泰康盛世人生金保险种子讲师培训课程.ppt

泰康盛世人生2008年金保险（分红型）,种子讲师培训课程,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,前 言,渠道、市场、产品是颠覆市场的决定性力量。-陈东升,充分发挥产品战略杠杆驱动力，全面推进双超实现。-傅 杰,2008年是个险年，是实现双超的决战年，一季度开门红首战告捷，一月份个险承保标准保费6亿元，实动7万人，公司实现总体规模保费85亿，跃居市场第三。,前 言,实现全面双超，产品将起到决定性作用。“盛世人生2008”的推出将进一步满足市场需求，扩大泰康产品的竞争优势，是公司产品战略发展中具有里程碑意义的重大突破。,盛世人生以“大国崛起，盛世泰康”为寓意，以“缔造品质生活，尽享幸福人生”为己任，以其“多重保障、丰厚返还、金喜连连、人性豁免和双重帐户计息”等突出卖点一举成为同类产品中的佼佼者，为广大营销伙伴所追捧，为广大保户所青睐。必将在全国掀起销售狂潮，担当起实现“双超”战略的重任。,前 言,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,国家宏观政策 公司发展战略 民众养老现状 巨大市场需求,开发背景,国家宏观政策,一、高度关注民生，构建和谐社会；二、鼓励更多群众拥有财产性收入；三、进一步改革完善社会保障体系；四、日益加强商业保险的大力发展。,商业保险的繁荣与国家的民生政策紧密相连,开发背景,公司发展战略,一、把握市场机遇，实现双超战略；二、实现产品切换，提升内含价值；三、整合营销资源，增强产品竞争；四、丰富产品体系；满足市场需求。,产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心,开发背景,民众养老现状,一、中国已成为世界上老年人口最多的国家；二、生活品质、医疗技术进步，人均寿命延长；三、421家庭结构导致中年家庭负担日益沉重；四、社会养老体系不完善，晚年生活依赖个人。,世界人口结构性质导致了养老金成为世界性难题,开发背景,巨大市场需求,一、国家经济高速发展，居民财富日益增长；二、进入通涨抬升时期，百姓投资观念觉醒；三、资本市场空前繁荣，年金产品前景广阔；四、人口老龄趋势显著，养老需求日益突出。,年金养老产品将会是寿险市场的主流,开发背景,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,产品名称产品特征条款要素产品特色产品价值产品包装,产品解析,产品名称：,产品解析,泰康盛世人生2008年金保险（分红型）,名称诠释：,盛世：大国崛起，盛世泰康；人生：缔造品质生活，尽享幸福人生；2008：中国年,奥运年,双超年,产品定位：,具有创造性、先进的年金分红理财产品,保费人性豁免，双重帐户累计生息。,没有后顾之忧的年金保险,附加险（可选择）：,主 险：,产品解析,盛世人生2008年金保险（分红型）,附加豁免保险费A款重大疾病保险,附加豁免保险费B款重大疾病保险,主险产品特征：,即投即领，每年返还年金账户累积生息60周岁、88周岁分别提供祝寿金按份销售，1000元/份（2000元起售）超额保障多达六倍附加豁免保费重大疾病保险,产品解析,主险条款要素,投保年龄：0岁至55岁保险期间：至88周岁缴费年期：趸缴、三年、五年、十年、二十年缴保险利益：（见次页）红利分配：（见次页）,产品解析,保险利益：,产品解析,一、生存保险金：1.贺岁金(生存年金):60岁前每年返还保额6%60岁后每年返还保额 18 2.祝寿金:生存至60周岁，保额 88%3.长寿金:生存至88周岁，保额188%二、身故保险金：1、被保险人于一年内非因意外伤害导致身故，返还已缴的本合同的累计保险费（不计息）。,主险条款要素：(续),二、身故保险金：2、被保险人因意外伤害导致身故，或于一年后非意外伤害导致 身故，身故保险金的金额为:未满十八周岁，返还已缴保险费（不计息）；已满十八周岁，身故保险金为下列两者的较大值：保险单上所载的保险金额的六倍；投保人已缴的累计保险费扣除已领取的生存金,产品解析,盛世人生2008年金保险（分红型）保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）,产品解析,附加险A条款要素:,保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益：1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180 天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。2.如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。,产品解析,泰康附加豁免保险费A款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）,产品解析,附加险B条款要素:,保险期间：同主险缴费期缴费年期：同主险缴费期保险利益：1.等待期：如被保险人于本附加合同生效之日起180天内,初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），返还本附加合同的保险费，本附加合同终止。,产品解析,2.重大疾病豁免保险费：如被保险人初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），豁免被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。3、身故豁免保险费：如被保险人身故，则豁免本附加合同被保险人（即主合同投保人）将要支付的主合同保险费。本附加合同终止。,产品解析,泰康附加豁免保险费B款重大疾病保险费率表（以主险每千元年缴保险费为计算单位）,产品解析,贺岁金60岁前返还保额6%养老金60岁后返还保额18%祝寿金60周岁返还保额88长寿金88周岁返还保额188保障金6倍保额保单红利生存金累计账户保单贷款保险费自动垫缴,保单利益回顾,产品解析,五金规划，年年返还复利分红，抵御通胀年金账户，复利增值灵活领取，尽享人生,产品特色,产品解析,一张保单，一辈子的幸福,产品解析,6享受基金，理财的同时不牺牲今天的生活18高品质养老生活88%老本，经济独立、晚年尊严，188%对儿女最后的体贴六倍保障转嫁风险，尽家庭责任两个账户灵活、万能的年金保险重疾豁免为保险上保险,产品特色,推广口号,一张保单，一辈子的幸福更快，更多，更灵活！,产品包装,即投即领贺岁金,呵护一生养老金,丰厚回报祝寿金,至尊晚年长寿金,六倍身价保障金,五金五喜,产品包装,多用多取 少用少取 一直不取 老来惊喜,年年有今日，岁岁有今朝，这是泰康对您一生的承诺。每年的今天，泰康就会把它存入到为您专设的定活两便的账户，需要时，您可以用它应急；不用时，累积生息。,五金 即投即领贺岁金,产品包装,夕阳无限好，只因规划早！年轻时一个明智的选择，让您老来生活无忧！您的信赖将赢得泰康人寿为您尽心尽力规划退休生活，和您一起度过有尊严、有品质的人生！,五金,呵护一生养老金丰厚回报祝寿金至尊晚年长寿金,产品包装,人生最重要防线，确保放心投入，永不亏损，稳赚不赔！,五金,产品包装,六倍身价保障金,一喜 年金账户，复利增值二喜 灵活领取，尽享人生三喜 复利分红，抵御通涨四喜 保费豁免，后顾无忧五喜 生日祝寿，行业创新,五金五喜,产品包装,“勺饮不弃成沧海,拳石频移垒泰山！”建立专项账户，储存未取年金，公司专家打理，复利累计生息，创造滚滚财富。,一喜 年金账户 复利增值,灵活专项账户，突破既有束缚，按需随时领取，用于支付子女婚嫁、旅游等，悉心关照人生各个阶段需求，体验自由支配财富的乐趣。,二喜 灵活领取 尽享人生,产品包装,今天种下摇钱树，明年树上已有果。泰康用心呵护着它的成长！果子一天天长大，尽享天伦之时，不经意地发现，果子大得都抱不动啦！,三喜 复利分红 抵御通涨,保险单上保险，投保人不幸患重大疾病，公司支付未交保费，所有利益依然享受。,四喜 保费豁免 后顾无忧,五喜 生日祝寿 行业独有,人生大庆是，那一天一定会得到家人与朋友的由衷祝福。今天结缘泰康，又多一位真诚朋友，幸福时刻，泰康奉送一份丰厚祝寿金，满载真情祝福。,产品包装,千变万化挥手间都能感受到它的无穷魅力,做个精彩的魔术师,五金五喜犹如手中的魔法彩球,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,0岁男孩，每年存入10000元，存20年，合计存入20万豁免保费120元/年。准备教育基金，建立人生综合理财帐户。,盛世宝贝教育养老计划,案例说明,60岁,88岁,1岁 59岁,61岁,87岁,案例说明,最高身故保障金：228420元,中档利益演示,贺岁金2284元/年,祝寿金33502+6853元,养老金6853元/年,长寿金71572+6853,年金累积账户60岁：699341元88岁：2840097元,红利累积账户60岁：452712元88岁：1250542元,现金价值账户60岁：175910元,60岁合计收益133万,88岁合计收益409万,固定利益分析：五金送福,贺岁金（1-59岁）2284元/年59年134756元养老金（6088）6853元/年29年198737元祝寿金（60岁）33502元长寿金（88岁）71572元保障金（88岁前）228420元,案例说明,保单权益说明：五喜临门,一喜：年金账户，复利增值 年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。至60岁累积年金699341元，至88岁累积年金2840097元二喜：灵活领取，畅享人生 年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取,案例说明,三喜：保单红利，累积生息 享受专家理财，累积红利复利计息，按中档计算，累积红利至60岁约452712元，至88岁约1250542元。四喜：保费豁免，后顾无忧 投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费10000元/年。五喜：生日祝寿，行业独有 60岁生日当天，确保收到祝寿金。,保单权益说明：五喜临门,案例说明,附加保险，保障全面 根据需要附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，保障更全面。保单贷款，雪中送炭 财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急。,保单权益说明：其他权益,案例说明,王女士，30岁，每年存入10000元，共存20年合计存入20万元，豁免保费A款370元/年主要目的：规划品质尊严的晚年生活,盛世人生养老计划,案例说明,60岁,88岁,31岁 59岁,61岁,87岁,贺岁金1174元/年,祝寿金25582+5233元,养老金5233元/年,长寿金54652+5233,年金累积账户60岁：135479元88岁：801828元,红利累积账户60岁：103490元88岁：391712元,现金价值账户60岁：128070元,60岁合计收益37万,88岁合计收益119万,中档利益演示,案例说明,最高身故保障金：174420元,贺岁金（31-59岁）1744元/年29年50576元养老金（60-88岁）5233元/年29年151757元祝寿金（60岁）25582元长寿金（88岁）54652元保障金（88岁前）174420元,固定利益分析：五金送福,案例说明,一喜：年金账户，复利增值 年金可暂不领取，留存于年金账户复利生息。至60岁累积年金135479元，至88岁累积年金801828元二喜：灵活领取，畅享人生 年金累积帐户完全由您支配，可根据人生各阶段不同需要灵活支取。,保单权益说明：五喜临门,案例说明,三喜：保单红利，累积生息 享受专家理财，保单红利以复利计息，按高档计算，累积红利至60岁约103490元，至88岁约391712元。四喜：保费豁免，后顾无忧 投保人不幸罹患重大疾病，免交剩余年度保费10000元/年。五喜：生日祝寿，行业创新 60岁生日当天，可以领取祝寿金。,保单权益说明：五喜临门,案例说明,附加保险，保障全面 可根据需要灵活附加意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗保险等，使保障更全面。保单贷款，雪中送炭 在您财务状况紧张时，可向本公司申请保单质押贷款，缓解燃眉之急。,保单权益说明：其他权益,案例说明,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,课程大纲,对公司的利益 对机构的利益 对客户的利益 对营销员的利益,销售利益,对公司的利益,一、丰富产品体系 增强竞争优势二、促进产品转型 提高内涵价值三、把握市场机遇 实现跨越发展四、提升公司品牌 承担社会责任,销售利益,一、拉升业绩平台 力推目标达成二、配合县域扩张 促进组织发展 三、提升实动人力 提高团队留存四、回归寿险本源 升级销售习惯,对机构的利益,销售利益,对客户的利益,一、一份投入 两个账户 双重选择二、即存即领 快速返还 年年见利三、双重贺寿 晚年无忧 稳当超值四、保费豁免 关爱生命 显现人性五、复利分红 累计生息 抵御通涨,销售利益,对营销员的利益,一、产品表述简单，易于讲解销售二、佣金比例最高，增加个人收入三、百分之百折标，考核晋升更易四、适合客户广泛，便于主顾开拓五、升级展业技能，成就盛世人生,销售利益,佣金标准,销售利益,如果是TA销售盛世人生2件，每件5000元，20年缴费，其利益如下：,FYC=10000*35%=3500RYC=10000*19.8%=1980（优质续保奖）优质续保奖=第二年续佣10000*9%+第二年续佣10000*9%*继续率系数120%（继续率达到95%）新人财务支持：1500（C类基本法）公司当日交单方案：1000合计：7980元，就算第一年也能拿回6000元交10000，拿7980元值不值,如果是AS销售盛世人生2件，每件5000元，20年缴费，其利益如下：,FYC=10000*35%=3500RYC=10000*19.8%=1980（优质续保奖）优质续保奖=第二年续佣10000*9%+第二年续佣10000*9%*继续率系数120%（继续率达到95%）OR(假设该直辖组当月FYC超过12000，继续率超过90%）=12000*15%*110*=1980公司当日交单方案：1000标准组方案：600（回顾标准组方案）合计：9060元，就算第一年也能拿回7080元交10000，拿9060元值不值,如果是UM销售盛世人生2件，每件5000元，20年缴费，其利益如下：,FYC=10000*35%=3500RYC=10000*19.8%=1980（优质续保奖）优质续保奖=第二年续佣*继续率系数OR(假设该直辖组当月FYC超过30000，继续率超过90%）=30000*25%*110*=8250公司当日交单方案：1000标准部方案：500（回顾标准部方案）合计：15230元，就算第一年也能拿回13250元交10000，拿15230元值不值，这还不是按照最高利益算的，其实我们可以拿更高标准部的奖金,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,