影响力中心增员面谈.ppt

影响力中心增员面谈,2013年三季度主管轮训课程之三,【温故而知新】,寻找影响力中心非“诚”勿扰,找到影响力中心，是否就意味着我们能获得高质量的增员呢？,困 惑,不知如何开口不愿意推荐推荐的人不是我们想要的,课 程 目 标,了解影响力中心增员的步骤和方法 熟练掌握面谈要点及话术,课 程 大纲,影响力中心增员法-“七步成诗“流程 话术训练,七步成诗,需要您的帮助描述工作被增员者能得到什么 训练体系及优势说明增员是一个双向选择的过程明确被增员者的轮廓索取名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一步：需要您的帮助,寒暄赞美说明来意对影响力中心的好处,第一步：需要您的帮助,听录音,划重点,结合学员手册上的话术，把你认为重要的地方标记出来,写一遍,第一步：需要您的帮助,依据要点，结合录音示范和当地的人文与市场特点，转化为自己的语言，写出本环节的具体话术。,第一步：需要您的帮助,大声朗读,以小组为单位，每人将自己撰写的话术大声读一遍，小组其他成员认真聆听。,第一步：需要您的帮助,小组内研讨 评选出小组内最优的一套话术，在此基础上进行完善修订，形成本小组的示范话术。,第一步：需要您的帮助,每个小组就研讨出的话术进行全班展示采用角色扮演的方式，每小组选定两人，一人扮演业务员，一人扮演影响力中心依据小组研讨得出的脚本进行示范其他小组成员认真聆听,发 表,第一步：需要您的帮助,评选,投出你宝贵的一票吧！,七步成诗,需要您的帮助描述工作被增员者能得到什么 训练体系及优势说明增员是一个双向选择的过程明确被增员者的轮廓索取名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第二步：描述工作,行业的发展公司的优势说明工作内容,第二步：描述工作,听录音划重点,写一遍读一遍组内研讨发 表评 选,第二步：描述工作,七步成诗,需要您的帮助描述工作被增员者能得到什么 训练体系及优势说明增员是一个双向选择的过程明确被增员者的轮廓索取名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第三步：被增员者能得到什么,物质方面 收入、福利、成长路线（职位、发展方向）精神方面 荣誉表彰、价值实现,听录音划重点,第三步：被增员者能得到什么,第三步：被增员者能得到什么,写一遍读一遍组内研讨发 表评 选,七步成诗,需要您的帮助描述工作被增员者能得到什么 训练体系及优势说明增员是一个双向选择的过程明确被增员者的轮廓索取名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第四步：训练体系及优势,完整持续的培育体系各层级均有配套的培训课程课程一流、讲师专业、专题丰富、形式多样、收益终身,第四步：训练体系及优势,听录音划重点,第四步：训练体系及优势,写一遍读一遍组内研讨发 表评 选,七步成诗,需要您的帮助描述工作被增员者能得到什么 训练体系及优势说明增员是一个双向选择的过程明确被增员者的轮廓索取名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第五步：说明增员是一个双向选择的过程,双方彼此了解，共同作出决定主要方式：性向测试、面 谈等,第五步：说明增员是一个双向选择的过程,听录音划重点,第五步：说明增员是一个双向选择的过程,写一遍读一遍组内研讨发 表评 选,七步成诗,需要您的帮助描述工作被增员者能得到什么 训练体系及优势说明增员是一个双向选择的过程明确被增员者的轮廓索取名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第六步：明确被增员者的轮廓,年龄学历过往职业性格特点人脉等,第六步：明确被增员者的轮廓,听录音划重点,第六步：明确被增员者的轮廓,写一遍读一遍组内研讨发 表评 选,七步成诗,需要您的帮助描述工作被增员者能得到什么 训练体系及优势说明增员是一个双向选择的过程明确被增员者的轮廓索取名单,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第七步：索取名单,无论如何，至少要获得三个以上的名单不断提示直到获取有效名单为止注意拒绝处理,第七步：索取名单,听录音划重点,第七步：索取名单,写一遍读一遍组内研讨发 表评 选,常见的拒绝问题,那让我回去想一想再给你回复吧！我周围好像没有合适的人啊！我先问问人家，再联系你吧！你说的很好，但是他真的能做吗？真有你说的这么好吗？,拒绝处理,研讨每小组分配一至两个问题进行研讨，写出拒绝处理话术时间：15分钟发表分小组发表与点评,通关考核,课程总结,谢 谢,