福建电视台新闻频道广告资源推介【广告传媒精品】 .ppt

,共享传媒资源 分享传播力量,共享传媒资源，分享传播力量,活动传播的选择标准：活动目标受众与产品目标观众的契合产品特点、诉求与活动内容的契合支持平台决定活动影响力。媒体投入的力度与品牌露出的分布及周期深度结合的形式空间,多元传播，电话、短信、彩信、彩铃、博客，各种渠道，时时全方位互动，更有精彩活动层出不穷。2006新闻频道7周年大型活动，世界杯足球宝宝大赛，海交会特别报道，关注贫困学生的阳光坦途助学计划关注失学儿童的春蕾计划在每一次活动中提升品牌，在每一次活动中体验价值！,强势与个性铸就新闻频道无可替代的传播地位,第2届中国最有投资价值媒体评选福建电视台新闻频道荣获中国10大最具成长性媒体,福建市场最强势的电视传播平台,完美覆盖城市地区，直击核心消费市场,全数字微波及有线信号传送，确保福建省内九地市全面覆盖，覆盖人口超过2960万；省内主要城市福州、厦门、泉州、漳州、莆田覆盖率接近100%！直达全省所有经济中心，传播覆盖全省经济收入99%的人口！,观众的遥控器为新闻频道选择了“强势”,全天收视份额位列所有可收视频道次席，省内第一！2006年所有可收视频道全天收视份额/收视率排行榜,晚间收视份额位居所有可收视频道之首！,2006年所有可收视频道晚间(18:0022:00)收视份额/收视率排行榜,广告时段观众保留率居所有可收视频道之首！,2006年主要频道晚间(18:0022:00)广告时段观众保留率排行榜,94.2%广告时段观众保留率惟一超过90%的频道!,四大品牌栏目现场环球报道F4大搜索第一现场入主常态节目TOP10！,2006年所有可收视频道常态节目排行榜,特别节目品牌策划，省内频道独家上榜TOP20！,2006年所有可收视频道特别节目排行榜,福建市场唯一“非综合”电视频道独特个性，无可替代。,同质化媒体竞争“个性”稀缺，新闻娱乐成为新主流。,新闻节目收视体量增大，观众趋向大众化娱乐节目和娱乐化资讯节目成为收视新宠新一代娱乐形态占据传播领袖地位娱乐化资讯节目节节攀升：新闻的核，娱乐的壳电视剧收视蛋糕萎缩，竞争众多，广告传播价值进一步被“碎片化”，不断分流收视总量下降鲜有“明星”剧集，热点剧集越来越少新剧匮乏，旧剧轮番重播观众需要新的娱乐收视，电视剧一统天下的局面已被打破。,新闻节目的主流收视地位与锐意坚持的频道定位，让“个性”凸显，无可替代,新闻类节目收视时长份额连年超出播出时长份额,相近节目收视新闻类的广告收视更高,2007全新改版 精彩亮相！,感受强势力量传播制高点现场,福建地区收视第一王牌全年45周以上稳居收视排行冠军宝座,立足本土，倾听百姓心声，反映社会热点；着眼于百姓关心的事、百姓身边的事；以百姓的视角关注新闻，用专业的精神说身边事。数百位“百姓摄像师”的参与，让老百姓拍自己身边的新闻；新闻素材更加贴近民生，新闻内容更加丰富充实，新闻报道更加快捷迅速。做有现场感的新闻，记者把摄像机镜头当成观众的眼睛，让观众“身临其境”。“新闻追踪榜”版块，追踪近期报道过的新闻热点，新闻的故事性和延续性得到加强“彩信大家拍”版块，精选观众发来的手机彩信，及时快速传递观众身边的新闻和有趣的故事,2007新改版,2007年1 月份 现场在保留栏目主要环节的基础上再度改版：采用更加突出现场风格的新片头、新片花以及相关的各种标题版字幕版等，充分利用各种视频及图文手段，加大滚动字幕的信息量，强化包装。充分利用现场直播的优势，把观众的反应及反馈时时体现到节目中来，增加节目中的互动。改版后，两位主播沟通将大大加强。新闻主播主要播报新闻，资讯主播除负责介绍天气资讯及相关信息外，还将把观众对新闻的反馈或精彩评论及时告诉大家。现场帮你忙环节还增设周末版，开辟专家专场，专门就某一类问题详细答复观众。,绝对王牌，优势扩张-后延10分钟，保持收视高度,现场福建电视的绝对王牌，持续强势!2006年平均收视率6.53%,不逊2005年！,福建传播市场的制高点，最高传播影响力,感受知性力量最贴近本土的国际新闻 环球报道,用福建眼光看世界，以环球的视角做新闻,省内独家纯粹的国际新闻节目，报道当天焦点国际时政新闻事件、重大国际社会事件，以及富有趣味性的消息报道。内容涵盖当天国际新闻的方方面面，从严肃的时政新闻、深度分析，到各种突发事件、天灾人祸，以及种种趣闻、娱乐报道和体育消息等。节目深受知识型中青年观众的喜爱，2554岁的中青年观众比例最高，达56%，是真正的黄金受众。,主流人群的主流媒体,环球报道深受知识型中青年观众的喜爱，25-54岁的中青年观众比例最高，达56%，是真正的黄金受众。收视群体中男性观众占近53%，以男性为主要目标消费群的广告可以更准确、有效的接触到目标受众。,环球报道观众构成年龄,环球报道观众构成性别,感受娱乐的力量娱乐的力量超乎想象 新闻也娱乐F4大搜索娱乐新闻网看东岸,个性资讯 娱乐当家,F4大搜索最好看的新闻大盘点！新闻也娱乐！采集汇总来自省内、省外、港澳台乃至国外各大卫星频道的新闻节目，搜索其中最好看且具有现实社会意义的新闻事件，是一档极富创意的社会新闻。著名超人气主持人王智辛坐镇栏目，自由挥洒，以绝对个性化的幽默评点，在轻松活跃的氛围中带领观众了解社会民情、品味人间百态，享受新闻信息带来的无穷乐趣。,娱乐无处不在,省内最早最知名的娱乐新闻节目，魅力经久不衰！“网罗娱乐资讯，笑看娱乐风云！”新版娱乐新闻网在汇集了最新鲜热辣的娱乐资讯的同时，从每晚21：30分提前到20：00播出。虽然播出时间调整到了看电视剧的黄金时段，但这丝毫没有影响热爱“八卦”的娱乐编导和娱乐迷们，每天的观众互动短信都保持在100条左右，碰上有演唱会的那一期，更是高达三百多条，互动反馈非常的活跃。,新闻也娱乐 精彩看东岸,2006大陆最原汁原味的台湾新闻，台湾时政新闻报道之最！“从东岸到西岸，新闻一家看。”2006年福建新闻频道重磅推出的台湾资讯节目。深入报道台湾时政、社会、治安、旅游等方面的资讯，生动反映台湾社会百态，权威解读台湾政经时事。第一时间掌握东岸动态，献上最原汁原味的台湾新闻。从台湾世纪奇案的台铁怪客案，到陈水扁女婿赵建铭的台开内线交易案，再到SOGO礼券案、陈水扁的公务机要费案，及至今日的百万人反贪倒扁运动，每天热点不断！,感受时空的力量新闻早报新闻午报新闻进行时2100新晚报,2100新晚报,福建新闻频道2007年节目改版特色及广告资源介绍,构建内容最丰富、影响力最广的晚间大型新闻平台！,塑造福建观众黄金时间的收视新模式！,新起点，新期待,2007年1月1日，2100新晚报由30分钟扩版到1个小时！在保留原有新闻资讯优势前提下，强化新闻的互动性、服务性和趣味性，60分钟海量资讯，一小时贴心互动，热点、难点、关注点，你有观点，你来评论新闻留言板；急事、难事、烦心事，有事您说话，晚报帮你忙；晴天、雨天、多云天，天气好不好，你来报一报天气我来报；更多精彩资讯，就看2007年的2100新晚报！新起点，新期待！,互动新闻留言板,每天播出两条精心挑选的当天最热门的话题新闻，具有相当的争论和探讨空间。例如2007年1月1日播出的是“福州惊现抱抱团”和“轻微交通事故今起可私了”，这类新闻本身即可成为茶余饭后的谈资。“新闻留言板”集合各种观点，但是真正将话语权交还给观众，主持人仅仅在转述观众观点。这一版块最大的特色仍然是互动，内容侧重于评论。以往新闻播出后，只有主持人个人的点评；观众即便有话要说，甚至不吐不快，但是没有合适的途径。“新闻留言板”创造性的为电视观众提供了这样的机会。通过短信、网络等高科技手段，在节目进行过程中，观众发表的有一定水准的评论可以即时播出。节目和观众的关系由简单的单向的信息传播转变为双向的互动的交流。互动让节目的观众忠诚度大大提高。,服务有事您说话,“有事您说话”力求新闻的服务性功能能够得到最大的发挥，一些关乎老百姓切身利益的问题，帮忙记者也不仅仅停留在反映问题的层面，而是竭尽全力寻求解决问题的方法和途径。生活离不开柴米油盐，“有事您说话”追求服务性，但并一味追求所谓的大选题、大反响，而是更多地从老百姓的生活需要出发。各部门联动，加强服务性，也是一大特色。每周，2100新晚报都会邀请相关部门的专家，与短信互动平台的观众进行在线互动。开播以来已先后请到省公安厅户籍、交通、省公积金管理中心的相关负责人以及知名的律师、医生做客演播间。服务性的加强提高了观众参与度，目前，晚报平均每天短信量在400条以上，若有嘉宾做客演播间，则会高达1000条以上。,趣味天气我来报,除了“互动性”、“服务性”，“趣味性”也是2100新晚报2007年的一大改变，而“天气我来报”这个环节，则让每一个观众都有机会体验主播的乐趣！每日参与节目录制的大众气象主播通过节目不定期的海选以及观众直接报名产生。节目推出后，吸引了全省各地、各年龄层的观众，小到三五岁的娃娃，大到七十多岁的耄耋老人厦门的中学生，白水洋的导游，兄弟俩说相声，湖北人用方言。每一个普通人，都在镜头前体验了一把气象主播的滋味，同时也展现出了自己与众不同的个性或才艺。大众气象主播海选，先后去到了学校、公司、大街上，不仅给参与者和观众带去欢乐，更关键的是为参与者提供了一个“秀”出自己的平台。主创人员也酝酿着在全省举行大众气象主播的评选活动，让观众的参与性、让节目的趣味性得到最大的发挥。,无限潜力的广告资源,“天气我来报”大众气象主播海选之“走进校园”、“走进社区”活动即将拉开序幕，期待与您的深度合作待开发的潜力版块“美食大搜索”，全省各地甚至是东岸的美食大推荐，也可以组织美食鉴赏或厨艺大赛，适合餐饮企业、厨房用品、调味品等品牌；“玩家地图”，介绍全省乃至全国的旅游信息，适合旅行社、车、酒店等品牌；“打开眼界”，搜寻千奇百怪的人、物、事，适合网络产品、IT行业、高科技产品等品牌；“真情故事”，把邻里之间的感人故事推向银幕，适合房地产品行业或其他品牌地面活动的整合。,数据评估,新版2100新晚报更具竞争力！收视数据绝对值提升！AC尼尔森数据显示，2007年，2100新晚报节目收视率比2006年提升35%，60分钟时段收视份额提升70%！,收视数据更新至2007年1月21日,数据评估,新版2100新晚报更具竞争力！收视份额相对值提升！AC尼尔森数据显示，2007年，2100新晚报收视份额虽然弱于CCTV1同时段的强档电视剧，但在与其他媒体的竞争中优势明显！,收视数据更新至2007年1月21日,2007年1月,福建新闻频道,节目首播时间：周一至周五22：00,2007年强力推出的一档新闻“脱口秀”节目 运用时尚新鲜的风格，幽默风趣的语言，新闻与影像的活用、演播室与场外观众、网友的互动等诸多独具特色的表现形式，为观众创造了一个虚拟的交流空间，满足了现代社会人们日常交流不足的缺憾，因此被誉为是“按摩脑神经，带来好心情”的晚间谈话节目。节目中主持人郭炜与数位意见相左的嘉宾对社会热点新闻各抒己见，针锋相对。不追求问题答案的“正论”，而是展示独特新闻观点，同时外延新闻背景信息。融汇信息传播、制造乐趣、辨析事理于一身。,节目首播时间：周一至周五22：00,节目个性分析,热点：每日选取近期新闻热点话题做综合性、发散性解读，或旁征博引，或深入幕后，火爆：讨论中重在体现嘉宾观点相左时的火爆交锋，嘉宾辩论时的个性与激情让过程充满戏剧性；互动：节目引入专用讨论QQ群，随时引入网友观点与嘉宾辩论，体验挑战权威的快感；现场连线话题新闻当事人，增加更多意料之外的猛料，节目更多不确定性；,嘉宾观点论战,新闻与影像的结合,QQ群即时讨论,与网友互动,特色呈现,网络论坛讨论火爆非比寻常,话题征集引发青年网友热烈响应,节目受到高学历的社会精英关注,该节目刚推出就获得了不错的反响，除了关心时政、民生的精英人群对该栏目青睐有加，更是成功借助QQ群与网络论坛的互动模式，吸引了不少年轻收视人群。,观众年龄分布,社会精英人群关注,节目受到高学历的社会精英关注,5.防抗暴风雨特别报道,第一时间报道新闻大事件捕获大众眼球 发出媒体强音,2001年9月11日，美国本土遭受恐怖袭击，新闻频道迅速打破节目常规，推出现场直播，直播延续到凌晨4点，创下开播以来AC尼尔森12.9%的收视奇迹。,2003年3月20日伊拉克战争爆发，新闻频道当日进行了12小时的全天候直播，突破13.7%的收视高峰，此后连续一个月追踪报道，收视始终胜过央视同类节目。,2003年7月31日，闽侯大爆炸，新闻频道采访车于凌晨3点第一个奔赴事发现场，记录下了灾难现场拯救伤者的全过程。第二天现场收视率迅速提升了3个百分点，达到9.7%！,福建，历来是台风登陆的前沿地区 而我们的记者，历来抢占着新闻的最前线,10小时直播报道台风“泰利”登闽,2005年9月1日，台风“泰利”登闽，新闻频道打断常规节目，进行了首次大长度台风直播报道，当天直播超过10个小时，并创造了白天近6个小时直播平均收视率 2.1%的历史新高。,防抗自然灾害，我们风雨同舟,龙王台风,持续2天直播,2005年10月2日，“龙王”台风侵袭福建，百年不遇的特大降雨量，造成了福州市区的严重内涝。面对严重灾情，新闻频道火速出击，连续两天进行了超过16个小时的直播，在市区大面积停电的情况下，仍创造了骄人的收视成绩。10月2日白天12:00-18:09，长达6小时10分钟的直播，AC尼尔森平均收视率高达 1.7%！,突发新闻的第一时间报道吸引最高关注，锻造强势影响力,2006年6月初，福建地区普降暴雨，各地市县区严重受灾。福建电视台新闻频道再次打断正常播出状态，连续制作播出的防抗暴雨，我们风雨同舟特别节目长达2755分钟！其中直播时间长达2340分钟，AC尼尔森平均收视率高达2.6%!同时也创下了“911事件”之后的一个收视之最6小时直播平均收视率超过3.5%！数据显示，直播节目与平时正常节目相比，全天收视率平均上升108%！,06年度新闻频道追风赶雨，我们风雨兼程,2006年8月10日！“宝霞”“桑美”台风狂袭福建省，给当地百姓带来了巨大的经济损失、人员伤亡和精神创伤。福建电视台新闻频道不仅第一时间深入灾情最前沿的沙埕镇，直播了台风登陆的全过程；更在之后的一个月内，连续制作播出“振作精神抗灾自救恢复生产重建家园”的专题节目，号召社会各届对灾区人民伸出救援之手。“一方有难，八方支援！”短时间内，来自社会各届的赈灾救援物资源源不断输送往福鼎市,传播铸就品牌，品牌提升价值,所谓的突发事件，即是它的发生完全是在我们的预测或意料之外，并且在事件发生后的一段时期内，通常都会引起全社会的极大关注，会吸引高出平常更多的注意力，形成更高的影响力。这是突发事件区别于其它新闻（重大新闻、一般新闻、消息等）的最主要的特征。突发事件也可以被称作“新闻中的新闻”。这样的时刻往往事先不可预知，又具备高度价值（高频次，高收视，高影响力），且稍纵即逝。新闻频道“突发事件新闻报道”节目采取独具特色的节目编辑形式专门制作新闻特辑，打破常规节目编排，现场直播，多点连线，滚动播出。由于它的节目时间是不可预定的，但为了新闻的时效性，以及体现它的“新闻中的新闻”地位，新闻频道将打破常规节目编排，甚至可以全天候的进行追踪报道。,丰富传播形态，高附加值,执行流程：签定合同之日起，预付10天的费用，并提供播出广告带制作备播；当气象预警信号挂出时，广告部传真、电话通知客户，如无异议，就按照计划播出；如客户不同意播出，需要书面传真广告部。当气象预警信号撤消时，次日广告随之撤消，广告部传真、电话通知客户。播后客户根据播出证明与广告部结算实际广告费用。预付费用使用完，广告部提前通知客户，如要续订则再支付10天的广告费，继续执行；如要终止则根据实际播出结算，多还少补，多出的费用充抵当月广告款。价值评估：创新形式，特别关注高频次+与观众感受的契合，效果倍增，在同类产品传播中体现差异，更突显品牌根据天气变化，可调整提示语（须符合原有形式），丰富传播对于适合这样天气或时机销售的产品更能促进销售：如食品、药品、家居用品等。,竞争性占位同类产品仅限一家,THANKS！,附录操作实施过程应注意的问题1、实施操作设计。我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。2、办理审批手续。有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批。,3、实施操作程序的管理。程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。4、方案培训。在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。一是创造活动的“眼”“眼”的概念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。一、目标一定要量化策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。六、化危机为机遇大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素：A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的；B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动；D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题策划其实也要讲究新闻的“五要素”或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H”五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气”在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做”知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀：好记、好玩、好讨论,好记：“消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。道理其实很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“满意”的程度，消费者当时的心理承受是满意的，但如果不能给消费者留下记忆的点，那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭的时候，他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来，很难想起我们，而我们就错失了一次营销成功的机会。在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注，好的营销，应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”，往往会成为你营销成功的“临门一脚”，营销成功的“最后一米”。所以我说，消费者满意不如消费者记忆，此文章后在网上被疯转，盖因得到了同行的共鸣所致。,好玩：有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论：对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,