣的东西。,咨询加QQ：1518453007,1289718672,http:/shop62089941.taobao.c,第二章,咨询加QQ：1518453007,1289718672,http:/shop62089941.taobao.c,怎样让读者看了,信,就抑制不住购买的冲,动,咨询加QQ：1518453007,1289718672,要他的。,这是每一封营销信的唯一目标，,无论你是要销售、,收款、,降价或者投诉，,http:/shop62089941.taobao.c,第一句话就唤起读者的感情,回到一开始我们讨论的问题，写营销信的时候，第一件事情是什么？在你开始落笔前，在你开始叫来速记员前，你还是先决定究竟想让这封信对,读者产生什么样的效果，你究竟想唤起他什么样的感觉。,如果你想让读者说出像狄摩西尼的对手称赞他的那句很出名的话“多么聪明的演讲者啊！”，那么一开篇用一些引人注意的词汇是很合适的。但你如果想超越狄摩西尼，他的听众会在他的演讲中忘记一切，那么你要努力唤起他们的感情：“现在让我们开始吧！”,每一封成功的营销信就是一次销售，要创造出一种感觉，让读者觉得你是需,咨询加QQ：1518453007,1289718672,格要比原来两卷版的低 25。,百多幅珍责的历史图片，,http:/shop62089941.taobao.c,让你的读者主动去做你希望他们去做的事情。,怎样才能唤起读者的感情呢？在你已经决定订购货物之前；在你允许延期之前；虽然你每次都努力给每个人一次机会，但在考虑了其他人之后却最终付款给这个人之前，你是什么样的感觉呢？,什么是你最先需要知道的？什么样的建议最能吸引你？接受才能获得，你对,此是什么感受？拒绝就会失去，你又是什么感受？,有人说，巴黎人写情书有一种固定格式：“开头不知道要说什么，结尾不知,道说过什么。”这对情书来说很合适，但对于商业信件却绝不适用。虽然根据法国人的评判，他们印刷出来的信件说明他们不知道自己要表达什么，但是他们很清楚会唤起读者什么样的感情，而且他们千方百计地想做到这一点。,难道这不是信的唯一目的吗？写书关注的是注意力、兴趣、理由以及决定性，但仅仅是这些小细节吗？当你真的面对这个问题的时候，要唤起读者感情，他一定会买你提供给他的东西，或者他一定会去做你希望他做的事情，这难道不是最必要的因素吗？,两个你可以模仿的例子,举个例子，参考下面两封信。第一封信遵照了所有的要求，它能引起读者注意，让读者感兴趣，描述了提供的东西，给出了理由、可信性和决定性因素，是一个一般成功的例子。而第二封信，却是非常成功的。那么区别在哪里？因为第一封信只把目光盯在理解上面，而第二封信虽然在理解方面也做到了，但却把目光瞄准在吸引读者的感情上。而你所期待的读者的回应，他们每次都是跟着感觉走的！,最终修改插图版,威尔斯的世界史纲；四卷版比原来两卷的价格低四分之一,亲爱的读者：,H G.威尔斯著名的世界史纲终于修订出版了，配有一百多幅珍责的历史图片，标准开本。世界史纲 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就会发现，数百万年来，生命本能”经受了各种各样,的威胁，气候骤变，没有食物，洪水，地震，干旱，火山爆发：,但是，每一次新的威胁都是激发物种寻找新的资源。从水中寻找，结果发现了陆地。在陆地寻找，就需要空气。要在海里呼吸，就要用鳃。在陆地生活，就要用肺。为了抵御寒冷，需要长出皮毛。在气候温和的地区，长出绒毛就可以。假如需要调节自身的温度，就长出羽毛。为了抵抗危险，需要长出坚硬的外壳，或者可以跑得快的脚和翅膀。从一开始，“生命本能”就显示出它的力量，使每一种生物都可以生存。,纵观整个生物和人类的历史，你会发现指引所有智慧的东西是自然力，或者说足天命，,你称它什么都可以，它能够满足生命的所有需求。,读了威尔斯这本书，你会认识到，所有物种的存在都是为了生长，生命足动态的，不是静态的，是要向前发展的，不是静止不动的。电、磁、引力、光都是同一种无穷而永恒的能量的不同体现形式，我们依靠这种能量生存、生活、发展。,威尔斯让我们了解了自己的潜力。你可以从中学会如何运用你这种无穷的力量。一个惶恐的人站在十字路口，不知道该选哪个方向。但读过威尔斯的人就不会害怕，他知道未来由自己决定。无穷力量的唯一规则就是供给规律。“生命本能”创造恐龙满足一种需要，创造蝴蝶满足另一种需要，你要做的就是与他们和谐共处，获取你所需要的东西。,低价得到威尔斯作品的最后机会啦,我们一次订购了十万套威尔斯的世界史纲，所以才会有这么低的价格,我们愿意承担预付版税数额如此巨大的风险、而且之前威尔斯的一卷版本卖出了十五,咨询加QQ：1518453007,1289718672,你要他做的事情但是直到你急切地希望他去做这件事的时候，,直到你让他觉得无,购的十万套已经卖掉了九万五干套，利五千套。,“，,人在读了之后还会把书寄回来吧！,阅期。,“”,“,。,http:/shop62089941.taobao.c,但我们从未期望再卖出这么多本，我们也不能冒险生产这么多，而最后把我们的价格,降到现在这么低。,但我们订购的十万套已经卖掉了九万五干套，现在只利五千套。如果上一季你曾经看,到每天有五百份的订单，那么你就会知道现在的五千套多久就会卖完。,虽然我们现在还有书，但我们希望可以回馈给老顾客和老朋友。当然，我们不会让新,朋友的希望落空，我们一定会满足顾客的要求，但希望您欲购从速。,我们为您提供,请将随信附带的卡片寄回，无须汇款，我们会寄给您一套威尔斯的世界史纲，免费一周的阅读期，您决定后再付款。您可以在任何地方打开它，随便读几页，再把书合上。如果您认为，它不像纽约论坛上说的，这是有史以来写的最棒的一本书”请您把它寄回来。也许二十个人中只会有一个人在读了之后还会把书寄回来吧！,至于付款金额，请您不要笑！每月只要一美元，您交纳十二个月的钱就可以获得这套,威尔斯的力作，另外还有评论杂志一年的订阅期。,您一定知道评论杂志，它会告诉您科学、文学、戏剧、政治、哲学以及思想领域,最棒的东西，提供给您最好的书和最有意思的国际问题。,简单地说，它会为您讲述当今时代最让人警醒和最有见地的事件，为您提供交谈和思,考最有用的材料，会使您成为美国“精神责族”中的一员。,不是明天，也不要等到午餐后，有些事情午餐之后就会忘记。就是现在，当这封信还,在您面前的时候，拿起您的笔，在卡片上写上您的名字把它寄回来。,您下了订单，您的书就会寄给您。虽然我们有上百份订单，但您的书一定会马上寄回,来，我们已经付过运费。,一位读者这样评论说，这本书对于我，比大学的课程还有用。,达特默思市的市长霍普金斯先生说，如果您一年只想读一本书，那么你就应该读威尔,斯的世界史纲”,随信卡片一周有效，完全免费。,为什么一份小报会以十比一的比例比一份干净、编辑很好的报纸卖得多呢？因为它的外观会吸引人们的感情，吸引那些写伤感文章的女记者。,那么为什么孙培理或者艾米麦克弗森能挤进大大的礼拜堂，而普通的牧师,就要在空空的长凳上祈祷呢？,答案是感情！宗教会有很多饭依者，甚至整个城市都会阪依于他，这不只是要吸引人们的思想，还要吸引人们的感情。有一位牧师第一次宣扬他的思想的时候，是理智而温和的，但却吸引不了听众。后来他加人了感情，就征服了无数人！你也许不会去信仰一个新的宗教，但你会做一些类似的事情，为了达到目的，你需要吸引读者的感情。是正确的而且对他是最好的选择，你在思想上使他相信，,咨询加QQ：1518453007,1289718672,http:/shop62089941.taobao.c,论什么样的努力都与他的满足感无法相比的时候，你才会意识到你的信里缺少最重要的感情。你的信里也许包含了所有的信息，但是如果缺少了能吸引人们感情的能力，你还不如把信扔掉，这样的信是不会给你赚钱的。,一个年轻人怎样把一本书卖到 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