体育馆车展方案.ppt

时间：2014年12月13-14日地点：太仓体育场,活动背景,1、大市场环境。在经过2013年的车市浪潮的洗涤后，很多客户购买力度和欲望发生了变化，保持观望，等待态度的客户占了总客户比例的60%以上，冷静下来的客户从感性的购车角度升华到理性购车，使得整个市场在发生了疲软。,2、本地市场概况进店人员大幅度减少，给品牌价格比拼严重，意向客户的级别大打折扣多品牌的选择性加强。,2、通过本次大型车展，把原来没有意向的客户变为意向客户，把原来的意向客户给他信心购买欲望，把年末的活动提前到本次车展活动上。,1、针对上面的市场背景分析，新增用户的比例将越来越小，销售的难度越来越大，许多的品牌压力下，销售难道越来越大，价格越来越低，考虑和参考车型越来越多，通过车展收集品质高的意向客户，通过活动促进成交,1、加大意向客户的收集力度，大量增加集客，改变集客少的现况。,2、使高意向客户加大购买的信心从而促进成交量完成提车。,3、使客户感受到品牌的促销力度使观望的客户尽快下绝心购买。,4、把年末的销售提前进入，是年末的销售促销力度的时间拉长。,活动目的,2,展会概况,时间：2014年12月13-14日地点：太仓体育馆规模：预计人流量1万人主题：“汽车盛典”2014第十五届太仓体育馆大型车展,主办单位：太仓车网、车行天下杂志承办单位：苏州易开文化传播有限公司太仓分公司官方网站：太仓车网www.tc.ecar.cc支持媒体：中国汽车报太仓日报扬子晚报城市商报苏州广播电视太仓视窗、太仓汽车网、太仓车网,太仓市体育馆，位于太仓市上海西路7号，是市委、市政府投资建起的一座“三个文明”标志性工程，是太仓改革开放、招商引资的重要窗口，也是展示太仓、宣传太仓的一个新亮点。体育馆的定位是能承担国际国内单项比赛和国内综合性运动会，并兼具娱乐、会展、商贸的多功能体育公园。占地面积15000多平方米，建筑面积14300多平方米，有3800平方米的半地下式车库。场地面积为2746.2米，场地净高15米，有近3300只观众座位，地理位置优越，适合大型展会活动开展。,3,展会亮点,模特巡场 现场互动活动期间，主办方会有模特进行一个全场巡展，利用模特自身优势，达到吸引目光的效果，从而提升车辆曝光度。,主持人现场互动,活动期间，成功购车的客户，可凭购销合同，参加现场实体抽奖，100%中奖。！千元油卡，百元奖品等你一起带回家。,活动期间，参展商可利用主持人进行“车型推荐”。主办方会根据车辆信息进行一些互动来吸引人流，让客户更直观更深刻的了解该车型，从而促成成交。车型推荐，参展商需提前沟通，并提供20份以上礼品。,活动期间，激情动感的文艺演出，烘托出浓厚的汽车文化氛围。通过演出，提高客户逗留时间，同时带动现场人气。,4,展会推广,太仓日报新闻专题一期供求世界硬广软文2期车行天下杂志 1期DM单页夹报10000份大润发、华联商厦、新城商厦等看板树立,太仓车网 首页横幅广告及新闻专题1月烟雨江南论坛广告15天网络社区：QQ群及论坛发布信息手机短信：区域短信40万条发布微太仓微信：首页横幅广告及5次活动推送易开车生活微博：开展前10次信息推送太仓微信大V1000以上发布10组,DM派发：写字楼、小区派发 1万份自行车队巡游：车队7天全城巡游带巡游旗海报：主要小区和公共场所张贴海报乡镇条幅：主要乡镇发布条幅广告广告车：广告车商业广场乡镇10天滚动播放电信指路牌：30个点位分布全市,四、活动费用,4,展会招商,其他参展,活动冠名,冠名费：5万元，冠名回报：另谈,参展费：200元/平方米,新车参展,A区汽车主力展位（2-3车）：车辆：3台，价格：9000元,B区汽车后场展位（2车）：2车辆：3台，价格：7000元,方便购车,扩大知名度,品牌效应,延后效应,流动人数增大，现场对不同品牌，各具特色各种价位的车型根据自己喜好进行比对省去各处奔波之苦，现场进行购买,知名度提高，影响力超凡，影响人数大，顾客与厂商零距离接触,潜在消费群体与厂商的零距离接触，使没购车还有现无购买能力，喜爱车者，刺激了顾客的潜在欲望，为以后的购车之路做好了铺垫,使品牌知名度大大提升，现场流动人群大，对品牌车良好的宣传和推广，使消费者参展同时，脑海中对参展车形成品牌的烙印，为以后的推广奠定了基础,Co.:易开太仓分公司Tel：0512-53558698Email:Add：太仓市柳园路万鸿银座9-3号,