无锡美侣城开业方案(65页） .ppt
2014无锡美侣城开业方案,2013.11.,赢商网8月福利活动：上传1份，可马上免币下载1份；上传3份，可下载VIP资料。活动时间：2014年8月11日9月10日http:/,无锡美侣城整体形象图,市场环境分析（一）,优势1、美侣城位于核心商圈2、拥有双地铁口的优势位置3、女性主题时尚集中地,市场环境分析（二）,劣势1、美侣城是一家全新的以女性为主题的大型综合商场，因此品牌知晓度低2、“美侣城”的品牌，从文字上看，很难立刻让消费者知晓主营范围3、无锡的商业项目，负面案例较多，几乎没有与美侣城相同业态的成功案例,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新量同行第一！下载地址：http:/,美侣城品牌定位,开业主题,我最闪靓无锡美侣城5月13日惊艳登场,宣传节奏,招商期选择的广告形式：1、群发短信2、DM单页海报3、外场设摊4、地铁围栏备注：招商期间的广告形式由招商部门选择，对招商结果负责,开业广告筹备期具体工作：1、媒体评估、分析和选择，在11月30日前形成具体报告2、各媒体合同谈判，大盘合同的签订，在12月15日之前完成3、新媒体（微信和微博）的申请和组建，在12月15日之前完成，并在12月31号前落地4、12月31日前，美侣城首部2分钟的形象宣传片到位,形象宣传片,创意思路：美侣城是集各类女性饰品为一体的大型购物商城 美侣城，顾名思义，针对的顾客群体主要是女性，特别是年轻女性。女人对美的追求从幼年时具备认知能力开始，会一直持续到暮年：懵懂的孩提喜欢漂亮的衣服和发卡 少年时期的五彩头绳，青涩恋爱季的水晶手链 婚礼殿堂上的对戒，生意场上一块得体的手表 对女人来说，在人生的每一个阶段，在生活中的每一个场合，都需要恰如其分的装饰品，从自身来说，取长补短可以增强自信心和对自我的肯定，从旁观者的角度来说，良好的品味会增加印象分，激发人的各种外力情绪，例如男人的面子，陌生人的好奇心、探知及结交的欲望，领导的赏识与肯定 此次广告片的拍摄所追求的效果即打动女人的心灵，唤起女性的心理认同，从而起到增加销量、推广品牌的作用,拍摄视角&表现方式本次广告片主要从两种视角拍摄：其一是女性心理角度，是主观上的剖析、蜕变所带来的个人魅力的提升；其二是第三方视角，具体表现为男人的视角，男友、丈夫、同事、领导、合作伙伴、路人甲乙丙丁在这两种视角中抉择之后，还需要确定一种表现方式，是“雪中送炭”，还是“锦上添花”？举例一：从女性心理的角度，女甲，长相一般，打扮一般，和打扮前卫的女乙同时喜欢上男丙，甲心理自卑通过某个渠道，甲得知了美侣城，进去之后再出来，达到质的蜕变，最终自信心大增，魅力提升，获得丙的青睐，此为雪中送炭。举例二：女甲，长相靓丽，打扮一般，在美侣城通过一些饰品的装点，达到梦幻蜕变的效果，此为锦上添花。,新浪官方微博,美侣城官方微信,美侣城新媒体营销,示意图,美侣城新媒体建设,在web2.0带来巨大革新的年代，新媒体突出体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation。新媒体进入传播2.0时代。,微博、微信的诉求,1、品牌诉求：宣传企业文化、塑造品牌形象，以高、大、全形象感化顾客；2、营销诉求：广泛发布打折、新品等产品信息，利益诱导；3、综合诉求：介于品牌与营销之间的诉求之道，即以看似与品牌无关的行为吸引客户粘着，互动中植入式产品推介，达到营销目的。,如何达成诉求？,1、搭建平台12月15日前完成官方微信、官方微博平台的搭建，含认证！并进行测试，确保12月31日前能够投入使用；2、发展平台粉丝A、自上而下：从最高领导这到最基层的保洁均关注新媒体平台，最好在员工会上提出具体要求；、B、由内而外：入驻美侣城的每一个商户均要求关注新媒体平台，并且有一定激励机制；C、博而求精：美侣城开业主选媒体为短信、社区灯箱、DM、电视、电台均可指向新媒体关注；D、利益诱导：即美侣城所有对外宣传中均强调关注微信、微博有XX好处，例如电子会员打折、互动转发赢取奖品、无需购物关注即可参加抽奖等；E、价值传递：时尚窍门、达人推荐、穿衣经、美妆技巧等，让客户获得有价值的信息；以此增加顾客的忠诚度；3、平台运营2013年12月31日投入使用，平台运营也是一个长期的过程，故平台运营大致分为几类：A类：利益诱导-因为是一个新平台，所以需要一定的利益诱导，吸引，如同e消费会员抽奔驰！B类：互动微信的互动性较差，微博可以很好的弥补，例如转发、评论、互动讨论、达人麻豆推荐等；C类：客服功能及时获知客户意见进行公关，回答客户疑问，如聚美优品开了6个客服，可见客服之重要,广告营销节奏,内部宣传,外部宣传,内部宣传,1、申请集团彩玲，将本公司所有员工的手机彩玲全部更换成品牌宣传的铃声，让客户在接通等待时收听到统一定制的音乐和语音，展现企业整体风采，充分开发利用新的广告媒体，扩大宣传2、公司办公区域开业倒计时的整体氛围营造。包括吊旗、门帖、海报、写真等，利用办公区域的自身资源，进行内部宣传，提高开业氛围,内部宣传,3、公司所有员工设置电脑的屏保图片，桌角贴开业倒计时写真等4、微信的宣传，要求所有内部员工加入公司微信，由行政部统一跟进，由微信操作后平台给行政部具体数据，进行考核以上所涉及的集团彩铃的申请由行政部负责文字内容、画面设计及录制音频由市场部负责整体内宣的到位由行政部监督跟进考核落地向经理陆惠民及集团蒋总汇报，希望有要求有考核,外部宣传,新闻发布会,时间：2014年2月14日（元宵节情人节双节）地点：待定新闻发布会的具体流程在1月20日之前确定，参加人员中媒体由市场部邀请，政府由行政部邀请，其他人员由各个部门负责人邀请，1月25日将邀请名单汇总至市场部。,媒体邀请名单（暂定）,公益活动,公益活动目的：1、树立美侣城积极向上，阳光活力的品牌形象2、潜移默化地让消费者了解美侣城地主营项目3、公益辅助销售活动主题：“谁是创业大明星”大学生选拔大赛时间：寒假结束，新学期开学启动主 办 无锡美侣城协 办 无锡新周刊、都市生活频率、FM106.9交通频率,A、招募参赛群体,招募范围：全市广泛招募+校园精准定位落地场地：“社会学校”预赛进大学，决赛到美侣城现场（根据装修进度，待定）大学高校江南大学、藕塘职教园,B、比赛流程设定,预热报名阶段：2月15日2月28日 初选阶段：3月1日3月5日复赛阶段：3月8日（江南大学）/9日（藕塘职教园）（学院巡演，复赛现场放在大学城。江南大学一场、藕塘职教园一场）决赛阶段：3月15日（决赛地点待定：美侣城现场）,预热报名阶段：2月15日2月28日（1）报名条件：有创业的渴望；有不断进取永不满足的热情。男女不限，年龄不限。递交一份对美侶城的理解和自我价值判断的300字文本，便于初选名单的确定。（2）报名渠道：A、安排报名热线和专人接听报名热线B、校园内设立现场报名处,初选阶段：3月1日3月5日初试目的在于筛选出60名善于表达、自信、有激情的参赛选手。参加初试者，将提前电话告知要准备内容：A、1分钟高度浓缩、又清晰练达的自我推介B、一份字数、形式皆不限的简历和创业思路的文案经以上两项综合打分，由专家评审团最后确定进入复赛的30名选手。,复赛阶段：3月8日/9日进入复赛的选手经抽签被分为多组，利用正式比赛前的两天，策划针对美侶城商铺的商业计划书比赛将进行以下环节的测试和评点：A、首先，经抽签，为自己准备开办的商铺设计名称和商品陈设规划，设计符合自己想做的项目的宣传语。B、以组为单位，为某品牌组织一场别出心裁的营销活动。参与活动者既要体现团队精神，又要精准到位的营销。C、情景模拟，公关危机中的营销策略。例如遇到要退货或者投诉的人，该如何处理的问题。D、“黄婆卖瓜”，每位选手任选一样物品，要求在30秒钟（或一分钟）之内，做精彩的介绍。要求选手发挥出色的口才，和天马行空的想象力。最后由专家评审团投票确定最终15人进入决赛。,决赛阶段：3月15日（决赛地点：美侣城现场）15个选手针对专家评审团命题的商品销售类型做创业设计。包括资金的使用，盘点，进货的节奏，促销手段等由专家评审团综合考虑决定获得创业机会的选手决赛最后决出10名优胜者,C、比赛奖励细则,每位报名选手将获得纪念品1份每位参赛选手可以获得由美侣城提供的免费经营培训1次大赛10强将获得由美侶城提供的1年免租商铺一间（待定）,公益活动宣传细则,（1）进入无锡各个高校进行线下宣传（2）选择和交通频率FM106.9，每周六下午晚高峰时段的视频直播拍卖栏目合作，时长1小时,目标锁定（精准营销）,时间：与校园公益活动同步进行，延续至开业前期锁定方式：会员卡地点：无锡各大校园人流集中的商业广场各个社区现场设点,目标锁定方式：（一）会员卡锁定1、异型会员卡值得收藏，时尚潮流2、消费累积到一定金额后，可以换领限量版会员卡，享受更超值的优惠。（建议开业前期办理的会员卡具有带金作用）（二）利益锁定凡是在开业之前办理了会员卡的客户，无论是否消费，开业当天均可在活动现场参加抽奖活动目的：锁定用户，不流失,媒体宣传爆发期,时间：4月1日5月3日,4月1日-4月23日,4月24日-4月30日,5月1日-5月3日,开业Q前第一波终端媒体投放,开业前第二波各媒体全面爆发,正式开业短频快媒体投放,广告造势,【时 间】4月1日-4月14日【广告安排】1、都市资讯频率晚间8点我心飞翔栏目的节目互动，专题采访，主持人口播互动等形式的宣传，（其他节目还需再谈判，待定）2、以无锡大世界影城为主进行院线广告投放3、公交车广告（车身、车载电视、车内拉手，此媒体有待谈判和选择）4、各大社区广告牌、道闸广告,社区广告牌,道闸广告,广告造势,【时 间】4月15日-4月30日【广告安排】1、电视台广告4月26日4月30日期间，选择江苏有线电视开机画面调频道画面调音量画面。2、电台广告4月24日4月30日期间，选择当地收听率最高的交通频率投放开业促销广告，突出活动和最吸引的特价优惠。3、大型LED宣传车广告,开机画面,调频调音画面,大型LED户外宣传车 4月27日5月3日,开业造势,【时 间】5月1日-5月3日外场布局：注水旗,异形空飘,开业造势,开业仪式：剪彩+启动（费用预算细则在4月15日之前结束）,现场人气活动（一）,COSPLAY外场演绎：,现场人气活动（二）,T台走秀：模特通过走秀展示商铺具有特点的服饰、首饰、皮具、饰品等物件，不仅能拉拢人气，还能在现场推出商铺主流。模特右下角可贴商铺标示，这样能引起围观主意，从而加深第一印象。,现场人气活动（三）,动感演绎：,现场人气活动（四）,人气促销,促销活动,2023/3/1,活动主题一：美丽与您同行 生日有我相伴活动细则：凡是5月份出生的女性均可参加本项活动。商场总服务中心为您专门设立了“幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性朋友，凭专柜开出的有效票据（开业当天印制的抽奖小票，正副联之分，消费者填写）小票投入“幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商家送出的精美生日礼物一份。开业当天按每时段进行抽取，每次抽出10位。当场领取，截止期限当天有效。逾期作废。活动事宜：提前印制抽奖小票，正副券。只要女性朋友购物，无论金额大小，凭身份证领取一张抽奖券，填写姓名和手机号即可投入抽奖箱。整点时段在外广场抽取，商场喇叭给予即时提醒。活动意义：女性朋友爱凑热闹，抽奖能激起她们的购物欲望，如果专属生日抽奖，积极性倍增提高。整点抽奖会圈住部分消费者滞留商场，增加商场人气，形成 开业气势。商场喇叭循环急切的播出抽奖时间倒计时，加快语速，激昂亢奋直接加速消费者购买成交率。,2023/3/1,活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。活动时间：5月1日5月3日 上午9：30下午21:30活动细则：活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满200元以上的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，商场将赠送精美礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。,活动主题二：扮靓女人天 购物添光彩,2023/3/1,活动主题三：积印章 送美礼 活动细则：开业当天，凡是入场的消费者均会发放一本小册子，凡是在活动当天在各个商铺消费购物，无论金额多少，均会得到商铺专属盖章印。集齐不同购物类型的（必须是服饰、鞋子、帽子、围巾、饰品、化妆品、美容、用具等五样者）印章，到商场指定地点兑换奖品。奖品设置：集齐五5枚印章 送价值*元礼品 集齐8枚印章 送价值*元礼品 集齐10枚印章 送价值*元礼品 集齐15枚印章 送价值*元礼品 活动事宜：提前印制集印章册子。册子不易过大，便于消费者携带，里面可设置单品饰物图片，商铺特点介绍，能让消费者具有收藏价值。册子的印章收集除了开业使用，也可在今后活动中延续使用。活动意义：册子收集印章，是女性朋友喜爱方式的表现之一，集印章的活动不仅在开业使用，还可举行各节点节假日使用，锁定客户，让她们成为商家的常客，提升商家销售额。日后还可根据消费者的盖章数量来购物给予一定的折扣优惠，它的用处可以渗入到各个时期。,美侣城风尚广场整年计划,2014.52015.5,5月1日劳动节 开业活动,5月11日母亲节“献给最美的母亲”亲子装PK赛 默契大比拼（你来比划我来猜、妈妈最爱吃的菜等）,6月1日儿童节“8090童年回忆”歌曲PK、游戏PK、最爱零食评选。6月2日端午节 端午知识大赛奖品可以为端午香包等，或为香包、香棕制作活动。,7月12日“动漫集会”举办cosplay比赛，邀请一些国内知名coser参加表演。若美侶城内有动漫周边店铺，可进行动漫周边展销。（7月气温较高，最好有室内场地）,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新量同行第一！下载地址：http:/,8月2日七夕节“全城寻爱”在美侶城风尚广场进行情侣寻宝，找到指定商铺并进行小游戏（两人用纸质手环相连，断开则失败）。8月10日中元节“鬼节”化妆晚会。,9月8日中秋节“中秋金蛋送团圆”举办消费满XX元，砸金蛋活动。适情况举办中秋赏月晚会。9月10日教师节“师”情“生”意教师购物享优惠、心语墙献给老师的话,10月1日国庆节“唱响美侶城”买赠活动配合歌曲PK赛（记歌词PK、猜歌名PK、歌曲PK）10月31日万圣节前夜“不给糖就捣乱”trick or treat寻宝赛，店铺寻“宝”（万圣节糖果、南瓜）,11月1日重阳节 请几位青年和老年艺术家进行现场书画表演，品尝重阳糕 11月11日光棍节 双十一折扣日,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新量同行第一！下载地址：http:/,12月24日平安夜“我，是圣诞老人”美侶城风尚广场圣诞老人大赛，圣诞老人大赛 12月25日圣诞节“祝福美侶城 平安圣诞夜”美侶城风尚广场圣诞晚会，圣诞老人分发礼品、圣诞树送祝福,1月1日元旦 元旦晚会（31日晚）31日零点（视营业情况可建议这天进行“不熄灯等新年、通宵达旦迎新年”给进店消费者派发红包等。,2月14日情人节“给我抱抱”情人节拥抱比赛拥抱比赛、心意墙（男生写，男生赠送女生礼品 2月19日春节“旧习俗 新风尚”新春拜年会发红包、拜年PK赛（可考虑微博等移动媒体）,3月5日元宵节 元宵灯会赏灯、猜谜、对对联。3月7日女生节“心动女生，就是你”人气女生PK赛形象气质、才艺展示等 3月14日白色情人节“幸福，就在美侶城”糕点DIY、绢花DIY、心意墙（女生写，可回应情人节心语，女生回赠男生礼品）,4月5日清明节“清明新风尚”趣味运动会、荡秋千、踢蹴鞠、放风筝、插柳（适场地而定）4月14日黑色情人节“单身贵族，就是你”美侶城单身贵族聚会服装要求：黑色系列黑帽子创意赛、吃炸酱面比赛,魅力之地，青春之选一切与时尚有关的，我们都有！2014 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