12月11日恒大兼职经纪人讲义.ppt

,携手恒大共赢未来,易居（中国）项目总监,主讲人：宋凯,宋凯：易居（中国）济南公司恒大事业部项目总监，从事房地产八年，先后经历鲁能领秀城、并操盘过济南恒大城、恒大金碧新城、恒大世纪广场等大型房地产项目，积累丰富的销售和操盘经验；2011年恒大城开盘销售9亿、全年16亿，荣膺开盘和全年销售双冠王；2014年恒大金碧新城劲销10亿、荣膺西城销冠，济南市场中名列前茅；,目录,常规使用流程,史上最赚钱神器“恒房通”,Part1,常规使用流程-微信,微信关注,进入微信后点击如图”+”按键,然后点击”添加朋友”。,进入该界面后，点击“公众号”,用微信，做恒大兼职，轻轻松松，月入过万,在搜索栏中输入“恒大地产济南公司”,微信关注,用微信，做恒大兼职，轻轻松松，月入过万,Part1,常规使用流程-微信,看到准确名字微信公众号，点击关注即可。,关注成功，该界面后，可了解恒大各项目最新资讯,微信关注,Part1,常规使用流程-微信,如果注册过“恒房通”账号可“登陆”按钮；,新注册，需点击“马上注册”按钮进行注册；,账号注册,Part1,常规使用流程-微信,客户推荐,点击下方“恒大楼盘”可详细了解销售动态,点击“我要推荐”可根据客户需求推荐相应楼盘；,Part1,常规使用流程-微信,注册流程,用户下载安装完app后，打开app在未登录时，可以进行楼盘和资讯的浏览。,【APP楼盘&资讯展示界面】,Part1,常规使用流程-恒房通,点击登录页面下方的“立即注册”按钮，进入注册页面。,点击注册按钮,请填写所有的相关信息，选择任一楼盘皆可，并做提交。提示提交成功后，用户即可使用该手机号码和密码登录,注册流程,Part1,常规使用流程-恒房通,实名认证后才能进行提取佣金等后续操作。点击“我的”页面的头像图片，进入我的个人设置页面,点击头像,点击进入实名认证界面,特别注意如果您不进行实名认证，不绑定银行卡，推荐成功后无法提取佣金.目前济南项目银行卡仅支持建设银行和农业银行。,注册流程,Part1,常规使用流程-恒房通,上传身份证正反面高清图片，实名认证通过后，用户就可以进行提取佣金等后续操作；,实名认证,Part1,常规使用流程-恒房通,点击切换我要推荐：输入推荐人的相关信息，推荐楼盘选择，以及需要特殊备注的信息；点击马上推荐后，后台会去审核信息，如果通过审核则会增加到“我的”页面中的“推荐成功”的列表中,客户推荐,Part1,常规使用流程-恒房通,点击切换我要预约输入推荐人的相关信息，推荐楼盘选择，看房日期，以及需要特殊备注的信息。点击马上预约后，后台会去审核信息，如果通过审核则会增加到“我的”页面中的“预约成功”的列表中,客户推荐,Part1,常规使用流程-恒房通,此处会显示用户的不同阶段的客户数量统计，点击进入我的客户信息统计列表页面,客户查询,Part1,常规使用流程-恒房通,佣金数据点击进入佣金类型列表,我的佣金由3个列表:待提佣：佣金以及在后台确认并且复核通过。这时需要兼职销售申请提供。需要注意的是，必须实名认证通过后，才能申请提佣。如果未实名认证，则点击申请，提示”实名认证后，才能申请提佣“发放中：申请提佣后，佣金就显示在发放中列表。当财务佣金发放后，该条佣金会显示“确认”,当兼职销售确认佣金以及发放到银行卡中，则点击确认按钮。提交成功后，该数据会显示在已提佣已提佣：显示已经提佣完成的佣金记录。,佣金查询,Part1,常规使用流程-恒房通,Part2,史上最赚钱神器“恒房通”,各阶层工资,工薪阶层,部门主管,部门经理,企业高管,2000-5000,5000-10000,10000-15000,15000-30000,Q：你是否存在以下困扰？朝九晚五，起早贪黑；一周七天五天加班，而且无加班费；月薪5000，每到月中便囊中羞涩；,Part2,史上最赚钱神器“恒房通”,终于等到你还好没放弃史上最赚钱神器“恒房通”兼职销售带客成功认购住宅及商铺，按成交套数给予奖励，具体如下：1、当月累计成交1至2套的，给予总成交金额0.6%的奖励；2、当月累计成交3至4套的，给予总成交金额0.8%的奖励；3、当月累计成交5套以上的，给予总成交金额1%的奖励；,Part2,史上最赚钱神器“恒房通”,恒房通收益,目前恒大高端住宅单价18500元/起，总价约在175万-350万，中端住宅单价7700元/起，总价约在60万-170万，商铺单价约在18000-26000/，总价约在50万-260万。,在目前兼职销售政策下，推荐销售一套房源客户可获得3000-30000元高额佣金奖励，无需坐班、无需带客上门，工作闲暇时间线上推荐，即可轻松赚得万元奖金！,恒大济南公司每月平均销售额10个亿，如果50%客户是兼职销售推荐成交，将产生300-500万佣金！在座各位会分得多少？可能是：,Part2,史上最赚钱神器“恒房通”,0、5000、10000、50000！,完全取决于个人努力程度,Part2,史上最赚钱神器“恒房通”,那么问题就来了！如何做好兼职经纪人？【资源为王渠道致胜】,如何开展兼职销售工作,？,Part3,资源为王 渠道致胜,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,恒大地产集团，中国地产5强，房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，2007年香港交易所上市,龙头房企中国地产5强，精品地产领航者,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,快消产业,农业乳业,体育产业,文化产业,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,恒大在山东深耕5载，20盘闪耀齐鲁大地,恒大核心卖点解密,？,核心价值,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,区域升值 瞻性战略眼光 造就无限升值潜力,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,皇家园林 欧陆风情园林，生态宜居社区,以世界级皇家园林打造巅峰胜景，与整个社区建筑风格完美融合，跌水或湖景和欧式皇家园林完美融合，营造出“花园建筑”的居住氛围，打造都市生态宜居社区；,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,恒大集团引入满屋名牌，9A精装体系，以“行业领先设计、标准化管理、顶级名牌荟萃、精品化施工、全球统一采购全国统一配送的物流体系、豪华品质材料、环保健康耐久、人性化关怀、创新家装工艺”打造“满屋名牌、9A精装”的高品质标准。,精装价值9A精装 满屋名牌 拎包入住,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,航母配套配套超前，缔造都市生活名城,恒大项目以改善居住品质为己任，利用规划超前，商业、商务、休闲健身等业态云集，打造吃、喝、玩、乐、购一站式休闲体验，成就整个区域乃至城市的繁华中心，打造领先时代的都市生活名城；在家门口，尽享一城繁华,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,航母配套白金级皇家会所,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,金碧物业国家一级资质物业 贵族尊崇礼遇,恒大金碧物业 诠释贵族尊崇礼遇，24小时贴心管家式服务，国家一级物业管理资质，秉承“诚信、尊重、微笑、满意”的服务理念，实行“整体联动、技人结合、功能封闭、区域配防、内紧外松”的管理运作模式，坚持亲情化精品服务路线，以最纯正的服务匹配您的出众品位。,项目简介,熟悉项目，因势利导，灵活推荐、促进成交；,Step1,熟悉恒大 知己知彼百战百胜,与项目建立行之有效的沟通渠道！,获取信息的关键点是什么？,Step2,整合资源 欲善其事必先利其器,与项目沟通渠道有哪些,恒房通,官方微信,方便指数,及时指数,置业顾问,精准指数,培训会,系统指数,信息时代，渠道无处不在，善于整合，无缝链接，获取价值信息,Step2,整合资源 欲善其事必先利其器,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,资源为王，做好兼职销售应从召集客户开始！,恒房通本质,是召集客户，促进成交的工具,兼职经纪人客户来源为熟人圈层、工作资源和陌生人，由于关系紧密程度不同，挖掘难度也依次递增；,熟人工作资源陌生人,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,客户来源,熟人范围,熟人圈主要包括亲戚、朋友、同事、同学、街坊邻里等；与自己关系紧密、信任度高，同时彼此有固定联系方式，最容易形成有效信息传播，也是兼职销售中优先挖掘的客群；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,熟人发动渠道,熟人发动除利用交谈、聚会、集体活动等传统渠道外，在信息化时代更要利用好微信、电话、短信、QQ等渠道，实现多渠道、无死角项目销售信息释放、挖掘有效客户；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,熟人发动技巧,熟人发动中保持积极心态和强有力说辞，进行客户引导，提高对于项目认可度；资源最大化，以熟人为突破点挖掘其身边客户资源；同时，与案场置业顾问结对，保持销售信息的及时性，推荐成功后进行优惠SP配合，从而提升到访和成交几率；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,传统渠道说辞：最近我在做恒大的兼职销售经理，只要你买恒大济南公司的房子都可以找我，我可以给你申请最优惠的价格和最优质的房源！怎么样，最近还考虑吗？身边亲戚朋友买房也可以找我，成交后我申请额外1000元奖励！,信息化渠道：信息转载：利用项目微信平台等宣传信息，进行转载，并附加自己联系方式；自主编辑：采用代购模式，进行多渠道同步挂接和释放，注意和案场联系，获取最新动态和宣传素材；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,工作资源定义,工作资源是指在工作获取的可动用或可挖掘的资源，二手房中介、汽车销售、保险、银行房产网站等行业接触客户购房意向或潜力较大，是我们重点挖掘和利用的行业，相信在座各位自己或亲友从事以上工作；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,工作资源发动,优质客户资源：工作中接触的优质资源，通过洽谈或已建立的电话、微信、短信等通讯手段，释放兼职项目销售信息，如有购房意向则进行线上推荐；陌生客户资源：从事二手房、汽车、保险、房产网站等行业朋友，会从公司平台中获取大批量陌生客户资源，建议主动联系兼职项目，进行说辞培训，然后进行客户回访、筛选意向客户进行推荐；,获取客户资源,案场说辞培训,初步电话回访,线上客户推荐,重点客户跟进,概念：指不认识的人，有时也指不熟悉的人；无日常交集，客户防备心理强，需强化信息传达和客户说服，成功率较低；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,陌生人概念,你会遇到：冷漠、拒绝,因此，需要你非凡的勇气和独到的眼光！,资源为王：陌生人涉及面广、客户基数大，如果说熟人圈和工作资源是您赢得第一桶金，那么陌生人拓展就是持续成交的秘诀；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,陌生人发动,陌生人数量庞大，如拓展客群错误或方法不得当，往往事倍功半；陌生人挖掘寻找有与兼职项目相匹配的客户是重点。下面分享几个有成交兼职经纪人沉淀下来比较好的渠道；,攻陷竞品售楼处,战前准备：与项目联系，熟悉主要竞品；,行动伪装：以看房和参加周末活动为说辞；,战斗攻坚：低首付、精装修，为杀敌武器；,清理战场：意向客户带访前推荐，置业顾问洽谈成交；,锁定目标：密切观察，发现意向客户积极跟进；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,陌生人发动,陌生人拓展非一日之功，应做个有心人，随身携带名片等道具进行发放，积累资源，积少成多、水滴石穿；,广发英雄帖：自己制作或联系项目制作名片或小海报等拓展道具，在日常工作生活中派发，积少成多、水滴石穿；,恒大地产|世纪广场,xxx,兼职销售经理电话：12345678910,首付2万8起 济南安个家75-109精装小户王 最高优惠19万兼职销售推荐额外99折,积极加入各种工作和娱乐爱好的协会、俱乐部、社团等，重新搭建自己熟人圈层，利用组织活动、内部沟通平台，释放项目销售信息，进行批量客户挖掘；,Step3,资源为王 巧妇难为无米之炊,陌生人发动,总之：适当用心+积极拓展=成功,Part3,资源为王 渠道致胜,当成功成为一种习惯，你将成为百万富翁！,案例一,Part4,如何成为金牌经纪人,案例类型：朋友介绍,兼职经纪人姓名：郭先生推荐客户成功楼盘：恒大金碧新城本次推荐佣金收入：5900元目前工作：周边竞品兼职人员月收入：2400/月本次佣金收入5900元，相当于2个月的收入案例介绍：周末兼职过程中看到兼职经纪人招聘的张贴海报，原本抱着扫码拿奖品的心态注册；恰巧家里朋友考虑买房子推荐到金碧新城项目；对120户型、低首付、精装修和学区房非常认可，最终购买；总结：机会永远留给有准备的人！,案例二,Part4,如何成为金牌兼职经纪人,案例类型：竞品置业顾问,兼职经纪人姓名：沈先生推荐客户成功楼盘：临沂恒大华府本次推荐佣金收入：14000元目前工作：某别墅楼盘置业顾问月收入：3800/月（基本工资+销售提成）本次佣金收入相当于沈先生3-4个月的收入案例介绍：客户郭总前期看沈先生所在楼盘别墅，后因老人对上下爬楼抗性大、放弃购买；沈先生通过“恒房通”推荐至恒大华府项目，郭总对恒大品牌、精装、园林等非常认可，最后购买230万大四室一套；沈先生也获得14000元佣金奖励，三天后佣金到账；总结：东边不亮西边亮，好客户不流失,案例三,案例类型：二手房经纪人,兼职经纪人姓名：蔡先生推荐客户成功楼盘：恒大世纪广场本次推荐佣金收入：12000元目前工作：某二手房经纪人月收入：4000/月（基本工资+销售提成）本次佣金收入12000元，相当于3个月的收入案例介绍：客户孙先生，山东德州人，目前浙江义乌办学；孩子济南上学考虑买二手房，因房源不合适放弃购房；考虑到其资金雄厚，蔡先生推荐其世纪广场商铺，对西客站投资签字和商铺返租政策非常认可，后期购买商铺2套，总金额200万；总结：根据客户实力，因势利导、推荐合适产品；,Part4,如何成为金牌兼职经纪人,案例四,案例类型：陌生人,兼职经纪人姓名：高女士推荐客户成功楼盘：济南恒大城本次推荐佣金收入：6400元目前工作：齐鲁软件园月收入：5500/月本次佣金相当于1月多的工作收入案例介绍：恒大城看房客户，在现场置业顾问引导下注册为兼职经纪人，打着货比三家的目的，来到祥泰城项目，恰巧遇到另一购房者了聊了几句，对祥泰城房子不是很满意，抱着试试看的态度推荐他去恒大看看精装房，并推送信息到恒大城项目，最后成交；高女士经过比较也最终选定恒大城项目；,Part4,如何成为金牌兼职经纪人,Part4,如何成为金牌兼职经纪人,成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话,成交1套,到访5组,成功20组,推荐50组,赚得第一桶金其实很简单：,如果把赚得第一桶金理解成概率学问题，那么持续成交就是成功学问题：,我们虽然是兼职销售平台的搭建者，但是诸位才是兼职销售的主人。平台的维护离不开各位群策群力，如果您在日常使用中有任何疑问和建议，可以在这里提出来，针对问题我们会予以解答，针对建议我们会收集优化。,谢谢聆听Thanks!,