专用车企业市场分析及销量提升方案(模板).ppt

*专用车企业市场分析及销量提升方案（模板）,编制（专用车销售经理）：审核（大区经理）：批准（欧曼营销公司领导）：,编制说明,1、适用范围：新开发专用车渠道和分销能力较差的专用车企业；2、内容的真实性：要求专用车销售经理如实填写，真正找出影响专用车企业上量的主要问题，并提出解决办法和措施；3、方案提出的改善及具体可操作性；4、分析和工作的结果可以检查和评估；5：在评估和检查的基础上，对方案进行改善，使方案更具有可操作性和可执行性。,目 录,1、市场需求分析2、竞争品牌产品分析3、确定产品组合4、目标销量5、库存、计划、订单管理6、合作的方式与风险控制7、培训计划8、宣传与推广9、分销网络建设10、服务网络及配件网络11、欧曼营销公司目前存在的问题及经销商需求12、提升进展情况的评估和方案的改善,一、市场需求分析,1、搅拌车,输出分析结果：欧曼可供当地需求的搅拌车产品。,2、油罐车,输出分析结果：欧曼可供当地需求的平板车产品,3、散装罐,输出分析结果：欧曼可供当地需求的搅拌车产品。,二、竞争品牌产品分析（前三个月的情况）,输出分析结果：确定欧曼该区域的主销车型,三、确定产品组合,注：1、欧曼的销售价格在同配置下比竞争品牌的价格高多少，取决于：竞争品牌的价格+欧曼的卖点+经销商的优势如服务、公共关系、销贷等等=欧曼的销售价格；所以经销商的销售价格不以欧曼的价格表为依据，可以更高；同时经销商的核心竞争优势也是加价的因素之一；2、产品组合的动态分析。,根据竞争对手销售情况，确定欧曼产品组合、配置、公告、价格、利润,四、目标销量,五、库存、计划、订单管理,根据竞争品牌上牌数、竞争品牌销量，确定欧曼的每一个产品的销量目标，展场库存、厂房内在改装的库存、订单库存,六、合作的方式与风险控制,七、培训计划,九、分销网络建设,八、宣传与推广,宣传、推广政策支持：可通过延长车辆三包期限，限时服务等方法提供支持,十、服务网络及配件网络,我们在专用车企业主销地区的服务网络、配件网络的分布，鼓励专用车企业销售服务一体化，鼓励专用车企业设配件店。,十一、欧曼营销公司目前存在的问题及专用车企业需求（专用车企业填写）,十二、提升进展情况的评估和方案的再改善,每月结束后，各专用车销售经理对照以上表格要求的内容对该专用车企业进行检查，分析各要素的进度、变化情况、存在的问题，按结果考核，再对方案进行补充完善，由此不断往复，使该专用车企业不断提高操作能力，逼近销量目标，达到销量的提升。,