广汽传祺市场计划方案.ppt
广汽传祺,广汽传祺,广汽传祺市场计划方案,广汽上陵店,广汽传祺,广汽传祺,车型分析,传祺是广汽继雅阁、凯美瑞之后又推出的一款自主品牌中高档车型。秉承了广汽优良的造车工艺，外观时尚、气派，技术领先于同价位其他车型，配置丰富。即可满足家庭用车，又可满足商务及公务用车需求。市场前景广阔。但由于该车上市时间较短，宣传力度较弱，导致市场认知度较低，保有量较少。,广汽传祺,广汽传祺,传祺的优势,传祺定位于中高级轿车，基于欧洲成熟的阿尔法罗密欧166底盘平台和发动机总成技术。优雅尊贵、动感时尚的外观和豪华大气的内部空间完全符合了个人、商务、公务各层次消费者的品味。配备了同级车中领先的“五位一体”主动安全电子控制系统，包括ABSEBDTCSHBAESP,广汽传祺,广汽传祺,客户分析,广汽传祺,广汽传祺,营销策略,传播,广汽传祺,广汽传祺,一、平面计划,新消息报 目的：利用该报发行量大，受众面广等优势传递传祺车登陆宁 夏，入驻上陵集团，全区 多家店有售。方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。版面：1/4版 时间及次数：11月12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）,广汽传祺,银川晚报 目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，传递 传祺4S店即将开业，全区多家店有售的信息，欢迎各界人 士前来品鉴。方式：图文配合简短广告语以及各销售店简要信息，配合软文。版面：半版 时间及次数：11月12月每周一期硬广配合四期软文 投放价格：5000元/每期（一期硬广+四期软文）,广汽传祺,宁夏日报 目的：利用该报发行面广，各企事业单位订阅较多的特点，展示 传祺车闪亮卖点。方式：图片配合展示传祺车优势的广告语 版面：1/2版 时间及次数：11月12月 投放价格：30000元,广汽传祺,汽车时尚报 推广思路：以广汽传祺在上陵为主导，利用媒体传播面广的优 势，以品牌为主导进行“购车招募团”活动 方式：图文、车型对比文稿、车评活动报道 版面：整版 时间及次数：11月12月 投放价格：10000元/一期,广汽传祺,广汽传祺,广汽传祺,二、网络,广汽传祺,广汽传祺网络策划案,广汽传祺,配置营销组合，让汽车销售更有效果，企业的目标就是要获得并留住客户。-彼得 德鲁克,广汽传祺,今天，消费者会收到大量的营销广告。但是，消费者也更善于逃避这种广告了，如果企业要让他的信息顺利的传递到消费者那里，就必须更加低成本，高效和内容更丰富,广汽传祺,收集客户线索：通过报纸，电台，电视，展厅，网络等渠 道收集销售线索。问题一：当很多的广告已经不能够帮助消费者，而让他们感觉只是夸大其辞时，消费者就会越来越质疑真相，越来越渴望真实。这也是很多用户喜欢上网的原因。转化过程1：展厅讲解；促销活动；试乘试驾；客户回访；,广汽传祺,问题二：如果在上述几个方面都能使客户满意的，那么就很容易成交了，但是大家都是这么做的，很不容易让用户找到差异，并形成深刻的印象。转化过程2：关注老客户的工作刚开始。,广汽传祺,问题三：只有让客户成为忠诚客户，才能与他们建立长久的关系，并在整个消费链中挣钱，和带来新的客户。但是，这部分的资源现在基本上是闲置的，没有发挥效用。,广汽传祺,综述：从上面的分析可以看出，现在的营销方式中存在单位营销成本较高，基本都是独立营销，没有形成营销组合效率。其次，缺少长久的影响力。,广汽传祺,二、我们的观点是什么？我们的重点是促进销售，而不是仅仅 建立品牌知名度。不是在品牌广告上与竞争对手比拼花费，而是投入在在能够深度促进消费者反应的地方。,广汽传祺,以100位潜在客户为例：,广汽传祺,广汽传祺,由上面的例子可以看出，品牌较弱的4S店只要加大产品认知度，就能够获得较高的成交率。提高影响力的能力，就能获得更多的潜在客户。营销的效果要优于品牌较好的4S店。,广汽传祺,三、在使销售线索转变成用户的过程中我们能做什么？-创造一个当前客户和潜在客户能够真正体验产品或服务的地方1、把原始数据，通过分析模型，筛选出有用的信息。确定市场销售的重点和方案。2、品牌知名度，更多的转化成“产品认知度”。试车报告，品车论道，竞车对比，网站推荐车型，有问有答等栏目进行专业的解读车型产品。3、产品体验计划的实施。（按照不同的产品，量身定做不同的方案）4、保持长久的影响力。（针对体验活动的参与者，未参与者，想参与者，正在关注的潜在客户，有真实、长久的宣传效果。）真实性成为消费者决定“买谁的”和“买什么”的首要考虑因素。我们必须使4S店提供的信息被消费者认为是真实的。只有这样，广告也好，讲解沟通也好，试驾感受等才能对客户有效果。,广汽传祺,四、配置营销组合，让汽车销售更有效果让目前进行的媒体组合，通过网络由各个独立的“点”，变成“面”，增强用户产品认知度和长久影响力的问题。在基本上不增加投入 的基础上，让销售更有效果。我们网站上哪些地方和报纸、电台、电视等媒体接轨：1、本地的车型试驾报告。2、报纸广告全屏电子版显示。3、车型的试车视频。4、行情、价格、品牌销售和售后服务软文实时上传。5、活动组织，发布。6、品牌俱乐部。,广汽传祺,网络营销费用测算表格：,广汽传祺,广汽传祺,三、DM 派发,广汽传祺,DM派发计划,广汽传祺,广汽传祺,四、户外广告（见附件）五、广播（见附件）,广汽传祺,广汽传祺,营销策略,集客 留资,广汽传祺,广汽传祺,小型外展活动（一）,时间：2011.11.地点：月星家居广场内容：静态展示、资料派发、试驾邀约展车：1.8MT舒适型白色一辆 2.0AT尊贵型黑色一辆 1.8MT精英型传祺金一辆物料：红地毯30平米 展架4套 宣传 背板1套 资料500份 刀旗 4副 折叠桌1张 椅子4把 人员：市场部2人 销售部4人 目的：通过向市场商户及来客派发资料、推介车型吸引潜 在客户群关注此车 推荐点：1、该活动可配合月星家居的营销活动共同举办 2、通过潜在客户的口碑传颂可起到以点带面的 效果 目标：发放资料300份 留资客户50 意向客户10,外展一费用清单,展位费：1000元（预计）城管费：400元（预计）加油费：300元午餐费：100元礼品费：500元其 它：合计：,广汽传祺,广汽传祺,广汽传祺,小型外展活动（二）,时间：2011.11地点：市内大型商场门口（新百电器 万达广场）内容：静态展示 资料派发 试驾邀约 现场活动展车：1.8MT精英版白色1台 2.0AT豪华版红色1台 传祺金展车1台人员：市场部2人 销售部4人 物料：宣传架4套 活动背板1套 宣传资料600份 刀旗4副 小礼品20个 折叠桌1个 椅子4把目的：通过向往来客户派发资料、推介车型吸引潜 在客户群关注此车，增加意向客户数，提升 销量 推荐点：配合大型卖场的营销活动共同举行以吸 更多客户 目标：发放资料500份 留资100 意向客户20,外展二费用清单,展位费：城管费：400元加油费：300元午餐费：100元礼品费：500元其 它：合计：,广汽传祺,广汽传祺,广汽传祺,巡展,时间：2011.11地点：石嘴山 吴忠 固原目的：1、配合二级网点做市县宣传，扩大宣传覆盖面，提高传祺认知度，促进销售 2、参与市县当地举办的文化节活动，做车型展出，聚集人气 展车：我店提供2-3台，二级店提供1-2台 所需物料：X展架 宣传背板 宣传彩页 刀旗 桌椅 地毯 参加人员：市场部人员、销售部人员、二级网点人员 目标：发放资料1000份 留资150 意向30,广汽传祺,广汽传祺,试驾活动,活动名称：“传祺的一天”试驾活动活动内容：与意向较强的客户签定试驾协议，由客户使用传祺一天，并约定该客户转介绍3个意向客户活动目的：1、A级意向客户试驾，促成成交 2、形成客户口碑传颂的良好效果,“传祺的一天”活动安全,1、车辆财产保全确认、核实用车人员的家庭地址、工作地址，身份证、行驶证、驾驶证为同一人，在签订协议前须对这些原件进行核实。通过电话、上门等方法来进行核实。签订活动协议2、活动人员自己车辆保障客户自行开车在指定的时间到指定的地方进行车辆置换，然后由客户在封条上签字，封车保存，并人车合影。3、活动前及活动后对活动车辆进行检查、美容、加油，保证车辆的正常使用。车辆交接时要做好交接手续。在交车时仔细填写客户车辆交接单。单上详细填写交与客户的车辆随带的物料、工具等清单，防止客户拆卸、调换车辆物料、工具等。销售顾问随时电话跟踪活动人员，既知道活动人员的去向，又知道车辆的使用情况，还可以收集软文素材。,广汽传祺,广汽传祺,广汽传祺,嘀嘀嘟嘟汽车网车评,发行时间：2011.11-15发行规模：20000份投递方式：邮递直投方式 选择单位上门投递内容简介：主推传祺车型，配合银川车市图，通过介绍阿尔法罗密欧166底盘、操控性能、座舱内饰、安全性、配置、日常使用等项进行专业的试驾评测，全面解读车型的主要特点。做到与竞争车型的比较言之有物。强化传播车型的主要卖点，消费者能够全面了解、充分认可车型主要卖点，从而坚定购车信心。,广汽传祺,大客户营销,DM投寄：向行业单位投寄或派发书刊、资 料及产品推介书等 行业推介：上门走访，收集意向客户信息,广汽传祺,广汽传祺,营销费用,广汽传祺,广汽传祺,营销费用（媒体传播费用）,广汽传祺,广汽传祺,营销费用（物料制作）,广汽传祺,广汽传祺,营销费用（其它费用）,广汽传祺,费用总计 单位：元,广汽传祺,
