给自己一个动力.ppt
给 一个,动力,自己,问题1：如果你能年轻10-20岁,你会 请每个人写至少3个答案。,答案1：答案2：答案3：答案4：,你可能的答案是：1、认真念书2、改变对子女的教育方式3、决不放弃那次改变人生的机会4、多买地、多建楼、原始股5、重新考虑婚姻问题6、,问题2：如果时光倒流1-3年,你会 请每个人写至少3个答案。,答案1：答案2：答案3：答案4：,2010年老人杂志对60岁以上老人调查,你最后悔什么？,72%：后悔年轻时不够努力，以致事业无成63%：后悔对子女教育不够或方法不当58%：后悔没有重视健康56%：后悔对伴侣不够忠诚47%：后悔对双亲尽孝不够41%：后悔“嫁错郎、娶错妻”36%：后悔自己末能环游世界32%：后悔自己一生平淡，缺乏刺激11%：后悔没有赚到更多的钱,他们的答案也许就是你60岁时的答案！,为什么有人十年，天天都激情依旧？,为什么有人冲节点/方案就兴奋+亢奋？,为什么有人冲节点/方案就痛苦+煎熬？,为什么有人一年，上班和上坟一样？,目 标,目 标,目 标,目 标,本次培训的核心,别无选择再造一个本部,组织发展不可回避的三个问题,增不进来留不下来带不起来,组织发展三个问题带来三怪,增不进来留不下来带不起来,怪市场,怪培训,怪增员,关于增不进来：怪市场,“是不是这样？”,所有没增到员的人都说：,我也想增就是增不到！,任凭你好话讲尽，威胁利诱，准增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？,我们的疑惑：,准增员对象有些疑惑是合理的，将心比心，如果你对保险这个行业很陌生，听过一些风风雨雨，又看到一个个衣着光鲜、舌灿莲花、态度急迫、压力十足的保险人员，你不对他的目的感到怀疑才奇怪哩！,销售与增员的流程,同样的流程同样的动作同样的事情,你花了多少时间？,增员难吗？市场难吗？看看5月份一家同业的真实数据,全省3000人参加培训；宜春300人参加培训；一个服务部85人参加培训；,能说没有人做保险吗？,增员难吗？市场难吗？看看郊县区奉新支公司的一则短信,能说没有人做保险吗？,短信时间：2011年6月30日中午12：47分,短信内容：(截止今日中午各组缴费培训人数)温孝金组9人、曾长林组3人、余定花组3人、邹瑛娣组3人、刘晓梅组4人、张功秀组2人、张功芬组2人、刘 丹组2人、李雪芹组1人、刘素英组1人、刘玉华组1人，合计30人。还未增员的主管要加油了，动员你全团队的力量为你增员！,我们坚信：,只要有决心，他们能做到的，我们一样可以做到！,好的增员氛围是增员持续推动的助推器,为何入司的时候能增到人？,满怀激情充满期待,为何晋升的时候能增到人？,不增员就不能晋升,为何别人同时段能增到人？,因为你没有持续追,加盟寿险大有人在；你不增来别人增走；,说明：,关于留不下来：怪培训,“是不是这样？”,所有增过员的人都说：,增了也是白增，白费功夫！,留不下来的三大原因：,增员不持续 选择不严格 辅导不到位,一场让上岗率达到80的创说会,五大法宝支持,新人联谊会,办理手续,活跃的培训氛围，针对性的培训课程，让新人快速融入行业和公司，坚定从业信念。,心态是关键,七月千万不要有：一朝被蛇咬，十年怕井绳,心态决定结果,关于带不起来：怪增员对象,“是不是这样？”,所有增了员的人都说：,不增，不曾感受何为心力交瘁！,不当主管不知道何为累！不当主管不知道啥叫难！描绘的美好愿景却如此的心烦！,不免发出这样的感慨：,A、这个人我愿不愿意辅导他；B、他有没有市场；C、这个人有没有运动嗜好屡败屡战；D:素质符合要求吗？,增员的基本要求：,你还增员他，任其自生自灭，最后期待而来，绝望离开。,否定A,否定B,否定C,你还增员他，那他会很苦（陌拜），你也会辅导的很累。,你还增员他，那他会不会禁不起搓折而半途而废，你的心血随之付诸东流。,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,五个角度 五大结论,诠释：别无选择,看目标,本部增员目标,50人,营业区增员目标,个人增员目标,个人增员目标,个人增员目标,目标能达成？,有人一定会达成！有人一定达不成！有人不一定达成！,你到底想要什么？为什么想要？怎样能得到？,目标就是你未来的现实！,什么是目标？,为什么要制定目标？,是牵引力；是约束力；是努力的方向；是价值的体现；,我们最喜欢的事：,订目标,我们最讨厌的事：,订目标,请问为什么？,为什么有人目标每次都达成？为什么有人目标每次达不成？,为什么某阶段目标总是达成？为什么某阶段目标总是达不成？,“想要”还是“一定要”？,意愿有多强烈？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？,100%期望强度不成功便成仁不惜一切代价,你的成功，取决于你“一定要”！,同样是读书为什么可以如此读？,同样是一辈子为什么差距如此之大？,人生是目标决定的VCR,同样是TOP2000为什么差别如此之大？,3月31日：344万/656件 6月30日：63万/164件,1.0版TOP：五年沉淀/深入人心 2.0版TOP：刚刚推出/感觉模糊,一定要,想要,同样是母亲为什么如此之伟大？,黄丹,伟大卓绝的目标成就传奇的人生,同样低迷过为什么如此之优秀？,永不放弃的精神成就卓越的梦想,唐宝玉,上半年增员最多的人,李金兰增员4人,上半年获伯乐奖最多的人,田玉玲6500元,真正的目标,一定要,七月增员,本部一定要,七月增员,你一定要？,达目标,四个时期,启动期,邀约期,促成期,培育期,达成目标的四个时期,启动期：7月2日-7月10日,邀约期：7月11日-7月15日举措1,借力面谈利器,增员四折页,十周年求职表,邀约期：7月11日-7月15日举措2,每天日清会,高强度,高要求,化学原素 C=C,市场价值 钻石 煤炭,钻石与煤炭相比,相同元素 但结构严密相同元素 但坚硬度更高相同元素 但能反射光芒相同元素 但成为永恒的象征,促成期：7月16日,2：增员训练及流程,五大法宝让创说会更成功,入场，播放公司简介热场音乐（礼仪人员在门口迎接，引导坐位，设签到处）主持人致欢迎词（介绍会议流程）合唱太平之歌手语舞表演（能代表团队形象的优秀员工）口头表彰部分近期的优秀员工公司简介行业前景介绍抽取三等奖（入场时填写好抽奖卡，会前礼仪人员收取抽奖卡，放入抽奖箱）自由沟通时间（10-15分钟），填写求知表（礼仪人员现场收取，并做登记）现身说法（业务人员从业感想），两位背景完全不同的员工抽取二等奖现场为填写求职表的准增员对象发放培训通知及材料抽取一等奖宣布会议结束，公布新人班时间地点及注意事项会后沟通与回访,创说会流程,促成期：7月18日以后,新人班+百宝箱,新人班,开班模式：封+开+封 操班模式：轻松+愉悦+感性 讲师阵容：最帅最靓最sahuo 课程设置：60%感性+40%专业 上岗仪式：创新仪式+长期激励,新人联谊会的流程1、新人岗前班、保代班回顾2、公布代理人资格证号3、推荐人为新人佩戴司徽4、新人培训分享5、介绍工作制度、态度、福利6、优秀新人分享/展示7、登录流程和材料介绍8、统一办理登录手续,上岗率80%,分公司培训部将下发详细的操作手册。,新人联谊会,新人联谊会,个险宜春中支2011年第*期新人培训班,1、新人岗前班、保代班回顾2、公布代理人资格证号3、新人培训分享4、推荐人为新人佩戴司徽5、介绍工作制度、工作态度、员工福利6、优秀新人分享/展示7、登录流程和材料介绍8、统一办理登录手续,联谊会流程,基本法福利保障(一)意外及医疗保障,业务经理及以上职级人员提供养老公积金养老公积金的计提公式为：业务经理：直辖组管理津贴*提取比例,基本法福利保障(二)养老公积金,宽广的工作平台严谨的管理制度完善的福利保障圆您人生梦想!,新人登录数据报表新人短信平台新人晨讯平台135新人成长日入围报表新人衔训业绩竞赛报表,分公司+本部长期关注持续激励：,1,2,3,南 昌 罗来树预收标保：12440元/1件,萍 乡 罗小萍预收标保：8000元/2件,宜 春 刘 颖预收标保：7558元/1件,摘自分公司个险晨讯(20110622),新人的百宝箱,分公司-新人奖励：竞赛期上岗,分公司五六连动旅游名额派发新人奖励,路线一：雁荡山楠溪江,路线二寻找心中的童话世界九寨沟,竞赛时间：2011年7月25日8月25日预收且在2011年9月10日前承保竞赛对象：2011年7月15日8月10日登录上岗标准新人具体内容：1、凡在竞赛期间达成标保1.8万/4件（含）的标准新人，奖励 悠闲雁荡山、楠溪江游名额1个；2、凡在竞赛期间达成标保3.5万/4件（含）的标准新人，奖励 豪华寻梦九寨沟游名额1个。说明：标准新人定义为参加分公司制式化培训并于8月10日前持证上岗的新人(二次入司、同业引进不计入)。,具体内容详见文件通知！,能不能把人增来的关键，取决于我们自身的态度！,想,想要,一定要,各区/部晚上好好讨论，明天上报,讲主观不讲客观；讲正面不讲负面；讲自己不讲他人；,七月组织发展全员思想要求,三讲三不讲,要争气不要生气；要突破不要看破；要行动不要心动；,三要三不要,挤公交精神；打麻将精神；井冈山精神；,三种精神,再难也要坚持；再差也要自信；再冷也要热情；再好也要谦虚；,四种态度,1、做好绩效面谈，营造氛围；2、以身作则带人到我处面谈；(100元)3、严格按流程操作好日清会；4、加大力度追踪邀约创说会；5、按规定流程运作新人联谊会；6、坚定坚决达成各自责任额；,七月组织发展内勤要求,自己把自己说服，是一种理智的胜利！自己把自己感动，是一种心灵的升华!自己把自己征服，是一种人生的成熟!,我要发展组织,用最初的激情去走永远的路,谢谢大家！,
