银行手机投注合作方案精品PPT.ppt
银行手机投注合作方案,目 录,公司简介,九歌公司简介,北京九歌在线科技有限责任公司成立于2004年，注册资金1879万元，是最早进入中国体彩手机投注领域的高科技公司之一，公司创建的使命是“发展中国体育彩票无线交易事业”，主要产品为“中国电脑体育彩票手机投注系统”，目前公司已经成为中国移动彩票行业的领导者，在体育彩票手机投注领域占据国内60%以上的份额。多年来，公司以安全运营和高度的信誉为保障，赢得了国家体彩中心的认可。如今已承担了全国13个省份的体育彩票手机投注项目的运营支撑，在体育彩票手机投注领域占据了国内60%以上的份额，已成为国内最大最具影响力的手机投注运营公司。,手机投注市场分布,九歌在线经过多年不懈的努力，在全国16个省份签订了手机投注业务，目前已成为国 内同行业手机投注市场占有率最高的公司。注：橘红色为开通业务的省份,手机投注运营状况,北京九歌在线科技有限责任公司至今已与河南、云南、湖北、江西、贵州、黑龙江、河北、浙江、安徽、山西、湖南、海南、青海、陕西等16省体育彩票管理中心达成战略性合作意向，手机投注项目的运营支撑，今年将再签约3-4个省份，签约省份达到19-20，市场规模将随之不断壮大。随着手机投注市场的不断扩大和销量的大幅度提升，手机投注已经成为传统彩票销售的有力补充。手机投注的快捷性、安全性决定了其广阔的市场前景。目前，手机投注业务运营商营销支持力度较小，尚属自行宣传推广，注册用户已有百余万，使用过此业务的用户已近千万，2010年销量已突破1亿元，若能得到运营商的大力支持，营销到位，2011年，注册用户将有望突破200万左右，彩票销量达2亿。,九歌手机投注具备的市场渠道,业务介绍,手机投注业务描述,我们的业务是通过手机投注中国体育彩票中心发行的各种体育彩票，即将手机变为移动投注终端。,业务功能,投注便捷：支持单式、复式投注，号码可自选、机选；同时支持数字指令、汉字输 入两种投注方式，即彩民可发送数字指令购买相应玩法的彩票，也可直 接发送汉字进行投注；开奖公告：彩票开奖后系统将在第一时间下发开奖公告；中奖通知：第一时间短信通知中奖用户，大奖外加电话通知，最大限度避免弃奖；自动兑奖：不需要到省、市彩票中心兑奖的奖金系统将及时自动兑付；交易提醒：每天定期下发短信提醒彩民购买；专家推荐：系统根据历史开奖号码将中奖率高的号码推荐给彩民以提高中奖率；自动购买：发送ZDLT或ZQXC将每期自动为彩民购买大乐透或七星彩；彩票赠送：用户可通过手机将彩票送给亲友，增进感情沟通；多期购买：可一次购买2-20期，保持追号投注的连贯性，以免错失大奖；多倍投注：彩民可对“心仪”的号码进行2-99倍的倍投，以赚取同等倍数的奖金；,投注方式,汉字投注 汉字投注更加人性化，更加符合彩民的购彩习惯，彩民只要将在投注站投注时的语言编辑成短信即可成功投注。机选投注格式：玩法名称+机选注数 例：大乐透3注 自选投注格式：玩法名称+自选号码 例：排列五12345数字投注 数字投注是目前大多数公司采用的一种投注方式，优点是在编辑短信时不用切换输入方式，缺点是需要记忆各玩法的投注代码进行投注。例：112代表机选2注大乐透，213代表机选3注七星彩。下为投注指令表：,交易演示,回复Y,回复3,回复32#089#732,回复91081,回复32,市场分析,传统彩票销售的弊端,销售站点不足。边远山区不方便设置投注站，当地居民购彩很不方便。购买时间有限。投注站关门后无法投注，容易错失投注“灵感”。小奖领奖不便。很多彩民由于工作忙等原因时常懒得为5元小奖特意去投注站兑奖，久而久之导致很多5元小奖弃奖。大奖难免弃奖。纸质彩票不易保管，很容易破损丢失；开奖后全靠彩民自觉兑奖，全国500万乃至千万巨奖的弃奖已屡有发生。,手机投注业务特点,足不出户 随地购彩 用户开通手机投注，不受地域的限制，无论人在何处均可用手机购买彩票；随时投注 销售时间长 玩法非均可投注，玩法开奖日18点结束销售，新一期销售22点开始；中奖及时通知 开奖日24小时开奖、中奖都有短消息通知，大奖还会有电话通知；小奖自动兑付 奖金低于4000元将及时自动兑付返入银行卡，4000元以上省市彩票中心兑奖，最大限度 地避免了弃奖。开奖及时报 通过手机购买彩票的彩民可第一时间接收到开奖公告。功能实用简单 手机投注提供了多倍投注、自动多期购买等实用功能更方便彩民投注。趣味性强 手机投注彩民可通过手机将彩票赠送给亲友，彩民可通过此功能增进与朋友的感情沟通。,手机投注因其操作简单、随时随地投注、自动兑奖等优势决定了其广阔的市场前景，并有可能成为未来彩票的发展方向和趋势。与传统彩票销售相比，它有着以下几大特点：,银行合作背景分析,零售银行竞争激烈 由于中国银行业的全面开放，2006年，国内银行纷纷将零售银行业务作为主要战略方向之一：工行提出打造“中国第一零售银行”；建行以加强中小企业贷款为契机，加大向零售银行转型的力度；招行提出要成为中国最好的零售银行；中信银行要在两年内建立零售银行体系；民生银行设“私人银行”零售银行的战略地位越来越重要，在银行业务里的比重逐渐加大。满足客户需求是零售银行竞争制胜的“法宝”买彩票，无疑是影响用户较大的一种购买行为。,2008年国家体彩中心调查数据显示，黑龙江省体彩市场情况如下：彩民数量：730万 人均购彩金额：260元/年 性别比例：男性占59%，女41%彩民年龄：20岁以下占6%；30-40岁占63%；40-50岁占27%；50岁占4%黑龙江省体彩销售网点数量 截至2010年黑龙江省共有3860个体彩投注站。黑龙江省体彩市场调查 2010年业务部对体彩销售网点进行彩民群体统计，从一千个用户得出：购买者拥有手机比例：95%移动、联通手机比例：7：3 愿意使用联通手机投注业务的用户达28%市场发展潜力巨大，而且黑龙江冬天气候比较寒冷，手机投注足不出户就可以买彩票的特点将最大满足黑龙江彩民的这一需求。,黑龙江彩票市场和彩民调查,效益分析,1、社会效益：方便用户24小时购买体育彩票，完善银行金融服务内容 2、经济效益：网银用户：90万 主要通过免费体验的方式（即一定的时间内免收信息费）向用户推送体彩手机投注 业务相关信息，让用户养成购买体彩的习惯后期收取信息费。交易金额预估 如果按照使用用户10W、每人每天买1注彩票即2元为标准计算 一年的交易金额为：2元/人/天*365*100000=7300万元 交易佣金收入 建行交易佣金：7300*1%=73万元,业务合作效益分析,其他银行合作效益,九歌和贵州农行合作：信息费：5元/月 由于从话费支付，所以银行不参与分成2010年彩票交易：279万元农行收益：5.58万（按照2%收取）农行只是作为资金交易扣减的渠道，没有参与主动营销宣传。九歌和联动优势的合作：信息费：5元/月 由于从话费支付，所以联动优势不参与分成2010年彩票交易：180万联动优势收益：3.6万（按照2%收取）联动优势只是作为资金交易扣减的渠道，没有参与主动营销宣传。,技术方案,手机支付平台系统解决方案,银行,银行通过柜台、电话银行或ATM，完成用户手机号码和银行卡号的一一对应关联，并通知九歌投注系统用户签约开户。用户在以后通过九歌短信通道投注时，九歌系统自动向银行前置系统发送支付请求，银行完成交易彩金从用户对应的银行卡转账到九歌账户，即完成了交易购买。,农行手机支付平台构架,风险防范,银行与投注机房之间的连接采用专线；数据传输采用美国国家标准研究所（ANST）和美国银行 家协会推荐的金融业加密标准-DES算法。（该算法也是世界范围内的非军事加密标准）。投注机房无权访问银行数据库系统，所有对银行数据的操作由银行提供的代理程序完成。操作步骤如下：1投注机房将请求加密通过DDN传到银行；2银行代理程序解密请求包；3银行代理程序判断请求是否合法；4如请求合法，银行代理程序访问银行数据库，执行有关操作，加密返回结果，如请求非法，加密返回错误。同样，银行电脑无权访问投注机房数据库系统。,管理制度,资金管理,与彩票中心 手机投注彩金缴纳和兑奖是完全遵照各省体育彩票管理中心相关管理办法执行，彩票投注金采用预交款获取销售额度方式，等同于普通彩票网点，不存在任何资金风险。奖金支付情况、凭证、报表将定期上报体彩中心备查，随时接受客户和中心的监督和检查。公司根据销量预先存入3-7天的彩金额度以保证销售需求。佣金结算方面，彩票中心按约定时间将销售佣金转入公司指定账户。与通信运营商或银行 对于话费支付方式，通信运营商与九歌公司采用按月结算对账方式。对于银行卡支付方式，九歌公司与银行实行实时对账，实时结算方式。因以上结算可能存在的延时性，手机投注日常销售额度款由九歌公司先行垫付。彩金专管员制度 为保证彩票销售款的安全，设立单独的彩票销售款账户，资金专款专用，并设置专人对彩票销售账户进行管理。,中奖验证,注册身份 为了保证客户的权益，客户在使用业务前，须发送“SFZ#身份证号#身份证号”到业务端口，两次号码录入正确、完全一致才能注册成功，注册时务必按照真实有效的原则注册，注册身份信息作为中大奖领取奖金的有效凭证之一。系统根据身份证算法验证出客户的年龄，以防止未成年人参与彩票购买。客户可查询自己在手机投注系统中注册身份信息，但个人无权修改身份信息。如注册身份信息如与手机SIM卡开户身份不同，须提前到运营商营业厅办理过户手续。身份验证要求 在领奖期限内，中奖者本人凭中奖手机和身份证领取奖金，领奖者本人、身份证原件、系统注册身份证须保持一致。对于银行卡转帐领取奖金的，银行卡户主也必须为中奖者本人，否则无法办理银行转账，转账时银行收取相应手续费用。确因特殊原因无法过户中奖人身份与移动开户身份不一致的，客户必须提供近三个月移动公司盖章的手机话费详单、帐单或手机卡使用证明。领奖告知及办理 开奖后，手机投注系统第一时间向当期交易客户发布开奖公告和中奖通知，短信通知中附有奖金申领热线，中奖人可随时申领；对于大奖，客服人员次日主动电话外呼方式通知客户，确认领奖事宜。,兑奖管理,小额奖金由九歌公司兑付，大额中奖款到彩票中心领取，小额中奖款如有弃奖，公司将弃奖转与彩票中心。单张彩票中奖金额4000元以下奖金兑付 中奖彩票在销售终端机兑付，奖金自动存入用户的银行账户。单张彩票中奖金额高于4000元奖金兑付 中奖人填写奖金兑付表，中奖手机、身份信息经核验后，可由中奖本人直接去市体彩中心领取；需要到省体彩中心领取的奖金，要求中奖者本人亲自领取。,谢谢！,北京九歌在线科技有限责任公司地址：北京市朝阳区八里庄西路100号住邦2000商务中心1号楼A座2001室 电话：010-85863399,
