沐浴露上市推广策划书.ppt
,SILK沐浴露市场推广策划案,前言,随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，审美观也在不断提高，现代人们更是注重个人形象。日化用品作为刚性需求品，经济的一个重要增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，主要集中在在1535岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。我们的产品主要是针对有一定经济基础的年轻职场女性，其次是当代的女大学生们。新推出的产品要想在日化产品行业占有一定的市场份，必须得打开市场销路，建立企业品牌形象，增加收益，逐渐走向全国，面向世界。,目录,市场营销环境分析一、产品介绍二、市场环境三、SWOT分析,整体营销方案一、营销核心二、品牌广告三、营销方式四、效果预估,市场营销环境分析,产品介绍市场环境 SWOT分析,一、产品介绍,人们常常认为，仙人掌只是作为观赏植物的，没什么用途。其实不然，仙人掌营养分析：1.药用成份在每100克可食仙人掌中，约含维生素A 220微克，维生素C 16毫克，蛋白质1.6克，铁2.7毫克，可以产生25千卡-30千卡的热量。2.仙人掌的美容作用 经研究表明仙人掌 含有维生素A和维生素E。仙人掌的提取物对改善肤质有奇效，仙人掌含丰富的蛋白质、维生素、胡萝卜素、l0多种矿物质和l8种氨基酸，人体所必须的氨基酸几乎都在其中，具有较强药理作用的化学成分。仙人掌具有极强的清除自由基抗衰老能力，增强自我保护和抗辐射等功能和作用。仙人掌具有美白、保湿、去角质之功效。,3.成品制成,针对仙人掌的美容、较强的清除自由基抗衰老能力和保湿、去角质的功能，我们公司将从仙人掌中提取精华，加入其它的清洁物质制成一款专门去角质的沐浴露。,4.产品市场细分与目标市场的选择,经过市场调查，我们发现现在很多年轻的都是女性都很在乎自己皮肤的保养，皮肤的干燥、角质化等问题深深困扰着她们，爱美之心人皆有之，我们的产品正好满足了她们对自己好皮肤的要求，一年四季当中，每个爱美的女性都应该具备一款保湿美白去角质三效合一的产品，所以，我们的目标市场是1535岁的年轻女性。,二、产品市场分析,1.宏观环境(1).人口环境(2).社会文化(3).经济环境 2.微观环境(1).产品现状(2).竞争者,宏观：(1).人口环境,我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的护肤品也就开始进入了。就女生而言，在个人护肤需求方面欲望较强烈，因此我们公司针对这一消费群体推出主打产品润肤、去角质系列产品，其具有很大的消费市场。,(2).社会文化,随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，人们更是注重个人护肤这一块，在原有的去死皮的基础上，加上仙人掌的美白、消毒、祛痘、草本精华的等功能，让自己变得更好。,(3).经济环境,随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，注重个人生活质量的提升。因为沐浴露的价格在消费者在同类产品的承受范围之内，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。,2、微观:(1).产品现状,随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。但是因为我们的产品还尚未面世，缺乏市场，没有知名度，所以必须尽快占领一部分护肤品市场。并且在行业的同类产品 具有更多功能上的有优势，SILK还是具有一定优势。,(2).竞争者,SILK沐浴露相对于搓泥宝和浴盐类产品来说，我们在同等加入了仙人掌等草本精华的基础之上，我们的产品可以每天使用，而以上两者则不可以，经常使用会破坏皮肤原本的角质层且使皮肤变得粗糙，本产品相对来讲更加方便且洁肤效果更加全面。,三、SWOT分析,市场营销环境总结,树立独特的产品品牌“货架上看得到的产品”整体市场营销组合的运用,15-20岁新潮的话题、活动；感性的、唯美的、时代感强的购买理由21-26岁时尚类杂志,树立品牌27-35岁树立品牌,建议,购买者使用体验,营销核心,销售促进组合媒体选择,销售促进组合广告投放强度,市场细分明显诉求点同质化年轻女性使用的去角质产品，市场竞争非常激烈但是使用该类的沐浴露，仍未形成明显格局！,整体营销方案,营销核心品牌广告营销方式 效果预估,一、营销核心,15-18岁19-25岁26-35岁,消费者,树立SILK功效卓著、品质超凡的产品品牌形象,品质是品牌最好的支撑高效使用3-5天见效光滑看得见的效果彻底改善肤质，烦恼消除,销售渠道保障多渠道供应、货源保障,品牌概念,广告词,品牌形象,丝滑肌肤从silky开始,采用修身型（S）的白色（纯洁、端庄）塑料瓶，瓶盖上有仙人掌的图片，瓶身三分之一处往下有 silky的配上仙人掌的logo）的标识。,silky,引领焕肤革命,纯天然、纯中药、中国风,包装,三、营销方式一个护肤类产品要想快速进入市场，最快的宣传方式就是利用电视广告，其它方式加以辅助。,1.促销,(1).商场货架(2).大型的展销会(3).节假日适当降价、户外促销(4).买一赠一的方式等等,电视广告,2.广告,(1).电视广告，选择收视率较高的电视台(为主)(2).网络视频广告(3).杂志、报纸等期刊退出（时尚、健康、瑞丽）(4).路牌广告(5).社交媒体的广告链接（腾讯QQ、新浪微博、人人网）(6).赞助比较知名的节目,3.网络,采取线上营销的模式入住淘宝、天猫商城，与聚美优品等大型的电商公司合作，扩大自己的推广范围，保证我们的产品进入消费者能接触到的方方面面。,四、效果预估,形成SILK的品牌概念顺利进入销售高潮阶段产品的快速成长期树立SILK“功效卓著、品质超凡”的市场评价打好口碑传播的基础成熟阶段,
