神州付商业模式研究.ppt

神州付商业模式研究,Prepared for,By Analysys International July 2008,神州付简介,2004年由北京时代育才信息科技有限公司开发提供神州行支付卡的在线支付平台；是国内较早提供基于Email和手机号码的网上收付款服务的互联网企业，以提供在线收付款服务为核心内容，目前的主要业务是神州行卡在线支付。,产品服务,支付网关,帐户充值,网上付款,帐户提现,网上收款,支持在线支付：银行卡 神州付帐户 预付费卡（如神州行卡）；,通过银行卡、银行帐户或线下充值等方式为神州付帐户充值，然后使用神州付的帐户进行在线支付；,提出神州付帐户内的货款；,如果收款方已经注册神州付帐户，只需填入收款方注册Email或手机号、并按提示操作即可；如果收款方还没有注册神州付帐户，需要正确提供对方的Email地址、并进行付款操作。收款方只需用该Email注册、并登录神州付，就能顺利收到货款。,神州付会通过电子邮件发送交易付款通知给交易的付款方，对方在收到交易付款通知后，点击“立即付款”按钮，即可按提示完成支付操作。,神州付帐户运作流程,目前提供两种注册方式：手机号或者邮箱。,注册会员,银行充值：目前支持工商银行、招商银行、建设银行、农业银行等12家银行神州行卡充值：目前支持50、100、300、500四种面额。,神州付帐户充值,商品：网络游戏运营商、主要门户网站的增值服务、主要的软件厂商。,选择商品,通过神州付帐户进行在线付款。,通过神州付帐户 付款,核实并确定商品和神州付帐户余额,获取商品,神州付帐户在线支付,1,2,3,4,5,神州付的主要在线充值厂商（1/2）,神州付的主要在线充值厂商（2/2）,使用神州付在线支付的手续费为25%，比较高，主要应用在利润率比较高的网络服务或虚拟物品交易中。截至目前，主流的网络游戏运营商（盛大、网易游戏、搜狐游戏、巨人、九城、完美时空、网龙等）、主要门户网站的增值服务（新浪邮箱、搜狐邮箱、网易邮箱、TOM邮箱、腾讯）和主要的软件厂商（瑞星、金山等）均提供了神州行卡支付服务。考虑到目前在预付费卡支付方面没有明确的立法，所有提供产品或服务的公司都是通过与支付厂商合作的方式使用手机卡支付。,神州付业务规模,神州付公司服务的网易、盛大、腾讯、久游和世纪天成2007年的游戏收入总额为81.04亿元；按照游戏收入的15%是使用神州付进行交易的，则81.04*15%=12.16亿，再按照20/80法则，可得出神州付的业务量为12.16/80%=15.2亿元/年，即416.6万/天。按照游戏收入的10%使用神州付进行交易计算，神州付每天的交易规模为277.4万/天。,神州行充值卡在线支付流程,跳转到神州行充值卡在线支付页面,输入神州行充值卡上的序列号、密码、验证码,交易完成,购买神州行充值卡,1,2,3,4,5,登陆商户网站的支付页面,在售卡处购买神州行充值卡。例如：报刊亭，移动营业厅等。,用户使用银行卡通过神州付进行在线支付,神州付帐户,75元给佳缘,货币资金流向,虚拟物品流向,使用银行卡转账100元,100元虚拟物品,只占神州付收益的较小比重：用户使用安全感相对比较低；商户可以实现网上转账。神州付的利润：100-75=25，毛利率为25%。,使用银行卡支付，神州付单笔收益较大，但交易量小，收益也小。下面以世纪佳缘为例分析其流程,神州付对外宣称的手机充值卡支付价值链,75元给盛大,80元给神州付,神州行卡密流向,货币资金流向,盛大将神州行卡在线支付外包给了神州付公司；神州付公司收取25%的手续费，移动只付给神州付面值的80%，神州付获得的利润是：80-75=5元，毛利润率为5%。,通过多点结算接口即时验证卡密即时销毁卡密,购买面值为100元的卡密,运营商获得价值100元的卡密,移动运营商,神州付的手机充值卡支付价值链（运营商不参与卡密验证和回收）,75元给盛大,大于80元小于92元,神州行卡密流向,货币资金流向,天机移联充当运营商卡密验证和销毁职能,充值卡支付市场的交易额度远小于在线充值的交易额度，所以，充值卡支付市场得到的卡密不足以支撑在线充值的需求，会存在充值卡支付产生的卡密直接流入在线充值市场，也就是支付公司同在线充值公司进行“合谋”。现以盛大为例，假定天机移联从运营商处拿到的折扣为92折，神州付把卡密给运营商的价格为80折，神州付把卡密卖给天机移联的折扣为85折，天机移联的零售价格为98折，则神州付的利润为：85-75=10，毛利率达到10%（高于给运营商5%的利润率），天机移联的利润为98-85=13，毛利率达到13%（高于6%的利润率）。,100元卡密,100元卡密,神州付,盛大,天机移联,通过银行或电子 钱包转账98元,卡密方式充值 100元卡密,神州付的优势和未来发展的制约因素,业务单一,法律风险,手机充值卡易于获得，支付十分便捷，而且支付有匿名性特点，一段时期内是网银支付、第三方支付和电话支付等支付方式的补充，短期内有其特定的用户群体。最早进入神州行卡支付领域；拥有近50%的预付卡支付的市场份额；拥有众多有影响力的客户。,优势,制约因素,手续费比较高，适用范围有限：目前的手续费为25%，一般由商家和用户共同分摊；局限于利润率非常高的网络支付。较高的法律风险：在支付中充值卡充当了一部分货币的作用，目前阶段国家在这个领域还存在法律的空白，但未来该市场存在相当大的金融监管的可能。可能被其他的“正统的”支付方式挤占：未来随着网络银行和第三方支付的健全，手机充值将逐渐失去其上述的优势，被网银和第三方支付挤占的可能性很大。业务单一：支付总流量小，目前神州付正尝试向多元化支付转型。,Achieving Success with,