《后金融危机下的企业战略突围》 .ppt

后金融危机下的企业战略突围,蔡启明 博士2009.6,Copyright 2009 Ujoy Management Consulting Co.,Ltd.All rights reserved.,南京佑佐管理咨询有限公司,内容提纲,一、金融危机下的世界经济12008美国金融风暴的起因2金融危机下的美国经济态势3金融危机下的世界经济局面4金融危机下的中国经济状况5后金融危机下的国际经济走势二、金融危机对中国企业的影响1金融危机对中国企业的冲击2金融危机给中国企业的带来的机遇,三、中国企业的战略思考1越冬企业的战略思考2中国企业的战略抉择四、中国企业的战略突围1突围行动一海外技术抄底2突围行动二整合境外资源3突围行动三出击绝地人才4突围行动四加注研发投入5突围行动五广开市场渠道6突围行动六聚合战略联盟7突围行动七晋阶管理内核8突围行动八跃升核心能力,一、金融危机下的世界经济 12008美国金融风暴的起因 2金融危机下的美国经济态势 3金融危机下的世界经济局面 4金融危机下的中国经济状况 5后金融危机下的国际经济走势二、金融危机对中国企业的影响三、中国企业的战略思考四、后金融危机下中国企业的战略突围,一、金融危机下的世界经济,全面解读：世界经济的现状与走势！,1 2008美国金融风暴的起因,2007.1.20：汇丰控股增加次贷准备金，并发出可能大幅增加拨备警告；,2007.4.2：新世纪公司裁员半数，申请破产保护；,2007.7.10：标普降低次贷等级，全球金融市场大震荡；,2007.8.31：美利凯斯特停止贷款业务，并将批发和服务业务转售给花旗；,2007.12.12：美、加、英、瑞士等几大央行宣布联手救市；,2008.1.17：美林宣布四季度亏损98.3亿美元,2008.2.14：美第四大债券保险商FGIC分拆业务,2008.2.19：美联储推出一项预防高风险抵押贷款的新提案,2008.3.24：美联邦住房贷款银行系统增持$1000亿MBS,9.15:雷曼兄弟破产，美林被收购9.16：AIG国有化9.21：高盛、大摩变身银行控股公司9.22：美联储拍卖750亿短期贷款10.4：美众议院通过金融救援计划10.7：道琼斯四年来首度跌破万点12.16：美联储下调利率,2009,实体经济下滑 商品需求暗淡 流动性紧缺 金融投资受压抑,次贷危机在06年底苗头初现，07年到08年上半年渐趋严重，08年下半年全面爆发,1 2008美国金融风暴的起因（续）,导致金融危机的原因可以从四个方面分析：货币政策、金融创新、金融监督以及全球化,连续大幅降息造就房地产市场的繁荣；连续大幅加息又致使房贷违约率上升，使房地产泡沫破灭；降息加息使得泡沫滋生又破灭；,大量次贷产生了风险；贷款资产被层层打包、包装、流通，贷款风险逐渐蔓延至银行外的金融系统；虚拟经济的高杠杆运作使得风险被放大再放大；20世纪引以为豪的金融创新将一滴肥皂水吹成了一个巨大的泡泡,美国取消了商业银行和投行分离的制度，大量商业银行介入金融衍生业务；美联储的流动性注资和大幅降息使得金融机构放松了金融防范；评级机构的无原则信用评级助长了风险的流通,商业银行、投资银行、对冲基金、保险公司等几乎所有金融机构几乎全部卷入泡沫全球化的金融体系使得美国的金融风险在世界范围内传播；,全球金融危机,2 金融危机下的美国经济态势,GDP：2008年美国GDP增幅1.4%，为近十年来最低，第三季度为-0.3%，09年预计将进入负增长；股指：从2007年10月到09年4月，道琼斯累计下跌57%，标准普尔为47%，纳斯达克为43%；失业：2008年11月非农就业岗位减少53.3万个，失业率达到6.7%，达到1994年以来最高纪录；银行：2008年全年25家银行倒闭；2009年截止4月中旬，又倒闭23家银行，接近上年全年数量；破产：2008年全年申请破产的企业和个人总数近120万；居所：截止2008年底，被金融机构收去房产而无家可归者超过百万；消费：2008年9月美国汽车销量剧减28%，表明美国最大消费品市场急转直下；房地产：房地产投资占GDP的比重降至3.7%，达到1991年以来的最低点；,金融危机导致美国经济全面下滑，损失从金融业扩散到实体经济，影响民生,3 金融危机下的世界经济局面,（3）全球经济衰退开始蔓延：英国：第三季度GDP环比下降0.5%，是自1992年以来首次萎缩日本：第三季度GDP环比下降0.5%，是自1992年以来首次萎缩冰岛：外债高达1380亿美元，本币克朗一周内缩水35%，国家面临破产2008年8月经常性收支赤字达47.1亿美元，为到1980年以来最高点其他经济发达国际的经济增长都大幅下降；国际资本转移，依赖外资投资的国家大部分经济发展滞缓；,（2）全球贸易量锐减，实体经济受到严重影响；全球资产价格下跌，其造成的负向财富效应使得世界各国，尤其是发达国家居民消费意愿和消费能力显著下降，直接导致发达国家进口萎缩，全球贸易量锐减。那些金融市场外资比重较大、经济增长高度依赖出口且出口结构单一、自身存在比较严重的资产价格泡沫的发展中国家将深受其害，譬如部分东欧国家和中亚国家,（1）金融资产价格下降，各国金融资产和外汇储备缩水全球金融资产价格下降，导致各国金融资产缩水；美元编制，导致各国外汇储备缩水；,由次贷危机引发的金融危机已经发展为全球的经济危机，全球经济下降显著，发展滞缓,4 金融危机下的中国经济状况,（1）面对美元贬值、美国国债和机构债券市值下跌，我国外汇储备瞬间蒸发数千亿美元,金融市场动荡、金融资产缩水。经过多年的积累，中国积累了2万亿多美元的外汇储备，成为美国最大的债权人，但此次金融危机导致美元贬值、美国国债、机构债券产品市场价值下跌，另外中国多家上市公司持有美国次贷产品也面临资产损失，外汇损失保守估计为数千亿美元。上证综指从6100多点下降到1600多点，最大跌幅近73%，市值蒸发近24万亿元，引起资本市场极大动荡，同时增加了社会不稳定因素。,（2）海外市场需求大幅下降、出口贸易额锐减，沿海出口型企业遭受重创；2008年的出口实际增长率大概只有8%到9%，增速大幅下降；08年11月出口额较上年同期下降2.2%，为01年6月份以来首次下降；新劳动合同法出台，用人成本增加，企业压力增大；2008年十万多家规模型企业倒闭，67万家小企业关门；,（3）外资直接投资剧减，影响经济发展速度；自2008年7月份以来，中国外商直接投资金额已经连续4个月出现下降，下降幅度远远超出了市场预期。,4 金融危机下的中国经济状况（续）,（4）失业增加，社会不稳定因素增多2008年仅广东就有近600万就业岗位蒸发；沿海出口型企业倒闭，直接产生的失业人口就超过三千万人；2009年毕业大学生总数达到610万，进一步增加了就业压力；2009年计划新增就业岗位只有900万，远远低于实际就业需要；,（5）内需拉动成效甚微，经济下滑趋势仍在继续中国面对金融危机提出了十大拉动内需措施，各项工作正在如火如荼开展中，但目前收效甚微；自2008年1月起，持续高位消费进入持续下滑区间；收入增长难以支撑消费的高速增长；汽车消费和居住消费两大支柱消费出现大幅下滑；房产及金融资产的缩水将产生强烈财富效应，使消费下降；,中国经济遭遇了最冷寒冬！,5 后金融危机下的国际经济走势,各国领导人就1.1万亿美元经济刺激计划达成一致，近期各主要经济体都推出新一轮经济刺激计划或举措，希望本经济体走上复苏道路。尽快走出金融危机的阴影是目前各国最迫切的愿望，因此G20峰会在经济刺激方案上达成高度一致，各国都加大经济刺激力度，以期使得本国经济尽早恢复。因此在目前一段时间内世界经济都将以经济刺激和恢复为主,加强国际金融监管，促进国际金融机构改革。对国际金融监管提出非常具体的措施，将监管扩展到所有具有系统重要性的金融机构、工具和市场，并将对冲基金置于监管之下。新建金融稳定委员会，还将改革国际金融机构，增强新兴市场和发展中国家的话语权；良好的金融环境有利于全球金融稳定，对我国金融业的发展也起到了保障作用，,1,3,2,4,抵制保护主义输血全球贸易。峰会达成共识将提供2500亿美元的资金用于支撑全球贸易融资；此举有助于恢复全球贸易融资链；对中国而言可以提升出口，尽快复苏经济；,中国国际地位增强。本次金融危机中，中国对于世界经济的作用更加突显；中国在此次危机中的话语权进一步加强，世界对中国的期待也进一步增加；危机同时也是机遇，经过此次危机，中国的国际地位进一步增强。,复苏,变革,变化,一、金融危机下的世界经济二、金融危机对中国企业的影响 1金融危机对中国企业的冲击 2金融危机给中国企业带来的机遇三、中国企业的战略思考四、后金融危机下中国企业的战略突围,二、金融危机对中国企业的影响,深入剖析：中国企业的机遇与挑战！,二、金融危机对中国企业的影响,冲击一：供应链危机四伏冲击二：市场订单严重下滑冲击三：管理体系频频失效,1金融危机对中国企业的冲击,冲击一：供应链危机四伏,财 务 与 成 本 控 制,（资金流/业务流）,资金流入,资金流出,原材料,采 购,半成品,产成品,分销商,商 品,加 工,装 配,销 售,产成品,企业（资金）,企业（物料）,运输仓库,运输仓库,搬运存储,搬运存储,搬运存储,运输仓库,冲击二：市场订单严重下滑,海关进出口增减情况一览表（截止2009年4月）,冲击三：管理体系频频失效,例如：在金融危机席卷全球之际，企业能够深入地思考如何全面导入正确的绩效管理系统，对增强企业竞争力，有效应对金融危机，是一剂良药！,二、金融危机对中国企业的影响,机遇一：中国地位快速提升机遇二：市场格局重新洗牌机遇三：高端人才渐易获取,1金融危机给中国企业带来的机遇,机遇一：中国地位快速提升,这场的金融危机对中国的崛起是个催化剂！法国开发署亚洲部经济学家让拉斐尔夏波尼埃尔拥有丰厚外汇储备和巨额贸易顺差的中国将借助危机进一步加强国际地位。阿根廷民族报中国正在利用当今的形势来获取更有利的地位。萨尔瓦多大学中国问题专家豪尔赫马莱纳对中国而言，危机中蕴含着机遇。华盛顿国际战略研究中心中国问题专家查尔斯弗里曼危机为中国提供了更好地融入国际经济体系的机会，而这种融合反过来又给了中国确定游戏规则和提高政治地位的可能。阿根廷国际关系委员会秘书长费利佩德拉巴尔塞受影响相对较小让中国有机会巩固自身战略优势，其全球地位将得到提升。美国财政部前副部长罗杰奥尔特曼全球商业社会普遍认为中国将在世界经济转好的过程中发挥不可或缺的作用。上海美国商会与全球管理咨询公司博斯公司报告全球的金融危机对中国提供了一个机遇,中国可以提高地位,引导世界走出正确的方向。美国哥伦比亚大学经济学教授、诺贝尔经济学奖获得者罗伯特蒙代尔,机遇二：市场格局重新洗牌,全球性金融危机和经济衰退，是经济结构失衡和各种深层矛盾的总爆发。经济回落向我们发出的信号是经济结构必须调整。经过这场全球经济动荡，市场结构、竞争结构都会发生较大变化，甚至各个企业的市场地位也会重新“洗牌”。案例：后金融危机时代的国内汽车消费市场,经济回落,结构调整,机遇三：高端人才渐易获取,劳动力密集型、技术含量低的工人需求减少；制造业企业储备、吸纳技能人才，对在职工人进行技能再提升培训的好时机。,对高级技能型人才需求将增加；企业可以用更低成本获取创新型人才资源和事业发展机会。,金融危机&人才供求,美国的强大在于让全世界最优秀的人才给美国服务；受金融危机影响，高端人才将会削减。,受危机影响，国外先进技术、成果、人才、科研机构将向外寻求发展空间，中国成为重点聚集地首选。,一、金融危机下的世界经济二、金融危机对中国企业的影响三、中国企业的战略思考 1越冬企业的战略思考 2中国企业的战略抉择四、后金融危机下中国企业的战略突围,三、中国企业的战略思考,真实呈现：中国企业的思考与抉择！,三、企业战略思考,“冬练”,“冬猎”,？,越冬企业的战略思考,提高自身实力改善内部管理为复苏打好基础,抓住外部机遇积极寻找机会趁机扩大规模,减少能量消耗全面收缩业务等待环境回暖,“冬眠”,冬眠“剩”者为王,外部市场环境恶化，且短期内难以改变企业有一定的积累，能够度过困难时期,金融危机使市场不确定因素和风险性明显增加，资金严重短缺。加之人民币汇率变动的风险提高，劳动合同法导致用工成本上升等因素印象，企业面临前所未有的生存危机。,冬眠，也叫“冬蛰”。是部分动物长期进化中形成的一种特性。冬天难以寻找食物，且气候寒冷，热量消耗大。动物难以维系生存。冬眠中的动物，神经进入麻痹状态，体温显著下降，呼吸次数明显减小，能量消耗极低。昆虫和熊是两类典型的冬眠动物。昆虫的抵御寒冷能力差，而熊通常面临更为寒冷的环境。,关于冬眠,对企业来说,“冬眠”的条件,昆虫篇：数以万计的中小企业减员歇业，进入“冬眠”期。冬眠的熊：富士康遭遇“十面埋伏”；宝钢将三个子公司收编为事业部。,案例分析,冬练逆寒流而练内功,行业发展前景依然良好短期市场状况难以改变企业内部管理存在问题,完善管理体系：从外部市场开拓转向内部管理体系，梳理内部管理，健全和完善管理制度；分析内部管理中存在的问题，有针对性的解决；设备更新与维护：进行设备的维修、保养和更新，为后期发展奠定基础；流程优化：进行成本分析与流程优化，降低成本支出，优化操作流程；员工培训：增加员工培训和学习，提高员工的理论水平和操作技能。,夏练三伏冬练三九,“冬练”的条件：,“冬练”的内容：,冬猎主动出击,海外投资损失惨重：截至2008年底，中投公司因投资摩根士丹利和黑石集团而损失60亿美元；中国平安投资富通集团浮亏超过157亿元人民币；中国的QDII，发行一年后均出现巨额亏损。海外并购困难重重：在过去20年里，中国有67%的海外收购不成功。金融危机中，海外抄底的呼声渐起，许多企业跃跃欲试,资金实力雄厚抗风险能力强扩张意愿强烈,海外收购的几种导向：资源导向型；技术导向型；市场导向型；品牌导向型。,目前的形势,并购解析,实施条件,2008年以来，中国企业的跨国并购和海外扩张极其活跃。据商务部最新数据统计，中国发生的跨境并购金额超过285亿美元，其中非金融业类并购占75%之多，以获取资源性资产为主。,案例分析,金融危机为实力企业收购提供了机会，许多企业通过出售资产补充流动性；中国企业在海外收购方面还存在一些风险。,中联重科携手三家公司收购意大利CIFA公司100%股权，跃居全球混凝土机械制造商的龙头地位。潍柴动力旗下公司以299万欧元竞拍获得博杜安公司价值约为1381.77万欧元的资产。中铝联合美国铝业公司出资140.5亿美元购买力拓英国12%股份，成为力拓英国第一大股东和力拓最大单一股东。中国五矿集团出价26亿澳元收购澳洲矿业公司OZ Minerals。,首钢旗下两公司收购澳洲吉布森山铁矿2.7亿股票，获得绝对控股地位；中石化集团出资130亿元人民币收购加拿大TYK公司。三一重工与德国北威州政府签订投资协议，将投资1亿欧元建设研发中心及机械制造基地。这是迄今中国在欧洲最大规模的投资。,08年7月,08年11月,08年12月,09年1月,09年2月,三、企业战略思考,中国管理，路在何方？中国管理之路中国制造与中国智造中国企业战略突围路线战略分析战略选择战略实施战略控制,中国企业的战略抉择,中国管理之路,计划管理自由管理点子管理策划管理模式管理中国式管理,中国企业管理的六个时期：,经济体制的视角,中国企业体制经历了国有企业主导、民营企业蓬勃发展阶段，直到投资主体多元化的趋势形成。所有制结构对企业管理的发展也具有重要影响。不同的所有制背景下产生了不同的管理模式。,经济体制从根本上影响企业的模式和企业管理的性质。我国企业管理是随着市场经济体制逐步形成后市场竞争的产生而产生的。,企业体制的视角,在不同的时期，中国企业管理各具特点。随着经济体制的变化、企业体制的变化，学习西方模式，又结合自身实际，向着适合自己的管理模式演变。,中国管理，路在何方？,“西天取经”路难行,曾经顶礼膜拜的华尔街,“他山之石，可以攻玉。”现代管理的开放性毋庸置疑，企业要能够学习和借鉴先进经验。从全盘否定到盲目照搬，中国企业在学习西方式管理的道路上走了很多弯路。西天取经路难行。很多西方管理模式，在中国企业都出现了“水土不服”。文化差异开始受到关注。,在金融领域，中国也一直积极学习和引进西方的模式。曾经对华尔街的繁荣羡慕不已。次贷危机引发金融海啸，金融界吓出一身冷汗。金融繁荣的景象和成功的形象彻底倒掉。反思之余，中国对一直以来注重宏观调控的管理模式，有了更多的自信。,反思，中国企业管理路在何方？,中国制造在整个产业链中的地位有强烈的提升要求，未来的中国式管理，该如何定位？如何正确认识和看待西方的企业管理模式？中国传统文化，如何在企业管理中得到应用和发扬？,中国制造到中国智造,中国制造处于世界工业化产业链的末端，生产技术水平差，产品科技含量低，主要依靠低廉的劳动力成本、土地成本、原材料成本等因素形成的竞争优势。中国智造要求产业结构的优化升级，向更高端的技术和产品发展，由劳动密集型、资源消耗为主转向技术密集型、科技研发为主导的发展方向。,改革开放三十年来，中国制造凭借自身低成本的竞争优势，获得了快速发展，西方也将低端制造产业积极向中国转移。依靠大量的产品出口，中国外汇储备居世界第一。综合国力大大提升。未来三十年，中国制造该如何摆脱低端的束缚？中国制造业的产业结构升级如何突破？中国向高端产业的发展必然导致与西方利益的冲突，面对西方的技术封锁和甚嚣尘上的贸易壁垒，中国企业如何实现突围？,世界上每生产4台电脑，就有1台出自中国!但利润大部分被英特尔、微软等公司拿走，我们赚的只是一个简单的加工费。我们出口8亿件衬衣才能换来一架空客A-380!“中国制造”的商品销往全球，中国已经成了“世界工厂”,战略突围之路技术创新之路管理创新之路,中国管理之路,企业竞争力提升产业结构升级管理模式完善,中国企业战略突围路线,战略分析,战略选择,战略实施,战略控制,对外部环境及市场的全面调研。对行业与竞争对手状况的全面了解。对企业自身实力及优劣势的客观分析。,选择总体发展战略：扩展还是紧缩？制定业务战略：市场区域与产品结构。制定职能战略：全面部署应对策略。,分解制定经营目标，建立目标管理体系。根据战略配置资源，有效激励员工。制定各项政策，保障战略的执行。,战略实施过程中的监督与过程控制。对战略实施效果的全面分析。基于环境变化的战略动态调整机制。,从企业战略管理的视角，诠释企业应对危机的突围路线。站位更高才能看得更远，才能找到适合企业自身的发展之路，化危机为时机。从战略分析、战略选择、战略实施和战略控制四个方面展开。,一、金融危机下的世界经济二、金融危机对中国企业的影响三、中国企业的战略思考四、后金融危机下中国企业的战略突围 1突围行动一海外技术抄底 2突围行动二整合境外资源 3突围行动三出击绝地人才 4突围行动四加注研发投入 5突围行动五广开市场渠道 6突围行动六聚合战略联盟 7突围行动七晋阶管理内核 8突围行动八跃升核心能力,四、后金融危机下中国企业的战略突围,精心策划：中国企业的战略突围行动！,突围行动一：海外技术抄底,中外技术差距很大,西方发达国家对华设置壁垒限制技术流出,本次金融危机给了中国一丝获取高新技术的机会,突围行动一：海外技术抄底,我国发明专利授权中3/4为外国机构或个人所拥有；我国申请专利数量最多的10家电子信息企业，5年申请之和仅相当于美国IBM公司1年申请的专利数量。中国规模以上工业企业的研发经费只占销售额的0.56%，在全国两万多家大中型国有企业中，有研发机构的只占25%。中科院院士徐冠华曾经指出：“在政府科研经费自方面，仅公共卫生研究而言，2001年美国的政府科研投资为240亿美元，而我国为12亿元人民币，两者相差约160倍。2000年诺贝尔经济学奖得主詹姆斯.赫克曼指出：中国在教育投入方面与世界平均水平的差距隐含着巨大隐患。现阶段中国的人力资本投资远低于物质资本投资，大约各占GDP的2.5%和30%，而在美国，它们是5.4%和17%，在韩国，他们分别是3.7%和30%。中国的研究经费被严重浪费了,中外技术差距很大,突围行动一：海外技术抄底,以美国为例。2001年，美国对华高科技产品出口占当年中国高科技产品进口总额的18.3%，而这一比例到2006年下降到9.1%，原因就在于美国对其高科技产品对华出口的严格限制。2007年6月19日，美国商务部下属的产业安全局发布了三项新规，即对中华人民共和国出口和再出口管制政策的修改和阐释、新的授权合格最终用户制度、进口证明与中国最终用户说明要求的修改。,西方发达国家对华设置壁垒限制技术流出,突围行动一：海外技术抄底,美国严格限制高科技产品的出口的原因确保其技术领先优势，而这种技术领先优势所支撑起来的强大国力，为其通过金融衍生品的发展套取全世界的财富创造了条件。防止其他国家将相关技术运用于军事武器研究方面，威胁到美国的军事霸权地位。牢牢地控制技术发展优势，意在使包括中国在内的新兴国家因研发实力弱、技术落后而沦为最廉价的加工车间，既帮助美国分担了通货膨胀压力，也使得美国可以用少量的高科技含量高的成品换取大量的最廉价的商品和服务。,西方发达国家对华设置壁垒限制技术流出,突围行动一：海外技术抄底,案例：金山科技董事长王金山随温家宝出访见闻；3月30日，北京京西重工有限公司(简称“京西重工”)在底特律与美国最大的零部件企业德尔福公司签署协议，收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。3月27日，吉利汽车抄底澳大利亚DSI自动变速器公司。2008年10月，天水星火机床公司正式收购法国索玛（SOMAB）公司81%的股权 苏联是20世纪30年代大萧条时期的最大赢家,本次金融危机给了中国一丝获取高新技术的机会,突围行动二：整合境外资源,全球将步入资源为王时代，资源就是财富 资源贱卖曾是中国最大的痛金融危机后，从国家到企业大举购买自然资源,突围行动二：整合境外资源,津巴布韦货币贬值全世界的稀缺资源面临着枯竭的威胁，其价值将越来越大 用以计算这些稀缺资源价值的货币（如美元）是在持续贬值的，反映到资源的价格上，自然是上涨的其他国家大力储备美元，美国重点储备黄金和石油日本对几乎所有的资源都采用战略储备,全球将步入资源为王时代，资源就是财富,突围行动二：整合境外资源,中国众多金矿被国外企业控股中国乃至世界最大稀土矿白云鄂博矿藏将在30年内消失 2020年 中国将无煤可采我国外汇储备从1994年到2008年2月，增长了32倍，而能够购买的黄金总量仅增加了13.6倍！,资源贱卖曾是中国最大的痛,突围行动二：整合境外资源,2009年2月17日，中俄签署“贷款换石油”协议。国储期货市场鲸吞现铜 2008年7月11日中国第二大钢铁企业中钢集团13.6亿澳元成功控股Midwest 2008年12月18日武钢9亿元海外抄底，获南澳CXM公司20亿吨铁矿一半权益 2008年11月10日鞍钢增持澳矿企 2008年12月17日首钢集团获批1.625亿澳元购吉布森山，收购价是原来2.5折 2009年2月5日，中金岭南成功收购澳大利亚PEM公司50.1%股权 2009年2月10日，五矿集团以17亿美元收购全球第二大的锌矿企业Oz Mineral 2009年 2月18日，澳洲第三大铁矿石出口商Fortescue Metals Group称该公司已同中国投资有限责任公司就可能的投资机会进行了对话 2009年4月11日,吉恩镍业宣布将投资6亿元于加拿大和巴布亚新几内亚的矿山项目。2009年4月29日，中国第三大钢铁企业武钢与澳WPG公司签署开发铁矿协议 中联矿业竞拍得阿尔及利亚锌矿，锌资源达51.25万吨,金融危机后，从国家到企业大举购买自然资源,突围行动三：出击绝地人才,历史上成功的人才抄底抄什么人？有什么注意事项？,突围行动三：出击绝地人才,第一次是英国工业革命初期；第二次是美国南北战争之后；第三次是1929年西方经济危机期间；第四次是二战结束之际；第五次是20世纪70年代初期。,历史上成功的人才抄底,突围行动三：出击绝地人才,抄好两个底：国内的，国外的第一类是海外华侨华人中的高层次人才。第二类是实体经济中的高技能人才。第三类是高层次、创新型人才 看看别人怎么抄1、京沪金融机构抄底华尔街金融人才2、浙江企业抄底上海高层次人才3、抄底名校毕业生，储备高学历人才,抄什么人？,突围行动三：出击绝地人才,做好需求分析，不贪便宜 根据需求选择渠道，不惟洋 严格人才甄选，不媚洋 营造良好的工作环境，关键是留人 招募国外人才时要充分考虑文化和政治差异,有什么注意事项？,突围行动三：出击绝地人才,案例2008年9月15日，美国第四大投资银行雷曼兄弟公司宣布申请破产。此后仅10天，日本的证券霸主野村控股金融集团便将雷曼兄弟公司所属的除北美地区以外的全球事业总部一网打尽，“收编”金融精英7000余人近来，重庆金山科技公司把一个曾经要价千万英镑的团队以接近“零成本”的价格收入囊中。上海组团赴海外抄底人才已有840人初步达成意向 长虹趁金融危机面向世界大规模招揽人才浙江金华抓住机会抄底人才,突围行动四：加注研发投入,本质：研发是对未来的投资,时机：金融危机下，市场提供了更低的技术转让费，更低的专业人才成本！,思路：金融危机下，能帮助消费者更省钱、更方便的项目才更有市场！,案例,某摄像业务的公司，“消费者可以通过手机拍下商品条码，然后与周边相同商品比较价格。”97年，老板电气“免拆洗”油烟机问世，形成其战略起点。还人们一个健康的厨房并可支持建设开放式厨房，格林电器高吸净率油烟机大行其道。,案例,三星：研发在上次1998年金融危机时候发挥了重要作用，这次也将加研发投入微软：90亿美元投资研发应对金融危机 3M:不惧金融危机 加大中国方面的研发投入,突围行动五：广开市场渠道,4.农村包围城市：先易后难,5.因地制宜：权变,6.撒网开花：全面进攻,2.采蘑菇：跳跃拓展优势地区,3.保龄球：抓住关键市场进行辐射,1.滚雪球：渗透,根据地,分销还是直营,地域还是能力,刚性还是柔性,突围行动六：聚合战略联盟,资本一体化,经销商为市场主体厂家为品牌主体,现代企业的竞争已由供应链竞争转为产业集群的竞争,管理一体化,市场一体化,厂家掌握主动权，让利的同时对经销商严格控制,共同组建销售公司,集群,供应链,突围行动七进阶管理内核,4休戚与共的企业文化,内部管理提升,6铜城铁壁的市场营销,2现金为王的财务管理,3竞争革新的人力资源,5精简高效的成本控制,1危机意识的战略决策,如履薄冰的战略意识未雨绸缪的战略预测互补均衡的战略决策权衡利弊的战略措施,重视现金流管理加强财务风险分析和预测贯彻落实财税政策措施加强金融衍生品投资管理,挖掘匹配企业人才组建科技革新团队鼓励员工有效转型员工与企业共渡难,统一思想远景领导同甘共苦激励管理文化共识,加强企业成本管控缓解企业库存压力企业外部成本影响,拓展横向纵向渠道注重终端长期培养合理构建价格体系借势国家宏观政策,突围行动八跃升核心能力,提升核心竞争力,打造一流企业,持久创新是竞争力的灵魂,主导产品是竞争力的精髓,合理财务结构是竞争力的保障,匹配企业规模是竞争优势的关键,1,2,3,4,Copyright 2009 Ujoy Management Consulting Co.,Ltd.All rights reserved.,南京佑佐管理咨询有限公司,谢谢！,