手机彩票投注业务方案.ppt

手机投注业务介绍,北京九歌在线科技有限责任公司,目 录,彩票行业介绍,什么是彩票,彩票，是指国家为筹集社会公益资金，促进社会公益事业发展而特许发行、依法销售，自然人自愿购买，并按照特定规则获得中奖机会的凭证。我国发行彩票仅22年，尚处于初步发展阶段，目前发行的彩票有两种，即电脑彩票与即开型彩票，电脑彩票如今占据了我国彩票市场的80%的市场份额，随着足彩单场、蓝球彩票等竞猜型玩法的不断创新上市发行，预示着我国兑猜型玩法将逐渐与国际接轨，其市场发展空间将更为广阔。,中国彩票市场管理体制,国务院,财政部,民政部,中国福利彩票发行中心,体育总局,中国体育彩票发行中心,中国彩票业务种类,电脑彩票,即开彩票,高频玩法,传统即开型,KENO,乐透型玩法,数字型玩法,北京福彩快乐8、上海福彩时时乐等等，530分钟开奖一次,竞猜型玩法,乐透玩法：如福彩的双色球、七乐彩，体彩的超级大乐透等数字玩法：如福彩的3D、体彩的七星彩、排列3、排列5等竞猜玩法：足球彩票、篮球彩票等,几年前比较流行的大型即开彩票发售活动,传统即开型：当即刮开当即兑奖的彩票，如体彩的顶呱呱奥运彩票、福彩的刮刮乐等福彩目前各地开的“中福在线”大厅,分 类,示 例,彩票行业概况,彩票业在一些国家被称为“软财政”、“准税收”，在财政融资、筹集资金方面发挥着相当重要的作用。彩票作为财政融资的一种独特方式，实现了资金的由小变大，积少成多，现已被世界上一百多个国家采用，彩票业成为全球性产业。彩票作为一种健康的娱乐活动，已 经成为人们日常生活不可缺少的一 部分，还将有更多的新的彩民不断 加入到这个行业中来。购买彩票是 在献爱心的同时，也给人们提供了 中奖的机会。,国内彩票市场概况,国内彩票市场概况,1987年，第一张福利彩票面世。1994年，体彩问世。到2000年初，彩票已遍及全国所有省市区。近几年，我国彩票销量已攀升至世界第9位，2000年以来一直保持持续稳步增长的态势，2005年中国彩票驶入了销售的“快车道”，由2005年销售714亿，2006年全年销售819亿，2007年销售1016亿发展到2008年销售1059亿。其中，中国体育彩票这几年的发展相当迅速，从全国销售情况来看，2007年全国体彩销量为385亿，2008年为456亿元，增长71亿，增速非常迅猛。我国经济发展一直非常稳定，人们收入水平的提高和居民投资观念的日益成熟也为彩票发展提供了一个良好的发展环境。据国务院发展研究中心彩票课题组研究测算，到2010年，我国彩票规模将达到1846亿元，届时我国每人每年将会有61元花在购买彩票上。我国在21世纪将成为世界彩票大国。,全国彩票销量统计,国内彩票销售方式概述,目前我国彩票的销售方式主要为彩票投注站定点销售，随着电子商务在我国的迅猛发展，人们的消费观念也发生着改变，近几年手机投注、互联网购彩已悄然兴起，随着彩民对便捷购彩方式需求的日益强烈，手机投注与互联网销售将在不久的将来如雨后春笋般得以更加迅猛发展。据不完全统计，网络与手机投注的彩民群体主要为27-45岁的男性，而稳定的彩民群体年龄基本在30-45岁之间。这意味着，在不久的将来互联网购买与手机投注这两种便捷的投注方式将成为忠实彩民群体比较推崇的一种购彩方式，其市场前景将非常的广阔。,手机投注市场前景分析,传统彩票销售的弊端,一、销售站点不足。边远山区不方便设置投注站，当地居民购彩很不方便。二、购买时间有限。投注站关门后无法投注，容易错失投注“灵感”。三、小奖领奖不便。很多彩民由于工作忙等原因时常懒得为5元小奖特意去投注站兑奖，久而久之导致很多5元小奖弃奖。四、大奖难免弃奖。纸质彩票不易保管，很容易破损丢失；开奖后全靠彩民自觉兑奖，全国500万乃至千万巨奖的弃奖已屡有发生。,手机投注业务特点,手机投注因其操作简单、随时随地投注、自动兑奖等优势决定了其广阔的市场前景，并有可能成为未来彩票的发展方向和趋势。与传统彩票销售相比，它有着以下几大特点。一、足不出户，随地购彩。用户开通手机投注，不受地域的限制，无论人在何处均 可用手机购买彩票；二、随时投注，销售时间长。玩法非开奖日24小时均可投注，玩法开奖日18点结束 销售，新一期销售22点开始；三、中奖有通知。开奖、中奖都有短消息通知，大奖还会有电话通知；四、及时自动兑奖。奖金低于3000元将及时自动兑付返入话费，3000元以上汇款或 到省市彩票中心兑奖，最大限度地避免了弃奖。五、开奖及时报。通过手机购买彩票的彩民可第一时间接收到开奖公告。六、功能实用简单。手机投注提供了多倍投注、自动多期购买等实用功能更方便工 作繁忙的彩民使用。七、趣味性强。手机投注的用户可通过手机将彩票赠送给亲友，彩民可通过此功能 增进与朋友的感情沟通。,手机投注市场前景分析,国外彩票发行已有百余年的历史，从购买彩票的人口占总人口的比例来看，美国为85%，法国为64%，日本为70%，而我国仅为6%，我国彩票市场发展空间之巨大由此可见。中国有着13亿人口的巨大消费市场，国民经济发展十分迅速，人民的生活水平和消费水平也在不断提高，这些都为中国彩票业的发展奠定了坚实的物质基础，中国彩票市场的潜力还远未发掘出来。据统计，截至7月末中国移动电话用户已突破7亿，而2008年中国彩票年销售额突破千亿。而目前香港跑马的销量90%以上均来自电话投注,业内人士分析，如果能得到运营商的支持，我国未来三年手机投注的销量保守估计将有望能占据彩票销量的3%-5%，这将意味着每年有30-50亿彩票销量来自手机投注，平均每位用户年购买彩票100元，手机投注用户将达3000万-5000万，手机投注市场前景将非常广阔。,手机投注业务介绍,什么是手机投注,手机投注是电脑彩票投注与手机的有机结合，主要是指手机用户通过发送短信(SMS)、语音（IVR)、拨打快信（USSD）或手机上网（WAP）来完成彩票投注的一种方式,是现有彩票销售方式的一种有力补充。,手机投注业务优势,彩民：有了手机投注服务，客户的手机就变成了彩票投注机，有了灵感，随时随地投注，更加时尚、方便、快捷、安全，汉字、数字均可投注，更兼娱乐性和趣味性，手机投注“提示购买、开奖通知、中奖提醒、奖金自动返还、多期购买”等全方位贴心服务可让客户充分享受时尚购彩的便捷与轻松,体味到“闭门家中坐，大奖涌入怀”的乐趣！运营商：手机投注系统为运营商推广其数据业务增加推广渠道；便捷满意的服务可稳固现有用户，提高现有用户粘性，同时还可以吸引新用户，满足更多用户多元化的业务需求，提升运营商小额支付的良好形象。彩票中心：手机投注系统可以较低成本甚至无成本扩充彩民阵容，稳固现有彩民群体,增加销售渠道，满足彩民多元化的消费需求，有效提升销售额，提升彩票中心的服务形象。,彩民,彩票中心,手机投注,方便快捷安全的服务,拓展彩民群体,扩充用户群体,提升服务形象,运营商,提高业务粘性,手机投注操作流程,申请注册,手机用户发注册指令到服务代码.如：发CP到10661898用户申请注册成功后将收到注册成功的提示信息，身份信息原件和中奖手机卡作为领取大奖的身份凭证。,2,1,步骤说明：,彩民,手机投注系统,1,2,购买流程,彩民,彩票中心,2,步骤说明：,1,用户可以通过手机短信、快信、语音、WAP等方式进行体育彩票的购买,手机投注系统发扣费指令到移动BOSS对用户的帐户进行扣费，并将购买结果及扣费通知下发到用户手机上。,3,手机投注系统通过PC机向终端传输数据实时通讯，并打印出票。注：现有系统已支持彩票的无纸化交易，但为了符合彩票管理中心对彩票管理的要求，系统严格按照要求打印出票。,1,2,光盘数据,3,投注终端上传数据,交易演示,返奖流程,彩民,九歌公司手机投注系统,2,1,返奖到奖金帐户,发送开奖公告中奖通知,奖金帐户,2,1,彩票开奖过后对手机投注系统自动检索中奖数据，第一时间发送开奖号码和中奖通知,3,中奖金额在3000元以下返到话费中，3000以上汇入银行卡或到彩票中心领取,大额奖金中奖人必须持身份证原件、中奖手机卡、手机话费帐单凭证到手机投注领奖处核验身份后，到体彩中心领奖。,步骤说明：,业务功能,投注便捷：支持单式、复式投注，号码可自选、机选；同时支持数字指令、汉字输入两种投注 方式，即彩民可发送数字指令购买相应玩法的彩票，也可直接发送汉字进行投注；开奖公告：彩票开奖后系统将在第一时间下发开奖公告；中奖通知：第一时间短信通知中奖用户，大奖外加电话通知，最大限度避免弃奖；自动兑奖：不需要到省、市彩票中心兑奖的奖金系统将及时自动兑付；交易提醒：每天定期下发短信提醒彩民购买；专家推荐：系统根据历史开奖号码将中奖率高的号码推荐给彩民，有效提高中奖率；自动购买：发送“牛”系统将每期自动为彩民购买相关彩票，省去每期投注的麻烦；彩票赠送：用户可通过手机将彩票送给亲友，增进感情沟通；多期购买：可一次购买2-20期，保持追号投注的连贯性，以免错失大奖；多倍投注：彩民可对“心仪”的某注号码进行2-99倍的倍投，以赚取同等倍数的奖金；,与银行的紧密合作,银行合作的优势,2006年开始，公司先后与多家省市银行签订了合作协议，用户只需要将手机与银行卡绑定即可通过扣减银行卡中的金额购买彩票。使用银联方式购买彩票，用户不受限额限制，只要银行卡里的金额能够支付彩票投注金就能成功购买彩票。中奖后，小额奖金直接存入用户的银行账户，奖金自动对付，方便安全。,河南,各省合作银行介绍,贵州、河南、河北、江西、云南,河南、云南,云南、河南、江西、黑龙江,上海捷银,北京联动优势,贵州、云南,与运营商的紧密合作,业务投注方式,短信SMS,快信USSD,语音IVR,手机上网WAP,业务投注方式,手机投注支付模式,话费支付,银行卡支付,网上充值,支付模式,业务资费与分成模式,手机投注业务资费包括：包月信息费、点播信息费和彩票投注金。资费标准：包月信息费：3元/月（或5元/月）点播信息费：0.3元/月 彩票投注金：2元/注分成模式：彩金分成：运营商和九歌共享彩票销量的7%，双方按合同商定的比 例进行分成。信息费分成：双方按合同协议商定的比例进行分成。,运营商推广渠道,积分兑换彩票或手机投注功能；飞信购买彩票；挂机短信、缴费短信通知、手机呼等后缀附加投注业务宣传；与移动自有业务的合作推广；与12580代购的合作；10086语音平台上活动推荐；手机投注免费体验推广，让用户先体验移动支付的便捷；OTA卡内置；营业厅放置业务宣传手册、海报及X展架；分地市进行阶段性的群发宣传，提高用户对手机彩票业务的认知度；移动报纸专刊、网站对手机投注业务进行中奖宣传、业务宣传、活动宣传支持。,谢谢！,