劲霸男装陈列数据分析.ppt

陈列数据分析,一、销售分析,二、定货分析,三、销售、定货类比分析,四、制定陈列指引方案,销售分析具体操作步骤,总品类、总色彩分析单品类、单品类色彩分析,销售分析具体操作步骤1,销售原始总数据,总品类销售排行数据统计,从原始数据中做：数据透析,总品类色彩销售排行数据统计,品类,月份,销售数量,色号,月份,销售数量,需要得到,从原始数据中做：数据透析,数据透析,销售分析具体操作步骤2,数据复制（复制-选择性粘贴（数值）,总品类销售数据分析,总品类色彩销售数据分析,品类,月份,销售数量,色号,月份,销售数量,数据：月品类销售货品排序,数据：月色彩销售货品排序,1、区域销售总品类分析了解去年单月时间段品类销售状况，分析出品类的销售占货比例。指导今年同时间段的店铺品类上货比例。,2、区域销售总色彩分析了解去年单月时间段色彩销售状况，分析出色彩的销售占货比例。指导今年同时间段的店铺色彩上货比例。,销售分析具体操作步骤3,品类名称,销售品类、色彩排序,数据：单月品类销售货品排行汇总,数据：单月色彩销售货品排行汇总,色号,品类名称,品类名称,品类名称,品类名称,品类名称,色号,色号,色号,色号,色号,注意需要计算品类销售的百分比,销售分析具体操作步骤4,销售原始总数据,单品类款销售数据统计,数据：数据透析,品类,月份,销售数量,款号,销售原始总数据,单品类色销售数据统计,数据：数据透析,品类,月份,销售数量,色号,选择对应的品类和色,销售分析具体操作步骤4,单品类销售数据统计,单品类色彩销售数据统计,款号,月份,销售数量,色号,月份,销售数量,数据复制（复制-选择性粘贴（数值）,对应的品类和色,数据：月单品类销售货品排序,数据：月单品类色彩销售货品排序,销售分析具体操作步骤5,3、区域销售单品类分析了解去年单月时间段单品类销售状况，分析出单品类具体款的销售排名。指导今年同时间段的店铺单品类上货的延续款。4、区域销售单品类色彩分析了解去年单月时间段单品类色彩销售状况，分析出单品类具体款的色彩销售排名，了解今年主推时候应该注意主推的色彩。指导今年同时间段的店铺单品类具体款上货的的主色彩。,数据：单月单品类款销售货品排行汇总,数据：单月单品类色彩销售货品排行汇总,相对应的单品类色号,单品类款名称,相对应的单品类色号,单品类款名称,销售分析总结,销售分析文件包含内容：表格一原始总数据统计：1、总品类统计，2、总色彩统计3、单品类统计，4、单品类色彩统计表格二：1、总品类分析，2、总色彩分析 3，总品类和色彩分析汇总表格三：1、各单品类分析，2、各单品类色彩分析，3，各单品类和色彩分析汇总提示：最终使用表格是：总品类和色彩分析汇总，各单品类和色彩分析汇总,定货分析具体操作步骤,定货分析具体操作步骤1,区域定货总数据,总品类销售数据统计,数据：数据透析,品类,定货数量,色号,定货分析具体操作步骤2,总品类定货数据分析,品类,定货数量,色号,总品类定货数据统计,统计数据复制（复制-选择性粘贴（数值）,分析出定货品类、定货色彩的排序,通过定货分析，指导店铺的新品主推的商品，以及店铺主推新品的色彩。指导如何实施店铺陈列。,定货品类总数据,品类、款号、色号定货数据统计,数据：数据透析,定货分析具体操作步骤3,品类,色号,定货数量,款号,定货分析具体操作步骤4,款号,定货数量,色号,统计数据复制（复制-选择性粘贴（数值）,分析出定货各品类单款、定货色彩的排名,单品类，款号、色号定货数据统计,单品类，款号、色号定货数据分析,通过定货分析出排名了解单品类的款和色的定货情况。,定货分析总结,定货分析文件包含内容：表格一原始总数据统计：1、总品类统计、总色彩统计2、单品类统计、单品类色彩统计表格二：1、总品类分析、总色彩分析表格三：1、各单品类分析、各单品类色彩分析提示：最终使用表格是：表格二：1、总品类分析、总色彩分析表格三：1、各单品类分析、各单品类色彩分析,三、销售、定货类比分析,1、根据销售品类、色彩，制定同一时间段的主推商品品类、色彩。根据定货数据，结合销售数据调整、整合同一时间段的商品上货结构比例。提出上货品类、色彩方案。2、根据定货商品单品的具体款特点，结合销售单品款的特点（款、色的类比延续性），选出新品的延续商品。制定单品类具体商品的陈列、销售主推重点。3、综合以上分析，制定区域陈列引导方案。区域陈列引导方案，注意季节过度时间段新、老货品的更替。,1-核心商品的款式特点说明2-核心商品的色彩卖点说明3-核心商品的材质特点说明4-采用文字+图片的形式,销售、定货类比分析总结,销售、定货分析文件包含内容：表格一：1、总品类分析、总色彩分析比较表格二：1、对应的各单品类分析、各单品类色彩分析对比使用这两过表格来指导陈列指引的制定。,四、制定陈列指引方案,