雨润九华山项目营销推广策略.ppt

山水含韵，逐梦九华,解读,客群,渠道,诉求,目录,壹 名山密院,贰 群贤毕至,叁 喻之于怀,肆 晓以天下,观九华山。本案认知。项目定位。,解读,壹 名山密院,一、观九华山,妙有分二气，灵山开九华。李白,九华山位于安徽省池州市境内，是世界一流的旅游胜地、国际重要的佛教道场。,自汉朝以来积淀了辉煌的文化遗产，以致形成今天的风景名山、历史名山、文化名山、佛教名山。,自明代起，九华山就是中国佛教四大名山，被誉为“莲花佛国”。,在中国佛教四大名山中，九华山独领风骚，以“香火甲天下”、“东南第一山”的双重桂冠而闻名於海内外。,九华山寺宇林立，香烟缭绕，是善男信女朝拜的圣地,九华山群峰争峙，却玲珑秀丽，风光旖旎，气候宜人，是旅游避暑的胜境。,灵山九华，佛佑天下。自然与人文交融，禅机无限。,二、本案认知,在九华山，有这样一处密院,九华山山灵水秀，怪石峥嵘，佛化奇景，既是天公造作，又是佛笔生花。项目地处九华山脚下，灵山、净土、佛性佛性一脉相溶，孕育禅机无限。,佛 性 圣 地,地段,/,山灵、地灵、神灵,风 水 宝 象,环境,/,佛山脚下，藏风纳水,位于九华山西侧，九华山景区重点项目,地藏大佛铜像东北侧。坐倚九华山上风上水之处，吸纳山水天地灵气，属水绕山围的神仙佛道模式。,产品,/,超五星级酒店，顶级度假场所,朝 圣 行 宫,项目集度假、餐饮、娱乐、休闲、养生、购物和住宿于一体，以徽派建筑为特色，将建成一个拥有出众景观条件、深厚历史底蕴和顶级酒店服务水平的高生活品位顶级度假场所。,建筑,/,徽派建筑，风水村落布局,中 式 豪 宅,产权式酒店公寓、生态庭院别墅、生态庭院客房，以山、水、楼、亭、巷等中国元素浓厚的景观，三进式院落，内开外合层叠递进，坐拥莲花池中心水脉景观。,空间,/,为度假需求专门设计,休 身 养 性,房型为度假需求专门设计，户户拥有私人花园、室外温水按摩浴池、私人泳池，单独的起居区和休息区宽敞奢华，是家庭聚会和好友相会的理想场合。,三、项目定位,30公里,本案,池州市区,九华山,这是一个居住功能被削弱，休闲度假功能被放大的项目。,这是一个远离城市，不以本地人为主要客群，而是以外地人为主要客群的休闲度假产品。,旅游度假地产,因此，休闲度假产品的核心竞争力，也就在于项目的气质特色、休闲配套以及投资潜力。,休闲度假产品，必须要具备休闲、度假、旅游、投资等属性。,气质特色【佛教特色】九华佛山，佛文化是项目的灵魂所在休闲配套【高端度假】超五星级酒店是九华山旅游的最高级别服 务，填补九华山高端旅游居住配套的空白投资潜力【稀有资源】中国四大佛教名山的地位，九华山最高端 休闲度假项目的定位,本案休闲度假产品的属性特征,灵山九华，顶级休闲度假村,定位语九华山下的修身秘院九华山下，直观体现项目区位和最大价值点。修身，修养身心。当代财富阶层，在积累财富资本之后，大多数渴望通过修身拜佛，平复内心，积累精神财富。秘院，隐秘、玄妙的院子，有“曲径通幽”的禅意。院，契合项目“院落式别墅”的产品特征。,可售产品。重叠客群。区隔客群。,客群,贰 群贤毕至,本案可售产品：,公寓式产权酒店总建面积 3万公寓共1100套 其中75平方132套 51平方418间 35平方550间,庭院式度假别墅总建面积3.23万别墅套数258套 其中A型别墅120.1,占48%B型别墅126,占42%C型别墅153,占10%,公共服务区（自有）,庭院式客房（自有）,不同的可售产品，目标客群有重叠，也有区隔,公寓式产权酒店总建3万，共1100套，35-75,庭院式度假别墅总建3.23万，258套，120-153,目标客群,通过客群分析，确定传播内容及传播区域,目标客群重叠部分,或1：对佛教有虔诚的信仰的人或2：爱好旅游，会去九华山休闲度假的人或3：对九华山眼光独到的投资客,宣传整盘概念时，需强调项目：1、是佛学圣地 2、有名山风光以吸引整体目标客群。,目标客群区隔部分（别墅）,区域来源：1、以安徽省为中心，主要辐射长三角客群 2、少量不以区域为限，国内各地甚至世界客群性质：有佛教信仰的企业家/文化名人/演艺明星、高端佛教人士购买目的：1、在上风上水处有一方心灵的栖息地 2、在风景名胜中聚集好友，放松心情,传播阵地：以安徽省为中心，辐射长三角区域，寻找别墅客户传播内容：针对别墅客户购买目的，必须强调 1、产品的风水与建筑 2、产品的休闲度假功能,目标客群区隔部分（公寓）,区域来源：1、以池州当地为中心，主要辐射安徽省客群 2、少量不以区域为限，国内各地甚至世界客群性质：度假产品投资者、九华山旅游者购买目的：1、追求投资回报 2、小成本投入，坐拥名山圣地，可以度假养老,传播阵地：以九华山及池州当地为中心，辐射安徽省传播内容：针对公寓客户购买目的，必须强调 1、低门槛小成本投入 2、高回报信心,总 精 神。系统。广告表现。,诉求,叁 喻之于怀,VI,案 名。,一、案 名,作为项目最大价值点，我们建议在案名就直观体现项目的区位，让仰慕九华山文化的人直观被吸引。观，一是观山景秀丽，一是观佛家自在。心经第一句“观自在菩萨”，观即观心、观法，指“用智慧照明真理”，拥有厚重的佛教底蕴。九华山观，直观、凝重、韵味悠远，吻合九华山千年文化积淀。,备选案名,雨润九莲九莲,佛家的净土。莲，与九华山“莲花佛国”形象结合，也与本项目的景观中心点莲心池相呼应，寓意佛国的宽广，大美之意。九重景观山（九华山）、水（山涧流水自成湖）、楼、亭、巷（村落小径）、院、台（青石台）、塔（木塔）、堤（水堤）雨润居仕林居士林，佛家居士举办宗教活动的团体将士改为“仕”字，寓意参山拜佛的人士不再局限于佛教居士，逐渐演化为当代的仕宦大家、具有世界意识的当代大儒。居仕林简介易记，“林”字突出了峦山叠嶂、茂林修竹的自然感。,二、总 精神,于此。参悟九华山参悟，佛法修行的境界，指领悟各种玄妙。只有居于此处，才可参悟九华山的迤逦风光；只有居于此处，才可参透九华山的千年佛性。广告语简介，直接，富于张力。即点名项目区位，又凸显佛家气质，并道明项目与九华山的关系。,三、系统,VI,四、推广表现,1、建立整盘形象气质2、别墅产品诉求3、公寓产品诉求,平面推广三大任务：,1、建立整盘形象气质,宣传整盘概念时，需强调项目：1、是佛学圣地 2、有名山风光以吸引整体目标客群。,回顾整盘客群分析结论,于此 参悟九华山,佛学圣地篇：,院落别墅/山景公寓/星级酒店佛性圣地 九华山佛教旅游区，灵山、净土、佛性一脉相溶，绝妙景观孕育禅机无限风水宝象 坐倚九华山上风上水之处，吸纳山水天地灵气，属水绕山围的神仙佛道模式朝圣行宫 三进式院落别墅、六星酒店，内开外合层叠递进，坐拥莲花池中心水脉景观投资上品 九华山珍稀75平米山景公寓，别致空间阔揽无双山景，投资潜力无限,一花一世界，一树一菩提禅学的玄机，隐藏在山中沟壑自然九华山观，九华山下的修身秘院沉积九华山万古之气，融洽现代名士的世界意识唯有至此，方可参透千年九华的灵性山魂,于此 私藏九华山,名山风光篇：,院落别墅/山景公寓/星级酒店佛性圣地 九华山佛教旅游区，灵山、净土、佛性一脉相溶，绝妙景观孕育禅机无限风水宝象 坐倚九华山上风上水之处，吸纳山水天地灵气，属水绕山围的神仙佛道模式朝圣行宫 三进式院落别墅、六星酒店，内开外合层叠递进，坐拥莲花池中心水脉景观投资上品 九华山珍稀75平米山景公寓，别致空间阔揽无双山景，投资潜力无限,垂涧，渊潭，流泉，飞瀑九十九座峰峦，叠成一副山水长卷九华山观，九华山下的修身秘院以中式别墅院落辉映“东南第一山”唯有至此，方可私藏千年九华的迤俪风光,2、别墅产品诉求,回顾别墅客群分析结论,传播内容：针对别墅客户购买目的，必须强调 1、产品的风水与建筑 2、产品的休闲度假功能,院子只有三进，却永远走不到尽头。,产品的风水与建筑：,院落别墅/山景公寓/星级酒店佛性圣地 九华山佛教旅游区，灵山、净土、佛性一脉相溶，绝妙景观孕育禅机无限风水宝象 坐倚九华山上风上水之处，吸纳山水天地灵气，属水绕山围的神仙佛道模式朝圣行宫 三进式院落别墅、六星酒店，内开外合层叠递进，坐拥莲花池中心水脉景观投资上品 九华山珍稀75平米山景公寓，别致空间阔揽无双山景，投资潜力无限,院子只有三进，却永远走不到尽头九华山观，九华山下的修身秘院深度考量东方审美情趣，设计经典三进式院落别墅行走之间，洞悉院落的禅意以含蓄悠远的别墅语汇，对语九华山川,一场SPA，涤去尘世烦嚣,产品的休闲度假功能：,院落别墅/山景公寓/星级酒店佛性圣地 九华山佛教旅游区，灵山、净土、佛性一脉相溶，绝妙景观孕育禅机无限风水宝象 坐倚九华山上风上水之处，吸纳山水天地灵气，属水绕山围的神仙佛道模式朝圣行宫 三进式院落别墅、六星酒店，内开外合层叠递进，坐拥莲花池中心水脉景观投资上品 九华山珍稀75平米山景公寓，别致空间阔揽无双山景，投资潜力无限,清晨在门前酒店，以SPA净身暮霭中上山，以虔心礼佛九华山观，九华山下的修身秘院院落式经典别墅，园区内配套六星级酒店用一泉醇美SPA，涤去一身尘世烦嚣,3、公寓产品诉求,回顾公寓客群分析结论,传播内容：针对公寓客户购买目的，必须强调 1、小成本投入享受精致公寓 2、高回报信心,35。收藏山景的最佳尺度,小成本投入享受精致公寓：,院落别墅/山景公寓/星级酒店佛性圣地 九华山佛教旅游区，灵山、净土、佛性一脉相溶，绝妙景观孕育禅机无限风水宝象 坐倚九华山上风上水之处，吸纳山水天地灵气，属水绕山围的神仙佛道模式朝圣行宫 三进式院落别墅、六星酒店，内开外合层叠递进，坐拥莲花池中心水脉景观投资上品 九华山珍稀75平米山景公寓，别致空间阔揽无双山景，投资潜力无限,再小的院子，也容得下潜心礼佛的宁静之心再大的房子，也看不完九华山的迤俪风光当面积不再是公寓品质的唯一标准九华山观为你量身定制35高端寓所以恰当的空间，为你提供收藏山景的最佳尺度,公寓有很多，九华山只有一个。,高回报信心：,院落别墅/山景公寓/星级酒店佛性圣地 九华山佛教旅游区，灵山、净土、佛性一脉相溶，绝妙景观孕育禅机无限风水宝象 坐倚九华山上风上水之处，吸纳山水天地灵气，属水绕山围的神仙佛道模式朝圣行宫 三进式院落别墅、六星酒店，内开外合层叠递进，坐拥莲花池中心水脉景观投资上品 九华山珍稀75平米山景公寓，别致空间阔揽无双山景，投资潜力无限,高档公寓很多，凭山而建的很少山景公寓很少，九华山下只有一座九华山观，九华山下的唯一的酒店式公寓以其无以比拟的稀缺价值为礼佛之人带来修身之外的福祉,年度大型活动。营销推广组合。,渠道,肆 晓以天下,一、年度大型活动,1、举办年度大型事件,年度大型活动,策略出发点：,本案的最大价值在于九华山的地域文脉，因此，要推广项目，首先要进一步提升九华山的知名度及影响力，举办年度性的大型事件活动，是扩大九华山影响力的有效方法。,依托九华深远的佛教文化，以及目标客群多为有佛教信仰的人，因此活动的旗号较合适围绕佛教文化展开。,由于购买休闲度假类房产的客群，大多为经济实力雄厚企业家，而九华山又是地藏王的道场，本身就吸引每年众多开发商来此敬朝，因此突出经济、房地产业的特色，可以吸引更多有效的客群关注。,3、以经济/房地产业 为特色,2、以佛教文化为旗号,九华山首届国际佛教文化、经济博览会,年度大型活动,主题：,佛教经济交流论坛,佛教用品展销会,长三角地产沙龙/讲座,佛教艺术品鉴赏大会,九华山首届国际佛教文化、经济博览会,佛教经济交流论坛,九华山首届国际佛教文化、经济博览会,邀请：四大佛教名山主持、佛教界重要人士、知名企业家协会会 员、国家（地方）佛教经济管委会官员。内容：作为佛教经济交流的平台，本届论坛将围绕“佛教经济发 展”的主题进行交流、探讨如何利用佛教文化促进佛教经 济产业的进一步建设。,佛教用品展销会,九华山首届国际佛教文化、经济博览会,邀请：海内外佛教用品生产商、素食品生产商和佛教艺术品收藏 家参加内容：展示佛像、佛具、佛教字画、佛教书籍、佛教音像制品、佛教工艺品、各类天然有机素食、庙宇建筑材料、经典旅 游纪念品等,九华山首届国际佛教文化、经济博览会,佛教艺术品鉴赏大会,邀请：佛教艺术品收藏家内容：佛教艺术品展览、鉴赏、交流、交易,九华山首届国际佛教文化、经济博览会,长三角地产沙龙/讲座,邀请：经济学家、长三角地产品牌开发商、全国佛教地产品牌开 发商。内容：本项目发起，众多经济界人士、房地产行业人士就佛教房 地产发展进行研究、交流及讨论，同时进行项目推介。,二、营销推广组合,拓展长三角其他城市有效渠道。,主力推广区域,以池州市、九华山景区为核心推广区域，同时辐射安徽省境内。,辅助推广区域,主力区域,辅助区域,常规渠道户外市区及九华山风景区高炮、看板报纸池州日报网络搜房网、池州房产网当地活动佛教主题活动风水主题活动小众活动车友会活动旅行社联合活动,主力推广区域,以池州市、九华山景区为核心推广区域，同时辐射安徽省境内。,主力区域,传统庙会在九华山传统庙会节日期间，以举办大型活动形式推广项目，亦可以冠名、巡展方式辅助介入,当地活动佛教主题活动,开光活动以九华山佛教协会发起，举办大型开光活动吸引客户，本项目可以赞助、协办及适当的产品推介等方式推广,当地活动佛教主题活动,风水讲座著名风水大师到场，以佛教系会名义邀请知名企业家及蓄水客户，风水知识讲座,当地活动风水主题活动,车友祈福组织者：本项目公司、当地车友会活动内容：九华山自驾一日游，寺庙祈福，开光礼品赠送,小众活动车友会（主要吸引投资客）,漫步九华山组织者：知名旅行社活动内容：九华山一日游，欣赏自然风光，敬朝地藏王，参观项目,小众活动旅行社联合活动（主要吸引投资客）,辅助推广区域,针对长三角城市（乃至全国）拓展有效渠道。,辅助区域,佛教渠道与佛教协会、佛教活动组织协会等当地佛教渠道联合，利用佛教节日或者慈善行为参与推广。专业圈层召集佛教协会高端客户资源，举办讲座、文化展览等吸引高端客群。机场渠道机场碟片、宣传资料,慈善捐助利用佛教协会号召力，邀请知名企业家或慈善人士机构发起，本项目冠名，举办对当地贫困山区小学的捐助活动,佛教渠道,书画拍卖组织者：本项目公司、书画拍卖协会名人拍卖会拍品展览及拍卖,专业圈层,THE END,