协信集团重庆G3项目定位及概念规划方案汇报78P.ppt

,协信集团重庆G3项目定位及 概念规划方案汇报,上海筑略建筑设计有限公司20110803,一、土地属性分析关注内容土地属性清单、初步确定客户分析政府规划、交通状况和配套设施，判断土地的未来发展和城市角色根据土地属性对不同客户的影响，建立客户与土地的关系，初步判断客户理解土地自身以及周边状况，判断对规划景观单体的影响土地控规对单体选型的影响了解土地周边配套以及资源，寻求土地属性的改善机会,二、市场竞争分析关注内容竞争板块图、静态和动态典型项目分析通过地块与城市的关系，城市角色以及交通到达性，判断客户来源以及竞争板块了解区域的市场成长过程以及发展趋势各板块市场扫描，识别主流市场发现市场机会针对不同客户审视不同产品的竞争压力以及机会，客户纬度竞争分析判断远期压力，主要竞争板块的成长性典型竞争项目重点分析（规划、产品、销控、推广、包装等）在初步目标客户的基础上进行验证和深化,三、设计前期关注内容产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选在城市客户细分的基础上，建立各类客户的产品需求清单建立各区域的产品库，学习总结竞争产品，深入理解客户和产品对应用地分析，理解土地价值，寻求土地价值最大化的产品解决方案根据用地分析，在产品库中寻找原型产品单一成本测算，关注项目核心成本容积率的价值以及效率；,四、产品建议关注内容用地强排、产品建议书确定目标客户和产品对应关系，以及产品配比；通过不同产品类型的比例关系，动态观察不同产品类型的盈利能力；在产品建议书中关注会所、车位、景观、立面、门窗等，完善客户价值最大化的成本结构,五：可行性测算关注内容完全成本、可行性测算根据用地强排方案，得到初步经济指标完成开发、销售、资金和费用计划根据方案的经济技术指标完成成本测算和财务测算判断产品的盈利能力，明确不同产品不同时间的项目角色,土地属性分析,静态观点:城郊类土地，通过区域发展，逐步项目城市土地转化资源自然资源丰富+热点区域+配套生活/交通/教育 缺乏,城市热点区域区域认知度高缺乏生活配套道路交通优质公共交通配套缺乏进入性差资源丰富且稀缺,周边状况解析区域：,至北碚蔡家,江北城CBD,至人和观音桥,至空港、机场,内环,人和,宗地,大学城,蔡家,机场,观音桥,CBD,板块规划解析大型居住板块：,北部新区新规划近1000万平米、30万人口的大型居住板块,北：城市干道现状苗圃东：紧邻已建成的金山大道南：8万平体育公园待建西：城市干道和20万平生态绿地,周边状况解析交通：,北部新区照母山板块区位于重庆市北部新区中部，金兴大道、金山大道、金州大道、渝武高速公路、金开大道围合区域的中部，远期规划轨道交通11号线站点距离用地约2公里。,本项目,优势,劣势,机会,威胁,地块有公园景观可利用，具备高端住宅开发条件；离传统富人区“金开大道”距离较近，且规划有轨道交通相连，客户接受度高且容易；两江新区效应日益凸显，区域价值不断提升；协信品牌为项目助力。,北部新区人口、经济基础好，发展迅速，重庆向北加之两江新区效应，对房地产需求旺盛；高房价带来挤出效应日益凸显，中心城区客户外溢逐渐增多；七金面临全部通车，拉近区域与城市中心距离，带动需求释放；周边旧城改造人口外移和产业工人带来刚性置业需求；前有万科城大项目作为板块启动，我们后期做差异化竞争,项目目前公共交通、生活、教育配套不足，十分匮乏；地块高差较大地块北侧用地性质有一定不确定性,区域洋房别墅类产品供应量大，竞争激烈，区域内品牌开发商集中进驻，未来竞争压力较大；其他房地产开发速度和市政配套缓慢，无法对本案形成配套支撑；地块价值差异大，地块质素不均等。,项目SWOT分析：,市场竞争分析,整体市场主要竞品配套分析,高层住宅：区域供应量放大区域高层产品当前储备量约500万方，现年均去化量约150万方，需要重点研究差异化和提升产品品质,棕榈泉国际花园剩余体量：33万方,融创御锦剩余体量：62万方,江与城景上时光剩余体量：70万方,首钢美利山剩余体量：50万方,龙湖源著剩余体量：70万方,厦门象屿项目剩余体量：23.54万方,香港置地项目剩余体量：58万方,和黄项目剩余体量：27.97万方,在售项目,潜在项目,中冶北麓原剩余体量：12万方,洋房产品供应体量：区域竞争量大区域洋房市场当前储备量约90万方，现年均去化量约30万方，区域目前可售产品供应量不足，后期供应量较平稳。,江与城剩余体量：10万方,龙湖源著剩余体量：15万方,在售项目,潜在项目,中冶北麓原剩余体量：4万方,中渝梧桐郡剩余体量：15万方,保利江上明珠剩余体量：25万方,华宇天宫花城剩余体量：6万方,招商花园城剩余体量：8万方,联排别墅供应体量：区域竞争量大照母山区域联排别墅产品当前储备量约100万方，现年均去化量约32万方，未来供应量处于饱和状态，其竞争压力较大。,江与城原山剩余体量：9万方,中渝御府剩余体量：4万方,首钢美利山剩余体量：5万方,奥山博爵堡剩余体量：23万方,香港置地项目剩余体量：30万方,和黄项目剩余体量：8万方,在售别墅项目,潜在项目,中冶北麓原剩余体量：0.7万方,融科橡树澜湾剩余体量：18万方,保利江上明珠剩余体量：1.3万方,整体市场容量大：片区年均去化150-200万方，逐年涨幅10%左右，销售速度慢：除去低价跑量的个别项目，典型项目年均去化量5-10万方；改善类为主力：产品线呈现典型C类土地市场情况，改善高端为主力；未来发展趋势：由于土地稀缺成本增加，区域将持续走高端发展路线,整体市场结论：,重庆市场成交结构：平米,1001,1006,1002,1007,1003,1009,1005,1008,1004,1010,1011,1012,1001,1006,1002,1007,1003,1009,1005,1008,1004,1010,1011,1012,区域市场成交结构：平米,市场竞争分析,整体市场主要竞品配套分析,项目概况,项目总用地面积12.6万，总建筑面积41.6万，容积率2.5。其中住宅建筑面积30.3万，公建面积1287，配套设施建筑面积5074，地下车库建筑面积10.6万。,项目概况,B户型,F和D户型三房一卫套内约80平米，去化最快，单价最高达到11000元/平米，总价为85-90万/套C和B户型两房一卫套内约65平米，去化也较快，均价为9700元/平米，总价60万/套A和E户型四房两卫套内110平，去化较慢，均价9000元/平米，总价100万/套,A,B,C,D,E,F,一核六户,共4栋，34层每栋建面约2.2万，总建面15.4万。K、M定位再改客户;L、N定位首改客户;P、Q定位首置客户。每层标高2.85m，一核六户目前销售近半,Q,P,N,M,L,K,一核四户,共3栋，48层每栋建面约3.2万，总建面15.4万。U定位高端再改客户;S定位再改客户每层标高2.85m，一核四户后期产品目前未销售,s,s,u,u,复地新城就,复地新城就,项目概况,棕榈泉,万科悦府,照母山山脉,G23-1净地面积：181亩可建面积：30万方容积率：2.5限高：无,G26-1、G26-6净地面积：144亩可建面积：19.2万方容积率：2.0限高：24米,G23-5净地面积：93亩可建面积：15.4万方容积率：2.5限高：无,万科城,直线距离1KM,项目概况,项目总用地面积27万，总建筑面积90万，其中住宅建筑面积63万，公建面积8679，配套设施建筑面积5964，地下车库建筑面积25万。,项目概况,主力为高层住宅，建筑面积46.7万所占住宅建筑面积75.40%，其次为联排别墅、花园洋房、公寓所占住宅建筑面积均占5%左右。,分期示意：,一期,二期,三期,四期,开发节奏：一期、二期：产品线交叉同时销售（含幼儿园、商业）；三期、四期：产品线交叉同时销售（四期承接悦府别墅）2010年销售部分预计：一期：8月底开盘，预计两栋T10和一栋T6，10月加推1栋T10；二期：9月开盘，预计1万平米,示范区示意：,示范区开放时间：2010年7月示范区包含内容：城市界面：道路、公交车站、大门、行道树木，围墙边界、临街便利店（营业）叠拼区实体示范区，含叠拼实体样板房销售中心及3000平米实体会所高层临时样板区，含高层临时样板房示范区开放需配合释放配套信息：万科综合配套社区总体规划（沙盘）小学签约宣传超市签约宣传公交车引进宣传,1,1,2,2,3,3,4,4,项目概况,共6栋，26层每栋建面约3万，总建面17。A定位首改客户，BC定位首置客户每层标高2.9m，一核十户,A,B,A,A,A,B,B,B,C,C,项目概况,B户型,共10栋，33层每栋建面约为2万总建面20万。AE定位再改客户，DF定位首改客户，BC定位首置客户。每层标高3m，一核六户。,A,B,C,D,E,F,项目概况,共4栋、32层每栋建面约2万，总建面约8万。户型较大定位再改客户每层标高3m、一核四户电梯直接入户、D户型双入户设计,C,D,高层住宅,项目概况,A户型,共8栋，8层每栋建面约为4000，总建筑面积3.4万。定位再改户型每层标高3m，一核四户，电梯直接入户,花园洋房,项目概况,双拼住宅共43栋，每栋建面约500总建面约2.2万联排别墅共32栋，每栋建面约1062总建面约3.4万叠拼别墅共35栋，每栋建面约1657总建面约5.8万户型均为180平以上的超大户型,双拼、联排、叠拼,B户型,一核六户,一核十户,万科城项目,万科悦峰项目,三房一卫首改是机会市场,市场竞争分析,整体市场主要竞品配套分析,万科大型生活配套社区,万科悦府,万 科,万科,万 科,万科,公交车站,万科动步公园,照母山公园（可租赁部分林地）,中学规划中,小学规划中,公交车站,商业配套分布图双社区邻里中心,商业：双社区邻里中心 大型+中型2个生活超市（如：沃尔玛、家乐福、新世纪、华润万家）各式品牌餐饮店（中餐、西餐、快餐店（如麦当劳、肯德基）社区基本配套（两条商业街）影院（必备）、KTV及其他,普通超市（3000），风情商业街(3000)。,万科悦府,万 科,万科,万 科,万科,内部配套分布图一中心、双会所、双幼儿园：,社区内配套：一中心、双会所、双幼儿园万科运动中心（包含室外游泳池、网球场、室内羽毛球场、篮球场等）会所、泛会所（包括室内恒温泳池、SPA、高端休闲、别墅区会所注重私密性）儿童老人休闲配套（泛会所，架空层）知名幼儿园（高档有外教、外语班）,万科悦府,万 科,万科,万 科,万科,中学规划中,小学规划中,社区外配套一路一公交、双公园、知名小学：,有直通公园的满山步道，要有公园大门与万科大运动中心相结合并租赁部分林地,社区外配套：一路一公交、双公园、知名小学教育：知名小学入学名额及赞助费优惠 交通：引公交站点至新地块 动步公园（参照龙湖动步公园），照母山公园（参照鸿恩寺公园）,人和街小学、人民小等,GOLF景观高层约14万方,2+1联排及叠拼别墅约2万方,6+1电梯洋房约3万方,LOFT商务公寓、写字楼或酒店约2.5万方,街区特色商业，约2万方（不含永辉），目前永辉超市（6000）和麦当劳已经签约入驻，初步在2012年开业,2+2小区会所约0.5万方,商业门面，-1至3层,项目周边规划分析：中冶北麓原,项目采用先招商引进主力商家，其次销售住宅，最后出售商业的思路，将商业价值最大化；引入大型零售业态（6000永辉）、麦当劳汽车餐厅。,特色麦当劳汽车餐厅、永辉超市在项目销售前开始展示，对住宅销售带动明显。,中冶北麓原商业展示（成功案例）,瑞安雍江苑商业和教育展示（成功转型案例）,通过新天地商业运营和人和街小学签约、动工，带动销售价格已达16000元/。,华润二十四城商业、教育展示（成功案例）,小学,万象城,宣传期传达给客户确定进驻的消息，销售期通过签约、奠基等仪式树立形象和价值发挥,华润中央公园运动会所展示,棋牌室,乒乓球室,篮球场,羽毛球场,健身房,健身房,项目开盘前将会所功能建设好，达到使用条件但是只起展示作用，客户喜好度高，对销售起到促进作用。,项目概况,A户型,土地属性和市场竞争分析核心结论,项目位于城市热点区域、认知度高，资源丰富且稀缺，未来3-5年形成大型中高档居住板块；板块道路交通优质，属于城市辐射区，有一定的价格落差或产品差异化，客户将非常容易导入；目前缺乏生活配套，公共交通配套欠缺，目前已有万科城作为板块标杆项目在建；金开大道沿线板块剩余主力为再改产品（万科悦峰110平至140平三房两卫或四房两卫80平首置产品；中冶北麓原后期为120平以上再改产品，复地新城就剩余量较小）中冶北麓原和复地新城就通透型户型比不通透户型有约5%-10%的溢价；万科城一二期有主要高端再改和首置产品，10%的100平三房一卫首改产品，示范区宏大社区配套对住宅售价有明显提升，而且一定要先行,通透型首改是机会，配套先行、首期是关键,设计前期及产品建议,B户型,简单易懂的产品/Simple and understandable products,高规格项目规划/High specifications project planning,低成本开发原则/Low cost development principles,设计核心理念/Core Concept,户型比竞争对手更小、更精、更性能关注效率-做主流产品，简化工艺,规划决定项目盈利模式，是最有效的提升社区品质手段强调在规划阶段解决单体、景观主要思路注重城市界面，尽量不做底商，商业价值最大化配套用房变社区礼仪空间（入口大堂的合理利用）,因地制宜，结合地形规划减少土方开挖结合销售分期综合考虑开发节奏地下车库或半地下车库结合景观,B户型,南北方向高差变化大、东西方向变化小因此组团和道路排布以东西向为长轴比较省土方量；场地中心高差变化大、南北两侧变化相对比较小（等高线中间密，两侧疏），因此变化大的部位宜布置点式，变化小的部位布置板式;充分利用地形中的冲沟与山丘，减少场地平整土方量原冲沟位置安排景观水系，贯穿场地东西。利用基地中部东西两侧的两个山丘，改造成为两个景观节点，节点之间以绿化景观连接，成为整个小区的中心绿化带。首期销售形象主入口正对有山有水的中心绿化带，强化入口的景观体验。入口南侧设置生活会馆，与入口开放空间联系紧密。,B户型,B户型,总建筑面积43万，地上32万平，住宅建筑面积30万，独立和底层两层商业2万平A组团约10万平，B组团20万平，C组团约2万平,A,B,C,B户型,交通分析,车行道,人行道,B户型,景观分析,组团级景观节点,主要景观轴线,B户型,产品分析,一核六户,一核四户,一核十户,项目概况,A,B,A,A,A,B,B,B,C,C,共1栋，30层每栋建面约3万，总建面3万。A定位首改客户，BC定位首置客户一核十户,B户型,共12栋，32层每栋建面约1.8万，总建面21.6。A定位首置客户，BC定位再改客户，一核六户,A,B,C,B户型,共9栋，18层每栋建面约6584，总建面5.9万。A和B都定位首改客户，一核四户，均南北通透,A,A1,B,B1,B户型,万科城,G3,优化核心筒，开敞前室（计算一半面积/不需要加压送风）,B户型,透视效果,金山大道入口透视效果,B户型,西南角透视效果,B户型,透视效果,东北角透视效果,B户型,透视效果,北侧规划路入口透视效果,B户型,西侧规划路入口透视效果,项目概况,1,1,2,2,剖面分析,项目概况,竞争分析,G3T6,万科城T6,项目概况,竞争分析,G3T4（18层）,万科城T6,万科城T10,项目概况,竞争分析,G3T6,万科城T6,项目概况,立面意向,项目概况,立面意向,项目概况,立面意向,项目概况,立面意向,完,