认筹方案.ppt

碧海园VIP会员认筹方案（A）,一、认筹地点 碧海园售楼中心,碧海园VIP会员认筹方案（A）,二、认筹时间 1、认筹期：2012年12月30日至2013年01月18日。2、12月15日进驻售楼部，12月30日开放认筹，1月18日认 筹结束。3、认筹前10天内通知所有来电来访客户。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,三、认筹目的 1、通过认筹给积累客户起到重要作用。2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。4、可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势 营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早 认筹。5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信 息。6、使项目提前进入销售期，减少后期销售压力。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,四、认筹前提 1、硬性条件：a、售楼处按时开放 b、销售物料齐备 c、销售现场视频演示 2、软性条件：a、价格区间的深度沟通及确定。b、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。c、开发商的五证尽量齐全。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,四、认筹形式以现金购卡交款的形式缴纳认筹金。1、在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。携缴款收据凭证和碧海园认筹协议书到售楼处领取碧海园VIP会员卡（注：认筹协议书编号与碧海园VIP会员卡卡号为相同编号）。2、开盘当日当事人凭碧海园认筹协议书和碧海园VIP会员卡转认购的客户，可享受认筹优惠政策。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,五、认筹政策 1、优惠政策：a、认筹优惠政策人员限制100名。b、优惠政策分两种形式自由认筹：、欲认筹客户向公 司财务缴纳5万元认筹金的，开 盘转认购碧海园VIP会员卡可抵6万。、欲认筹客户向公司财务缴纳8万元认筹金 的，开 盘转认购碧海园VIP会员卡可抵10万。（实际上就是5万抵6万，8万抵10万）c、如有准客户没争取到前100名的，且又能一次性 付款的，开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,五、认筹政策 2、政策说明：a、按“碧海园认筹协议书编号和碧海园VIP会 员 卡号”的顺序进行认购，保证客户有序的选 房，对于高端客户（如团购、公务员）等客 户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊 重的感觉。b、排号过程不宜持续过长，排号较前的客户会因 过久的等待而流失，同时过长的排号也影响 现场诚意客户的耐心而导致客户的流失。c、客户现场看楼10人一档为宜，人数过多人多嘴 杂且又考虑接待质量问题，销售人员安排2人 一档为宜。d、项目共计1270套，首期认筹全面公开。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,六、认筹流程,置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹,置业顾问讲解产品及认筹认购流程,置业顾问协助客户填写认筹意向书,甲方客服审核确认无误签字,甲方项目经理审核签字,客户办理缴款手续,申请书一式三份。各方各持一份。,完成认筹,碧海园VIP会员认筹方案（A）,六、认筹流程,流程说明：1、认筹客户到售楼处填写认筹意向书，经甲方客服审核后，置业顾问协助客户向财务缴纳5万或8万认筹金，客户凭财务收 款凭 证到售楼处领取碧海园VIP会员卡。2、在转认购时认筹金转为认购定金，同时顾客需在转认购后7日内 准备好签约所需资料，必须办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据等。）3、转认购定金、并签约正式购房合同后7日内未办理后续手续，定 金不退，对此房源公开销售。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,七、相关物料准备,物料的准备、完成时间及负责方：,以上物料由销售部提供样板，策划部设计，开发商统一制作。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,八、补充说明,退卡1、认筹客户碧海园VIP会员卡可退。欲退卡客户可在开盘十日后到 售楼处办理退卡手续，认筹金全款无息退还，退卡客户购房不 再享受碧海园VIP会员卡相应优惠政策。2、丢失碧海园VIP会员卡的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和 认筹协议书到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替碧海园VIP 会员卡之作用。3、丢失碧海园协议书的的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和 碧海园VIP会员卡到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替认筹 协议书之作用。3、认筹客户如同时丢失碧海园认筹协议书和碧海园VIP会员卡的，开发商有权终止认筹协议，对该认筹房源公开销售，顾客须带 有效证件等相关证明退回认筹资金。4、开盘未认购的认筹客户，可在二期开盘时享受优惠政策，具体 政策根据届时开盘方案而定。,碧海园VIP会员认筹方案（A）,附件,选房意向调查表选房当天工作人员要求及安排碧海园认筹协议书项目办卡客户信息调查表,详见附件表格,