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家居材料商业计划书,The business plan,Home Furnishing materials business plan,Design by 李泽荣,团队:,1.摘要2.公司发展的历史与未来3.管理团队与组织模式4.产品与服务5.行业竞争与市场分析6.营销策略7.生产与管理8.风险因素分析9.财务分析10.附录,目录 CONTENTS,产品与服务产品描述,4,IMC,4、产品与服务,1.地面铺装材料：实木地板实木复合地板强化木地板软木地板竹地板各种地板材料等,IMC,健康、环保、绿色,2.墙纸及辅料：墙/壁纸、壁布、壁纸胶剂类墙纸工具墙纸生产及辅料类各类墙饰等,3.建筑涂料：墙面/防水涂料涂料助剂干粉砂浆粘合剂外加剂、助剂建筑胶胶带、填缝剂、防水添加剂、防渗漏材料等,产品描述,一:地面铺装材料：纯实木为主,性质：全（纯）实木家具是指家具所有用材都是实木，不使用其他任何形式的人造板。纯实木家具选用的木材有很多种，如柚木、楸木、榆木、橡木、水曲柳、松木、樱桃木、枣木等软木，木质产品的地面铺装材料在市场上有不断上升的需求趋势。,1.耐用性：,实木地板由整块木料加工而成，现在市场上的实木地板厚度统一为18mm,这样的厚度确保了耐磨性。例如，不少上海老房子的实木地板依然结实耐用，就是很好的例证。,2.健康性：,由于其取自于天然木材，没有放射性，不含甲醛，故对人体没有任何危害。只要是正规厂商生长的产品，大家基本上不用考虑环保性，这一特点也正是很多家庭看重实木地板的原因。天然木材本身不含甲醛，但不少小厂商制作漆板所用的油漆质量不过关，会造成甲醛超标。,3.脚感好：,铺设好的实木地板具有很好的弹性，人在上面行走无论是温度，触觉，脚感非常柔和舒适。,4.美观自然：,木材是天然的，其年轮纹理往往给人一种回归自然，返朴归真的感觉，无论质感与美感都独树一帜，这是人造地板无论如何所不能达到的品质。正是由于具备了以上五大优点，实木地板才会如此备受青睐，家里铺装实木地板甚至一度成为彰显装修档次的标志。,产品描述,二:墙纸及辅料：无纺布壁纸为主,性质：无纺布墙纸也叫无纺纸墙纸是高档墙纸/壁纸的一种，由于采用天然植物纤维无纺工艺制成拉力更强，更环保、不发霉发黄，透气性好是高品质墙纸的主要基材。,1.环保性好：,无纺布壁纸是采用纤维丝或者蚕丝等不含化学有害成分的天然材料为原材料的。它比PVC塑胶壁纸更环保健康。,2.透气性好：,改壁纸贴合后，墙壁封闭空气可以通过透气型壁纸扩散出去，在使用过程中不会出现起泡、翘边和分层的现象。而且无纺布透气型壁纸能够透气自然干燥，不会发生霉变，是更理想的选择，壁纸透气有益于人体健康，不会有憋气忧闷之感，有如生活大自然般呼吸顺畅、舒适、自然。,3.粘贴牢固，使用寿命长：,该壁纸在使用同样的胶水粘贴壁纸，无纺布是该壁纸的纸底，因而粘贴非常牢固，所以非专业人士很难撕下来的，使用寿命也长。,产品描述,三:建筑涂料：水性涂料系列、环保型内墙乳胶漆、安全型聚氨酯木质装饰涂料、高固体分涂料和粉末涂料等,性质：乳胶涂料均被建设部列为推广产品。内墙有低VOC（或零VOC）涂料，杀虫、杀菌、吸附异味、释放负离子涂料等；外墙有弹性涂料、隔热保温涂料、自洁涂料、可降解氮氧化物、二氧化硫环保涂料、钢结构防火涂料、防腐涂料等等。这些涂料性能独特，对环境友好，均具有一定的发展前景。,1.高耐候性、高耐玷污性、高保色性：,以纳米溶胶、水性硅氟全新材料体系的配方，具有健康无毒、涂层平整细腻、光洁如瓷、耐水洗刷的特性。既具有水性涂料的透气、耐潮、不起皮脱落的特点，又具有溶剂型油漆才能达到、而一般水性涂料难以相比的耐沾污性，如茶叶水、兰墨水等强沾污物都可用洗涤剂轻易洗净。,2.低毒性高性能、环保性：,通过在涂料中添加具有光催化功能的纳米材料，使其具有分解空气中有害气体，净化室内环境功能。同时，其只需在可见光激发下便可产生大量的负离子，使得室内负离子数显著增加。这类涂料真正使室内环境从最低标准的对人体健康无损伤跨越到了延年保健，促进健康，为人们居室生活创造出更为清新、舒适、健康的氛围。,行业竞争与市场分析产品的竞争优势竞争对手如何提高自身的竞争力,5,IMC,产品的 竞争优势,1,地面铺装材料：,地板具有美观、耐用的特性，天然的木种，可以很好地表现一个人的生活品位，地板的色泽度、柔软度极佳，给人的亲和度非常不错，目前地板的花色品种也在不断变化，如：手抓纹路地板、健身地板、个性地板等。而地砖则给人以比较生硬的感觉，在色泽、样式上受到局限，想出特别的效果不易。,2,墙纸及辅料:无纺布墙纸,无纺布壁纸是目前国际上最流行的新型绿色环保壁纸材质，它是以棉麻等天然植物纤维或涤纶、腈纶等合成纤维，经过无纺成型的一种壁纸（一次性口罩和小孩纸尿裤上的表层都用的是那个），她不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素，完全燃烧时只产生二氧化碳和水，无化学元素燃烧时产生的浓烈黑烟和刺激气味，本身富有弹性、不易老化和折断、透气性和防潮性较好，擦洗后不易褪色，色彩和图案明快，也是家庭装修特别是卧室装修一种比较好的材料！,3,建筑涂料：,由于高性能涂料用合成树脂、新型功能性涂料助剂和功能性颜料以及纳米材料等新技术的日趋实用化，为功能性建筑涂料的发展奠定了坚实的材料基础，使得功能性建筑涂料的发展有了技术与物质的保证。生产、使用等各方面的要求提高，对功能性建筑涂料从品种和数量的要求都会增加，将会从客观上推动功能性建筑涂料的发展。,行业竞争与市场分析,美时家居广场位于从城大道89号，雄踞从化交通枢纽核心，美时家居广场是集批发、零售、展示于一体的专业市场。每年预计投入数百万元推广费用，覆盖电视广告、报纸 杂志、户外广告、车身广告、网络、短信群发立体交叉强势推广，重点锁定核心区域，做响品牌，做旺市场，不断提高项目的知名度和影响力。,竞争对手：,1、用网络宣传：使用微博，微信公众号等，把公司的最新优惠和最新产品传递出去。2、在公司的装潢中，使用自己的健康环保的材料3、在从化的各大楼盘周围派发传单和张贴海报，4、在从化各大楼盘周围安排免费接送车接顾客到公司观看产品实物5、送货上门 6、与装潢公司合作，实行一条龙服务，为顾客提供便利,如何提高自身的竞争力：,行业竞争与市场分析,营销策略1.产品定位2.价格定位3.分销渠道4.产品的促销,6,IMC,1.产品定位,绿色家居材料产品通常使用新技术，绿色材料，和绿色生产加工等绿色措施，而这些措施的实施都需要支付大量的成本费用，这些成本费用构成内附于产品的绿色价值，客观上会提高了绿色家居材料的价格，所以我们的绿色材料将会定价于中高端层次！,营销策略,2.价格定位,影响价格的的因素有以下几方面：1：绿色需求：由于消费者绿色意识的增强，越来越多的消费者趋于追求绿色产品，追求产品的安全性、无害性、健康性，并为此愿意支付更多的价格！2：绿色成本：绿色产品的成本可以通过提高劳动生产效率降低成本，贯彻绿色营销理念，减少有关的管理费用，从而减少成本。3：绿色竞争：依靠生产更安全、健康、人性化、使用寿命更长的产品，在同等的价格方面取得更高的产品竞争优势！4.其他因素：营销目标，消费观念，消费者收入等。,营销策略,定价方式：1：成本导向定价法采用总成本加成定价算法，把生产、销售等所有的耗费均计入成本范围，计算单位成本的变动成本，并合理分摊固定成本，再按一定的目标利润来确定销售的批发和销售价格。,1,渠道选择的影响因素：,1.消费者对绿色材料的需求：由于绿色装修材料属于耐用消费品行列，而且消费者的购买次数少，可以采用零售直接销售。2.产品因素：绿色材料属于产品数量多，产品技术性复杂，一般需要专门的安装和维修，最有利的是采取批发和零售方式。,2,销售方式,1.产销一体化:生产和销售有机结合，做到售前的有效宣传推广（建设官网，宣传小册子，广告，销售人员引导绿色消费，任职产品的绿色化特点等）；产品展示厅的销售中的对客户的产品材料、使用和产品功能等方面的介绍；销售后的运输和安装等配套服务相结合。2.注重层次化和针对性相结合。由于绿色产品的成本和价格较高，因此市场定位是较高层次的，也具有较强的针对性，所以在销售方式可以选择绿色观念较强的有钱人。除了零售的客户之外，本公司可以与本地楼盘开发商合作和有关的室内设计公司合作，可以以批发的价格提供给更多的业主。,3,配套服务：,公司营销人员，生产和安装的技术工人必须经过专业的培训，拥有绿色产品理念才可以上岗，减少重新招聘的成本，已经公司与物流公司的合作，争取更低的价格来运输产品。,行业竞争与市场分析,3.分销渠道,增强环境保护观念，激发对自然的渴望培养消费者的绿色消费意识，培植绿色消费文化树立高品质的绿色生活方式，形成绿色消费习惯培育绿色消费需求,IMC,4.产品的促销,想市场高职有关绿色产品的情况，纠正绿色消费的错误印象和偏见提出绿色产品说带来的好处宣传绿色产品的绿色成分和环保特性宣传本企业的绿色行为，减少绿色消费者的怀疑,建立绿色产品品牌偏好鼓励消费者转向绿色产品品牌改变消费者对绿色产品属性的知觉说服消费者马上购买绿色产品,提醒消费者需要绿色产品提醒他们何处购买绿色产品提高本企业绿色品牌的知名度培养消费者对绿色品牌的忠诚度,A-广告策略,1.主要的方式绿色广告的品种繁多，我们必须要选择米变顾客涵盖率高，成本又较便宜的绿色媒体。通过电视广告宣传，赞助繁华地区红绿灯处的太阳伞，楼盘的客户接送车的车身广告，和繁华地区的公交车身广告。,2.广告的目的,与新闻界、出版社保持良好的关系，及时的讲本企业的绿色理念传递给他们，使他们能够自愿的为本企业做免费的宣传。,IMC,4.产品的促销,主办绿色室内设计大赛。吸纳社会能人智士献计献策，同时也免费为绿色装修公司进行宣传，树立来那个号的口碑和社会责任感，增强消费者对企业的信任感和认知度。,及时出来顾客抱怨。当顾客对其所购买的绿色材料或服务有抱怨时，企业应积极有效地帮助解决，并可赠送一些印有本企业绿色文化理念的台历，家具模型等，不仅可以显出顾客的不满，还可以在顾客心目中树立负责任的形象，更利于企业绿色形象的树立。,当地名人效应策略。选择绿色形象比较好的，并具有绿色形象大使的当地名人，来为企业做形象代言，让广大的客户在社会知名人士簇拥的装修材料品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感，从而领导他们理性消费和绿色消费。,B-公关策略,绿色公共宣传是树立装修材料企业及其产品形象的重要传播途径，同时，绿色公关能够帮助企业更直接、更广泛地将绿色装修信息传到广告无法达到的细分市场，给企业带来竞争优势。绿色装修材料产品的绿色公关的主要方法：,生产与管理1.生产设施2.生产库存的计划管理控制3.各种生产方式的类型4.库存管理方式,7,IMC,特点：本机的核心部件-抛光辊(玛瑙辊或绒毡辊)为国外专门采用变频器或无级调速器，具有精度高，耐磨耐用。本机的供料系统采用进口变频器，为无级调速。,家具机械设备GPG-60抛光机,1.生产设施,IMC,特点：1.本锯可加工各种密度板、刨花板、贴面板、pvc版、有机玻璃板、实木板等，是各种板式家具制作、装饰、塑料制品等的首选设备。2.移动工作台导轨为镀铬圆棒构成，耐磨，不变形。加上滚动机构的设计，精确度高。3.移动工作台采用高强度挤压铝合金制造、强度高、不变形。4.表面采用氧化处理，美观耐磨。5.移动工作台导轨为镀铬钢轨构成，耐磨，不变形。,板式家具机械设备锯,1.生产设施,IMC,特点：本锯可加工各种密度板，刨花板，贴面板，PVC板，有机玻璃板，实木板等，是各种板式家具制作，装饰，塑料制品等的首选设备。移动工作台导轨，耐磨，不变形，加上滚动机构的设计，精度高。移动工作台采用高强度挤压铝合金制造，强度高，不变形，表面采用氧化处理，美观耐磨。设备主要采取外购的方式，机器用来制作木板，其他的涂料和辅料将是采取从其他厂商进货。然后做好,MJ-6128精密裁板锯,1.生产设施,IMC,1,2,3,a.计划的制定生产部的生产计划（指的是生产的排程计划），由生产部负责制定，根据公司总体规划、客户订单、销售情况，制定本月的生产排程。其中包括：各订单的编排、计划生产编排、生产时间、交货日期、各工序生产交接时间等。,b.计划的审核计划制定之后，由生产部经理审核，审核过程应当充分进行营销部门、客户代表、各生产车间、材料供应商之间全面的沟通，确保其可行性。,c.计划的审批生产计划审核之后，一般由厂长审批，一经批准即具有严肃性和指令性（有些公司的生产计划还要经总经理加批）。,2.生产库存的计划管理控制：,IMC,4,5,6,d.发 放生产计划批准后，由公司行政部门组织统一发放，发放部门为：销售部、财务部、物控部、采购部、品质部、生产部、仓库、生产部所属各车间，由行政部备案，同时上报厂长、公司总经理等领导和部门。,e.监 控生产计划发放之后，各部门即着手执行，其中各部门工作由厂长或总经理监督。生产部所属各车间工作由生产部监督，并由生产部对生产过程进行全面的跟踪、统计、协调。,f.计划的修订在计划的执行过程中，如有必要的插单、更改或不可抗拒的因素，需要进行计划修改时，由生产部负责，参照以上的程序进行。,2.生产库存的计划管理控制：,IMC,由于接受订货方式所引起的差异预估生产小量生产各生产形态的相互关系接受订货方式 成批生产,生产方式有各种类型，因产品种类、订货方式、生产是否连续、生产批量的不同而不同。因根据具体情况进行选择。就订货方式、生产连续性、生产批量对生产计划的影响整理主要分为两种：,3.各种生产方式的类型：,IMC,我们制定实施了（广州工厂）原材库存减存攻关方案，这个攻关方案首先从源头开始，就是从请购控制到收料控制、存料控制、呆滞料控制、仓库整理、领发料控制、退料控制、退货控制、账务检查，一直到存量检查，每周都进行金额进行统计。这其实是整个库存的一个链条控制，是一个整体的攻关方案。,具体实施动作见表：,4.库存管理方式,4.库存管理方式,4.库存管理方式,风险因素分析1.技术风险2.市场风险3.财务风险4.行业风险5.管理风险6.降低风险的措施,8,IMC,风险因素分析,1,2,3,4,5,IMC,1.技术风险：a.生产企业只注重最求利益，对产品研发创新等概念缺乏。b.新技术应用投入较大，技术更新较快，在经济形势变化较大情况下，投入产出比较低，企业负担较大。在企业未达到一定规模时，模块化生产难以实现,2.市场风险：a.市场上三无产品（无生产企业、无商标、无生产标准）和冒牌劣质产品较多，导致消费者不信任木质地板。b.周边地区较大的企业品牌和国外品牌的竞争，其他类型地板的威胁。,3.财务风险：a.生产材料，设备厂房，员工都需要大量的资金。b.产品的更新，生产线设备的更换也需要大量资金，对企业资金压力较大。c.货款的回收周期长，也存在较大的风险，存在坏账的可能。,4.行业风险：a.市场售后服务体系不健全，普遍存在重销售轻铺设的现象，企业产品介绍和铺设说明书不够规范。b.近期国内木地板频频爆出甲醛超标事件，一些大品牌也深陷其中，这对健康的影响非常严重。在这方面得到较好解决的不多.,5.管理风险：a.市场上木地板树种名称相当混乱，商家为促进销售，有时将同一树种的木材起不同的商品名，而且价格均不相同，严重损害了消费者的利益。b.部分木地板销售人员素质不高，对木地板基本知识、基本性能认识不够。,壹,贰,叁,肆,6.降低风险的措施,产品生产标准化：,经营行为规范化,产品功能多样化,售后服务系统化,风险因素分析,财务分析1.资产负债表2.损益表3.盈亏平衡分析,9,IMC,在此录入文字内容在此录入文字内容在此录入文字内容在此录入文字内容在此录入文字内容,PHOTO,4.库存管理方式,在此录入文字内容在此录入文字内容在此录入文字内容在此录入文字内容在此录入文字内容,PHOTO,4.库存管理方式,1,2,3,4,由,IMC,可导出：,3.盈亏平衡分析,盈亏平衡产量:,盈亏平衡价格:,盈亏平衡单位产品变动成本:,1,2,3,4,生产能力2万块/年，产品平均售价80元/件，总成本费用54万元，其中固定成本22万元，成本与产量呈线性关系,IMC,3.盈亏平衡分析,单位产品变动成本,盈亏平衡产量,盈亏平衡价格,Thanks!,