中国移动“12580圈地运动”基于精细化分析系统的12580业务运营案例.ppt

12580圈地运动,基于精细化分析系统的12580业务运营案例,目录,背景介绍,开展情况,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,背景介绍营销分析,？该活动对我有什么好处？,？如何实时有效呈现用户数据业务使用特征？如何发掘用户对12580业务的需求？,12580营销活动不清楚目标用户在那里 无法实时了解用户具体使用使用情况 难以有针对性的向用户提供个性化的服务,客户,客户,营销活动,营销方案制定,该业务对我有起到什么作用？,寻找潜在用户,背景介绍产品分析,12580的不利因素,信息储存量不足、部分信息老旧、信息更新过慢、信息调用率不高；,目标不明确，无法精确寻找潜在用户，对用户使用习惯进行实时有效的剖析。,导致12580产品本身缺乏吸引力、12580信息优化工作和业务宣传工作针对性不强，大部分用户12580认知度不高。,造成影响,目录,背景介绍,开展情况,运 营 思 路,方案实施系统支撑,方案实施营销实施,方案实施产品优化,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,运营思路,通过对精细化营销系统提取相关数据分析，圈定营销客户群，对营销活动进行精细化管理，进一步提升营销效果；通过精细化营销系统按区域划分提取数据分析后指导产品优化工程，使产品更贴近用户所要的需求；基于精细化营销系统为基础，使营销与产品优化实现互补，形成长期健康的成长态势。,精细营销,产品优化,12580业务深度运营,思路概述产销结合,主动寻找业务目标使用群，对用户使用行为进行细化分析,主动优化中央信息库，优化产品信息量，补充用户所需但信息库没有的信息,通过精细化营销系统，定义特定区域的移动用户手机使用情况，根据用户使用行为锁定12580营销目标，对该目标群加强营销推广。,通过精细化营销系统，锁定某一区域移动用户的使用情况，根据用户使用情况数据分析出该区域用户产品需求，通过需求进行产品优化。,数据做到实时提取、实时分析、实时运用,目录,背景介绍,开展情况,运 营 思 路,方案实施系统支撑,方案实施营销实施,方案实施产品优化,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,方案实施系统支撑,通过采集到的A口数据，可以统计用户的网络活动：周期性、登记、通话；通过信令解析及会话重组，可以得到用户网络活动的主叫与被叫手机号码、活动位置、起止时间、通话时长等。,系统通过高阻搭接方式，对A接口信令数据进行实时的监听；通过时隙收敛设备监听的A接口链路时隙进行收敛并通过宜通自主研发的LENGLONG FIRE系统系统信令采集设备，实现对信令数据进行采集；再把采集的信令数据发送至业务系统，进行信令解码、分析、入库及呈现处理。,精细化营销系统是基于对营销数据的深度挖掘开发的数据采集系统，通过系统可以实时提取到某一区域的移动用户手机使用情况，信息包括用户主叫地点、主叫号码、通话时长等,方案实施系统支撑,反馈需求,信息采集,方案实施系统支撑,选择类别，如12580,选择策略，可以选定为如火车站的某一区域,按照所需要的字段进行数据呈现,目录,背景介绍,开展情况,运 营 思 路,方案实施系统支撑,方案实施营销实施,方案实施产品优化,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,方案实施营销实施,通过精细化营销系统对特定小区进行锁定，进行统一分析统一营销,根据分析出的结果，针对某一区域的用户进行个性化的营销宣传,根据体统提取到的数据进行实时分析，根据实施实际情况作出实时的调整,营销实施圈定特定区域,写字楼,商业区,车站,居民区,通过精细营销系统对特定区域和指定使用习惯进行数据提取,根据系统提取到的数据对用户的使用习惯进行实时有效分析,交通频道,商旅频道,查号,天气频道,营销实施实时特定宣传,通过分析数据有针对性地对个目标群发出个性化的宣传,现拨打12580订酒店、订机票等商旅服务可享受6折优惠，赶快行动吧！,现在起拨打12580查询指定信息5次即可获得5元话费，赶快行动吧！河源移动,现在拨打12580查询指定商家业务即可获得相应折扣优惠，赶快行动吧！,现在拨打12580查询天气，即可获得精美礼品及话费，赶快行动吧。,精确数据,营销实施实时作出调整,方向调整,目标调整,宣传调整,增强营销效果,通过网络精确营销系统提取相关数据进行营销方案效果分析，如该方案对某一业务频道感知特别不好该对方案方向进行调整；,通过网络精确营销系统提取相关数据进行营销方案效果分析各目标群对营销方案的接受程度，重点攻克接受程度比较好的用户群；,根据用户咨询的内容情况与用户所在的小区区域的不同反馈，适时对宣传作出合理调整；,借助“实施调整”的强效优势，大大提高了对营销活动把控的灵活性，增强营销活动营销力。,实时调整,营销活动108迎新活动,通过精细化营销系统,从系统提取该区域的移动用户数据，群发该活动告知通知“精美礼品等您拿，9月6、7日两天在拨打12580查询指定业务5次，凭查询短信即可到大学城迎新点兑换精美礼品，赶快行动吧！”,营销活动212580查询送话费,通过精细化营销系统,从系统提取相关区域的数据进行分析，对不同的区域下发不同短信内容。,目录,背景介绍,开展情况,运 营 思 路,方案实施系统支撑,方案实施营销实施,方案实施产品优化,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,方案实施产品优化,通过信令端口获得小区用户使用信息,以频道为条件进行使用习惯分析,更直接了解到用需求,信息收集人员根据信息数据进行信息收集优化,收集范围更明确，大大缩小收集范围，减少收集工作量。,数据分析,信息采集,发起通话,收集完善,源城区大同路咨询餐饮美食频道的用户较多。,通过精细化营销平台提取特定区域相关数据对进行分析，从中了解到用户的使用习惯，进而有针对性地对该地区信息进行优化,产品优化信息收集,良性循环,优化,分析,营销,目录,背景介绍,开展情况,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,效果分析总体分析,33%,信息采集量,提取用户使用信息时效,营销成功率,30倍,产品优化工作通过数据分析指导，每月采集量成倍数增加，10月份同比7月增长了50倍，同时大大提升了信息收集的进度及信息精确度；信息提取时效，之前主要以月为周期提取，现在可以次日去数，提数时效提升了30倍；7月份的营销量为7953，8月份的营销数据为13101，9月份的营销数据为19562，平均增长33%。,50倍,效果分析信息收集,7月500,8月1000,9月2000,10月2500,通过精细化营销平台提取的数据分析后，指导第三方公司进行信息收集工作，大大缩小了收集范围。从7月份起信息采集量成倍数增长，大大优化了中央信息库的信息量，为营销活动打下产品基础，逐步改变产品在用户中弱于竞争对手的观念。,信息优化采集量,效果分析营销效果,通过对各区域的有效分析，实施有针对性的宣传措施，使各地区业务稳步发展；通过实时营销，使产品更贴近用户的实际使用习惯；用户有规律性的使用习惯更加立体化。,对接今后的营销活动提供借鉴及参考作用；营销目标性更强、目标用户群更加集中。,效果分析营销效果,从图表中可以看出，各品牌在1月9月的查询量总体上呈现上升趋势，动感地带和神州行表现最为明显。从6月份开始通过精细化系统对数据进行实时处理实时营销，大大提升了各营销活动的营销效果，整体查询量稳步上升。,目录,背景介绍,开展情况,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,亮点分析创新性,根据系统实时提取到的数据进行分析,有效指导营销方案实施,辅助完成信息优化工作,摆脱了无法精确寻找目标用户群的营销低谷，提高营销精确性,无需局限于BI提取相关明细数据，可以做到实时提取实时分析,更有针对性去寻找用户的需求，缩小产品优化的范围,循环铁三角,亮点分析,根据系统实时提取到的数据进行分析,1)把产品与营销活动通过系统进行有机结合,2)有效提升产品优化及营销效果，强化产品认知,3)可复制性强，容易实施推广、适用面广,有效性,效益性,可推广性,目录,背景介绍,开展情况,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,项目自评,前瞻性：利用精确营销系统实现多渠道的业务推广支撑，符合12580当前推广的需求,效应性：通过对数据的利用，大大提升了12580营销效果和加速了信息优化工程的进度,可推广性：系统开发有特定规块和支撑公司，数据提取简单，分析方法灵活,有效性：通过数据分析，合理利用了现有可用资源,创新性：通过精细化营销系统，提升营销效果及产品优化质量，提升产品市场占有率,项目改进,目前系统小区定位范围还需要进一步精确，通过小区信息优化将进一步缩小分析范围，实现进阶性精细化营销。,系统优化,数据分析,数据需进行更进一步的深度挖据，通过调整策略定义，细化信息源，为营销及信息优化提供更有利的数据。,目录,背景介绍,开展情况,效果分析,亮点分析,运营理解建议,自评改进,对运营的理解及建议,运营理解：现阶段12580业务通过普通的大众营销效果不显著，主要原因有1、在业务推广过程中没有很好地把握用户的真正使用习惯，对用户没有细致分析；2、产品本身不完善，对比竞争对手还有一定的距离,运营建议：1、充分利用信息化系统和现有数据进行原始分析，主动挖掘用户潜在需求，分门别类研究各用户使用习惯；2、不断优化12580产品本身功能，使业务更贴近用户的使用要求。,Thanks for your time!,