网络营销第二次浪潮 亿玛柯细兴.ppt

效果整合营销网络营销第二次浪潮,柯细兴亿玛,引言,注：以上图表是根据艾瑞、IAB、Comscore，发布的2008年的统计数据整理绘成,引言,下面就让我们一起体验一下网络营销的第二次浪潮带给我们的兴奋与期待！,网络营销浪潮更替,网络营销过去的浪潮十年和将要发生的浪潮十年：,品牌整合传播VS效果整合营销,效果整合营销:以各类网络媒体平台与工具组合为依托，为以销售效果为主要诉求的新兴主流广告主提供一整套在线营销解决方案。,为什么要整合,四分天下的格局下，一种媒体一种广告形式已经不能满足客户多元化的需求 媒介的多元化碎片化，使网民的访问行为多元化，这样更难捕捉有效的网民，使广告的投放难度进一步加大，网络整合营销就是要全方位的解决这个问题,怎样做效果,效果的“魔方法则”,效率+效益+效能,效果的“2点1线4要素”,目 标,时间，预算,现 状,1.决定使用哪些媒体和广告形式，以及确定比重和排期的基本要素是4点：现状、目标、时间和预算；,2.一般来说，在确定的现状和目标下，时间越短，需要的预算就越多，反之亦然；,3.产品的有生命周期，包括导入、成长、成熟、饱和和衰退期。不同生命周期，采用不同的推广策略组合。,亿玛效果整合的能力,亿玛效果整合营销,A,亿 告,门户网站垂直媒体新锐（视频）,B,SEM,搜索引擎,C,亿起发,长尾媒体,经典案例,某女性内衣、化妆品客户,预算：2000万/年 要求：在保证效果的同时打造一个全新的女性购物品牌,亿玛策略：效果优先，衍生品牌覆盖全网的媒体类型：门户：碎片广告和点击购买（ROI=1：1左右）；垂直媒体：人群匹配度高的媒体（女性时尚、婚嫁交友、社区论坛）植入营销，保证效果的同时，采用论坛话题、网站活动、事件营销、PR等建立品牌（ROI=1：1.5左右）；专业媒体：购物、导购媒体（ROI=1：4左右）SEM：百度+Google（专业化的优化，ROI=1：3左右）网站联盟：采用阶梯佣金策略，最大化客户效果全年综合ROI=1：3左右，客户毛利在35%以上，基本实现了按效果投放（保证客户赚钱）的品牌传播，实现了以效果为核心的整合营销。,经典案例,某媒体品牌广告的点击购买，每天消耗2500元左右 客户订单每天在12单左右，商品单价在200元左右，ROI=1：1,经典案例,亿玛SEM后台客户某几天的数据报表 累计总花费19414.8元，累计总订单额67753.9元，ROI为28.65%（1：3.48）,经典案例,亿起发后台客户某几天的数据报表 CPS广告主是按销售分成，佣金占有效订单额的20%客户的毛利在35%以上，客户在联盟肯定是赚钱的,效果整合营销研讨会（亿玛艾瑞）,更多案例的探讨，我们会在在本年度11月份，联合艾瑞共同举办“效果整合营销国际论坛”专场进行，也希望大家光临，继续交流。,亿玛效果整合营销 Thank You!,柯细兴亿玛,