雀巢RTD各渠道优秀经验分享.ppt
RTD 各渠道优秀经验分享,Region:WestName:Jenny Liu 刘芳芳Date:2010/10/10,新的变化1 丝滑拿铁区内货源控制,新的变化2 11月1日涨价,为稳定零售价,注意:听装零售价不得低于3.3元,标准价格3.5元PET零售价不得低于5元,标准价格5.5元除清旧货外,卖场不做任何特价活动,Q4 POSM已分至各地，请联系各区SPT,经验分享,饮料经销商的开发 帮助拓展传统渠道的销售,成都益欣（经销银鹭流通渠道，洽洽流通渠道）-选择有饮料传统渠道经验的经销商是关键7-10月销售，7月9000箱，8月11000箱，9月8000箱，10月20000箱目前直接覆盖终端1000家（目标2000家），二批70家，新开发特渠好吃屋200家，小店饮料销售每月2-20箱不等，学校、高档写字楼附近回转较快最新的铺市率调查中，成都8月铺市率27%（听装24%/瓶装10%），较六月提高16个点目前小店的销量占成都市区RTD销量60%,小店1,业务员：黄安国,云南曲靖 铺市提升、形象展示,重点突破路边水摊，挂架、银台架、围裙展示产品形象重点街道门店覆盖率达70%！单点产出5-10箱/月 小店销量占曲靖市RTD销量60%,基本小店陈列，有堆箱的店比只有主货架陈列的店销量高三倍以上,小店2,业务员：余先飞,铺市要求 DDP已覆盖的80%的门店中有香滑咖啡铺市,吴忠 送货车身装饰,大理,深度分销,成都 专人负责后，铺市及单店销量均大副提升,月均产出30-100箱/店业务人员直接覆盖中石化、中石油、壳牌市区70+售点配合泵岛堆箱陈列、店内多点等,加油站1,业务员：黄新群,日出货 4-5 件，增长400%冰柜装饰、店招、门外堆箱、店内多点目前RTD占中国航油非油品类销售16%！,新疆 加油站完美呈现,加油站2,业务员：张保国,覆盖宁夏124家中石油 活动时间：5-10月活动形式：加油岛堆箱陈列，整箱特价销售预估销售15000箱至八月已完成订单8000箱,银川 加油站完美呈现,加油站3,业务员：董艳鹏,银川：新百系统-通过组合陈列和形象提升单店产出,关于整箱销售：以海报显示箱价，不做新SKU可占单店销量比例20%,Super1,业务员：董艳鹏,兰州华润西固，日均3-4箱,整箱、单听及形象展示,+800%,Super2,业务员：王旭,多点 与红得发紫的威化,+200%,Super3,威化与RTD消费者消费有极大的相关性，买威化的消费者购物篮中排名第五的产品就是RTD咖啡！,威化散称或堆头四周挂上RTD挂架或以5箱堆箱展示,威化侧架有一层可放上RTD,业务员：董艳鹏,KM C4-通过陈列及形象提升单店产出,面包区形象展示阶段性的造型陈列月销售130件，增长130%,Hyper1,业务员：张俊,曲靖 WM 新的销售窗口,银品陈列是兵家必争之地！将丝滑做为沃尔玛本月推荐产品即获得银台位置和极好的银台展示配合陈列及多点当月沃尔玛丝滑销量达到300箱！增长50%！,Hyper2,业务员：杨双明,成都家乐福青市桥完美的主货架 40%的销售来自这里,1、多层摆放2、带整箱3、块状陈列4、POSM运用,+50%,Hyper3,业务员：罗西,周六465瓶,周六979瓶,周日515瓶,品尝,店内店外品尝帮助提升产品形象，刺激冲动购买,新品上市，结合赠饮对消费者有较大吸引力，愿意喝的人多。产品口感丝滑细腻，凡是品尝过的人都认为好喝，有超过70%的人当场购买1瓶。,业务员：张绍春,形象制作 经销商车身装饰 拉萨,业务员：林军,形象制作 店招,曲靖神奕网吧位于市中区,当地最好的网吧配合制作店招及地贴月销售50件,网吧内陈列,共建RTD长城！,Vision远见Courage勇气Adaptation 适应Team spirit团队精神,
