桃源小洲网络推广方案上海搜房网.ppt
桃源小洲2011年合作方案,上海搜房网 2011.11,搜房优势,中国房地产家居网络媒体绝对领跑者,www.SouF,搜房优势,全球最大的房地产家居网络平台,房地产门户网站访问量全球排名第一,搜房优势,尼尔森2010年Q2报告显示搜房网各项统计指标均已绝对优势遥遥领先其它房地产网站或频道！,中科三方:搜房网品牌知名度远高于其他房产网站,Alexa数据显示搜房网流量遥遥领先于其它同类网站！,Google趋势显示，搜房网的搜索次数及网民喜好优势不可动摇！,搜房优势,搜房优势,市场分析,生态、旅游、宜居城市本地客群：首套房 首付比例提高40%外地客群：限贷 不限购,1月26日 新国八条靴音落地1月29日 房产税风潮又来袭2月08日 银行第三次加息4月21日 年内第四次加息上海正定制”一房一价“细则.,上 海,VS,嘉 兴,不 限 购,限 购 限贷 加息,推广策略,整合搜房优势资源,打造品牌去化销售抵房合作,打造品牌之,软宣营销篇,利用上海搜房超高搜索量点击量，短时间内提高项目曝光率和关注度，实现项目在线蓄客。,1、项目详情页,移步换景，视觉盛宴实现项目园林、样板间高清全景展示，只需在画面中移动鼠标，画面即随意翻转，最高展示度为360球面。,彰显细节，突出品质 远近景自由变焦、随意切换。项目园林、样板间全景图通过一键操作均可以实现远近景观变换。拉长焦距，整个园林尽收眼底，拉近焦距，样板间细节便于细心雕琢。,将桃源小洲360度全景看房栏目链接至于项目网站及详情页中，全方位展示项目特色，使购房者直观感受项目品质。,2、360度全景看房,从购房者或业内专家出发，表达客观中立的对项目的点评，配上精美图片和文字，并以专题的形式呈现出来，让购房者更能直观理解项目。,3、SOSO看房记,以嘉兴未来发展前景为切入点，从项目品质、高铁交通、田园生态宜居等关键字提升桃源小洲的曝光率，同时凸显项目亮点，引发购房者对该区域的关注。,4、嘉兴区域炒作,以新政、高铁、旅游地产、生态、宜居等关键词作为炒作核心。联动大首页、新房及各频道，通过丰富多样宣传造势，实现全方位不间断的新闻炒作，整合项目亮点，凸显桃源小洲项目的区域、文化底蕴等优势。,5、系列软文,在论坛建立固顶贴，吸引有置业投资需求的意向购房者关注。,搜房网论坛一直是客户与购房者直接交流的有效平台,论坛固顶,6、论坛微博炒作,7、硬广形象推广,上海首页显著位置硬广强势出击，抢夺购房投资者眼球，进一步聚焦人气，为促进项目销售积蓄潜在客群；,去化销售篇之,数据库营销,会员数据库营销,短信SMS,彩信MMS,邮件EDM,直投DM,电话TM,结合搜房活动，通过会员数据库将项目信息及时通达到有购房意向的会员，配合项目看房团活动实现项目精准蓄客、精准销售。,自2008年8月1日至2011年9月30日上海总计拥有搜房卡注册会员826713名。购买住宅需求会员数量为746131名。购买豪宅公寓需求会员为11387名。购买别墅需求villa卡会员数为47391名。购买商业需求投资者俱乐部会员数为68457名。,去化销售篇之,搜房狂,搜房狂简介,合作模式：1、开发商提供可售房源多套，将此批房源以电商形式在搜房网络上推广。2、设置冲关模式（如后图），即“在线选房人越多优惠越大”，“将定价权交给购房者”，以此为要点，既实现项目降价的诉求，为合作项目降价提供正面说辞，同时快速聚集人气，达成销售。合作要点：1、项目方和搜房确定实际优惠销售价格：在售房源以折扣递减。2、设置较低的终极优惠挑战人数，提升活动的可信度，保证最短时间冲抵最高优惠，快速进入项目正式销售,适用项目：已开盘项目，前期已有成交，针对当期大量待售房源。,开始抢订,截止抢订,特价房97折开抢,特价房源79折,10人狂购,20人狂购,30人狂购,40人狂购,50人狂购,开抢,60人狂购,特价房94折,特价房91折,特价房85折,特价房82折,搜房狂项目限时团购,特价房88折,冲关模式（协商决定）,网友如何参与“搜房狂2.0”？,越多的网友参与在线选房折扣越低,参与选房网友需开通支付宝保证金采用冻结/解冻方式支或退保证金不进入搜房账户,电商平台在线选房,现场成交,限时截止,确认最终冲关人数确定最终折扣力度,搜房狂之前网友开始预报名,组织购房者现场看房活动（支付500元保证金用户参与）,成为注册搜房卡会员,指定时间段内交纳500元保证金,进入冲关流程,狂拍团平台开设旗舰店,全部房源旗舰店亮相，作为项目展示、快速蓄客成交的平台,电商营销,首页黄金位置全国推广,狂拍团平台开设旗舰店,电商营销,广告营销,搜房网高性价比广告投放,根据购房者访问路径，在必经节点精准购房广告，快速吸引购房者,搜索列表页,新房详情页,资讯详情页,搜房拍战略合作媒体：媒体联动 声势覆盖,新闻晚报,青年报,文汇报,凤凰网,中国日报,房地产之窗,新民网,新民晚报,去化销售篇之,看房团,看房团,组织看房团活动，通过看房团活动前期的宣传、活动现场的组织、活动后的系列报道等推广动作，享有多项整合式推广服务，能有效提升项目品牌与知名度，直接将精准购房者待到项目现场，促进项目销售。,1、双方共同确定项目销售折扣底价及项目优惠方案；,合作门槛,2、承诺当期房源全部登录“电商旗舰店”并承诺该优惠为搜房 电商旗舰店独享优惠（优于其他任何渠道）,3、提供 60 万广告费用用于活动启动费用（抵房形式-详情见最后页）,资源补贴仅限同期推广之用，推广需在项目与狂拍团合作期内用完，过期作废！,双赢合作,抵房方式,在楼市不景气，市场看跌预期明显，明年政策导向还是坚持打压楼市的前提下，为了开发商在当前形势下既不动用现金流又可以做有效推广达到回笼资金的目的，搜房集团特推出抵房活动。例如：以价值60万的房源抵60万现金的整体全网推广签署“全网推广合同”、“抵房合同”抵房优势1、资源互换，节约现金流2、抵扣合作标的大，享受低折扣，3、抵给搜房的房源的推广也可以为该项目宣传,经典案例篇,资源列表,感谢聆听，期待与您共创另一个佳绩！,精诚合作 信誉保证上海搜房网,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,
