地产短信营销秘籍.ppt

多点传播举例:短信多卖点传播 项目资源全诉求,多买点传播：短信三段发:一天分三个时段,对同一号码段发三次三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目资料,短信营销策略1 提炼短信编辑关键词，每次只说一个卖点,佘山天境关键词品牌：金地品牌，极致高端产品资源：上海唯一山资源社区：佘山下非佘山生活 产品：私家酒店，秘境大平层景观：三千秘境，四大景区细节：情景体验，故事场景服务：物业酒店化,短信营销策略2 排序卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说短信头很重要！,早上：80份早点，6种早茶，15种营养配餐。不是酒店，不是VIP服务。五星级酒店盖在佘山的头一回，顶级酒店，四大景区，金地天境，佘山首个秘境大平层。216975666中午全上海有钱人都知道的秘密“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。五星级酒店盖进社区，四大景区种在家门口，佘山下的非佘山生活。216975666晚上：黄蜡石搬进社区，佘山有了。百年银杏进庭院，佘山也有了。全石材包房子，佘山也有了。酒店盖在社区里，天境第一回。顶级酒店，四大景区 秘境公开216975666,短信营销策略3 组装一语惊人+本期内容+促销信息以及电话，组成本期内容,短信头,短信头,短信头,短信头,内容1,内容6,内容5,内容4,内容3,内容2,促销,+,【金地、博加、易居、华屋四方共同建立短信头信息库，并根据投放效果建立排序，同时销售根据投放效果，对主题内容进行效果排序为后期短信投放，项目巡展，客户说辞建立良好的价值排序】,短信营销策略4 培训答七分留三分。如：四大景区：6大情景体验，50个触点平层：户型以功能分区，户型的多功能使用酒店：5大管家下的五大体系,短信营销策略5 时间原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四新号码段得选择放在周五及周末保证对新号码段得开发可以最有效,短信营销策略6 反馈每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：客户反馈良好：加投一轮短信，且以短信为主客户反馈平淡：信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据反馈，对项目卖点进行再聚焦。,短信营销，关键在于快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果,1分钟媒体 弱市场下的快媒体1-弱市之上越广告越不信，最有效的营销是口碑传播2-弱市最有效的口碑是准确口碑传播,准确口碑传播1-永远不要奢望客户能精确说出天境的卖点，哪怕他已购买了我们2-他买的理由我买的理由，既是是买同一串冰糖葫芦3-准确口碑传播，不是客户说，是让客户帮我们递,小物料_名片1-折页设计:单折页设计2-内含信息：封面封底是常规信息，内页是项目信息3-全面配备：从老总到销售全部配备，提升名片推介的效率4-活动定制：为竞品活动定制名片，提升针对性,短信的客户管理1-成交当晚即发彩信2-犹豫客户当晚即发全景拍摄彩信3-业内客户当晚即发做法彩信,用专业说话:业界传播建筑圈或广告圈用产品的魅力寻找人，以人的兴趣为源点传播和产品相关的信息，利用人和人的关系让更多人接受和相信信息,举例：微博微博不是发发项目信息，秀秀项目照片，讲讲项目活动，能通过微博达成业界 传播的最高效传播形式。,以下是博加为万科所作的一次微博稿成效斐然：,【微博】我们也需要一套在微博界有传播度得稿子，语气可以直接，画面可以抽象，不断更新形成期待感。,强强联合:定向传播私家酒店圈从产品的主要卖点之一私家酒店出发，形成一系列的传播体系在这喜欢住酒店的圈子，把佘山天境当酒店卖。,举例：酒店活动联合+酒店物料,1，酒店活动联合通过和私家酒店的强强联合，提高项目在私家酒店圈的知名度，让那些眷恋酒店生活的打工皇帝们，也有了拥有一个酒店式秘境大平层的冲动。,进驻：各个精品酒店的大堂项目联展和物料进店引入：将精品酒店的某一项特色引入天境酒店，使得粉丝爱屋及乌。如：璞丽酒店 上海璞邸精品酒店 上海首席公馆酒店 88新天地上海郎廷扬子精品酒店 联艺凯文公寓,3物料：后台人物的前台化酒店的魂不在系统，不在内容，而是在服务的人,五人谈,安全管家：一个年薪20万都挖不走的保安 SPA管家：被世界上200个指压师按过的按摩师 文化管家：一个文学博士毕业的书房管家 健康管家：一个最”穷“的富人 商务管家：她的理想是做个谈判高手，虽然现在只是个商务秘书,案场：秘境四景区体验,理论高度线,公关活动、小物料,短信，微博营销,报广、户外,多点传播，业界传播,常规媒体传播,正确传播,定向传播酒店强强联合,媒体策略总结：,