山东得益乳业有限公司品牌策划项目建议书（沟通稿） .ppt

山东得益乳业有限公司品牌策划项目建议书,一 为什么选择睿盛品牌策划公司？,睿盛观点伟大的品牌之所以伟大，是因为它创造了一种让顾客奉为终生的品牌信仰！,4,中国最具实力的品牌策划设计机构,我们的,愿景,5,睿盛隶属于香港经盛国际集团，以国际化的视野及资源整合的能力为中国企业提供引导行业潮流的品牌解决方案。,香港：经盛国际集团有限公司Economic Prosperity International Group Co.,Ltd.,香港卓盛投资顾问公司,香港睿盛品牌策划公司,香港经盛管理咨询公司,经盛管理咨询公司ECOPRITY Consulting(CHINA)Co.,Ltd.,睿盛品牌策划公司WISEWIN Brand Consulting(CHINA)Co.,Ltd.,卓盛投资顾问公司UNISOURCE Investment Consulting Co.,Ltd.,香港企业文化协会,大陆：经盛咨询机构G.Z Economic Prosperity Enterprise Management Consulting Co.,Ltd,6,我们的,使命,我们不是一家广告公司，因为我们强调咨询的理性我们不是一家咨询公司，因为我们强调策划的感性我们不是一家策略公司，因为我们强调策略的创意我们不是一家设计公司，因为我们强调设计的科学我们一直坚持主张：用理性思维来表达感性，用感性思维来诠释理性，用科学的方法来表达艺术，用艺术的手法来诠释科学。我们更加知道，我们所做的一切，都是为了品牌。,7,睿盛品牌策划公司与经盛管理咨询公司的资源互动，为客户的策划个案创造独一无二的价值,睿盛品牌策划公司与经盛管理咨询公司同属于经盛国际集团，经盛管理咨询为睿盛品牌策划提供专业的智力支持，使得睿盛品牌策划公司与单纯的策划机构、广告公司具有质的差异。睿盛品牌策划公司的品牌理念创作是基于企业战略-文化-品牌-定位-消费者心理等多方面的主张，不是类似于广告公司的突发奇想。,8,我们的,价值观,战 略 从品牌战略高度进行品牌定位 创 意 从差异化的角度进行品牌策划 视 觉 从视觉营销的角度进行品牌设计 传 播 从品牌文化的内涵进行整合传播,9,我们的,定位,品牌战略的先行者中国式CI的创导者品牌文化的创造者视觉营销的践行者,10,我们的,业务,品牌策划：品牌调研、品牌文化、品牌战略、品牌模式品牌形象：CI策划、VI设计、MI设计、BI设计、企业歌曲视觉营销：店面形象SI、展示设计、画册设计、包装设计品牌推广：网络传播、活动策划、公关策划、品牌营销,11,睿盛拥有独特的乳业品牌咨询案例，为本次项目积累了天然的资源,睿盛运作的广东某乳业品牌咨询项目目前进入品牌实施阶段此项目包括了：品牌战略（品牌属性、品牌模式），品牌理念，品牌设计（vi包装设计）、品牌传播方案等。项目复杂程度：产品线多达5条，产品种类达到30多种，产品品牌数量5个之多,12,睿盛拥有的行业数据库为得益品牌策划项目提供了扎实的运作基础,消费者心理研究模型消费者需求偏好和消费习惯调查数据乳业行业数据资料行业竞争对手资料品牌健康状况诊断工具品牌理念提炼技术模型,13,睿盛品牌模型,SCDP模型,我们认为：品牌的前提是战略，品牌战略决定了品牌的定位及模式品牌的核心是文化，品牌文化决定了品牌的内涵及性格品牌的形象是设计，品牌设计决定了品牌的形象及性格品牌的基础是传播，品牌传播决定了品牌的广度及深度,14,品牌推广B P,品牌设计B D,品牌文化B C,品牌战略B S,睿盛品牌模型,SCDP模型,15,品牌战略,品牌调研,品牌定位,品牌规划,品牌文化,品牌现状评估,细分市场分析,品牌传播分析,品牌形象评估,价值定位,市场定位,产品定位,形象定位,品牌模式,品牌管理,品牌形象,品牌传播,理念文化,品牌个性,品牌价值,形象文化,品牌战略,逻辑图,16,品牌设计,CI设计,VI设计,SI设计,终瑞设计,MI设计,VI设计,BI设计,AI设计,标识设计,基础设计,应用设计,网络设计,专卖店设计,展览设计,空间设计,陈列设计,POP设计,展览设计,包装设计,画册设计,品牌设计,逻辑图,17,品牌传播,传播策略,传播规划,整合营销传播,新产品上市,传播方式组合,传播媒体组合,传播时间规划,传播效果评估,终瑞传播,危机管理,广告促销,公关策划,传播策略思考,传播创意表现,传播阶段计划,传播媒介计划,产品定位,新闻发布会策划,活动策划,招商活动,品牌传播,逻辑图,二 睿盛对乳品行业及得益的理解,19,乳业各种“战役”打得眼花缭乱，毛利率不断下降，疲于奔命式的买赠促销或无休止的价格战愈演愈烈，出路何在？,从上世纪80年代我国现代奶业迅猛发展时开始，我国奶价“混战”就没停止过。先是“奶牛价格大战”，随后是“奶源价格大战”，继而又是“促销价格大战”。奶业专家认为，这正是奶业“初级阶段”的表现。面对降价狂潮，2004年乳业的毛利率已经下降到了25.5，三季度光明乳业的毛利率已经从去年同期的34.36下降到了今年的31.58，伊利的毛利率也从去年同期的32.4跌到了今年的29.66。由于竞争壁垒较低，技术获得的难度较低，行业中的企业越来越多，最终的竞争走向价格战；又由于地缘性特征，造成地方品牌较多，做大做强变得越来越难。,20,液态奶市场容量相对稳定，企业只有走出去才能实现规模化；规模化才有市场竞争优势，有市场才能实现规模化生产，在这个循环中品牌战略是支点。,占领本地市场,占领全省市场,占领全国市场,实现规模化，才有竞争力，才有利于开拓市场,只有市场发展了才能实现规模化,品牌战略撬动市场,21,中国液态奶业产品竞争:巴氏奶VS常温奶,鲜,纯,vs,巴氏奶家族,常温奶家族,我们的优势营养多维生素多我们要到全国各地建立家族我们要坐飞机走向全国“鲜”是我们的代言,我们的优势杀菌彻底保存期长我们可以走向全国各地我们坐火车“纯”是我们的代言,22,得益踏上了中国奶业发展的快车道，并重点切入巴士奶,消费观念推动了中国乳品业近几年的迅速成长，堪称是“跑在快车道的产业”“喝鲜奶”是一种既高档又营养的象征食品，这样的观念，尤其在中国城市人的心中，更是一项共同的价值观。我国大多数城市乳业因为有地缘近的优势，主导产品基本是新鲜奶。中国奶业发展战略研究报告，指出未来二十年，中国乳品业的发展投资需求，将会超过五百亿元人民币。,23,得益处在各级军团的激烈竞争中，得益属于地方军团,中央军团,光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛、完达山,地方军团,南京卫岗、上海均瑶、济南佳宝、山东得益、河南花花牛、西安东方、四川菊乐,海外军团,法国达能参股光明，三元收购卡夫，伊利与德国公司合作，新希望将牵手新西兰和澳大利亚乳业,乳业新军,许多食品企业都对国内的乳品市场虎视眈眈,乳业蛋糕,24,山东市场上攻城掠地的乳品品牌有几十个，而外省乳品品牌已占领了山东市场大约30的份额。,济南、淄博、泰安、德州奶业圈,青岛、烟台、威海奶业圈,山东乳业连年高速增长，市场潜力巨大，但目前仍处于低水平发展阶段，乳品企业总数有100余家，然而日产量超过100吨的不超过10家，真正形成一定规模的也仅有济南佳宝、淄博得益、泰安亚奥特等屈指可数的几,得益乳业的根据地山东省乳业的竞争格局：各地军团齐聚一堂，两大奶业圈，本地企业数量多规模小,25,液态奶如火如荼发展的时刻，得益同其他对手同时遭遇了巴氏奶禁鲜令的打击,液态奶运输、储存、保鲜难、有效保持营养物质是运营的关键,巴氏杀菌奶、常温奶的属性、质量成分各有不同，差异较大,巴氏奶和常温奶的本质区别在于保存时间在西方许多国家，巴氏奶标签的醒目位置上都标有新鲜乳字样,常温奶可以打破时间差，有可能把奶运往其他城市出售,巴氏奶比常温奶营养更多，希望能通过标鲜的方式狙击常温奶,禁鲜派与反禁鲜派都各有国际包装巨头暗中施加影响。一个是国际纸业(上海)有限公司;另一个是瑞典利乐公司。,巴氏奶与常温奶,26,成功,品牌的成功突破口在于从情感和个性中提炼DNA,巴氏奶没有了“鲜”字还能卖什么？注入巴氏奶品牌的DNA元素规则破坏了，成为新的规则制定者,巴氏奶,演员,舞台,消费者,市场,观众,注入品牌活力元素基因渐变或突变,27,当前得益面临的主要难题：得益乳业如何突破巴氏奶面临的“禁鲜令”，如何走出区域市场，挑战中央军团,得益乳业,行业的冲击巴氏奶的“禁鲜令”将巴氏奶与常温奶的差异化卖点打击的荡然无存巴氏奶与常温奶比较弱势较多竞争对手产品线丰富，抵抗力强,得益内部的劣势产品线单一：巴氏奶、酸奶巴氏奶的“鲜”字卖点受到限制，酸奶的市场容量又较小,得益的机会做巴氏奶的领导品牌从巴氏奶开启得意品牌战略的大门,得益的优势巴氏奶的技术奶源资源品牌资产的积累和资本的积累,三 睿盛对本项目的思考,29,把脉得益品牌环境的渐变和突变迹象，分辨得益品牌扮演的角色，确定品牌发展战略,响应速度,响应深度,奶品的消费环境 消费结构 消费需求 消费方式 突变性事件液态奶行业环境带来 的品牌环境变化 巴氏奶、酸奶的行业特征,30,品牌战略实现质的突破，得益乳业的跳跃式发展之路,地方军团,中央军团,中央军团主力军,淄博东营,省内其他城市,全国市场,地位跃升,市场跃升,31,反策划之路一：逆风飞扬，张扬巴氏奶的利益点各家乳业都不去提，心照不宣，得益要有胆量和勇气提出“巴氏奶主张”,反策划之路二：异军突起，去掉“鲜”还是要“鲜”提炼巴氏奶的鲜明个性，避开“鲜”字，还是要迎合消费者追求“鲜”的偏好,反策划之路三：主动出击，地方军团主动冲击中央军团品牌策划是进入中央军团的快速之路，实现从淄博、东营到全国的跳跃式发展,得益乳业做强做大的路在何方：在巴氏奶征程上，三项反策划，逆风飞扬，异军突起，主动出击,32,对巴氏奶进行抢先定位，第一进入消费者心智，打造得益品牌为巴氏奶领导品牌,心智资源天生不平等，企业必须追求第一进入消费者心智，必须寻找巴氏奶的差异点进行区隔定位，力求抢先定位。得益品牌利用目前各路大军对“鲜”字和“巴氏奶”工艺的模糊战术，得益要敢为其先，提炼巴氏奶的利益点，使消费者一提到巴士奶就想起了“得益”。,得益品牌,33,得益产品的重新定位：对得益产品进行品牌个性解剖，剖析巴氏奶产品与酸奶产品，力图发现品牌的价值点和突破点,34,品牌解剖基础上以激励点为核心，进行品牌再定位击中消费者心弦，创造品牌差异,目标市场是谁,定位,什么形象,为什么要设品牌,什么样的品牌,竞争对手,什么方法,何时设立品牌,为谁设立品牌,35,得益品牌巴氏奶个性提炼模型,列举所有常温奶与巴氏奶的个性差异元素新鲜、营养、保存、维生素、加工工艺,剔除常温奶的优势个性元素,避免不利因素保存期,巴氏奶需要张扬的个性营养、维生素含量高原味等等,液态奶的主张,消费者的主张,此分析为举例,36,得益乳业产品概念的传播是通过对消费者进行审视，沿着品牌认同阶梯寻找激励点,37,基于品牌定位，开展品牌的传播与扩张，输送品牌差异，展露个性,品牌识别与定位,确定品牌传播对象,选择传播品牌的名称,进行品牌的传播,品牌拷贝,对象分析,投资与收益,特许经营,合作联营,兼并,延用原品牌,更用现品牌,选择新品牌,环境分析,选择品牌传播模式,四 我们将如何运作本项目？,39,睿盛品牌规划五步法,1、品牌扫描Brand scan,2、品牌战略Brand strategy,品牌定位Brand position,品牌模式Brand model,3、品牌文化Brand culture,品牌规划Brand plan,5、品牌推广Brand promotion,4、品牌设计Brand design,第一步：品牌扫描Brand Scan,41,通过品牌扫描进行品牌诊断,主要内容,方法,诊断品牌现状，制定品牌改进方向和可能的突破口,品牌定位诊断品牌健康情况诊断品牌载体诊断品牌形象诊断品牌传播策略诊断品牌管理诊断,品牌扫描数据库睿盛的品牌策划数据库专家访谈及研讨项目组研讨睿盛品牌诊断工具箱,预期结果,42,诊断得益品牌的品牌健康状况，确定得益品牌资产需要提升的指标,品牌绩效评价,品牌形象评价,知名度熟悉度渗透度试用指数最常使用率采用指数忠诚度指数保持指数品牌意向,功能认知情感感受总体评价,睿盛诊断模型,43,品牌扫描：扫描市场，扫描对手，扫描得益，扫描消费者,市场行业竞争对手,得益自己,1,2,方法,内容,扫描对象,市场趋势、行业发展市场领导者、直接竞争者 快速增长者、替代品市场占有率 品牌三度,品牌结构、品牌内涵、品牌价值、品牌形象 品牌传播等基本情况品牌结构的问题、延伸的问题 品牌价值不到位的方面、诠释得不够的方面 品牌延展的空间,消费习惯、消费行为 消费心理、消费趋势关注的核心利益点 品牌的攻心点 目标群体的定位,消费者,3,访谈问卷调研行业协会行业研究机构市场调查因特网,访谈座谈会研讨会相关利益者市场调查因特网,访谈问卷调研产品测试品牌个性评估品牌理念创作晚会因特网,品牌扫 描,44,睿盛品牌扫描技术,睿盛的品牌扫描技术,自由联想词语联想,品牌拟人,使用者形象购买者形象,品牌晚会品牌星球星际旅行品牌世界,购物篮角色扮演品牌与人体器官的形象转换,泡泡图墓志铭品牌形象屋,45,两方互动,三方互动,定性分析定量分析,品牌扫描的方式：两方互动与三方互动,互动内容 企业内部访谈 竞争对手调研互动方 项目组与客户企业 项目组与竞争对手企 业,互动内容消费者访谈其他利益相关者访谈消费者问卷测试产品测试与服务体验互动方项目组为主，客户企业协助，消费者和其他利益相关者参与,46,标准化产品测试流程使产品属性特征最优化从而更吸引顾客,产品测试,对比测试,产品概念测试,概念筛选测试,口味/香味测试,包装测试,名称测试,产品样板测试,概念吸引力测试,平行测试,循环带测试,定性的小组座谈会测试,定量的街头定点测试,拟人化测试,联想测试,品牌晚会测试,产品差异和市场位置,47,对得益品牌扫描资料进行科学的分析，力图发现惯性思维不能发现的品牌突破点,案头分析技术,统计分析技术：spss,excel 因素分析、聚类分析、回归分析睿盛研发的分析模型 Grave模型、交叉分析、二维模型、对应分析、SWOT分析、竞争力分析模型、消费心理模型,案头分析的操作,企业资料,企业资料收集,制度,历史,文件,行业资料,行业资料收集,竞争对手,供应商,消费者,48,品牌扫描的目标：剖析得益品牌家族,第二步：品牌战略Brand Strategy,品牌定位、品牌模式、品牌规划,50,主要内容,方法,基于得益乳业品牌扫描和品牌诊断的品牌战略,品牌定位Brand position,品牌模式Brand model,品牌规划Brand plan,品牌战略分析品牌SWOT分析品牌竞争力关键因素分析模型品牌模式评价流程品牌规划路经分析品牌投射技术,品牌战 略,51,品牌规划围绕品牌管理价值链展开,52,首先对得益所在行业进行研究，分析企业的竞争优势和审计得益品牌的战略环境,53,得益品牌战略分析模型,品牌战略分析,消费者需求分析 产品属性 消费者利益 消费者需求潜力,消费者细分 生活周期细分“动机矩阵”利益细分,分析竞争对手市场表现市场策略,市场环境分析 区域市场进入、品类延伸 投资规模、市场支持 人均销量、渗透率、盈利性,54,消费者U&A研究,对产品和品牌的态度消费者的使用和购买习惯,品牌状况：知名度，尝试度，品牌转换，忠诚度.使用情况：使用的产品，使用者，使用时间、场合、方式、频率.购买情况：购买的产品，购买者，购买场合、方式、频率、数量.对各品牌的态度：总体，功能属性、情感属性 媒介接触:电视、报纸、广播、网络、户外.生活形态：社会价值观、对生活的态度、对家庭、事业的态度、对购物的态度.背景资料：年龄、收入、职业、教育程度、宗教信仰,U&A指标,维度,55,多维度诠释得益品牌定位,示例,56,品牌定位,产品,消费者,方法和能力,定位要素,品牌形象,消费者心智情感和功能诉求点的结合点,产品的功能属性功能与人性的结合点,品牌形象的测量 品牌形象是否与 定位一致,品牌偏好的测量 找出品牌属性与 品牌定位之间的 相关因素,目标消费群市场区域核心价值,双向信息输入下的品牌定位思路,个性、特征,57,产品定位与营销组合的链接,产品定位内容,利益定位,档次定位,消费群定位,USP定位,区域定位,文化定位,销售,价格,广告,公关活动,促销活动,视觉识别,产品定位,产品定位元素,58,睿盛的品牌模式组合管理工具工作流程分为品牌分类、品牌筛选、基准比较、品牌评价和品牌模式制定,揭示最重要的品牌的特征揭示在各类品牌中最为重要的产品分析竞争对手的品牌结构,品牌分类,品牌筛选,基准比较,品牌评价,品牌模式制定,100,品牌品牌品牌品牌其它,短名单,排除性标准成本估计核心利益增长潜力,-品牌发展潜力-成功要素,确定最为合适的品牌就品牌选择进行决策,品牌模式 创新的方案,1,2,3,4,5,59,睿盛品牌延伸遵循消费者心理定律进行品牌延伸逻辑演绎,强化,60,新产品开发模型,61,基于得益乳业品牌定位和品牌模式的品牌规划,品牌提升,品牌健康跟踪,品牌管理,企业品牌的提升路径产品品牌的提升路径品牌价值的诠释,品牌绩效指标的跟踪品牌形象指标的跟踪,设立品牌防火墙品牌延伸规则品牌资产指标监控品牌保护,第三步：品牌文化Brand Culture,理念文化、品牌个性、品牌价值、形象文化,63,品牌文化规划主要内容和方法,主要内容,方法,理念文化品牌个性品牌价值形象文化,理念研讨会决策委员会讨论理念创作会理念提炼模型消费者测试消费者品牌晚会,品牌文 化,64,得益品牌理念创作流程,第一步、制定计划 建立概念创作小组，确定创作目标 获得管理层以及项目组对流程的认同第二步、了解消费者 现有信息的全面回顾 实施一系列消费者研究 创作组交流信息第三步、概念创作 构思、写作、优化，产生一系列的产品概念已备测试第四步、概念测试 定性评估、定量评估、评估结果应用,创作小组的人员构成：项目组成员、得益管理层、市场部、营销部、产品开发部、客户管理部等相关人员,65,品牌文化规划以公司战略和企业文化为基石,公司战略,企业文化,品牌文化,品牌文化以公司战略为指导，服务于公司战略品牌文化渗透企业文化，成为企业与顾客沟通的桥梁,66,以消费者为核心的产品概念框架,67,迎合消费心理的品牌理念提炼模型,消费心理,消费习惯,个人信仰,产品利益点,与时俱进,攻心术,诗意,品牌理念,人性化,68,紧扣时代强音紧跟时尚紧密国际流行紧赶消费趋势紧贴管理,朗朗上口现代感国际感扣准消费者生活和情感主张微妙地抓住消费者的心,品牌理念,睿盛以深厚的文化底蕴捕捉得益乳业品牌理念的元素,第四步：品牌设计Brand Design,理念、行为、基础、应用,70,品牌设计需要前期沟通会确定设计内容,主要内容,方法,品牌理念识别系统设计品牌视觉识别设计产品包装设计品牌应用系统设计,理念识别研讨会角色扮演决策委员会讨论会设计方案评估会设计改进建议研讨会,品牌设 计,71,品牌设计用感官演绎品牌理念,以品牌理念为核心将品牌理念分解为不同的元素，例如颜色、图形、字体、语言等等,品牌理念,品牌设计,品牌理念,赋予每个元素特色每个元素从不同角度展现品牌理念,每个元素整合的效果体现品牌理念,归一设计,72,品牌形象研究工作流程,6.定性研究,7.定量研究,统计技术因子分析、判别分析、对应分析、多维标度（MDS）,心理推理技术：心理、动机、态度,现象：外界活动/现象/观点/事物等的反应,自身品牌的忠实消费者；竞争品牌的忠实消费者；其他品牌的忠实消费者,选择一个至两个最具有代表性的竞争对手品牌作为参照物进行对比,1.确定研究对象,2.选择参照物,3.确定主持人,4.观察现象,5.记录信息,8.研究结果,mapping图分析表格和图表,73,产品功能因素（有形）,象征价值,品牌个性,符号,核心价值,品牌与消费者之间的关系,使用者形象,来源,建立得益乳业品牌视觉廊，让消费者用视觉感受得意的品牌,品牌视觉廊图片库感觉转化成文字,74,睿盛品牌设计基本内容,企业行为识别系统,企业视觉识别系统,企业理念识别系统,EI,AI,CI,DI,睿盛品牌形象系统,企业宣传识别系统,企业环境识别系统,企业听觉识别系统,企业网络识别系统,第五步：品牌推广Brand Promotion,品牌立意、推广方案、监控措施,76,品牌推广主要内容和方法,主要内容,方法,品牌推广活动立意品牌推广方案品牌推广监控措施品牌推广媒介选择,理念研讨会决策委员会讨论会推广方案评估会招标会推广方案现场演练角色扮演,品牌推 广,77,睿盛品牌整合传播总体逻辑规划图,睿盛品牌整合传播模型,品牌立意,文案策划,媒介选择,实施规划,检测评估,78,建立具体传播点,建立广泛的品牌知名度,建立深入的品牌认知度,建立持久的品牌忠诚度,79,推广思路,广告传播,公关活动,合作活动,三位一体全面展开,80,品牌核心形象,NP,MG,线 上,线 下,POP,PR,SP,SHOW,EVENT,OD,目标群群体,LOGO,应用规范,NET,VI,媒介广告,提升品牌竞争力固化品牌形象确立项目核心概念,产品诉求,立体传播攻势,整合传播架构,81,主力投放期,前期以形象宣传配合理性诉求，树立强化得益品牌的核心形象，整合各种传播工具（包括销售工具），全面输出品牌信息，塑造得益在专业领域的形象地位，树立合作伙伴的品牌信心。,维持投放期,在受众对得益有了一定的品牌感知后，配合线下活动、合作伙伴沟通及软文炒作，等进一步推广，巩固强化概念，提高客户对得益的信赖感。,次主力投放期,此阶段整合传播已经达到一定效果，品牌形象已有所稳固，随之得益市场地位的提高，品牌概念亦需随之提升，此阶段的推广力度也要有所增加。,概念导入推广期,概念成熟推广期,概念提升推广期,分阶段推广策略,五 睿盛为本次项目做了充分的准备,84,本项目小组将在公司总裁叶生先生的直接领导下进行。公司将派出3名经验丰富的专业顾问及三名设计师组成项目小组。项目组将得到内部支持人员的协助，以提高专业顾问的工作效率,保证项目的高质量。,项目组成员,85,1个月,4、各种手册的编辑、制作,2005.122006.3,2006.4-2006.10,第一阶段(3个月),3、品牌形象系统规划,免费跟踪服务,3个月,(半年),项目时间规划,86,我们的报价,说明：1.差旅费、住宿费额外计算2.项目组进驻客户企业时起，客户企业提供专用办公场所，提供网络接口和其他办公设备；为项目组提供工作膳食。,地址：广州市环市东路417号东方广场9层电话：（020）2281338922813386 手机：020）88502089传真：（020）22813389邮箱:ben-网址：,广州市睿盛品牌策划有限公司广州市经盛管理咨询有限公司,项目总监：叶生,预祝合作成功,CO,OPERATION,SUCCESSFUL,DUAN SHI,WISEWIN,88,青苹果出品 必属精品http:/,