东风日产长汽博会车展活动经验分享.ppt
主担店：东风日产金达洲凯绅专营店协办店：东风日产瑞孚专营店,东风日产长春车展“七种武器”经验分享,2,目录,1,2,地利，成功的第一环,4,战略部署，智胜一筹,5,外场宣传，集客最大化,6,内场活动，人气销量,7,组织二级城市购车团，利用中心城市车展拉动效应,3,主题明确，准备充分,擅打公关传播组合，车展影响最大化,09年/10年长春车展数据对比,七种武器之地利,5,地利！成功的第一环,精选位置,每年一汽都在A馆,大众系统也在F馆,4号门,5号门,6号门,客户停车区,小型停车区,临时公交站点,轻轨站点,场地选择无疑是汽博会整体活动是否成功的重要因素。精选展场位置，位于4号门（客流密集、门外有可停车的两条街路）入口处。与众多高端品牌毗邻，奔驰、迈巴赫、奥迪、讴歌、大众等。选址为场展馆中心，几个入口的必经之路。,6,精选位置,我们在展馆中央：（1）能最大限度的吸引人气（2）周边品牌不是直接竞争对手（3）通过广宣、DM发放、节目演绎吸引客户到场(4)我们原来的位置是现在上海大众的位置，通过厂家领导的极力争取，我们得到了现在得位置。（5）据主委会透露，丰田系列品牌看到我们品牌在F馆大放光彩，他们已经下定决心下届要进F馆。,背墙,客流最多的门,客流最多的门,引导客户向这里流向,地利！成功的第一环,7,精选位置,背墙,客流最多的门,客流最多的门,引导客户向这里流向,地利！成功的第一环,2个门进入第一眼看到的都是东风日产,8,场馆布置,地利！成功的第一环,主舞台展示玛驰、天籁，节目安排也围绕这两个车型进行。与主舞台相对为GTR展台，极具影响力的展车与激情、狂野的舞蹈相结合，起到了极佳的集客效果。,七种武器之主题明确,10,主题明确！准备充分,本次车展主题明确，从现礼入手，吸引客户到场订车。货源充足，保证了订车客户能够及时得到爱车。,七种武器之战略部署,12,参展战略安排,长春汽博会,助跑阶段7月1-13日,爆发阶段7月14-22日,巩固阶段7月23-30日,大力度优惠政策亮相：引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。,媒体助推：与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5-6月区域营销和NW2-2活动中的新天籁和奇骏进行促销交车比其他品牌提前进入汽博会销售阶段,延续优惠幅度：汽博会后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车热潮。,战略部署、智胜一筹,先声夺人,大幅优惠,巩固胜利,七种武器之外场宣传,14,外场宣传、集客最大化！,F馆楼体巨幅欢迎画面，让所有人能够快速感知到品牌信息。场内158根路灯杆广告覆盖整个展会现场，传达我们在F馆的信息，达到最佳品牌传播效果及集客目标。品牌实力的最有力体现,在E馆丰田展区门口的灯杆广告,在G馆广州本田展区门口的巨幅广告,有针对性的布置广告位,外场宣传、集客最大化！,七种武器之室外多点位与室内活动,17,购车宝典发放设置在各个场馆7个点位，每组4人，刺激集客。发放人员选择形象好、身高1.70 左右的女生，着定制服装。组织DM发放人员有针对性对凯美瑞、雅阁等精品车型在广本、广丰展台发放DM单页，主要内容为新天籁V6发动机及CVT变速器。,DM发放、加强集客！,18,DM发放点位,每年一汽都在A馆,大众系统也在F馆,4号门,5号门,6号门,客户停车区,小型停车区,临时公交站点,轻轨站点,外场全面撒网7大咽喉要道包抄全面封锁不同形式前来展会客户的信息渠道,全场7个点位发放的“购车宝典”和在凯美瑞、雅阁展台旁发放的新天籁宣传单页购车宝典的内容丰富实用，有品牌信息，车型信息、促销信息、省内各店的分布信息,购车宝典、加强集客！,20,购车风云榜，刺激销售！,集客风云榜将订车客户的照片贴在墙上，刺激用户的购买欲。与以往不同，我们设置了累计销售台数。急剧攀升的数字更加刺激用户加入这个购车的行列。现场订车车主可参加新颖的，极具感召力的砸金蛋活动，有效的刺激了用户的订车行动。,购车风云榜受到很多意向购车客户的关注,幸运金蛋龙门架、购车开心锣,活动现场主持人对每个车主砸金蛋环节都进行现场播报，促进其他客户下定。活跃展台气氛。对二网购车团进场进行的及时通报，组织所有人员欢迎欢送。,购车砸金蛋，刺激销售！,购车风云榜上明显的显示出东风日产品牌的累积销量，既能显示出品牌实力，傲视全场，也能刺激现场顾客下定。,购车风云榜增加销售量预报，刺激销售！,23,冰爽可乐现场赠送，优惠+宣传！,每日定量免费发放可乐。只要持东风日产购车宝典获赠可乐一杯。可乐杯印刷东风日产字样，手持东风日产可乐杯的人群在发放期间占据展场内的一半以上。,七种武器之二网购车团,25,地市购车团、造势+抢购！,组织吉林、松原、四平等地市车主到汽博会观车、购车。在当地形成非常良好的口碑传播。购车团统一着装、持领队旗，在车展造成了极大的轰动，为销售推波助澜。购车团到达展场，主持人致欢迎词，全体业代人员鼓掌欢迎，气势如虹。,26,各地市人员募集 人员确定 发放统一旗帜 短信告知集合时间和地点,统一4S店集合 清点人数 统一大巴车前往长春 沿途讲解汽博会展馆分布 讲解东风日产此次汽博会规模 讲解日程安排,淘车团迎接 淘车团进入展馆 F馆参观 东风日产展位参观 合影留念 现场告知促销信息,募集,出发,参与,东风日产长春车展观展团,地市购车团、造势+抢购！,长春汽博会东风日产松原购车团订购16台,长春汽博会东风日产四平购车团订购9台,地市购车团、造势+抢购！,二级城市购车团成员单独在1号洽谈室进行洽谈,松原购车团去往长春汽博会的路上，销售顾问向大家介绍活动形成和销售政策,29,现场演绎+主持人气氛营造！,主持人利用演绎间歇不间断介绍各款车的信息，为现场销售营造气氛。,30,业待气氛烘托、造势！,每天60名业务接待人员为客户服务，保证再大的人流也能够轻松应对。,广宣投放！,在各品牌都在疯狂进行广宣投放的汽博会期间，在主流媒体的头版进行广告投放，不但效果显著，还能够在众多汽车品牌中突显品牌实力。,网络广告、网络新闻、平面新闻报道与广播电视媒体的统一结合形成立体式的传播体系。,七种武器之公关传播,公关传播，全面宣传！,玛驰媒体发布会东北24家媒体单位进行报道。媒体宣传效果极好。东风日产冠名的 东风日产新天籁“炫车耀九城”媒体专题，在九个二级城市交通电台（每日12次）联合报道，效果覆盖全省。与各地城市的看车团活动相结合，不但促进刺激了展区的销量，更重要的是大幅度的提升了东风日产品牌在各二级城市的知名度、美誉度。同时，吉林14家媒体每日对东风日产相关信息进行播报。做到了全方面、立体的宣传。每日安排2次现场采访、做客直播间等媒体活动。,对外传播的同时，非常有效的刺激了展台的下定,公关传播，全面宣传！,杨部长接受交通之声广播电台汽车主播现场直播采访,颜部长接受新华社记者现场采访,汽博会结束后第三天，7月25日在会展中心风云赛道举行大型对比试驾会，促进意向客户在本月购车。,打铁趁热，深度对比试驾会！,36,谢 谢!,
