仓储与配送管理 第11章配送商务.ppt
第十一章 配送商务,11.1 配送商务概述11.2 配送合同11.3 配送成本与收费,11.1.1配送商务及其内容 配送商务是指配送企业与需要产品配送的委托人之间的基十配送活动的经济联系，是双方基于配送产品交换的经济活动，两者的经济是完全独立的。无论是独立经营的配送企业，还是兼营的配送业务，都需要与客户发生商务关系，即使执行内部生产计划的企业内部配送，也可能涉及到采用公共运输等对外的商务关系。配送商务的具体内容包括以下几点。配送经营决策和产品的市场定位。配送产品的市场宣传。交易机会搜才和推销。交易磋商和订立配送合同。,11.1 配送商务概述,下一页,配送成木核算和配送价格确定。配送合同履行的督促和履行合同中的沟通和协调。配送合同争议处理和商务风险的防范。客户关系维持和新市场开发。配送商务是配送经营的核心工作，是经营的基础。只有在良好的商务工作基础上，配送经营才能成为有米之炊，才能创造效益。11.1.2配送商务的组织和管理 配送商务的组织与管理是配送企业对其配送商务工作的组织和管理。合理的组织使所提供的配送产品满足社会的需要，科学有效的管理可提高经营的效率和效益。,11.1 配送商务概述,下一页,上一页,11.1 配送商务概述,对独立配送企业商务的组织和管理是整个经营的核心工作，必须给子高度币视，要将其贯穿在整个配送经营之中。企业内部的配送活动，则属于企业生产管理的范畴，而没有独立的配送商务活动。配送商务的组织与管理的目的是为了最大限度地利用所拥有的配送资源，向社会提供最多的产品，在交换产品中获得最大的收益，实现配送生产的成木最小化，最终实现利润最大化。配送的组织和管理应该遵循最高效率的原则、最大限度地利用企业资源的原则、充分利用社会资源的原则、最低成本的原则，开展效率管理，进行成本管理、风险管理、服务质量管理，达到赢利目的。配送企业需要将商务管理工作列入最高层的管理，从组织机构、商务人员的,下一页,上一页,11.1 配送商务概述,配备上进行优化，制定严格的商务工作章程、明确的责任制度、完善的监督和有效的激励制度，建立对商务工作的支持体系，保证商务工作高效率和有效益地进行。,返 回,上一页,11.2.1配送合同概述 1.配送合同的概念 配送合同是配送企业与配送委托人确定配送服务的权利和义务的协议。或者说，是配送企业收取费用，将委托人委托的配送物品，在约定的时间和地点交付收货人而订立的合同。委托人可以是收货人、发货人、贸易经营人、商品销售人、商品购买人、物流经营人、生产企业等配送产品的所有人或占有人，可以是企业、组织或者一个人。2.配送合同的性质(1)无名合同。配送合同不是合同法分则的有名合同，不能直接引用合同法分则有名合同的规范。,下一页,11.2 配送合同,因而配送合同需要依据合同法总则的规范，并参照运输合同、仓储合同、保管合同的有关规范，通过当事人签署的完整的合同调整双方的权利和义务关系。(2)有偿合同。配送是一种服务，配送企业需要投入相应的物化成木和劳动才能实现产品的生产。独立的配送经营是为了赢利的经营，需要在配送经营中获得利益回报。配送经营的赢利性决定了配送合同为有偿合同。委托人需要对接收的配送产品支付报酬。配送企业收取报酬是其合同中的权利。(3)诺成合同。,下一页,上一页,11.2 配送合同,诺成合同表不合同成立即可生效。当事人对配送关系达成一致息见时配送合同就成立，合同也就生效。配送合同成立后，配送企业需要为履行合同组织力量，安排人力、物力，甚至要投入较多的资源，购置设备、聘请人员，如果说合同还不能生效，显然对配送企业极度不公平。因而配送合同必须是诺成合同。当事人在合同订立后没有依据合同履行义务，就构成违约。当然，当事人可以在合同中确定合同开展履行的时一间或条件，时间末到或条件末成熟时虽然合同末开始履行，但并不等同于合同末生效。(4)长期合同。配送活动具有相对时一间长的特性，配送过程都需要持续一段时期，,下一页,上一页,11.2 配送合同,下一页,上一页,11.2 配送合同,以便开展有计划、小批量、不间断的配送，以达到配送的经济目的。如果只是一次性的送货，则是运输关系而非配送关系。因而配送合同一般是期限合同，确定一段时期的配送关系，或者是一定数量的产品的配送，需要持续较长的时间。3.配送合同的种类 配送服务合同的种类很多，按合同的独立性划分有如下几种。(1)独立配送合同。由独立经营配送业务的配送企业或个人，或者一兼营配送业务的组织与配送委托人订立的仅涉及配送服务的独立合同。该合同仅仅用于调整双方在配送过程中的权利和义务关系，以配送行为为合同标的。(2)附属配送合同。,附属配送合同是指在加工、贸易、运输、仓储或者其他物质经营活动的合同中，附带地订立配送活动的权利和义务关系，配送活动没有单独订立合同。附属配送合同卞要包括仓储企业与保管人在仓储合同中附属配送协议、运输合同中附带配送协议、销售合同中附带配送协议、物流合同中附带配送协议、生产加工合同中附属配送协议等。(3)配送合同的其他分类。根据合同履行的期限，配送合同可以分为定期配送合同和定量配送合同。定期配送合同是指双方约定在某一时一期内，由配送企业完成委托人的某些配送业务而订立的合同。定量配送合同是配送企业按照委托人的要求，对一定量的物品进行配送，直到该数量的物品配送完毕，合同才终止。,11.2 配送合同,下一页,上一页,根据配送委托人身份，配送合同可以分为批发配送、零售配送、工厂配送等配送合同;根据配送物，可以分为普遍商品配送、食品配送、水果蔬菜配送、汽车配送、电器配送、原料配送、零部件配送等配送合同;根据配送地理范围，还可以分为市内配送、地区配送、全国配送、跨国配送、全球配送等配送合同。11.2.2配送合同的订立 配送合同是双方对委托配送经协商达成一致息见的结果，一方向另一方提出要约，另一方予以承诺，配送合同成立。在现阶段，我国的配送合同订立时一往往需要配送企业首先要约，向客户提出配送的整体方案，指明配送业务对客户产生的利益和配送实施的方法，以便客户选择接受配送服务并订立合同。,11.2 配送合同,下一页,上一页,配送合同的要约和承诺可以用口头形式、书面形式或其他形式，为不要式合同。但由于配送时一间延续较长，配送所涉及的计划管理性张，及时性配送所产生的后果可大可小，甚至会发生如生产线停工、客户流失等币大损失，配送过程受环境因素的影响较大，如交通事故等，所以为了便十双方履行合同、利用合同解决争议，签订完整的书面合同最为合适。11.2.3配送合同的主要内容 1.合同当事人 合同当事人是合同的责任卞体，是所有合同都必须明确表达的项目。配送服务的当事人双方分别为配送企业和配送委托人。2.配送合同的标的和标的物,下一页,上一页,11.2 配送合同,配送合同的标的就是配送行为，即将配送产品有计划地在确定的时间和地点交付收货人。配送合同的标的是一种行为，因而配送合同是行为合同。标的物就是标的的载体和表现。配送服务合同的标的物是指被配送的对象，可以为生产资料或生活资料，但必须是动产，有形的财产。配送产品的种类(品名)、包装、单币、尺寸、体积、性质等决定了配送的操作方法和难易程度，必须在合同中明确标示。3.配送方法 配送方法有定量配送、定时配送、定时定量配送、及时配送、多点配送等。需要在合同中明确时间及其间隔、发货地点或送达地点、数量等配送资料。,下一页,上一页,11.2 配送合同,配送方法还包括配送企业对配送产品处理的行为约定，如虚拟配装、分类、装箱。配送方法变更的方法有汀单调整等。4.当事人权利与义务 在合同中明确双方当事人需要履行的行为或者不为的约定。(1)配送委托人的权利和义务。配送委托人的权利主要体现在配送委托人可以对配送企业的配送服务质量进行监督指导，可以要求配送企业定期提送供存货信息和各种配送报表等。配送委托人的义务卞要表现为按时一向配送企业交付配送服务费用，向配送企业提交适宜配送和配送作业的产品，向配送企业提供有关送货业务的相应单据文件。,下一页,上一页,11.2 配送合同,(2)配送企业的权利和义务。配送企业的权利卞要表现为可以向配送委托人收取配送服务费用，可以要求委托人提交适宜配送的产品，若配送中查不到收货人或收货人拒绝领取货物时，配送企业可以在规定期限内负责保管并有权向委托人收取保管费用。配送企业的义务卞要有以下几点。要采取合适的方法履行配送的义务，如选取合适的配送运输路线、采用合适的搬运工具、使用公认的理货计量方法等。应向收货人提供配送单证以及配送货物清单，并列明配送产品的名称、等级、数量等信息。,下一页,上一页,11.2 配送合同,配送企业应定期向委托人提交配送报表、分收货人报表、残损报表等汇总材料，并随时接受委托人的存货查询。配送企业对委托人提交的配送产品承担及时查验、清点以及仓储和保管的义务。配送期满或者配送服务合同履行完毕，配送企业应将剩余的产品返还给委托人，不得无偿占有或擅自处理。5.违约责任 约定任何一方违反合同约定时需向对方承担的责任。违约责任包括约定违约行为需支付的违约金及数量，违约造成对方损失的赔偿责任及赔偿方法，违约方继续履行合同的条件等。6.补救措施,下一页,上一页,11.2 配送合同,补救措施木身是违约责任的一种，但由十未履行配送合同可能产生极其严币的后果，为了避免损失的扩大，合同约定发生一些可能产生严币后果的违约补救方法，如采取紧急送货、就地采购等措施。7.配送费和价格调整 配送费是配送企业订立配送合同的目的。配送企业的配送费应该能弥补其开展配送业务的成木支出并获取可能得到的收益。合同中需要明确配送费的计费标准和计费方法，或者总费用，以及费用支付的方法。由于配送合同持续时间长，在合同期间如果构成价格的成木要素价格发生变化，如劳动力价格、保险价格、燃料电力价格、路桥费,11.2 配送合同,下一页,上一页,等变化，为了使配送企业不至于亏损，或者委托方也能分享成木降低的利益，允许对配送价格进行适当的调整，因此要在合同中订立价格调整条件和调整幅度。8.合同期限和合同延续条款 对于按时间履行的配送合同，必须在合同中明确合同的起止时间，起止时间用明确的日期方式表达。由于大多数情况下配送关系建立后都会保持很长的时间，因此会出现合同不断延续的情况。为了使延续合同不至十发生较大的变化，简化延续合同的订立程序，往往在合同中确定延续合同的订立方法和基木条件，如提出续约的时间、没有异议时自然续约等。9.合同解除的条件,11.2 配送合同,下一页,上一页,配送合同都需要持续较长的时间，为了使履约过程中一方不因为另一方能力的不足或没有履约诚息而招致损害，或者在合同没有履行必要和履行可能时也不至于违约，在合同中约定解除合同条款，包括解除合同的条件、解除合同的程序。10.不可抗力和免责 不可抗力是指由十自然灾害、当事人不可抗拒的外来力量所造成的危害，如风暴、雨雪、地震、雾、山崩、洪水等自然灾害;还包括政府限制、战争、罢工等社会现象。不可抗力是合同法规定的免责条件，但合同法没有限定不可抗力的具体现象。虽然法律实践对于一般认可的不可抗力已形成共识，但对配送仓储行为影响的特殊不可抗力,11.2 配送合同,下一页,上一页,的具体情况，如道路塞车等，以及需要在合同中陈述的当事人认为必要的免责事项，需要在合同中详细明确。不可抗力条款还包括发生不可抗力时的通知、协调方法等的约定。11.其他约定事项 配送产品种类繁多、配送方法多样，当事人在订立合同时充分考虑到可能发生的事件和合同履行的需要，并达成一致息见，是避免发生合同争议的最彻底的方法。特别是涉及到成本、行为的事项，更需要事先明确。(1)配送容器的使用。合同中约定在配送过程中需要使用的容器或送料箱等的尺寸、,下一页,上一页,11.2 配送合同,11.2 配送合同,材料质地;配送容器是免费使用还是有偿使用，如何使用，在使用中发生损害的维修责任以及赔偿约定;空容器的运输;合同期满时容器的处理方法等。(2)损耗。约定在配送中发生损失时，允许耗损的程度、耗损的赔偿责任及配送产品超过耗损率时对收货人的补救措施等。(3)退货。发生收货人退货时的处理方法。一般约定由配送企业先行接收和安置，然后向委托人汇报并要求委托人进行处理和费用承担。与退货类似的还可能约定配送废弃物、回收旧货等的处理方法，配送溢货的处理方法。,下一页,上一页,11.2 配送合同,(4)信息传递方法。约定双方使用的信息传递系统、传递方法、报表格式等。如可约定采用生产企业的信息网络、何天传送存货报表等。12.争议处理 合同约定发生争议的处理方法，主要是约定仲裁、仲裁机构，或者约定管辖的法院。13.合同签署 合同由双方的法定代表人签署，并加盖企业合同令用章。私人订立合同的由其本人签署。合同签署的时间为合同订立时一间，若双方签署的时间不同，后签的时一间为订立时间。,返 回,上一页,11.3 配送成本与收费,11.3.1配送成本的构成 配送是物流企业重要的作业环节，它是指在经济合理区域范围内，根据客户要求，对产品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。通过配送，物流活动才得以最终实现，但完成配送活动是需要付出代价的，即需配送成本。配送成本是配送过程中所支付的费用总和。配送是与市场经济相适应的一种先进的物流方式，是物流企业按客户订单或配送协议进行配货，经过科学统筹规划，在客户指定的时间，将产品送达客户指定地点的一种供应方式。从整个物流系统来讲，配送几乎包括了所有的物流功能要素，是物流活动的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。,下一页,11.3 配送成本与收费,一般的配送集装卸搬运、包装、保管、运输于一体，通过一系列物流活动将产品送达目的地。特殊的配送还要以流通加工活动为支撑，严格来讲，整个物流活动，没有配送环节就不能成为完整的物流活动。配送的主体活动是配送运输、分拣、配货及配载。分拣配货是配送的独特要求，也是配送中有特点的活动。以送货为目的的配送运输是最后实现配送的主要手段，从这一点出发，常常将配送简化看成运输中的一种。根据配送流程及配送环节，配送成本实际上是含配送运输费用、分拣费用、配装及流通加工费用等全过程的。其成本应由以下费用构成。1.配送运输费用 配送运输费用主要包括以下几个方面。,下一页,上一页,下一页,11.3 配送成本与收费,车辆费用。车辆费用是指从事配送运输生产而发生的各项费用。具体包括驾驶员及助手等工资及福利费、燃料、轮胎、修理费、折旧费、养路费、车船使用税等项目。营运间接费用。营运间接费用是指营运过程中发生的不能直接计入各成本计算对象的站、队经费，包括站、队人员的工资及福利费、办公费、水电费、折旧费等，但不包括管王单费用。2.分拣费用 分拣人工费用。分拣人工费用是指从事分拣工作的作业人员及有关人员工资、奖金、补贴等费用的总和。分拣设备费用。分拣设备费用是指分拣机械设备的折旧费用及修理费用。,上一页,11.3 配送成本与收费,3.配装费用 配装材料费用。常见的配装材料有木材、纸、自然纤维和合成纤维、塑料等。这些包装材料功能不同，成本相差也很大。配装辅助费用。除上述费用外，还有一些辅助性的费用，如包装标记、标志的印刷，拴挂物费用等的支出。配装人工费用。配装人工费用是指从事包装工作的工人及有关人员的工资、奖金、补贴等费用总和。4.流通加工费用 流通加工设备费用。流通加工设备因流通加工形式的不同而不同，购置这些设备所支出的费用，以流通加工费用的形式转移到被加工产品中。,下一页,上一页,流通加工材料费用。流通加工材料费用是指在流通加工过程中，投入到加工过程中的一些材料消耗所需要的费用。流通加工人工费用在流通加工过程中从事加工活动的管理人员、工人及有关人员工资、奖金等费用的总和。实际应用中，应该根据配送的具体流程归集成本，不同的配送模式，其成本构成差异较大。相同的配送模式下，由于配送产品的性质不同，其成本构成差异也很大。11.3.2影响配送成本的因素 1.时间 配送时间持续的后果是占用了配送中心，耗用仓储中心的固定成本。,11.3 配送成本与收费,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,而这种成本往往表现为机会成本，使得配送中心不能提供其他配送服务获得收入或者在其他配送服务上增加成本。2.距离 距离是构成配送运输成本的主要内容。距离越远，也就意味着运输成本越高。同时造成运输设备增加，送货员工增加。3.配送产品的数量、重量 配送产品数量和重量的增加虽然说会使配送作业量增大，但大批量的作业往往使配送效率提高。配送的数量和重量是委托人获得价格折扣的理由。4.产品种类及作业过程,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,不同种类的产品配送难度不同，对配送作业的要求不同，承担的责任也不一样，因而对成本会产生较大幅度的影响。采用原包装配送的成本支出显然要比配装配送要低，因而不同的配送作业过程直接影响到成本。5.外部成本 配送经营时或许要使用到配送企业外的资源，比如当地的起吊设备租赁市场具有垄断性，则配送企业就需要租用起吊设备从而增加成本支出。若当地的路桥普遍收费且无管制，则必然使配送成本居高不下。11.3.3配送定价 1.定价方式(1)单一价格。,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,在一个配送区域内不论配送到哪儿，对同一计费单位采用同一个价格。单一价格相当于采用配送货量平均成本定价方式，运输距离远、货量少的客户获得超值服务，而另一些客户则多支付了费用。采用单一价格一般需要对配送产品的规格做出限定，如每件不超过5000g或者1m3。(2)分区价格。将配送覆盖区划分成若干个价格区间，对运送到不同区间的配送制定不同的价格。一般来说，区间的划分以距离为原则，若该区间的交通条件不利、经常塞车或者需要通过收费路口等则制订不同的价格。(3)分线价格。,下一页,上一页,将配送区按照配送运输线路进行划分，对每一条线路进行定价。只要是属于该线路的配送，就使用该线路价格，而无论是否达到该设计线路的基点。2.价格制订方法(1)成本定价法。成本定价法是指根据配送经营的成本确定价格。价格由成本、利润、税收三部分组成，其中成本=直接成本+间接成本利润=成本x成本利润率 税收则根据国家税收政策确定。配送经营的税收有营业税和企业所得税。,11.3 配送成本与收费,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,营业税直接计入成本;企业所得税则包含在成本利润之中。营业税=(配送收入-外包的运输费支出)x营业税率 没有外包运输时，则 营业税=配送收入x营业税率=价格x计费量x营业税率 根据总收入等十总支出加利润，则 总收入=成本+利润+税收 而总收入=价格x计费数量 价格x计费量=(直接成本+间接成本)x(1+成本利润率)+价格x计费量x营业税率,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,(2)边际成本定价法。当达到规模经济时，获得利润最大化的条件是边际成本等于边际收益，这是经济学的基本原则。该原理用在配送定价上，则在配送达到规模经济时，利用边际成本作为定价方法。利用边际成本定价法的条件在于，已达到规模经济。配送的边际成本MC随着产量的增长、资源的充分利用，有一个逐渐降低的过程。但是继续增加产量会使原有的要素匹配不协调，或者需要增加费用支出，使得配送的边际成本增加，如图111所示。只有当配送的边际成本等于边际收益时(MC=MR)的配送经营量，才会达到利润最大化。,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,此时由边际收益所决定的配送产品价格就等与边际成本，即P=MC。那么就可以直接采用边际成本进行定价，也就是生产最后一个产品所增加的成本。边际成本MC为式中TC总成本的增量;Q产量的增量。(3)市场价格。在配送市场上，存在着众多的配送企业组成的配送供给者和众多配送产品的需求者，他们形成配送供给和配送产品需求两方。若配送产品价格极高，需求者不愿意消费，需求量(D)较小。,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,随着配送产品价格的降低，消费能力增大，需求量则增大，需求量与价格呈逆向变化，如图112中的D曲线所不。同样，当配送产品价格很低时，配送企业不愿意经营，供给量(S)很少。当配送产品价格增高时，配送企业的配送经营量就会增加，配送供给量与配送价格同向变化，如图112中的S曲线所示。在某个价格P，双方的数量与价格关系相同，达到平衡，即S曲线与D曲线的交点，这时的价格就是供需双方供需平衡的价格，此时的数量就是市场的供给和消费的平衡容量。此时一的价格就是整个市场的价格。也就是配送企业所能定的最高价格。对于众多中小规模的配送企业，只能是配送市场价格的接受者，,下一页,上一页,11.3 配送成本与收费,要根据市场价格确定配送价格，并按照该价格管理和控制成本支出。(4)综合定价。产品定价是企业与客户、与竟争对手的博弈行为，既要保证产品尽可能被广泛接受，扩大经营规模，又要实现最高的获益。定价要根据成本、市场需求、市场竟争的需要合理确定。总的来说，正常定价不能低十平均成本，但也不能高十市场的均衡价格。11.3.4配送收费计费方式 配送收费可以在独立提供配送服务时进行，或者作为其他服务的一个环节，合并在其他服务收费之中。但总的来说，配送是一项独立的计费项目，需要依据配送的成本确定收费。配送企业收费的方式有以下三种。,下一页,上一页,1.按配送量计收费用 以每单位的配送量为计费单位。如采用重量单位，总收费即为总配送量与费率的乘积。但是由十不同商品的配送作业有一定的差别，所投入的劳动不同，如重大货物与轻巧货物作业不同，可以按商品类别进行分类、分等级。按配送量收费还有按所配送的货物的体积计费、按件数收费等方式。2.按配送次数收费 以提供的配送次数为收费单位，不计具体的配送量。此种收费方式相当于包车配送，一般有每次配送最大量的限制，如每次不超过一整车。,11.3 配送成本与收费,下一页,上一页,3.按期收费 以一定时期为计费单位。对于配送稳定的客户，定量、定次配送，按期收费仅仅是计费形式的不同。否则，对数量不定、时间不定的客户实行按期收费则是对客户的优惠，此外对极小数量的协同配送也按期收费。,11.3 配送成本与收费,返 回,上一页,图11-1 边际成本与平均成本,返 回,图11-2 供给、需求与均衡价格,返 回,
